اصطلاح رایج «فروش و بازاریابی» معمولاً به ترتیب معکوس عمل می کند، زیرا بازاریابی باعث فروش می شود. اگر به درستی انجام شود، یک استراتژی بازاریابی کسب و کار کوچک موفق به شما کمک می کند تا مخاطبان هدف بالقوه خود را ارزیابی کنید و محصول خود را در مقابل این گروه هدف قرار دهید به گونه ای که فروش شما را افزایش دهد.

راه های زیادی وجود دارد که از طریق آنها می توانید کالا یا خدمات خود را بازاریابی کنید. در این راهنما، ما یک نمای کلی از گزینه های کلیدی زیر برای کسب و کارهای کوچک برای بازاریابی محصولات و خدمات خود ارائه می دهیم:

• وب سایت بزرگ کسب و کار کوچک
• بازاریابی جستجوی پولی (پرداخت به ازای هر کلیک)
• لیست های پولی در وب سایت ها
• بازاریابی محتوا
• بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی
• بازاریابی رادیویی
• بازاریابی تلویزیونی
• بیانیه های مطبوعاتی
• بازاریابی ایمیلی
• بازاریابی پستی مستقیم

1. وب سایت کسب و کار کوچک

یک عنصر مهم برای موفقیت در بازاریابی کسب و کارهای کوچک، داشتن یک وب سایت عالی است. سایت های کسب و کار کوچک موثر برخی یا همه ویژگی های زیر را دارند:

• یک نام دامنه جذاب یا به یاد ماندنی
• چیدمان بصری جذاب و منطقی
• ناوبری سایت خوب
• موتور جستجو بهینه شده است
• محصولات و خدمات به وضوح نمایش داده می شود
• فرآیند پرداخت فروش که ساده و سریع است
• بارگذاری سریع صفحات
• سایت بهینه شده برای دستگاه های تلفن همراه
• محتوای ارزشمند مانند پست های وبلاگ و مقالات
• خدمات مشتری، شماره تلفن، و اطلاعات تماس که به وضوح یک کسب و کار قابل دسترس در پشت سایت را نشان می دهد
• یک صفحه سیاست حفظ حریم خصوصی و شرایط استفاده واضح
• میزبانی وب سایت ایمن با پشتیبانی فنی خوب
• توضیح واضحی از کسب و کار در صفحه اصلی
• یک سیستم مدیریت محتوای خوب مانند وردپرس، جوملا، ویکس یا Squarespace
• یک پلتفرم تجارت الکترونیک خوب مانند Shopify یا WooCommerce
• یک رابط کاربری جالب، به یاد ماندنی و جذاب
• ابزارهای وب مستر مانند Google Analytics و Google Search Console

2. بازاریابی جستجوی پولی (پرداخت به ازای هر کلیک)

بازاریابی جستجوی پولی عمل بازاریابی یک محصول یا خدمات با استفاده از تبلیغات پولی در صفحات نتایج موتورهای جستجو است. گوگل و بینگ برجسته ترین پلتفرم ها برای چنین تبلیغاتی هستند.

برجسته ترین نمونه جستجوی پولی، تبلیغات کوچکی است که در بالای صفحه نتایج جستجوی گوگل ظاهر می شود.

کسب‌وکارها می‌توانند برای چنین تبلیغاتی با پیشنهاد «کلمات کلیدی» که کاربران جستجو می‌کنند، هزینه پرداخت کنند. برای مثال، می‌توانید برای کلمه کلیدی «ماسک صورت» پیشنهاد بدهید تا هر زمان که کسی عبارت «ماسک صورت» را در گوگل جستجو کرد، تبلیغ شما در صفحه نمایش داده شود. هر بار که روی تبلیغ کلیک می‌شود، تبلیغ‌کننده هزینه‌ای را پرداخت می‌کند (اغلب به عنوان تبلیغات «پرداخت به ازای کلیک» یا «PPC» شناخته می‌شود ).

