دوره پیشرفته مهارت های فروش موفق

بررسی اجمالی

این دوره توسط آکادمی آموزش و توسعه بریتانیا ارائه شده است تا به شرکت کنندگان کمک کند تا مهارت های فروش خود را با یادگیری نحوه توسعه یک رویکرد فروش ساختاریافته و پویا بهبود بخشند. که کسب و کار آنها را به جلو می برد و عملکرد فروش آنها را افزایش می دهد.

به راحتی می توان دانست که مدیریت فروش یک علم بازرگانی است که بر کاربرد عملی تکنیک های فروش و مدیریت عملیات فروش در شرکت تمرکز دارد که عملکرد مهمی در تجارت است زیرا فروش خالص در حین فروش محصولات و خدمات نتیجه می دهد. در کسب سود و تحریک اکثر کسب و کارها و اینها همیشه اهداف مدیریت فروش هستند یکی از مهمترین اصول مدیریت فروش موفق داشتن یک نماینده فروش موفق است.در جایی که فروشندگان ماهر انواع کالاها، محصولات و وسایلی را که تولیدکنندگان به آنها محول می‌کنند، نمایندگی می‌کنند و در بازدید منظم از مشتریان، نمونه‌ها و مدل‌هایی را به نمایش می‌گذارند و اطلاعاتی در مورد انواع محصولات موجود در اختیار آنها قرار می‌دهند و ویژگی‌ها و مزایا را برای آنها توضیح می‌دهند. از سوی دیگر، فروشندگان پیشنهادات ویژه را محاسبه و ارائه می کنند و در مورد تخفیف ها و تخفیفات، پرداخت اقساطی، دریافت سفارشات، انعقاد قرارداد، سازماندهی تحویل مقادیر مورد نیاز، باز کردن و به روز رسانی پرونده برای مشتریان، رسیدگی به شکایات و به طور منظم گزارش ها و آمار فروش را برای شرکتی که در آن کار می کنند آماده می کنند.

اینها اولین قوانین موفقیت هستند و این شما را در مسیر موفقیت پایدار قرار می دهد. به خود اعتماد کنید، اهداف خود را تعیین کنید، سپس به آنها برسید. برای آن برنامه ریزی کنید. اهداف بلند مدت و اهداف کوتاه مدت خود را تعیین کنید. نقشه راهی است که شما را به موفقیت در مهارت های فروش موفق می رساند اصول فروش را یاد بگیرید و سپس با آن هرگز از یادگیری اصول فروش دست برندارید.

اهداف و گروه هدف

شرکت کنندگان چگونه از دوره بهره مند خواهند شد؟

• مشترکین می توانند اصول اولیه و تکنیک های پیشرفته تری را در بازاریابی و فروش بیاموزند.
• درایت، متقاعدسازی، جسارت و انعطاف پذیری.
• تقویت توانایی مقاومت در برابر فشار وارد شده به بازاریاب توسط خریداران
• برای اطلاع از مشخصات محصولی که می فروشد.
• داشتن یک ایده کامل از شرکت که مکانیسم های کار و بازاریابی را تسهیل می کند.
•  با مهارت های فروش آشنا باشید و با انگیزه بالا برای فرآیند بازاریابی ماهرانه باشید.
• او تمایل زیادی به موفقیت و برتری دارد.
• رفتار خوب و توانایی تصمیم گیری.

گروه هدف این برنامه آموزشی چه کسانی هستند؟

• مدیران و مدیران شرکت ها و موسسات.
• مدیران جدید و میانی در محیط تجارت و فروش عمده و خرده فروشی.
• پرسنل مسئول بخش های مالی شرکت های تجاری و بازرگانی.
• کارآفرینانی که می خواهند مهارت های مالی خود را در زمینه خرده فروشی توسعه دهند.
• دانشجویان و فارغ التحصیلان دانشکده های بازرگانی و مالی در دانشگاه های مختلف.
• حسابداران و کارمندان امور مالی در بخش خصوصی.
• افرادی که در حوزه روابط عمومی و بازاریابی فعالیت می کنند
• افرادی که به دنبال افزایش عملکرد فروش خود با یادگیری تکنیک ها و مهارت های فروش هستند.

محتوای برنامه

• روش های تحقیق هوشمند برای تحقیق، آماده سازی و زیر سوال بردن توانایی های شما.
• مجموعه مهارت هایی که یک فروشنده موفق به آن نیاز دارد را درک کنید.
• برنامه ریزی و اهدافی را تعیین کنید تا از زمان محدودی که برای تکمیل فروش دارید حداکثر استفاده را ببرید.
• ابزارهای برنامه ریزی نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها برای برنامه ریزی سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فناوری، حقوقی و محیطی.
• خودتان و پیشنهادتان را از رقبا متمایز کنید.
• تکنیک های مسئولیت پذیری برای کشف فرصت ها
• در پروپوزال خود انعطاف ایجاد کنید.
• فرصت برآوردن نیازها و مقابله ایمن در یک محیط رقابتی که محیط فروش را شبیه سازی می کند.
• راه های قدرتمند برای ارائه سخنرانی های خود و غلبه بر چالش ها.
• از ویژگی ها و مزایا برای اثبات توانایی خود استفاده کنید.
• تعهد و تکمیل معاملات.
• راه هایی برای ساختار پروپوزال شما
• مبانی مذاکره

محل برگزاری جلسات :

دوره ها در هر یک از کشورهای زیر برگزار می شود :

• مصر، اردن، مالزی، ترکیه، انگلستان، فرانسه، ایتالیا، آلمان، سوئد، اتریش و دانمارک، علاوه بر استرالیا و ایالات متحده آمریکا
• دوره ها در زمان و مکانی ارائه می شوند که متناسب با ماهیت کسب و کار و زمان شما باشد.

الگوهای اجرای برنامه آموزشی:

• آموزش گروهی در مراکز وابسته به فرهنگستان.
• آموزش انفرادی.
• آموزش میدانی و عملی بر اساس برنامه درسی پیشرفته.
• آموزش تئوری در سالن های اختصاصی داخل آکادمی.