دوره آموزش جامع توسعه کسب و کار :1403+دوره+کتاب+بوم+ایده+مدل+استراتژی
دوره آموزش جامع توسعه کسب و کار
- دانش عمیق کسب و کار : درک عمیقی از مفاهیم و استراتژی های توسعه کسب و کار به دست آورید.
- ذهنیت استراتژی کسب و کار : یک ذهنیت استراتژیک برای هدایت رشد استارتاپ خود با اطمینان ایجاد کنید.
- تجربه عملی در کسب و کار : مهارت‌های عملی در تحقیقات بازار، ایجاد ارزش پیشنهادی و ارتباط موثر کسب کنید.
- تطبیق پذیری کسب و کار : یاد بگیرید که استراتژی های خود را بر اساس بازخورد بازار و KPI های در حال تحول تطبیق دهید.
- فرصت های شبکه : با متخصصان همفکر و همکاران بالقوه در اکوسیستم استارت آپی ارتباط برقرار کنید.
مبلغ سرمایه گذاری
- مدرس: دکتر سعید جوی زاده ،دکتر سعید زارع
- مخاطب: تمام شرکت
- مدت زمان دوره: 20ساعت آموزش
چگونه توسعه کسب و کار را تعریف کنیم؟
هدف از توسعه کسب و کار
من شنیده ام که می گویند کار بازاریابی این است که مشتریان را به جلو درب ورودی برساند و فروش این است که آنها را به صندوق فروش برساند. اما کار توسعه تجارت ساخت ساختمان های جدید است. هر چیزی که جدید یا متفاوت یا تعریف نشده باشد اما در نهایت منجر به کسب و کار پایدار شود احتمالاً در حوزه توسعه کسب و کار است. بیایید بگوییم که شما یک برنامه کاهش وزن ایجاد کرده اید و مدل کسب و کار شما آن برنامه را به مصرف کنندگان می فروشد. تیم توسعه کسب و کار شما ممکن است در حال بررسی مشارکت با سیستم‌های مراقبت بهداشتی باشد که می‌توانند این برنامه را به بیماران یا با رستوران‌ها و شرکت‌های مواد غذایی ارائه دهند تا آنها را وادار به تهیه غذای بسته‌بندی سالمی کند که با برنامه کاهش وزن شما همسو باشد. ایده این است که راه‌هایی را بیابیم که اپلیکیشن بتواند به کسب‌وکارهای دیگر کمک کند و توسط آن کسب‌وکارها کمک شود و فرصت‌های بلندمدتی که توسعه کسب‌وکار شناسایی می‌کند می‌تواند فراتر از فروش برنامه به مصرف‌کنندگان باشد. پس چرا…
چرا مرکز کوچینگ ایران را برای آموزش توسعه کسب و کار انتخاب کنید؟
• آموزش توسط مربیان خبره: کیفیت آموزشی بی عیب و نقص با مربیانی که دانش و تجربه خاص صنعت را دارند.
• تقویت شغل: افزایش فرصت های رشد حرفه ای و کسب مزیت رقابتی در بازار.
• برنامه های آموزشی سفارشی: تنظیم محتوای دوره با توجه به نیازها و اهداف خاص.
• آموزش مقصد: فرصتی برای یادگیری در یک محیط منحصر به فرد طراحی شده برای تسریع یادگیری با آموزش غوطه وری.
• قیمت مقرون به صرفه: دوره های قابل دسترس که با قیمت های رقابتی ارائه می شوند.
• موسسه آموزش برتر: مشهور و مورد اعتماد در زمینه آموزش حرفه ای.
• تاریخ های انعطاف پذیر: زمانی را انتخاب کنید که به بهترین وجه با برنامه شما مطابقت دارد.
• آموزش آنلاین به رهبری مربی: آموزش آنلاین زنده و تعاملی برای یادگیری راحت.
• طیف گسترده ای از دوره ها: گزینه های دوره های گسترده برای برآوردن نیازهای آموزشی متنوع.
• آموزش معتبر: به رسمیت شناختن تکمیل دوره های پذیرفته شده و معتبر جهانی.