شما می توانید حداکثر مبلغی را که مایل به پرداخت به ازای هر کلیک هستید، حداکثر کلیکی که مایل به پرداخت در روز یا ماهانه هستید و حداکثر بودجه ای که به کمپین اختصاص می دهید را تعیین کنید.

کسب‌وکارها اغلب کمپین‌های آزمایشی را برای سنجش اثربخشی تبلیغات اجرا می‌کنند – تبلیغات نه تنها باید ترافیک را افزایش دهد، بلکه در نهایت منجر به تبدیل بازدیدکنندگان به فروش واقعی شود.

مزیت بازاریابی جستجوی پولی این است که می توانید کمپین تبلیغاتی را در کمتر از یک ساعت راه اندازی کنید. نقطه ضعف اصلی این است که ممکن است در نهایت برای کلیک هایی که واقعاً منجر به فروش نمی شوند، هزینه پرداخت کنید.

3. لیست های پولی در وب سایت ها

لیست های پولی تبلیغاتی هستند که در وب سایت های خاص با بنر یا انواع دیگر تبلیغات قرار می گیرند. لیست‌های پولی معمولاً به گونه‌ای طراحی شده‌اند که شما فقط در صورتی پرداخت می‌کنید که واقعاً روی تبلیغ شما کلیک کند و به وب‌سایت شما منتقل شود.

نمونه‌هایی از سایت‌هایی که ممکن است برای کسب‌وکارهای کوچک منطقی باشد تا از فهرست‌های پولی استفاده کنند، Yelp، Facebook، MSN، Pinterest و برنامه Adsense Google.

شما می توانید قیمتی را که مایل به پرداخت به ازای هر کلیک بر روی تبلیغ هستید تعیین کنید و روی تعداد کلیک هایی که برای آن پرداخت می کنید یک سقف قرار دهید.

4. بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا یک راه مقرون به صرفه برای بازاریابی محصولات یا خدمات شما است و یک گزینه عالی برای گنجاندن در استراتژی بازاریابی کسب و کار کوچک است. اصطلاح ” بازاریابی محتوا ” به طور کلی می تواند شامل موارد زیر باشد:

 

وبلاگ ها و مقالات در وب سایت شما. این شامل محتوای اصلی و آموزنده در وب سایت شما می شود که می تواند در جذب مشتریان جدید مؤثر باشد. با محتوایی که به خوبی برای موتورهای جستجو بهینه شده است و در جستجوی مرتبط گوگل رتبه بالایی دارد، می توانید به جذب ترافیک به وب سایت خود کمک کنید.

• پست های مهمان پست‌های مهمان مقالات یا محتوای دیگری هستند که تولید می‌کنید و در وب‌سایت دیگری ظاهر می‌شوند و به وب‌سایت شما پیوند می‌دهند. این به افزایش ترافیک سایت شما کمک می کند و رتبه سئو سایت شما را افزایش می دهد. سایت های برجسته ای که پست مهمان را می پذیرند عبارتند از Medium.com و AllBusiness.com .
• فیلم های. محتوای ویدیویی به طور فزاینده ای محبوب می شود و می توان آن را در سایت هایی مانند YouTube و TikTok پست کرد.

شما می توانید از طریق پلتفرم های کشف محتوا، ترافیک را به سمت محتوای وب سایت خود هدایت کنید. این ویجت‌های توصیه را در انتهای بسیاری از مقالات در سایت‌های ناشر و رسانه‌ای مشاهده می‌کنید که تصویر، عنوان کوتاه و پیوندی به وب‌سایت شما ارائه می‌دهند. Outbrain، Taboola و Google از جمله پلتفرم های برجسته کشف محتوا هستند.

5. بازاریابی رسانه های اجتماعی

بازاریابی رسانه‌های اجتماعی استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای ارتباط با مخاطبان برای افزایش فروش، هدایت ترافیک به وب‌سایت، ارتقای برند و تبلیغ محصول یا خدمات شما است.

