مشاور فروش در شیرازمشاوره و کوچینگ فروش؛ از پیدا کردن نقطه نشت تا فروش تکرارشونده
اگر مشتری می‌آید ولی خرید نمی‌کند، پیگیری‌ها نیمه‌کاره می‌ماند یا فروش فقط به یک نفر بند است، مسئله معمولاً «تلاش کم» نیست؛ جایی از مسیر فروش نشت دارد. دکتر سعید جوی زاده و خانه کوچینگ ایران با رویکرد کوچینگ کنار شما و تیم فروش‌تان این نقطه را پیدا می‌کنند و آن را به برنامه‌ای قابل اجرا تبدیل می‌کنند.
مشاور فروش کمک می‌کند ببینید مشتری از لحظه آشنایی تا خرید و خرید دوباره، دقیقاً از چه مسیری عبور می‌کند و در کدام مرحله از دست می‌رود. کار او جایگزین تیم فروش شما نیست؛ او فرایند، گفت‌وگوی فروش، پیگیری و مدیریت تیم را بررسی می‌کند تا فروش کمتر به شانس و بیشتر به یک سیستم روشن متکی باشد.
در خانه کوچینگ ایران، مشاوره فروش در شیراز با رویکرد کوچینگ انجام می‌شود: شما و تیم‌تان فقط توصیه دریافت نمی‌کنید؛ یاد می‌گیرید خودتان عددها را بخوانید، گفت‌وگوی فروش را بهتر کنید و پیگیری را منظم نگه دارید. برای آشنایی بیشتر با این رویکرد، کوچینگ فروش چیست؟ و راهنمای جامع کوچینگ فروش را ببینید.
تمرکز این همکاری روی فکر و فرایند فروش است؛ اجرای تبلیغات، مدیریت صفحه‌های اجتماعی یا خدمات آژانسی بخشی از آن نیست. اگر چنین کارهایی را به مجری سپرده‌اید، مشاوره کمک می‌کند بدانید از او چه بخواهید و نتیجه را چطور بسنجید.
«فروش بیشتر معمولاً از مشتری بیشتر شروع نمی‌شود؛ از دیدن مشتریانی شروع می‌شود که همین حالا در مسیر از دست می‌روند.»
چه زمانی به مشاور فروش نیاز دارید؟
شش موقعیت رایج در کسب‌وکارهای شیراز و سراسر ایران
اگر چند مورد از این موقعیت‌ها برایتان آشناست، یک جلسه مشاوره فروش می‌تواند تصویر را روشن کند:
فروش بالا و پایین می‌رود
ماه خوب و ماه بد دارید و نمی‌دانید دقیقاً چه چیزی تفاوت را می‌سازد.
استعلام زیاد، خرید کم
مشتری قیمت می‌پرسد، پیام می‌دهد یا به فروشگاه سر می‌زند، اما تبدیل به خرید نمی‌شود.
پیگیری‌ها رها می‌شود
پیش‌فاکتور و پیام فرستاده می‌شود و بعد کسی پیگیری منظم نمی‌کند.
همیشه بحث تخفیف است
گفت‌وگوی فروش زود به قیمت می‌رسد و ارزش پیشنهاد شما دیده نمی‌شود.
فروش به یک نفر وابسته است
اگر خودتان یا یک فروشنده خاص نباشد، فروش افت می‌کند.
عدد دقیق ندارید
نمی‌دانید از هر ده مشتری بالقوه چند نفر خرید می‌کنند و چرا بقیه نمی‌خرند.
روشن کردن اینکه مشتری دقیقاً برای چه پول می‌دهد تا بحث فقط به تخفیف نرسد.
فروش حضوری و فروشگاهی
بهبود تجربه مشتری در فروشگاه یا دفتر؛ از خوشامد تا پیشنهاد و فروش مکمل.
وفاداری و خرید دوباره
برنامه ارتباط بعد از خرید و تبدیل مشتری راضی به معرف.
شاخص‌ها و گزارش فروش
چند عدد ساده که هر هفته نشان دهد فروش در کدام مرحله بهتر یا بدتر شده است.
مشاوره فروش، کوچینگ فروش یا دوره آموزش فروش؟
کسانی که «مشاور فروش در شیراز»، «مشاوره فروش» یا «آموزش فروش در شیراز» را جست‌وجو می‌کنند، معمولاً یک هدف دارند: فروش پایدارتر. تفاوت در شیوه رسیدن به آن است:
جدول را به چپ و راست بکشید.