پیش نیازهای دوره
1. آگاهی از مبانی اصول کسب و کار
2. درک امور مالی اولیه
3. درک اولیه از بازاریابی
4. دانش کاری از عملیات تجاری
5. دانش برنامه ریزی استراتژیک
6. تفکر تحلیلی
7. توانایی کار گروهی
8. آشنایی با آخرین روند کسب و کار
9. درک خوب از اصول خدمات مشتری
چه کسانی باید در دوره آموزش جامع توسعه کسب و کار شرکت کنند؟
این برنامه برای افرادی طراحی شده است که به درک اساسی از تکنیک های توسعه کسب و کار و نحوه به کارگیری آنها در زمینه های مختلف مانند تجارت، مدیریت، کارآفرینی یا رهبری نیاز دارند. طیف گسترده ای از موضوعات مرتبط با توسعه کسب و کار، از جمله مهارت های ارتباطی، قوانین مذاکره ، مدیریت استرس و موارد دیگر را پوشش می دهد.
• کارآفرینان و صاحبان استارت آپ
• مدیران توسعه کسب و کار
• مدیران و مدیران فروش
• متخصصان بازاریابی
• متخصصان مشاوره و استراتژی
• حرفه ای ها با هدف پیشرفت شغلی
• فارغ التحصیلان علاقه مند به نقش های توسعه کسب و کار
• افرادی که قصد راه اندازی کسب و کار خود را دارند
• جویندگان کار با هدف افزایش قابلیت اشتغال
چگونه توسعه کسب و کار منحصر به فرد از عملکردهای دیگر است
بسیاری از افراد از توسعه کسب و کار به جای فروش، اتحاد و برنامه ریزی استراتژیک استفاده می کنند. بیشتر اوقات، فروش چیزی است که با توسعه تجارت اشتباه گرفته می شود. هنگامی که فروش مشاوره ای است، این امر بیشتر است، به این معنی که فروشنده باید زمان زیادی را صرف سفارشی کردن زمین و شاید حتی بسته محصول کند. از این گذشته، توسعه کسب و کار مربوط به فرصت های رشد نامشخص و جدید است. و آیا هر ملاقات با یک مشتری جدید در واقع یک فرصت تعریف نشده نیست؟ در اینجا تفاوت بین فروش و توسعه کسب و کار وجود دارد. حتی در صورت انجام مشاوره، دامنه نقش فروشنده ثابت می ماند. محصولات، سفارشی‌سازی و خدماتی که می‌توانند ارائه دهند ثابت هستند و برنامه جبران خسارت از پیش تعریف شده است. به عنوان مثال، Adobe Acrobat، یک راه حل پیشرو PDF، با اکثر، اگر نه همه، تولیدکنندگان بزرگ رایانه شخصی سروکار دارد تا گزینه ای برای خرید Acrobat در مانی که…
چرخه حیات مشارکت توسعه کسب و کار
– هر مشارکت موفق در توسعه کسب و کار به این پنج مرحله نیاز دارد: منبع یک رابطه استراتژیک جدید. بررسی فرصت های برد-برد؛ تهیه پیش نویس و امضای قرارداد اولیه؛ اجرای یک رابطه؛ و تعیین پتانسیل گسترده تر چنین روابطی. اگر بخشی از تیم جدیدی هستید که یک کارکرد توسعه کسب و کار را راه اندازی می کند، تمرکز اولیه شما احتمالاً یافتن روابط استراتژیک جدید در حوزه مسئولیت شما خواهد بود. رئیس شما ممکن است لیستی از شرکای بالقوه را به شما داده باشد تا با آنها ارتباط برقرار کنید، و پیدا کردن شرکتی که علاقه مند به صحبت با شما و بررسی احتمالات باشد ممکن است کمی طول بکشد. در اوایل نقش خود، ممکن است بیشتر وقت شما صرف شبکه سازی و یادگیری در مورد شرکت هایی در حوزه شما شود که ممکن است شرکای خوبی باشند. روزهای شما ممکن است پر از کنفرانس ها، قرارهای قهوه و خواندن گزارش های تحقیقاتی باشد. شما به دنبال شرکت هایی هستید که می توانند از چیزی سود ببرند که شما…
دوره آموزش جامع توسعه کسب و کار :1403+دوره+کتاب+بوم+ایده+مدل+استراتژی
پس از اتمام برنامه، نمایندگان قادر خواهند بود:
- مهارت های ارتباطی موثر و مذاکره
- استراتژی های توسعه کسب و کار پیشرفته
- مدیریت عملکرد تجاری
- رهبری کسب و کار