محتوا (متن، تصاویر، به‌روزرسانی‌ها، ویدیوها) را می‌توان به طور منظم در سایت‌های رسانه‌های اجتماعی یا برنامه‌هایی مانند:

• توییتر
• لینکدین
• یوتیوب
• TikTok
• اسنپ ​​چت
• اینستاگرام
• فیس بوک
• پینترست

مزیت بزرگ بازاریابی رسانه های اجتماعی این است که ارسال آن در سایت یا اپلیکیشن رسانه اجتماعی هزینه ای ندارد. و اگر بتوانید طرفدارانی به دست آورید، می تواند وسیله ای بسیار مفید برای درگیر نگه داشتن کاربران با برند شما باشد.

6. بازاریابی رادیویی

هنگامی که صحبت از بازاریابی کسب و کارهای کوچک به میان می آید، رادیو اغلب رسانه ای است که کمتر مورد استفاده قرار می گیرد. به طور معمول، تولید یک آگهی تبلیغاتی رادیویی و خرید زمان پخش هزینه بسیار کمتری نسبت به خرید زمان پخش تلویزیونی دارد. برای اینکه تبلیغات رادیویی مؤثر باشد، باید توجه شنونده را به سرعت جلب کند و تمام نکات کلیدی را به صورت مختصر، آموزنده و سرگرم کننده پوشش دهد.

تبلیغ شما می تواند به صورت کپی رادیویی باشد که توسط شخصیت های روی آنتن خوانده می شود یا می توانید یک نقطه از پیش تولید شده 5، 30 یا 60 ثانیه ای داشته باشید. اگر از موسیقی ضبط شده استفاده می کنید، مطمئن شوید که حق قانونی این کار را دارید. اگر کپی تبلیغاتی می نویسید، به سبک مکالمه بنویسید و اطلاعات مهم را در طول تبلیغ تکرار کنید. سعی نکنید مقدار زیادی را در کپی قرار دهید.

قرار دادن کلید دیگر برای تبلیغات رادیویی است. یک تبلیغ در صبح یا عصر “زمان رانندگی” بسیار مؤثرتر از تبلیغی است که در ساعت 2 بامداد پخش می شود (اگرچه گران تر خواهد بود). علاوه بر این، شما می خواهید نوع ایستگاه(هایی) که بیشتر به آنها توسط جمعیت هدف شما گوش داده می شود را انتخاب کنید. هنگامی که ایستگاهی را انتخاب کردید و بازه‌های زمانی را که می‌خواهید در طی آن تبلیغ کنید را درخواست کردید، نرخ‌هایی به شما اعلام می‌شود. به طور معمول، تبلیغات رادیویی به صورت تکه‌ای خریداری می‌شوند، زیرا ثابت شده است که تعداد بالای تبلیغات در مدت زمان کوتاهی مؤثرتر هستند.

مزایای تبلیغات رادیویی:

• ارزان برای تولید نقاط تجاری
• ایجاد تغییرات لحظه آخری و/یا به روز رسانی اسکریپت ها یا نقاط رادیویی آسان است
• می تواند به صورت بلوک خرید کند و به طور مداوم برای یک دوره زمانی به بازار هدف خود برسد

معایب تبلیغات رادیویی:

• بسیار وابسته به محل قرارگیری است
• زمان محدودی که در آن تمام اطلاعات مربوط درج شود
• اسکریپت ها معمولاً به اندازه استعداد خواندن آنها خوب هستند

قبل از تبلیغ در رادیو، جمعیت شنوندگان و رتبه بندی هر ایستگاه در بازار خود را دریافت کنید.

7. بازاریابی تلویزیونی

اگر بتوانید تلویزیون را با بودجه بازاریابی کسب و کار کوچک خود بپردازید، معمولاً می توانید به شیوه ای بیشتر از استفاده از تقریباً هر شکل دیگری از رسانه سود ببرید. با این حال، تبلیغ شما باید با دقت نوشته و تولید شود تا موثر باشد.

