دوره ای در مورد نحوه استفاده از KPI برای اندازه گیری عملکرد بخش فروش
بررسی اجمالی
کسب سود با افزایش فروش ماهانه و سالانه بر عهده مدیر فروش یا ناظر فروش است و این مسئولیت تنها با مطالعه، تجزیه و تحلیل و پایش شاخص های کلیدی عملکرد برای فروش محقق می شود و آنها را واجد شرایط ارزیابی و تشخیص وضعیت موجود می کند. و برنامه ای برای توسعه و افزایش فروش تهیه کنید.
اهداف و گروه هدف
اهداف برنامه:
شرکت کنندگان چگونه از شرکت در دوره ای در مورد نحوه استفاده از شاخص های کلیدی عملکرد برای اندازه گیری عملکرد بخش فروش سود می برند :
در پایان دوره، شرکت کنندگان با موارد زیر آشنا خواهند شد :
- ماهیت و ویژگی های شاخص های کلیدی عملکرد.
- انواع KPI فروش
- استفاده از شاخص های کلیدی عملکرد در مدیریت فروش.
- مزایای استفاده از KPI برای شرکت ها.
- اثرات منفی عدم استفاده از KPI.
- نحوه طراحی درخت KPI فروش
- نحوه ارزیابی عملکرد بخش فروش
هدف برنامه:
گروه هدف برای شرکت در دوره نحوه استفاده از شاخص های کلیدی عملکرد برای سنجش عملکرد بخش فروش :
- مدیران فروش شرکت ها
- ناظران فروش شرکت ها
- کارکنان در برنامه ریزی فروش در شرکت ها.
- کارآفرینان و کارآفرینان.
محتوای برنامه
- اهمیت اندازه گیری و ارتباط آن با برنامه ریزی.
- شاخص های اصلی عملکرد.
- مزایای استفاده از KPI
- اثرات منفی عدم استفاده از KPI.
- ویژگی های KPI فروش.
- استفاده از شاخص های کلیدی عملکرد در مدیریت فروش.
- انواع KPI فروش
- یک درخت KPI فروش طراحی کنید.
- روش شناسی برای توسعه شاخص های کلیدی عملکرد فروش.
- ذینفعان استفاده از KPIهای فروش.
بدون نظر