- آموزش سیستم CRM
ایجاد مشارکت های قوی با تیم های متقابل
– اگر فروشنده شکارچی است که به دنبال یک بازی بزرگ برای بازگرداندن و تغذیه سازمان است، حرفه ای توسعه کسب و کار کاوشگری است که مناطق اطراف را درک می کند، به دنبال انواع جدید غذا می گردد و نحوه برداشت و تهیه آن را یاد می گیرد. در هر دو مورد، بیشتر وقت آنها در خارج از سازمان سپری می شود. با این حال، برای موفقیت در توسعه کسب و کار شما همچنین باید روابط قوی در داخل سازمان داشته باشید. فرض کنید برای یک سیستم بیمارستانی کار می‌کنید و در حال بررسی اضافه کردن یک برنامه سلامتی با باشگاه‌ها، کلینیک‌های کاهش وزن، و برنامه‌های ردیاب سلامتی هستید. خوب، شما باید یک رابطه قوی با پزشکان داشته باشید تا مطمئن شوید که هر طرحی که به دست می آورید به نفع سلامت بیمار است. شما همچنین باید با عملیات صحبت کنید تا فضای مناسبی برای تجهیزات در کلاس‌های تمرین پیدا کنید و یک چت سریع با کارکنان قانونی برای درک پتانسیل…
مرتبط کردن توسعه کسب و کار در سطح C
– در هر کجای سازمان که بنشینید، مهم این است که بفهمید چگونه در تصویر بزرگ قرار می گیرید. دانستن اینکه دیگران ارزش شما را چگونه می‌بینند به شما کمک می‌کند هم ارزشمندتر باشید و هم بتوانید از منابع بیشتر یا حتی ارتقاء خود دفاع کنید. توسعه کسب و کار نیز از این قاعده مستثنی نیست. اگر می خواهید بر شرکت خود تأثیر بگذارید، مورد توجه همسالان خود قرار بگیرید و منابعی را که شایسته آن هستید برای ایجاد فرصت های تجاری جدید درازمدت به دست آورید، باید مانند یک مدیر عامل فکر کنید. مدیر عامل چه می خواهد؟ خوب، مهمتر از همه، آنها می خواهند این اطمینان را داشته باشند که کسب و کار به طور سودآوری در حال رشد است و کسب و کار پتانسیل رشد بیشتری دارد. شما باید بتوانید با داده های پشتیبانی نشان دهید که پیدا کرده اید و در حال ایجاد فرصت هایی هستید که اکنون سودآور هستند و همچنین شرط بندی های هیجان انگیز را برای آینده انجام دهید. شرط بندی با شانس بزرگ شما همچنین باید اطمینان حاصل کنید که معاملاتی که گرد هم آورده اید یک بار هم به موفقیت ادامه می دهند…
دوره آموزش جامع توسعه کسب و کار :1403+دوره+کتاب+بوم+ایده+مدل+استراتژی
مهارت های ارتباطی موثر و مذاکره
در این دوره آموزشی توسعه کسب و کار، تکنیک های مفید و سازنده ای را برای متقاعد کردن دیگران و رسیدن به توافقات سودآور و پایدار کشف خواهید کرد. این دوره به گونه ای طراحی شده است که زبان آموزان بتوانند به راحتی اهداف، اصول، مفاهیم، اصطلاحات و رویه های مختلف مذاکره را درک کنند. همچنین مهارت ها و اطلاعات مورد نیاز برای مقابله با مکالمات چالش برانگیز و تعامل با افراد با زمینه های فرهنگی مختلف را به دست خواهید آورد. به غیر از سخنرانی، این دوره شامل تمرینات نقش آفرینی و مطالعات موردی در دنیای واقعی است که فراگیران می توانند با آنها تعامل داشته باشند.
استراتژی های توسعه کسب و کار پیشرفته
دوره توسعه کسب و کار به شما نگاهی دزدکی به ذهن استراتژیست های کسب و کار برتر می دهد. در اینجا، چارچوب هایی را می آموزید که خود شرکت های برتر برای رسیدن به موفقیت از آنها استفاده می کنند. راهبردهای بی نظیری برای خلق ارزش و همچنین زبان و ابزارهایی برای ایجاد مکالمات استراتژیک معنادار آموزش داده خواهد شد. همچنین درسی در مورد استفاده از قدرت مکمل ها و اثرات شبکه برای ایجاد موفقیت پایدار وجود دارد.