مزایای تبلیغات در تلویزیون:

• به مخاطبان جمعیتی زیادی دست پیدا کنید
• درجه ای از اعتبار می بخشد
• شما می توانید یک تصویر خاص را راحت تر ایجاد کنید
• به خلاقیت بسیار بیشتری اجازه می دهد
• شما می توانید حضور خود را تثبیت کنید یا محصول جدید را خیلی سریع معرفی کنید

معایب تبلیغات تلویزیونی

• هزینه های تولید بالا برای یک بازرگانی با کیفیت
• بسیار وابسته به محل قرارگیری است
• خرید زمان در بازارها یا کانال های متوسط ​​تا بزرگ پرهزینه است – مطمئن شوید که بودجه شما اجازه تبلیغات تلویزیونی را می دهد
• ایجاد تغییرات دشوار و پرهزینه است

ایجاد یک تصویر و برجسته کردن نقاط کلیدی فروش یا مزایای محصول یا خدمات خود از طریق فیلمنامه، کلیدهای موفقیت آمیز تجاری است. سرگرمی و خلاقیت عوامل مهمی هستند، به شرطی که از محصول کم نکنند. تماشای بسیاری از تبلیغات سرگرم کننده است، اما لحظاتی بعد بینندگان نمی توانند به یاد بیاورند که چه محصولی در حال تبلیغ است.

8. بیانیه های مطبوعاتی

همه رویدادهای خبرساز مربوط به کسب و کار شما باید در یک بیانیه مطبوعاتی نوشته شوند . سپس انتشار معمولاً از طریق ایمیل به فهرستی از رسانه ها و مخاطبین کلیدی ارسال می شود که به طور بالقوه می توانند اخبار کسب و کار شما را از طریق مقالات در رسانه های چاپی یا دیجیتال یا از طریق داستان ها/گزارش ها در رسانه های پخش پخش کنند.

یک بیانیه مطبوعاتی مؤثر باید کی، چه چیزی، کجا، چرا و چه زمانی داستان را به صورت مختصر ارائه کند. انتشار باید با یک تیتر قوی توجه خواننده را جلب کند و بلافاصله جزئیات برجسته داستان را در سطرهای آغازین نمایش دهد. افراد فعال در رسانه ها زمان کمی برای خواندن بیانیه های مطبوعاتی متعددی که دریافت می کنند دارند، بنابراین انتشارات شما باید رسانه دوستانه باشد، به این معنی که نویسنده یا گزارشگر عملا می تواند اطلاعات را از صفحه بردارید و از آن در داستان خود استفاده کند.

در زیر اخبار مهم باید اطلاعات اولیه کسب و کار خود را ارائه دهید. همچنین مطمئن شوید که شامل:

• اطلاعات تماس
• تاریخ انتشار
• یک تیتر
• تاریخ – جایی که داستان از آن سرچشمه می گیرد
• پایان با # یا -30-، در مرکز صفحه، که به معنای “پایان” است.

شما باید در تعیین اینکه چه اطلاعاتی ارزش انتشار مطبوعاتی را دارد، متین باشید. تعداد زیادی از بیانیه های مطبوعاتی غیرقابل توصیف هر روز در سطل زباله انداخته می شود. همچنین باید اطلاعات خود را دقیق و به روز باشید، بنابراین قبل از ارسال، حقایق و ارقام خود را به دقت بررسی کنید. انتشارات مطبوعاتی باید یک یا دو صفحه در بالا باشد.

اکثر مشاغل، به ویژه مشاغل جدید، معمولاً دارای یک کیت مطبوعاتی هستند که شامل چندین بیانیه مطبوعاتی اخیر، یک پیشینه (تاریخچه یک صفحه ای شرکت)، کلیپ های روزنامه (اگر داستان هایی در مورد کسب و کار یا افراد پشت سر آن نوشته شده باشد. کسب و کار)، و احتمالاً تعدادی عکس. یک کیت مطبوعاتی با طراحی خوب به مشتریان بالقوه، فروشندگان، سرمایه گذاران و نمایندگان رسانه ها مروری مختصر از فعالیت های شرکت شما ارائه می دهد. کیت مطبوعاتی خود را در وب سایت خود قرار دهید.