معیار
مشاوره فروش
کوچینگ فروش
دوره آموزش
تمرکز
پیدا کردن نقطه نشت و ارائه راهکار
رشد مهارت و نگرش مدیر و فروشنده
یادگیری ساختارمند مهارت‌ها
نقش شما
همراه با مشاور تحلیل و تصمیم‌گیری
خودتان به پاسخ می‌رسید؛ کوچ پرسش و چارچوب می‌دهد
می‌آموزید و تمرین می‌کنید
خروجی
نقشه مسیر فروش و اولویت‌ها
تعهد به اقدام و پیگیری منظم
مهارت، همراه با مدرک معتبر
قالب
حضوری در شیراز یا آنلاین
جلسه‌های منظم حضوری یا آنلاین
آنلاین، هفته‌ای یک جلسه
بسیاری از همکاری‌ها با مشاوره شروع می‌شوند و با کوچینگ ادامه پیدا می‌کنند. اگر می‌خواهید خودتان یا تیم‌تان مهارت را یاد بگیرید، دوره آموزشی کوچینگ فروش را ببینید. اگر مسئله شما فراتر از فروش است، صفحه مشاور کسب و کار در شیراز مناسب‌تر است.
مراحل مشاوره فروش با خانه کوچینگ ایران
۱
ثبت درخواست
فرم همین صفحه را پر می‌کنید یا تماس می‌گیرید و مسئله فروش را کوتاه می‌نویسید.
۲
گفت‌وگوی اولیه رایگان
هدف و شرایط شنیده می‌شود و مشخص می‌شود مشاوره، کوچینگ یا دوره مناسب‌تر است.
۳
عارضه‌یابی مسیر فروش
پنج مرحله مسیر مشتری با عددها و نمونه‌های واقعی بررسی می‌شود.
۴
برنامه اولویت‌دار
چند اقدام اصلی، مسئول هر اقدام و شاخص پیگیری مشخص می‌شود.
۵
کوچینگ و پیگیری
در جلسه‌های بعدی اجرا بررسی می‌شود و تیم مهارت‌ها را تمرین می‌کند.
مرحله‌هایی که مشتری طی می‌کند و جایی که از دست می‌رود.
فهرست اولویت‌ها
اینکه کدام اصلاح اول انجام شود و کدام بعد.
چارچوب گفت‌وگوی فروش
پرسش‌های کلیدی و پاسخ به اعتراض‌های رایج مشتریان شما.
داشبورد ساده فروش
چند شاخص هفتگی برای دیدن پیشرفت.
نتیجه فروش به بازار، محصول و میزان اجرای برنامه بستگی دارد؛ بنابراین قول عدد و درصد نمی‌دهیم. آنچه می‌دهیم تشخیص روشن، برنامه اقدام و پیگیری منظم است.
مشاوره فروش برای چه کسانی مناسب است؟
مناسب است برای
صاحبان فروشگاه، شرکت‌های خدماتی و تولیدی در شیراز و استان فارس
مدیران فروش و سرپرستان تیم که می‌خواهند تیم را منظم‌تر کنند
کسب‌وکارهایی که استعلام دارند ولی تبدیل به خرید کم است
فروشندگان و مشاوران فروش که می‌خواهند مهارت گفت‌وگو و مذاکره را تقویت کنند
مدیرانی خارج از شیراز که جلسه آنلاین می‌خواهند
مناسب نیست برای
کسی که فقط اجرای تبلیغات یا مدیریت صفحه اجتماعی می‌خواهد
کسی که انتظار تضمین فوری فروش دارد
کسی که حاضر نیست عددهای واقعی فروش را در میان بگذارد
چرا مشاوره فروش با دکتر سعید جوی زاده؟
بنیانگذار و مدیر خانه کوچینگ ایران؛ کوچ، مدرس، نویسنده و مترجم
دکتر سعید جوی زاده مدرس دوره‌های کوچینگ خانه کوچینگ ایران و نویسنده مقاله‌ها و راهنماهای این سایت است و بیش از ۲۰ سال با افراد، مدیران و سازمان‌ها در زمینه کوچینگ، کسب‌وکار و توسعه فردی کار کرده است. او در این سال‌ها برای صاحبان کسب‌وکار، مدیران و تیم‌ها در حوزه‌های فروش، بازاریابی، رهبری و توسعه کسب‌وکار مشاوره و کوچینگ ارائه کرده و آثار متعددی در همین زمینه‌ها نوشته و ترجمه کرده است.