ایجاد ارزش مشتری
در دوره آموزش توسعه کسب و کار خواهید آموخت که چگونه ایجاد ارزش برای مشتریان شما می تواند منجر به موفقیت پایدار شود. این دوره با آموزش یادگیرندگان شروع می شود که چگونه تصمیمات مبتنی بر ارزش را از طریق روش های تفکر و عمل شکل دهند. سپس در مورد چگونگی ایمن سازی روابط بلندمدت با مشتری و ایجاد معاملاتی که هم برای شما و هم برای مشتریانتان مفید باشد بحث می کند. آخرین درس تماماً در مورد تعیین استانداردهای با کیفیت با ارائه آنچه به مشتریان وعده داده شده و شناخت مشکلات احتمالی است.
رهبری کسب و کار
شما و تیمتان با اطمینان و با تخصص و چشم انداز همسو کار خواهید کرد. سازمانی توانمند با رهبری و مردم قدرتمند
آموزش سیستم CRM
KPI باید برای دوره‌های زمانی مشخص اندازه‌گیری شود.پنجمین اصل مهم KPI، زمان‌بندی شده بودن آن است. KPI باید برای دوره‌های زمانی مشخص اندازه‌گیری شود. این امر به مدیران کمک می‌کند تا پیشرفت سازمان را در بازه‌های زمانی منظم پیگیری کنند.
ارزش گذاری
ارزش گذاری می تواند به سازمان ها در تصمیم گیری آگاهانه در مورد سرمایه گذاری در شرکت های دیگر کمک کند. درس اول راه‌هایی برای اندازه‌گیری پتانسیل یک شرکت، به‌ویژه پتانسیل‌های استارت‌آپ‌ها را بررسی می‌کند. سپس مروری بر مراحل تأمین مالی استارت‌آپ‌ها قبل از پرداختن به سه روش رایج ارزش‌گذاری برای استارت‌آپ‌های قبل از درآمد ارائه می‌کند.
بهترین برند ها هم می توانند بهتر شوند ....
- آگاهی از برند: آگاهی از برند به میزان آشنایی مخاطبان هدف با یک برند اشاره دارد. این آگاهی می تواند شامل شناخت نام برند، لوگوی برند، شعار برند، محصولات یا خدمات برند و سایر ویژگی های برند باشد.
- درک برند: درک برند به مجموعه ای از باورها، احساسات و نگرش هایی که مشتریان نسبت به یک برند دارند، اشاره دارد. این درک می تواند شامل تصورات مشتریان در مورد کیفیت محصولات یا خدمات برند، ارزش برند، ارزش های برند و سایر ویژگی های برند باشد.
- وفاداری برند: وفاداری برند به میزان تمایل مشتریان به خرید مجدد محصولات یا خدمات یک برند اشاره دارد.
دوره آموزش جامع توسعه کسب و کار :1403+دوره+کتاب+بوم+ایده+مدل+استراتژی
ماژول 1: مقدمه ای بر توسعه کسب و کار
ماژول 2: تدوین طرح کسب و کار
ماژول 3: بررسی عملکرد – اکنون کجا هستیم؟
ماژول 4: برنامه ریزی برای آینده – به کجا می رویم؟
ماژول 5: به چه منابعی نیاز خواهیم داشت؟
ماژول 6: توسعه استراتژی فروش و بازاریابی
ماژول 7: گسترش بازار
ماژول 8: درک مشتریان
ماژول 9: کارکنان کسب و کار
ماژول 10: ارزیابی عملکرد مالی
ماژول 11: برنامه ریزی الزامات مالی
ماژول 12: اجرای برنامه استراتژیک
ماژول 13: مدیریت زمان
با تهیه این دوره چه چیزهایی دریافت می‌کنید
کتاب ها و جزوات
دریافت کتاب و جزوات دوره آموزشی، یکی از مهم‌ترین مراحل شرکت در یک دوره آموزشی است. این کتاب‌ها و جزوات، حاوی اطلاعات و مطالبی هستند که برای یادگیری و موفقیت در دوره آموزشی ضروری هستند.