9. بازاریابی ایمیلی

تبلیغ یک تجارت با استفاده از ایمیل به طور فزاینده ای سخت تر شده است. هرزنامه‌ها صندوق‌های داخل صندوق را مسدود می‌کنند و بیشتر مردم سریعاً سیل نامه‌هایی را که دریافت می‌کنند بدون خواندن آن‌ها پاک می‌کنند.

با این وجود، بازاریابی ایمیلی ، اگر به درستی انجام شود، می تواند راهی ارزان و سریع برای دستیابی به مخاطبان بسیار زیاد باشد. نکته کلیدی این است که مردم بخواهند نامه های شما را دریافت کنند. برای انجام این کار، شما نیاز به ارسال مجوز دارید، به این معنی که افراد یا در وب‌سایت شما برای چنین نامه‌هایی ثبت‌نام کنند یا هنگام خرید چیزی از شرکت شما آدرس ایمیل خود را ارائه کنند. به این ترتیب، می توانید آدرس های ایمیل را بدون خرید لیستی که ممکن است به طور غیرقانونی ایجاد و/یا فروخته شود، جمع آوری کنید.

تبلیغات ایمیلی (با مجوز داشتن آدرس ایمیل گیرنده) همچنان ممکن است اضافی شوند، و گیرنده احتمالاً درخواست خواهد کرد که از لیست پستی حذف شود، مگر اینکه شما:

• محصولات یا خدمات جدید با تخفیف را به طور مرتب ارائه دهید
• ارسال نامه های بسیار هدفمند را ارائه دهید
• محتوای آموزنده یا ارزشمند ارائه دهید

حتی دو یا سه جمله از محتوای اصلی می تواند دلیلی برای خواندن ایمیل شما باشد. همچنین می تواند از تبلیغات پشتیبانی کند که در غیر این صورت ممکن است حذف شوند. اطلاعات کوتاهی مانند «پنج نکته برای چمن‌زنی سالم» از یک شرکت مراقبت از چمن یا «لباس موفقیت‌آمیز» از یک خرده‌فروش لباس، راه‌هایی هستند که باعث می‌شود مخاطبان شما ایمیل‌های شما را بخوانند. ایجاد خبرنامه خود (که ممکن است فقط چند پاراگراف باشد) می تواند توجه خوانندگان شما را جلب کند.

هنگام ارسال ایمیل به مشتریان، شما همچنین نیاز دارید:

• یک تیتر جذاب
• یک نام شرکت قابل تشخیص در کادر «از» تا بدانند از کسب و کار شماست
• یک روش ساده با یک کلیک که در آن آنها می توانند اطلاعات بیشتری در مورد محصولات یا خدمات خاص دریافت کنند
• وسیله ای برای رسیدن به خدمات مشتری

از آنجایی که شما ممکن است فقط یک ثانیه فرصت داشته باشید تا خواننده را قبل از اینکه خواننده را بزند حذف کند، به نفع شماست که مطمئن شوید چیزی جالب در پنجره ای که قسمتی از ایمیل را قبل از باز کردن آن توسط خواننده نمایش می دهد، نمایش داده می شود. این پنجره به معنای واقعی کلمه می‌تواند «پنجره‌ای از فرصت» را برای جلب توجه آن‌ها در اختیار شما قرار دهد. این را در مورد “آنها” بسازید.

برخلاف یک بیانیه مطبوعاتی، که به رسانه ها می گوید کسب و کار شما در چه زمینه ای است، بازاریابی ایمیلی باید بر روی منافع مشتری تمرکز کند. هنگامی که آنها را مطالعه کردید، می توانید هر مقدار که می خواهید در مورد شرکت خود در پایین صفحه قرار دهید. آنها می توانند انتخاب کنند که آن را بخوانند یا نه. با این وجود، هرچه خواننده طومارها دورتر باشد، اطلاعات تبلیغاتی و بازاریابی بیشتری جذب خواهد کرد.

