یک تیم اجرایی آموزش دیده و متعهد، مزایای ملموس و نامشهود را ارائه می دهد.

رهبران خوب آموزش دیده تمایل دارند تیم های شادتر و سازنده تر را رهبری کنند.

به عنوان  یک مثال ، مطالعه ای توسط شورای اجرایی فروش عملکرد نشان داد که مربیگری اجرایی نمایندگان کلیدی فروش منجر به افزایش 8 درصدی عملکرد می شود. مطالعه دیگری در  منچستر ریویو،  که مدیرانی از شرکت های Fortune 1000 را پوشش می دهد، نشان می دهد که مربیگری مدیران منجر به خدمات بهتر به مشتریان، کاهش هزینه و سود بیشتر می شود.

اما در مورد مزایای ناملموس کوچینگ اجرایی چطور؟ نظرسنجی‌ها نشان داده‌اند که رهبران آموزش‌دیده و متعهد، روابط کاری بهتری را در یک تیم ایجاد می‌کنند، توانایی کارمندان بهتری برای دیدن چیزها از دیدگاه‌های دیگر، و به طور کلی بهبود فضای کاری ایجاد می‌کنند. یک مطالعه گزارش داد که کوچینگ اجرایی سطوح استرس اجرایی را کاهش می دهد و علاوه بر این، نتایج کوچینگ موثر می تواند در سراسر سازمان پخش شود.

با این حال، کوچینگ اجرایی یک سرمایه‌گذاری است و سازمان‌ها برای آن سرمایه‌گذاری انتظار کسب و کار قوی دارند. در اینجا نحوه ایجاد یک مورد تجاری برای مربیگری اجرایی در شرکت خود آورده شده است.

فرهنگ مربیگری خود را شناسایی کنید

هنگام ایجاد پرونده تجاری برای مربیگری اجرایی، مهم است که بتوانید بیان کنید که می خواهید فرهنگ بعداً چگونه به نظر برسد. به عنوان مثال، ممکن است به این نتیجه برسید که کار با یک مربی اجرایی منجر به تصمیم گیری قوی تر، اشتباهات کمتر و سطح رضایت بیشتر تیم می شود.

کوچینگ به تیم رهبری کمک می‌کند تا شکاف‌های عملکردی را شناسایی کرده و به آنها رسیدگی کند، و اگر می‌دانید برخی از این شکاف‌های عملکردی چیست، می‌توانید از آن برای تعریف فرهنگ پس از مربیگری سازمانتان استفاده کنید. به عنوان مثال، ارتباطات ضعیف و عدم شفافیت ممکن است مشکل باشد و مربیگری می تواند به رهبران در حل آنها کمک کند. در نتیجه، فرهنگ پس از مربیگری بیشتر مرتبط و درگیر خواهد شد و احتمال کمتری دارد که شایعات بیهوده را به گونه‌ای پرورش دهد که به شرکت آسیب برساند.

هزینه ها، نتایج و مزایا

البته هزینه های کوچینگ اجرایی بستگی به این دارد که با کدام مربی کار می کنید و همچنین به تعداد مدیرانی که در کوچینگ شرکت خواهند کرد.

هجی کردن هزینه ها و مزایا – چه ملموس و چه ناملموس – کلیدی برای کسب و کار شماست.

خوشبختانه، کوچینگ اجرایی به اندازه کافی سابقه اثبات شده دارد که مورد تجاری آن می تواند با اطمینان  نتایج  را با ارزش های پولی خاص پیش بینی کند، مانند:

• حفظ بهتر کارکنان، همراه با هزینه های جابجایی کمتر
• یک محیط کاری مثبت تر که توسعه حساب استراتژیک و حجم فروش بالاتر را تسهیل می کند
• رضایت بیشتر مشتری
• افزایش درآمدهای نهایی

فراخوانی این نتایج مالی مهم است، اما مهم است که نتایج غیرمالی را نیز مطرح کنیم. برای مثال، اگر روحیه کاهش یافته است، پس منطقی است که انتظار داشته باشیم که مربیگری منجر به شناسایی علل آن مشکل و همچنین اقدامات خاصی برای حل آن شود. مورد تجاری برای کوچینگ اجرایی باید بر اعداد تأکید کند، اما نباید از نتایجی که کمتر قابل اندازه‌گیری هستند غافل شد.

اولین پذیرندگان و قهرمانان شما چه کسانی هستند؟

تلاش برای ایجاد یک مورد تجاری برای کوچینگ اجرایی به عنوان یک فرد، چالش برانگیزتر از ایجاد آن مورد به عنوان یک گروه است. دانستن اینکه از قبل برای کوچینگ اجرایی وجود دارد، به این موضوع کمک خواهد کرد. بنابراین، عاقلانه است که ایده را با چندین رهبر شناور کنیم، پرونده را برای آنها مطرح کنیم و در نهایت پرونده تجاری را به عنوان یک گروه واحد به تصمیم گیرندگان ارائه دهیم.

شناسایی قهرمانان اولیه مربیگری اجرایی نیز در هنگام تصویب این طرح باعث اشتیاق بیشتری خواهد شد. اگر تصمیم گیرنده به طور غیر منتظره، مربیگری اجرایی را به تیم رهبری تحمیل کند، مردم احتمالاً این تصمیم را زیر سؤال می برند. اما وقتی این مورد توسط افرادی که واقعاً شرکت خواهند کرد مطرح می‌شود، می‌توانید با شروع فرآیند کوچینگ انتظار اشتیاق بیشتری را داشته باشید.

یک مورد تجاری قوی برای استخدام یک مربی اجرایی وجود دارد. مطالعات متعدد نشان داده است که فواید ملموس و نامشهود دارد. اما ممکن است برای ایجاد یک مورد قوی و تحقق کوچینگ اجرایی بیش از نقل قول چند مطالعه لازم باشد. با شناسایی اینکه یک فرهنگ مثبت پس از مربیگری چگونه خواهد بود، بیان نتایج کمی و کیفی مورد انتظار، به علاوه جلب رضایت شرکت کنندگان، می توانید بهترین حالت ممکن را برای سرمایه گذاری در کوچینگ اجرایی ایجاد کنید. اگر علاقه مند به کسب اطلاعات بیشتر در مورد مربیگری، فرهنگ شرکتی و تحول شرکتی هستید، از شما دعوت می  کنم که کتاب های من را  که همه این موضوعات را با جزئیات بررسی می کند، بررسی کنید.