فیلم های آموزشی
فیلم های آموزشی، یکی از راه های موثر برای یادگیری و آموزش هستند. این فیلم ها، می توانند مفاهیم و مباحث مختلف را به طور واضح و بصری آموزش دهند.
دوره آموزش جامع توسعه کسب و کار :1403+دوره+کتاب+بوم+ایده+مدل+استراتژی »
مطالعه موردی: نقش توسعه کسب و کار در فایزر
در دنیای داروسازی، توسعه کسب و کار اساسی برای موفقیت سازمان است. شرکت‌های بزرگی مانند جانسون و جانسون، فایزر، روش و مرک می‌توانند به نوآوری‌های خارجی دسترسی پیدا کنند تا روند اغلب دشوار عبور از کشف دارو از طریق تجاری‌سازی را تسریع بخشند. یکی از مدیران توسعه کسب و کار که با او صحبت کردم تخمین زد که 30 تا 50 درصد از کل نوآوری در این سازمان ها از طریق biz dev انجام می شود. برای اکثر این سازمان‌ها، توسعه و صدور مجوز کسب‌وکار، یا همان طور که گاهی اوقات BD&L شناخته می‌شود، به عنوان شناسایی و اولویت‌بندی فرصت‌ها در راستای استراتژی شرکت، مدیریت ارزیابی‌ها و اجرای تراکنش‌ها بین سازمان‌ها، همه با هدف به اشتراک گذاشتن ریسک‌ها و پاداش‌ها تعریف می‌شود. ارائه راه حل های جدید به بازار به عنوان مثال، تصور کنید شرکت X یک داروی کاندید برای بیماری دارد، اما شرکت کوچک است و هرگز دارویی را تجاری نکرده است. اونها ممکنه…
تغییرات در نقش های توسعه کسب و کار
– بسته به جایی که کار می کنید، نقش شما در توسعه کسب و کار می تواند بسیار متفاوت به نظر برسد. در بسیاری از سازمان ها، فروش را توسعه کسب و کار می نامند. سازمان ها به چند دلیل از این ترفند نامگذاری استفاده می کنند. اول، به این دلیل که آنها معتقدند مشتریان بالقوه بیشتر احتمال دارد که با فردی که عنوان مدیر توسعه کسب و کار را دارد صحبت کنند تا اینکه با کسی که فقط یک همکار فروش است صحبت کنند. هیچ کس نمی خواهد یک تماس ناخواسته از یک فروشنده داشته باشد، درست است؟ اما آنها خواهان فرصت هایی برای توسعه روابط سودمند متقابل هستند. دلیل دوم برای توسعه تجارت فروش به عنوان یک سیگنال داخلی برای تمرکز بر ایجاد روابط برای تجارت آینده به جای تمرکز بر فروش کوتاه مدت است. این نوع رویکرد در حال حاضر بسیار محبوب است و با افزایش فروش مشاوره ای و فروش راه حل رشد کرده است. اما به نظر من، این هنوز فروش است و توسعه تجارت نیست. حتی زمانی که سازمان ها…
مهارت ها و شخصیت مورد نیاز برای توسعه کسب و کار
– همه در دنیای بدون ساختار توسعه کسب و کار پیشرفت نمی کنند. برای موفقیت باید نوع خاصی از افراد باشید. بهترین متخصصان توسعه تجارت به طور طبیعی کنجکاو هستند. آنها از یادگیری چیزهای جدید لذت می برند و بدشان نمی آید که کم دانش ترین فرد در اتاق باشند. در نقش‌های توسعه کسب‌وکار، شما اغلب در انتهای منحنی یادگیری هستید و در موقعیتی قرار می‌گیرید که نمی‌دانید چه چیزی را نمی‌دانید. این بدان معنی است که تکالیف زیادی مانند مطالعه در مورد یک صنعت یا شریک احتمالی، شرکت در کنفرانس ها و حتی شرکت در کلاس ها مورد نیاز است. افرادی که باهوش هستند اغلب در توسعه کسب و کار مزیت دارند زیرا می دانند چگونه بدون دریافت اطلاعات یاد بگیرند. بسیاری، اما نه همه، برونگرا هستند. افراد توسعه تجارت همیشه به دنبال فرصت ها هستند و بسیاری از این فرصت ها با افرادی که ملاقات می کنند اتفاق می افتد. آنها از متعادل کردن دانش خود با جدید لذت می برند…