چند قانون کلی بازاریابی ایمیلی:

• مطمئن شوید که همه افراد حاضر در لیست موافقت کرده اند که در آنجا حضور داشته باشند—اسامی اضافه نکنید
• به خوانندگان اطمینان دهید که اطلاعات آنها به طور کلی به اشتراک گذاشته نخواهد شد
• به خوانندگان فرصت دهید تا از لیست انصراف دهند (معمولاً با پیوند “لغو اشتراک” در انتهای ایمیل)
• اطلاعات را مختصر، دقیق، و بر نیازهای آنها متمرکز کنید
• هول نکنید – ارسال ایمیل بیش از یک یا شاید دو بار در هفته می تواند آزاردهنده باشد

صفحات فرود نیز مهم هستند. خوانندگان باید بتوانند با کلیک بر روی مکان‌های مختلف در ایمیل یا خبرنامه بازاریابی اولیه، اطلاعات بیشتری کسب کنند. آنها را به صفحه اصلی نفرستید و آنها را مجبور به جستجوی اطلاعات خاصی کنید که آنها را به آنجا آورده است. به عنوان مثال، در Amazon.com، اگر روی کتاب خاصی کلیک کنید، صفحه ای با جزئیات و نقدهای آن کتاب و پیشنهادات کتاب های مشابه را خواهید دید. آن صفحه فرود اطلاعاتی از جمله قیمت یا خرید را ارائه می دهد و سپس به صفحه فروش یا سبد خرید منتهی می شود. ایمیل های تبلیغاتی شما باید همین کار را انجام دهند و همچنین به خواننده این فرصت را می دهند که به صفحه اصلی شما برود.

10. بازاریابی پستی مستقیم

علیرغم انبوه نامه‌های ناخواسته، بازاریابی پستی مستقیم همچنان ادامه دارد زیرا هنوز برای مشاغل خاصی موفق است. کلید یک کمپین پست مستقیم موفق، لیست پستی است . اگر یک لیست پستی دقیق و هدفمند دارید، می توانید نرخ سرمایه گذاری (ROI) بهتری نسبت به زمانی که به صورت تصادفی پست می کنید، دریافت کنید. شما می توانید یک لیست را از طریق یک کارگزار لیست خوب خریداری کنید. با این حال، ضروری است که مطمئن شوید لیست هدفمند، جاری و قانونی فروخته شده است. مراجع دریافت کنید و کارگزار لیست را بررسی کنید. افراد زیادی هستند که لیست های سرقت شده یا قدیمی را به دست می آورند. علاوه بر این، خرید یک لیست کورکورانه از یک وب سایت عاقلانه نیست. اغلب، چنین لیست هایی به طور تصادفی از لیست های مختلف دیگر تولید می شوند و اغلب به روز نمی شوند.

در صورت لزوم لیست های به روز شده را بخرید تا لیست خود را به روز نگه دارید. لیست شما باید هر سه تا شش ماه یکبار به روز شود. برخی از شرکت‌های محلی یا شرکت‌های خاص تصمیم می‌گیرند تا بررسی‌های لازم را انجام دهند و فهرست‌های خود را ایجاد کنند. این تنها در صورتی موثر است که زمان و نیروی انسانی برای ایجاد یک لیست قوی داشته باشید.

برای انجام یک کمپین پست مستقیم باید:

• یک لیست پستی هدفمند (در حال حاضر) متناسب با نیازهای جمعیتی شما داشته باشید
• تعیین کنید چه چیزی می خواهید بفرستید (به عنوان مثال، بروشور، بروشور، کارت پستال، نامه فروش)
• یک خانه پستی پیدا کنید
• یک چاپگر خوب پیدا کنید – خرید کنید و قیمت بگیرید
• ابزاری برای ردیابی موفقیت نامه های خود داشته باشید

ترفندهای زیادی برای تجارت وجود دارد و کارشناسان پست مستقیم زمان زیادی را صرف بررسی و آزمایش قطعات پست مستقیم می کنند. رنگ، بافت، چاپ، لحن، جمله بندی، عبارت، اندازه قطعه، و بسیاری از مسائل دیگر همه توسط کارشناسان مورد بحث قرار می گیرند.

