موثرترین فراخوان برای پیشروی و تسخیر

هیچ نقطه ضعفی برای بازدید وجود ندارد. هیچ کس شما را بیرون نمی اندازد، هیچ کس شما را مسخره نمی کند، و هیچ کس قرار نیست با پلیس تماس بگیرید. هیچ راهی برای طرد شدن یا حتی شکست خوردن وجود ندارد، زیرا شما اساساً فقط برای گفتن سلام و اتصال مجدد به آن جا می روید. شما سعی نمی کنید چیزی بفروشید نکته مثبت این است که ممکن است خوش شانس باشید و با کسی برخورد کنید که واقعاً به آنچه دارید نیاز دارد، که به شما امکان می دهد وارد یک ارائه، یک پیشنهاد و یک فروش شوید. اگر فقط دور هم بنشینید و منتظر بمانید تا اتفاقی برای شما بیفتد، انتظار زیادی خواهید داشت – و در پایان ماه به طرز بدی ناامید خواهید شد.

اگر بیرون بروید و شروع کنید به چیزی که اتفاق بیفتد، اتفاقی می افتد. این یکی از بهترین روش‌های کم استفاده برای زنده ماندن از انقباض است.

تبدیل کالاهای فروخته نشده

تبدیل سرنخ های فروش نرفته می تواند برای مشتریان بالقوه ای که در یکی دو سال گذشته در مورد محصول یا خدمات شما پرس و جو کرده اند استفاده شود - گاهی اوقات حتی سه سال پیش یا بیشتر. با این حال، احتمالاً بهترین افراد بالقوه کسانی هستند که در شش ماه گذشته با شما تماس گرفته اند.

برای کمک به گذر از لحظات ناخوشایند، سعی کنید تعیین کنید وقتی عمل ناراحت کننده نتیجه داد، چه سودی خواهد داشت. فرض کنید مشتری می خواهید که 100000 دلار برای شرکت شما و 10000 دلار برای شما ارزش داشته باشد - علاوه بر امنیت شغلی و احساس موفقیت. از خود بپرسید: «آیا ارزش دارد که ناراحتی ناشی از ادامه پیگیری را تحمل کنم - حتی بعد از اینکه به من جواب منفی دادند - تا امیدی به انجام این کار داشته باشم؟» در صورت عدم پیگیری فروش به شما تعلق نمی گیرد. اگر این کار را بکنید، ممکن است.

از طریق مشتریان موجود ضرب کنید

اگر مستقیماً درگیر فروش هستید - یا اگر صاحب شرکتی هستید که محصولی را می فروشد - احتمالاً در یک زمان تماسی از طرف یک مشتری فعلی دریافت کرده اید که شما را به کسی که می شناسد و محصول یا خدمات شما را می خواهد معرفی کرده است. متأسفانه این چیزی است که برای شما اتفاق افتاده است، نه به خاطر شما. هدف این است که بیشتر اوقات این اتفاق بیفتد تا منتظر نباشید و امیدوار نباشید.

بدون فرصت های جدید برای جایگزینی بالقوه های قبلی که به مشتریان تبدیل شده اند، نمی توانید در بازار زنده بمانید. شما برای ارائه خدمات در کسب و کار نخواهید بود، چه رضایت کمتری خواهید داشت.

دستیابی به مشتری را مقدم بر همه چیز قرار دهید و آن را بلافاصله با تعهد واقعی برای رضایت مشتری دنبال کنید. شما باید مشتریان را فعال کنید، با مشتریان قرارداد ببندید، مشتریان بالقوه جدید را جایگزین آنها کنید و مطمئن شوید که از انتظارات آنها فراتر رفته اید.

اهمیت قیمت

قیمت همیشه یک موضوع بسیار حساس است، به خصوص در زمان انقباض اقتصادی. شما دائماً با این تصور مواجه می شوید که مردم پول ندارند، و رقبای "ضعیف" شما به عنوان راه حلی برای یک محیط سخت تر، قیمت را پایین می آورند. واقعیت این است که پول تنگ‌تر است و مردم می‌ترسند و در خریدشان گزینش‌تر هستند. اولین پاسخ - پاسخ نادرست - کاهش قیمت است. قیمت کمتر لزوماً محصول شما را نمی فروشد یا حجم از دست رفته ای که ممکن است با آن مواجه شوید را جبران نمی کند.

اگر می‌خواهید محصولات کمتری را به دلیل اقتصاد سخت‌تر بفروشید، باید کار بهتری برای تعیین نیازهای مشتریان احتمالی خود انجام دهید. سپس باید یک کار عالی برای ایجاد ارزش انجام دهید و به مشتریان خود اطمینان دهید که محصول شما مشکلات آنها را حل می کند تا قیمتی را که برای حلال ماندن نیاز دارید به دست آورید.

در طول دوره های انقباض، مسئله به جایی می رسد که افراد پول خود را هدایت می کنند. این قانون را به خاطر بسپارید: پول آنچه را که مردم به عنوان ارزش درک می کنند، پیدا می کند. نه کمترین قیمت اگر مشتری بالقوه کاملاً در مورد مفید بودن محصول یا خدمات شما متقاعد نشده باشد، آن شخص تصمیم می گیرد با پول خود کار دیگری انجام دهد.