۱۲۰تألیف و ترجمه
+۲۰سال تجربه
هوش پیروزیبنیانگذار مدل
نویسنده و مترجم ۱۲۰ اثر در کوچینگ، توسعه فردی، بازاریابی و کسب‌وکار؛ از جمله ترجمه «کوچینگ تحصیلی» و «کوچینگ برای کلاس درس»
بنیانگذار مدل «هوش پیروزی» برای توسعه فردی و بهره‌وری
بیزینس کوچینگ
کوچینگ رهبری
کوچینگ تحصیلی
کوچینگ نوآوری
کوچینگ توسعه فردی
مشاوره فروش در خانه کوچینگ ایران بخشی از بیزینس کوچینگ است: به جای نسخه یکسان، کمک می‌شود هر مدیر و تیم مسیر فروش خودش را دقیق ببیند و آن را مرحله‌به‌مرحله بهتر کند. دوره کوچینگ فروش هم به‌صورت آنلاین، هفته‌ای یک جلسه و با مدرک معتبر برگزار می‌شود.
فرم را پر کنید تا برای هماهنگی جلسه مشاوره رایگان با شما تماس بگیریم. در این گفت‌وگو مسئله فروش شما شنیده می‌شود و مسیر مناسب، از مشاوره و کوچینگ تا دوره آموزشی، پیشنهاد می‌شود.
جلسه اول مشاوره رایگان
جلسات حضوری در شیراز یا آنلاین
برای مدیر، فروشنده و تیم فروش
ترجیح می‌دهید تلفنی صحبت کنید؟ تماس با ۰۹۱۲۰۴۳۸۸۷۴
مسیر فروش شما را از جذب مشتری تا خرید دوباره بررسی می‌کند، نقطه‌هایی را که مشتری در آن از دست می‌رود پیدا می‌کند و همراه شما و تیم‌تان برنامه‌ای اولویت‌دار برای بهبود گفت‌وگوی فروش، پیگیری و مدیریت تیم می‌سازد.
تفاوت مشاوره فروش با کوچینگ فروش چیست؟
در مشاوره فروش تمرکز روی تشخیص مسئله و ارائه راهکار است. در کوچینگ فروش، کوچ با پرسش و تمرین کمک می‌کند مدیر و فروشنده خودشان مهارت و نگرش تازه بسازند. در خانه کوچینگ ایران معمولاً این دو در کنار هم استفاده می‌شوند.
آیا جلسات مشاوره فروش حضوری در شیراز برگزار می‌شود؟
بله. جلسات حضوری در دفتر خانه کوچینگ ایران در شیراز (بلوار شهید بهشتی، حدفاصل چهارراه بنفشه و خلدبرین) و با هماهنگی قبلی برگزار می‌شوند. جلسه آنلاین هم برای سایر شهرها امکان‌پذیر است.
آیا مشاوره فروش برای تیم فروش هم انجام می‌شود؟
بله. علاوه بر جلسه با مدیر، کوچینگ تیم فروش برای هدف‌گذاری، گفت‌وگوی فروش، پیگیری مشتری و جلسه‌های فروش اثربخش انجام می‌شود.
آیا اجرای تبلیغات یا مدیریت شبکه‌های اجتماعی هم انجام می‌دهید؟
خیر. تمرکز این خدمت روی فکر، فرایند و مهارت فروش است. اگر اجرای تبلیغات را به مجری سپرده‌اید، مشاوره کمک می‌کند هدف و شاخص روشن داشته باشید.
هزینه مشاوره فروش در شیراز چقدر است؟
هزینه به دامنه کار، تعداد جلسه‌ها، کار با مدیر یا تیم و قالب حضوری یا آنلاین بستگی دارد. جلسه اول مشاوره رایگان است؛ برای اطلاع از شرایط، فرم مشاوره را پر کنید.
چه مدت طول می‌کشد تا نتیجه مشاوره فروش دیده شود؟
بستگی به مسئله و سرعت اجرای برنامه دارد. معمولاً برخی اصلاح‌ها مثل پیگیری منظم زودتر اثر خود را نشان می‌دهند و تغییرهای بزرگ‌تر به زمان و تمرین تیم نیاز دارند.
آیا نتیجه مشاوره فروش تضمین می‌شود؟
هیچ مشاور منصفی نمی‌تواند افزایش فروش را تضمین کند، چون نتیجه به بازار، محصول و اجرای برنامه بستگی دارد. آنچه دریافت می‌کنید تشخیص روشن، برنامه اقدام و پیگیری منظم است.
اگر بخواهم خودم فروش را یاد بگیرم چه پیشنهادی دارید؟
دوره آموزشی کوچینگ فروش خانه کوچینگ ایران به‌صورت آنلاین، هفته‌ای یک جلسه و با مدرک معتبر برگزار می‌شود و برای مدیران و فروشندگانی مناسب است که می‌خواهند مهارت را ساختارمند بیاموزند.
چطور درخواست مشاوره فروش رایگان ثبت کنم؟
فرم درخواست مشاوره را در همین صفحه پر کنید یا با شماره ۰۹۱۲۰۴۳۸۸۷۴ تماس بگیرید. ساعت پاسخگویی از ۸ تا ۲۱ است.