پست مستقیم از این نظر منحصر به فرد است که یک آیتم ملموس است که گیرنده شما می تواند بسته به نیاز او به محصول یا خدمات و علاقه ایجاد شده توسط آن قطعه، آن را نگه دارد، بخواند، ذخیره کند یا پرتاب کند. در پایان، 5٪ بازگشت سرمایه (“ROI”) هنگام شروع یک کمپین پست مستقیم بسیار خوب در نظر گرفته می شود. بنابراین، هنگامی که قطعه ای را که می خواهید پست کنید جمع آوری کردید، باید قبل از ارسال به کل لیست خود، با یک آزمایش آزمایشی شروع کنید. این به شما ایده ای از تأثیر قطعه می دهد.

نشانگرهای پست مستقیم عبارتند از:

• از همه عناصر استفاده کنید: کیفیت کاغذ، اندازه، رنگ و بافت همگی بخشی از ارائه هستند – نه فقط آنچه شما باید بگویید.
• بیش از حد طراحی نکنید. طراحان گرافیک اغلب از ظاهر کلی غافل می شوند و فراموش می کنند که کسی باید بتواند قطعه را برداشته و در واقع آن را بخواند.
• سعی نکنید خوانندگان را با “come-ons” روی پاکت مانند “Sweepstakes Winner” فریب دهید.
• با پیشنهادات ویژه، تبلیغات یا اطلاعیه قبلی در مورد فروش های آتی، یک نامه جداگانه برای مشتریان ثابت ارسال کنید. به آنها احساس مهم بودن بدهید، زیرا در واقع برای کسب و کار شما حیاتی هستند.
• اگر به یک کسب و کار نامه می فرستید، سعی کنید بهترین نام را برای ارسال به آن بیابید. ارسال به عنوان یا نام شرکت معمولاً تمرینی بیهوده است.
• از یک متر هزینه پست استفاده کنید – حرفه ای تر از استفاده از تمبر به نظر می رسد.
• کپی مکالمه ای بنویسید که بر آنچه محصول یا خدمات شما می تواند برای خواننده انجام دهد تمرکز کند.
• از اصطلاحات فنی و هذل گویی اجتناب کنید.
• ادعاها و قول های معتبری بدهید که بتوانید به آنها عمل کنید.
• اگر درخواست بازگشت از طریق پست دارید، فرآیند را ساده و دستورالعمل ها را بسیار واضح بیان کنید.
• اگر وب‌سایتی دارید، آن را در همه پست‌های مستقیم قرار دهید.
• یک لمس شخصی اضافه کنید – بدون نامه “سرنشین عزیز”. امضایی را وارد کنید که شخصی به نظر می رسد.
• مراقب هزینه های خود باشید یک کمپین بازاریابی مستقیم موفق منوط به ایجاد سود است، بنابراین هزینه های خود را در مقابل بازگشت سرمایه خود دنبال کنید.
• اگر یک قطعه درآمدزا پیدا کردید، از آن به عنوان الگویی برای پست های بعدی استفاده کنید.

برای توسعه استراتژی بازاریابی کسب و کار کوچک خود آماده اید؟

بازاریابی کسب و کارهای کوچک در ابتدا می تواند برای صاحبان کسب و کار جدید ترسناک به نظر برسد، اما هنگامی که شروع به یادگیری عناصر مختلف برای گنجاندن در استراتژی بازاریابی کسب و کار کوچک می کنید، می تواند جنبه خلاقانه و لذت بخشی برای اداره یک کسب و کار باشد. در ابتدا از کوچک شروع کنید و مطمئن شوید که نتایج خود را آزمایش کنید—برخی از اشکال بازاریابی ممکن است برای شما مؤثرتر از سایرین باشد. موفق باشید!