فرآیند چانه زنی
بررسی اجمالی
چه یک مذاکره کننده باتجربه یا تازه وارد در این زمینه باشید، این دوره به شما درک عمیقی از فرآیند مذاکره و توسعه مهارت های عملی جدید می دهد که به شما امکان می دهد مذاکرات را به شیوه ای بسیار موثر برنامه ریزی، مدیریت و اجرا کنید. استفاده از ترکیبی از مطالعات موردی، تمرین های ایفای نقش، پرسشنامه های خودارزیابی، ویدئوها، ارائه ها و بحث های گروهی برای توسعه موضوع پیرامون تجربیات و نیازهای شرکت کنندگان. فرصتی را برای نمایندگان فراهم می‌کند تا مهارت‌های آموزش داده شده را با استفاده از انواع تمرین‌های مذاکره عملی که بر مشارکت تأکید می‌کنند و مطالب دوره جامع را تقویت و ساخته می‌شوند، تمرین کنند.
قراردادهای مهندسی با توجه به ماهیت خاص روابط بین سرمایه گذار، مالک، پیمانکاران و مشاوران ماهیت ویژه ای دارند که روند مذاکره بین این طرفین را به عنوان موفقیت و تداوم روابط بین همه طرفین از اهمیت ویژه ای می بخشد. روند مذاکره به آن بستگی دارد. در طول این برنامه برجسته ارائه شده توسط آکادمی آموزش و توسعه بریتانیا، ماهیت ویژه فرآیند مذاکره را بررسی می کنیم.
اهداف و گروه هدف
هدف از این دوره این است که شرکت کنندگان بتوانند به موارد زیر دست یابند:
- به‌عنوان مذاکره‌کننده، در مورد نقاط قوت و ضعف خود بینش کسب کنید و برای بهبود عملکرد، بازخورد شخصی کسب کنید.
- بیاموزید که چگونه در مورد توافقنامه های مؤثری که ارزش را تعریف، ایجاد و جذب می کند، مذاکره کنید.
- مجموعه ای از مهارت ها و استراتژی های مذاکره عملی را توسعه دهید که می تواند در موقعیت های مختلف مورد استفاده قرار گیرد.
- از طریق توانایی برنامه ریزی، اجرا و ارائه نتایج مذاکره موثر اعتماد به نفس به دست آورید.
- یاد بگیرید که در محیط‌های پیچیده و چندفرهنگی تأثیر را بشناسید و تقویت کنید و به طور مؤثر ارتباط برقرار کنید.
- درک درستی از محرک‌های روان‌شناختی پشت رفتارهای مذاکره و نحوه استفاده از آنها برای تأثیرگذاری بر دیگران ایجاد کنید.
- درک عمیقی از مذاکره ایجاد کنید که منجر به افزایش توانایی رهبری، کنترل و تأثیرگذاری بر نتایج می شود.
- به دست آوردن توانایی تفکر و برنامه ریزی استراتژیک منجر به مذاکره مؤثرتر در مورد معاملات و توافقات می شود.
- توانایی آنها برای شناسایی، ایجاد و جذب ارزش در مذاکرات را افزایش دهید.
- افزایش اعتماد به توانایی آنها برای عملکرد در سطح بالا در مذاکرات.
- مهارت ارزشمندی را ایجاد کنید که توانایی آنها را برای مدیریت و رهبری بهبود می بخشد و در نهایت چشم انداز شغلی شخصی آنها را افزایش می دهد.
گروه های هدف برای مطالعه در دوره آموزشی
هدف دوره پیشرفته این است:
- مدیران فروش شرکتی و مدیران بازاریابی
- مدیران خرید و قرارداد
- مدیران اجرایی
- هر فردی که حوزه کاری او شامل فرآیند مذاکره می شود
- هر کسی که جاه طلب است و می خواهد مهارت های مذاکره را ایجاد یا بهبود بخشد.
محتوای برنامه
- مفهوم فرآیند مذاکره
- ماهیت مذاکره قراردادهای مهندسی با پیمانکاران و مشاوران
- طرفین فرآیند مذاکره در قراردادهای مهندسی
- انواع قراردادهای مهندسی با پیمانکاران و مشاوران
- قوانین اساسی برای فرآیند مذاکره با پیمانکاران و مشاوران
- پنج گزینه هنگام مذاکره
- مراحل اساسی فرآیند مذاکره با پیمانکاران و مشاوران
- آماده سازی و برنامه ریزی فرآیند مذاکره
- یکپارچه سازی و استراتژی های برد-برد
- استراتژی های چانه زنی با پیمانکاران و مشاوران
- برخورد موثر با حقه ها و استراتژی های غیر یکپارچه
- سبک های مختلف شخصیت مذاکره کنندگان و برخورد موثر با هر سبک
- هنر تبادل امتیازات
- استفاده از روش کوه یخ در درک و متقاعد کردن طرفین مذاکره
- دلایل استفاده از تیم مذاکره کننده
- عناصر یک تیم مذاکره موفق
- مراحل تشکیل تیم مذاکره کننده
- استراتژی های مذاکره از طریق تیم مذاکره کننده
- منافع اصلی، معاملات با ارزش بالا/پایین، مسائل بدون اغراق و پیشنهادهای متعدد
- هدف قرارداد قراردادی را مشخص کنید؟
- فرآیند رسمی حل و فصل اختلافات: مذاکره، میانجیگری، داوری و دعاوی.
- مهارت های دلالی را برای ایجاد معاملات بهتر توسعه دهید.
محل برگزاری جلسات :
- دوره ها در هر یک از کشورهای زیر برگزار می شود:
- مصر، اردن، مالزی، ترکیه، انگلستان، فرانسه، ایتالیا، آلمان، سوئد، اتریش و دانمارک، علاوه بر استرالیا و ایالات متحده آمریکا
- دوره ها در زمان و مکانی ارائه می شوند که متناسب با ماهیت کسب و کار و زمان شما باشد.
الگوهای اجرای برنامه آموزشی :
- آموزش گروهی در مراکز وابسته به فرهنگستان.
- آموزش انفرادی.
- آموزش میدانی و عملی بر اساس برنامه درسی پیشرفته.
- آموزش تئوری در سالن های اختصاصی داخل آکادمی.
بدون نظر