مصاحبه برای نقش توسعه کسب و کار
– از برخی جهات، مصاحبه برای توسعه کسب و کار کمی متفاوت از مصاحبه معمولی است. بسیاری از مواردی که باعث موفقیت یک حرفه ای در توسعه کسب و کار می شود، توانایی آنها برای فکر کردن در لحظه است. بنابراین علاوه بر سؤالات معمول در مورد آرزوهای شغلی، نقاط قوت و ضعف، تخصص عملکردی، برای سؤالاتی در مورد اینکه شرکت بعدی باید به کجا برود یا چه سناریوهایی را ممکن است تصور کنید که یک به علاوه یک برابر با سه است، و همچنین نمونه هایی از نحوه عملکرد خود آماده شوید. قراردادهای پیچیده تعریف شده و بسته شده که در گذشته بین گروه ها و سازمان های متفاوت کار می کردند. همچنین احتمالاً به دلیل سطح انرژی، اشتیاق و مشارکت خود در طول مصاحبه مورد قضاوت قرار خواهید گرفت. افراد توسعه کسب و کار احتمالاً مصاحبه کنندگان خوبی خواهند بود. آنها در لحظه، در مکالمات زمان واقعی قوی هستند. برای مثال، این نوع مصاحبه را با مصاحبه ای برای یک نقش مهندسی مقایسه کنید. برای مهندس شدن،…
فرصت های شغلی فراتر از توسعه کسب و کار
– آیا می دانستید که بسیاری از افراد از توسعه کسب و کار به مدیریت عمومی یا حتی مدیر عامل شدن می روند؟ نباید تعجب آور باشد. در واقع، در بسیاری از شرکت‌های کوچک‌تر، مدیرعامل، رئیس توسعه کسب‌وکار است و همیشه در حال بررسی روابط خلاقانه جدید است که فرصت‌های بلندمدت شرکت را گسترش می‌دهد. کار در توسعه کسب و کار به شما طرز نگاه خاصی به جهان را می آموزد. اول از همه، این ترکیب خوبی از کاوش درونی و بیرونی است. شما باید خود را برای درک نقاط قوت و ضعف سازمان خود آموزش دهید. در عین حال، باید در مورد روندهای بازار خود و حتی در مجاورت بازار خود مطلع باشید. مهمتر از همه، توسعه کسب و کار به مردم می آموزد که به دنبال امکاناتی باشند که به نفع هر دو طرف باشد. برخی افراد آن را گسترش پای می نامند. دیگران آن را هم افزایی می نامند. وال استریت آن را خلق ارزش می نامد. با کنار هم قرار دادن ترکیبات مختلف…
مطالعه موردی: انتقال از فروش به توسعه کسب و کار
– کوین شیموتا توسعه کسب و کار را به عنوان یک پل توصیف می کند. یک مرد فناوری که امروز Tencent WeChat Pay را برای منطقه Oceana اجرا می کند. استرالیا و نیوزلند هستند. کوین نقش خود را مانند یک API انسانی می بیند. این یک رابط برنامه نویسی کاربردی بین دو شرکت است. کوین که یک پل ساز طبیعی بود، در ابتدا به Tencent پیوست تا روی پروژه هایی کار کند که چین را با سایر نقاط جهان متصل می کند. او فرهنگ ماندارین و چینی را مطالعه کرد و فعالانه به دنبال شغلی بود که از این مهارت ها استفاده کند. اولین نقش او در Tencent WeChat Pay در چین در سازمان بازاریابی آنها بود که به سرعت گسترش یافت و شامل مشارکت های بازاریابی شد. در تلاش برای داشتن پیام های قانع کننده به بازار، او شروع به ایجاد روابط با سایر شرکت های مصرف کننده کرد. او متوجه شد که بهترین راه برای جذب اعضای جدید با استفاده از پلتفرم پرداخت، ارائه یک مزیت جدید است. که نیازمند تفکر خلاق و مشارکت با سایر شرکت ها بود.…
تعیین و درک انتظارات
