خواه در مورد یک پیشنهاد شغلی یا یک شراکت تجاری بالقوه باشد، هر حرفه ای در مقطعی از حرفه خود در حال مذاکره خواهد بود. راز دستیابی به یک نتیجه مثبت برای هر دو طرف نباید یک راز باشد، با این حال، کلید اصلی اغلب در آماده سازی کامل و دانستن برخی از استراتژی های مذاکره موثر است.

اعضای شورای کارآفرینان جوان برای کمک به متخصصانی که به دنبال تقویت مهارت های مذاکره خود هستند، گام های مهمی را برای مذاکره خوب به اشتراک گذاشتند.

در تجارت، مهمترین مرحله در هر استراتژی مذاکره موثر چیست و چرا؟

1. مهم ترین هدف هر یک از طرفین را درک کنید

بسیار مهم است که درک کاملی از آنچه برای هر یک از طرفین درگیر مهم است داشته باشید. در FE International، ما به فروشندگان مشاغل آنلاین کمک می کنیم تا خریدار مناسب را پیدا کنند، و یکی از اجزای کلیدی فرآیند ما کمک به فروشنده برای تعیین اهداف خود برای فروش است، و اطمینان حاصل کنیم که این اهداف واقع بینانه هستند. زمانی که ارزش چیزی را که ارائه می‌دهید بدانید، مذاکره آسان‌تر می‌شود. – توماس اسمیل ، FE International

2. دیدگاه طرف مقابل خود را در نظر بگیرید

درک طرف مقابل خود مهمترین قدم در مذاکره است. اگر دیدگاه آنها را درک کنید، می توانید تعامل را به طور مؤثرتری کنترل و هدایت کنید. دکمه های داغ آنها را شناسایی کنید، دکمه های خود را به وضوح تعریف کنید، درک کنید که آیا معامله امکان پذیر است یا خیر، و سپس با اطمینان و سریع ببندید. – نیک دی آنجلو ، گروه سرمایه گذاری سنت

3. یک استراتژی مذاکره موثر این است که تحقیقات خود را انجام دهید

یکی از مهمترین مراحل قبل از شروع مذاکره اتفاق می افتد: انجام تحقیقات. وقتی وارد مذاکره می شوید، باید تا آنجا که ممکن است در مورد طرف مقابل بدانید. ارزش های آنها چیست؟ اهل کجا هستند؟ این اطلاعات نه تنها به ایجاد رابطه با طرف مقابل کمک می کند، بلکه در مورد نحوه واکنش آنها به مذاکره شما نیز اطلاعات زیادی را به شما می گوید. – کودی سانچز ، تفکر متضاد

4. روی درخواست خود محکم بایستید

در حین مذاکره، مهم است که در درخواست خود قاطع باشید و با اولین “نه” خود را تضعیف نکنید. اگر به آنچه می خواهید و ارزش آن اعتقاد دارید، پس بر آن تصمیم بایستید و تا زمانی که نتوانند در نیمه راه شما را ملاقات کنند، عقب نشینی نکنید. – استفانی ولز ، فرم های قدرتمند

5. از زبان بدن خود آگاه باشید

وقتی نوبت به مذاکره می رسد ، بدانید که شرایط هر قرارداد یا توافقی قابل تغییر است و اقدامات و زبان بدن شما مهمترین چیزهایی است که باید درک کنید. زبان بدن بسیار گویاتر از بحث کلامی است. – کریستین کیمبرلی مارکت ، مارکت مدیا، LLC

6. دلار بالا و پایین خود را بشناسید

همه مذاکره کنندگان خوب قبل از اینکه در اتاق قدم بزنند، دلار بالا و پایین خود را می دانند. شما می توانید این استراتژی را برای شما کارساز کنید زیرا شروع با قیمت بالا اما معقول نشان می دهد که شما برای رسیدن به توافق جدی هستید. از طرف دیگر، داشتن یک دلار پایین در ذهن به این معنی است که می دانید چه زمانی مکالمه را پایان دهید زیرا هیچ شانسی برای یک معامله عادلانه وجود ندارد. – جان براکت ، Smash Balloon LLC

7. دیدگاه طرف مقابل را تفسیر کنید

دیدگاه آنها را تفسیر کنید. از کلمات آنها برای آن استفاده نکنید. از مال خودت استفاده کن آنها را وادار کنید که یک “بله” را بگویند. کاری کنید که احساس کنند شنیده می شوند. مذاکره کنندگان گروگان FBI از این تکنیک استفاده می کنند. آنقدر قدرتمند است که حتی در شرایط مرگ یا زندگی نیز از آن استفاده می شود. – تایلر بری ، قطعات تریلر TK

8. یک استراتژی خوب مذاکره، صبور بودن است

این وسوسه انگیز است که از اولین پیشنهاد پرش کنید یا از مذاکره به عقب و جلو خسته شوید. اما طرفی که بیشترین مقدار صبر را داشته باشد در صدر خواهد بود. در بسیاری از موارد، ما برنده می‌شویم زیرا طرف مقابل مایل به ادامه مذاکره مجدد درباره شرایط نیست. – متیو پودولسکی ، مشاوران حقوقی فلوریدا، PA

9. حرفه ای و مودب باشید

همیشه کارها را حرفه ای و مؤدبانه نگه دارید. بهترین راه برای انجام این کار حفظ لحن مثبت و مشارکتی در طول جلسه است. به این ترتیب، حتی اگر مذاکره به نتیجه نرسد، در نهایت یک رابطه قوی و طولانی مدت با تیم برقرار خواهید کرد و اگر فرصتی پیش آمد در آینده از تجارت با آنها تردید نخواهید کرد. – توماس گریفین ، OptinMonster

10. برای تصمیم گیری آگاهانه زمان بگذارید

محدودیت زمانی برای مذاکرات موثر سمی است. اگر یک یا هر دو طرف احساس کنند که زمان کافی برای تصمیم گیری آگاهانه ندارند، دستیابی به یک توافق سودمند دوجانبه تقریباً غیرممکن است. مطمئن شوید که تا حد امکان زمان بیشتری را برای مذاکرات تجاری اختصاص دهید تا از این نوع فشار جلوگیری کنید. – برایس ولکر ، مرد امتحان CPA

11. مایل به دور شدن باشید

دریافته‌ام که بهترین مذاکراتی که داشته‌ایم، زمانی بود که در نقطه‌ای از آنجا دور شدم و به طرح B فکر کردم. شگفت‌انگیز است که وقتی شخصی که با او مذاکره می‌کنید، می‌داند که آنها تنها گزینه شما نیستند، چگونه اوضاع پیش می‌رود. – جوئل متیو ، مشاور قلعه