کمپین های بازاریابی موثر

یکی از اولین کارهایی که افراد و مشاغل در دوره های انقباض انجام می دهند کاهش تبلیغات و بازاریابی است. اشتباه بزرگ. اکنون زمان آن فرا رسیده است که با برنامه های بازاریابی مقرون به صرفه، کسب و کار خود را وارد بازار کنید که به دنیا اجازه می دهد شما کیستید، چه کاری انجام می دهید و چه چیزی برای ارائه دارید. علیرغم تمایل شما به صرفه جویی در پول به هر طریق ممکن، اکنون زمان عقب نشینی نیست. اجازه دهید قرارداد رقبای شما به حدی برسد که در حالی که شرط خود را فشار می دهید دیگر وجود نداشته باشند، و اگر در حال سقوط هستید، با نوسان پایین بروید.

انواع بازاریابی که در یک انقباض اقتصادی بهترین عملکرد را دارند - و در تمام اقتصادها، از آنجایی که موثرترین هستند - ترکیبی از بازاریابی مستقیم نتیجه‌گرا (تبلیغات چاپی با پاسخ مستقیم، نامه‌های فروش، ارسال‌های شخصی، پیشنهادات ویژه) و روش‌های تبلیغاتی کم‌هزینه یا بدون هزینه (نشانی‌های مطبوعاتی، مقالات، سخنرانی‌ها، کتابچه‌ها، سمینارها، خبرنامه‌ها، مصاحبه‌های رادیویی و تلویزیونی).

نگرش پیشرفت و تسخیر

خطرناک ترین مولفه کاهش رشد معمولاً واقعیت عوامل اقتصادی نیست. این مقدار تفکر مخربی است که می تواند در بازار نفوذ کند و همچنین بر افرادی که از چنین تفکری حمایت می کنند و آن را گسترش می دهند تأثیر بگذارد. در حالی که نگرش های بد هرگز در صورت سود و زیان ظاهر نمی شوند، اما همیشه با نتیجه کار ارتباط دارند.

در این مواقع بهتر است به هر قیمتی از منفی نگری – و ناامیدی، عدم اعتماد به نفس و جهت گیری و افسردگی ناشی از آن اجتناب کنید. همه این عوامل در اعمال و نتایج شما ظاهر می شوند. مشتریان بالقوه و مشتریان هرگونه بدبینی را از جانب شما احساس می کنند و اقدامات شما را به عنوان اقداماتی که از روی ناامیدی یا نگرانی انجام شده است تعبیر می کنند. این به احتمال زیاد باعث می شود که آنها از ترس به پیشنهادات شما پاسخ دهند، که هرگز برای شما خوب نیست.

یکی از راه‌های رهایی از وضعیت ناامیدکننده، افزایش فوریت و ضرورت است. به عنوان مثال، اگر زندگی شما به فروش امروز وابسته بود، بدون در نظر گرفتن شرایط اقتصادی، فروش خواهید داشت. از کودکان سرنخ بگیرید؛ آنها با وجود هر «رکودی» بر رسیدن به آنچه می‌خواهند تمرکز می‌کنند، زیرا بیشتر به نتیجه توجه می‌کنند تا مشکل. بچه‌ها به‌طور بی‌رحمانه صحبت می‌کنند که انگار زندگی‌شان به آن بستگی دارد - معمولاً تا زمانی که «معامله» را ببندند.

مهمترین مهارت مورد نیاز برای پیشرفت و تسخیر

یک نجار به چکش، میخ و الوار نیاز دارد و - به میزانی که حرفه خود را بداند - در بازار مطلوب خواهد بود. یک کشاورز به تراکتور، بذر، کامیون، کود، آب، سوخت و غیره نیاز دارد. یک بوکسور به یک ضربه زدن خوب، یک قلاب عالی، دفاع مستحکم، استقامت برای انجام 12 راند، حرکات پا و یک برنامه مبارزه نیاز دارد. یک سرآشپز به ظروف مناسب، دستور العمل ها، چاشنی ها، غذا، یخچال، اجاق گاز، اجاق گاز و گرمکن نیاز دارد.

وقتی شرایط سخت است، شما و شرکتتان بیش از هر چیز دیگری به مهارت های سازمانی، مدیریتی و برنامه ریزی و توانایی فروش محصولات و خدمات خود نیاز دارید. شما ممکن است به عنوان یک مدیر شکست بخورید، اما اگر بتوانید به اندازه کافی از محصولات خود را بفروشید و پول خود را هوشمندانه کنترل کنید، همچنان می توانید موفق باشید. شما می توانید برنامه ریزی و سازماندهی کنید تا زمانی که چهره تان آبی باشد، اما اگر نمی توانید محصولات خود را بفروشید، چه اهمیتی دارد که چقدر سازماندهی شده اید؟

این برای هر کسی، صرف نظر از موقعیت او صادق است. فروش شغل نیست؛ این کاری است که شما انجام می دهید تا چیزهایی برای خودتان اتفاق بیفتد.