– به عنوان یک حرفه ای توسعه کسب و کار، فعالیت های روزانه شما می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد، بسته به مشارکت در پورتفولیوی شما و مرحله هر رابطه. ممکن است در حال توسعه ارتباطات جدید، تحقیق در مورد صنایع یا اصلاح شراکت های موجود باشید. مطمئن شوید که دقیقاً آنچه از شما انتظار می‌رود را درک می‌کنید، واضح بودن اهدافتان بسیار مهم است. به عنوان مثال، فرض کنید شرکت شما دارای یک فناوری ثبت اختراع است که به سرعت اجسام متراکم را خنک می کند، که در درجه اول در تبرید تجاری استفاده می شود. اهداف شما ممکن است یافتن راه‌هایی برای به کارگیری این فناوری در فضای مصرف‌کننده یا شراکت با شخصی باشد که دارای فناوری تکمیلی برای گرم کردن اجسام است، یا ممکن است با شرکای خود در فضای اصلی تبرید دارویی خود برای بهینه‌سازی مدیریت دارو کار کنید. دما در حین حمل دارو بسته به اهداف رهبری شما، اهداف شما ممکن است متفاوت باشد.…
اندازه گیری عملکرد توسعه کسب و کار
– متخصصان توسعه کسب و کار اغلب جاه طلب هستند و توقع دریافت غرامت بالا، پاداش و ارتقای سریع دارند. با این حال، اندازه گیری عملکرد به روشی عینی می تواند چالش برانگیز باشد. اهداف معمول توسعه کسب و کار را می توان حول ورودی ها یا خروجی ها ایجاد کرد. معیارهای ورودی تلاش‌هایی را که برای توسعه کسب‌وکار جدید انجام می‌شود، مانند تعداد شرکت‌هایی که ارزیابی شده، با آنها تماس گرفته‌اند یا با آنها ملاقات کرده‌اند، ردیابی می‌کنند. یک معیار مهم که یک شاخص اولیه موفقیت است، کیفیت شرایط معامله پیشنهادی است. یک حرفه ای خوب توسعه کسب و کار ارزش را برای هر دو طرف به حداکثر می رساند و در عین حال از منافع سازمان خود محافظت می کند. یکی از مشتریان من از متخصصان توسعه تجارت جدید می خواهد که در سال اول حداقل 100 جلسه با شرکای احتمالی داشته باشند. آنها استاندارد بالایی برای اینکه چه کسی یا چند نفر با هر یک از شرکای بالقوه ندارند، ندارند، اما می‌خواهند که فرد توسعه‌دهنده کسب‌وکار به سمت توسعه‌دهی سوق دهد…
تعیین مرزها در توسعه کسب و کار
– هر مشارکت توسعه کسب و کار آهنگ خاص خود را دارد و هیچ مشارکت توسعه تجاری را نمی توان تنها توسط یک نفر منبع، ایجاد و مدیریت کرد. همانطور که بحث کردیم، توسعه کسب و کار یک ورزش تیمی است. شما به‌عنوان یک حرفه‌ای توسعه کسب‌وکار، ممکن است همه بازی‌ها را فراخوانی کنید، اما باید مطمئن باشید که افراد در هر دو سازمان از این دیدگاه حمایت می‌کنند. اگر همسویی نداشته باشید، شراکت شما محکوم به فناست. بر اساس یک مطالعه در سال 2021، توسط گروه مشاوره اگزیت، 70 درصد از شراکت های تجاری با شکست مواجه می شوند. و یک دلیل بزرگ برای شکست، شاید بزرگترین، فقدان نقش ها و مسئولیت های روشن است. چه کسی قرار است مسئول آموزش، هزینه توسعه محصول مشترک، تایید قانونی باشد؟ هر تیم به چه نقاط عطفی نیاز دارد تا هر دو طرف بتوانند به سرمایه گذاری در مشارکت ادامه دهند؟ چالش‌ها در نقش‌ها و مسئولیت‌ها می‌توانند نزدیک‌تر به خانه نیز اتفاق بیفتند. زمانی که هدف و…
مدرس دوره «دوره آموزش جامع توسعه کسب و کار :1403+دوره+کتاب+بوم+ایده+مدل+استراتژی » »
دکتر سعید جوی زاده ، استراتژیست نوآوری و کارآفرینی