خلاصه کتاب: استارتاپ ۷ روزه اثر دن نوریس
کتاب در سه جمله
- شما باید برای چیزهایی که به احتمال زیاد برای شما مشتری به ارمغان می آورد وقت بگذارید
- اگر می‌خواهید یک کارآفرین باشید، باید محصول خود را ارسال کنید.
- شما باید یک ایده تجاری بسازید تا آن را آزمایش کنید.
پنج ایده بزرگ
- هنگامی که راه اندازی می کنید، باید افراد بیشتری را وادار کنید که به شما پول بدهند. شما باید بی وقفه بهترین روش خود را برای به دست آوردن مشتریان دنبال کنید و نه چیزهایی را که به طور طبیعی به آن گرایش دارید.”
- “تفاوت بسیار زیادی بین شخصی که ایمیل خود را وارد می کند و شخصی که هر ماه برای یک محصول به شما پول می دهد وجود دارد.”
- یک خلأ فراموش شده بزرگ بین «ایده» و «کسب و کار موفق» وجود دارد که اعتبارسنجی آن را به حساب نمی آورد.
- “اگر می خواهید کارآفرین باشید، باید مشتاق رشد یک تجارت باشید.”
- “مشکلاتی را حل کنید که مردم از قبل برای راه حل ها هزینه می کنند.”
خلاصه 7 روزه استارتاپ
- تا زمانی که راه اندازی نکنید، یاد نمی گیرید.
- اریک ریس استارت‌آپ را اینگونه تعریف می‌کند: «موسسه‌ای انسانی که برای ارائه محصول یا خدمات جدید در شرایط عدم اطمینان شدید طراحی شده است».
- هر کسی می تواند برای خودش شغل ایجاد کند. اما همه نمی توانند دنیا را تغییر دهند.»
- “ممکن است چیزهایی به سراغ کسانی بیاید که منتظرند… اما فقط چیزهایی که از دست کسانی باقی می ماند.” ناشناس
- «هوش‌بار برای استارت‌آپ در مراحل اولیه عموماً صرف وقت خود برای چیزهایی است که به احتمال زیاد برای شما مشتریان به ارمغان می‌آورد.»
- هنگامی که راه اندازی می کنید، باید افراد بیشتری را وادار کنید که به شما پول بدهند. شما باید بی وقفه بهترین روش خود را برای به دست آوردن مشتریان دنبال کنید و نه چیزهایی را که به طور طبیعی به آن گرایش دارید.”
- “تفاوت بسیار زیادی بین شخصی که ایمیل خود را وارد می کند و شخصی که هر ماه برای یک محصول به شما پول می دهد وجود دارد.”
- “برای اینکه واقعاً آزمایش کنید که آیا می توانید یک تجارت بسازید، باید شروع به ساختن آن کنید.”
- یک خلأ فراموش شده بزرگ بین «ایده» و «کسب و کار موفق» وجود دارد که اعتبارسنجی آن را به حساب نمی آورد.
- “اگر می خواهید کارآفرین باشید، باید راه اندازی کنید.”
- وقتی چیزی ساخته اید که قبلا وجود نداشته است، جهان همیشه روشن تر به نظر می رسد. نیل گیمن
9 عنصر یک ایده تجاری بوت استرپ
- کارهای روزانه لذت بخش
- مناسب محصول/بنیانگذار
- مدل کسب و کار مقیاس پذیر
- بدون بنیانگذار سودآور عمل می کند
- دارایی که می توانید بفروشید
- پتانسیل بازار بزرگ
- به تمایز دهنده های درد یا لذت ضربه بزنید
- مزیت تولید سرنخ منحصر به فرد
- قابلیت راه اندازی سریع
- “اگر می خواهید کارآفرین باشید، باید مشتاق رشد یک تجارت باشید.”
- “این بی معنی است که کسب و کاری را راه اندازی کنید که شما را مجبور به انجام کاری کند که از آن لذت نمی برید.”
- بنیانگذاران استارت آپ باید جاه طلبی داشته باشند که تجارت خود را به یک شرکت بزرگتر تبدیل کنند. اگر آن جاه طلبی را ندارید، چیزی که ایجاد می کنید یک استارتاپ نیست.»
- اگر توانایی استفاده از یک مدل کسب و کار سودآور و رو به رشد را ندارید، ایده شما یک ایده استارتاپی قوی نیست.
- «شما باید بتوانید نقطه‌ای را ببینید که در آن بتوانید کارکنان یا سیستم‌هایی را برای جایگزینی خود استخدام کنید و همچنان به کسب سود ادامه دهید. در آن مرحله، آن به یک تجارت واقعی تبدیل می‌شود.»
- تمرکز بر راه اندازی یا پروژه های کوتاه مدت دارایی ایجاد نمی کند. دارایی ها در طول زمان با نادیده گرفتن حواس پرتی های کوتاه مدت به نفع یک چشم انداز بزرگتر و بلند مدت ساخته می شوند.
- فهرستی از مشتریانی که هر ماه به شما پول می دهند یک دارایی است. اگر روی پروژه های کوتاه مدت تمرکز کنید، در ابتدا پول بیشتری به دست خواهید آورد. اما اگر پروژه‌ها را رد کنید و روی ارائه ارزش‌های تکرارشونده تمرکز کنید، دارایی ارزشمندی خواهید ساخت.»
- “اگر پنج سال روی این ایده کار کنید، در نهایت چه چیزی خواهید داشت؟”
- “چه چیزی شما و شرکت شما را منحصر به فرد می کند؟”
- «بازی رویایی امتیازی است که برای کارآفرینان بار دوم و سوم محفوظ است. سرگرم کننده است، اما مملو از خطر است.»
- “مشکلاتی را حل کنید که مردم از قبل برای راه حل ها هزینه می کنند.”
- همه ممکن است بگویند که ایده شما عالی است، اما ببینید که آیا در حال حاضر برای راه حلی برای همان مشکل پول می پردازند یا خیر.
- یک اشتباه رایج MVP تأکید بیش از حد بر «حداقل» و کم‌تأکید بر روی «قابل اجرا» است.»
- “کلید این است که اتوماسیون را فراموش کنید و بفهمید که چه کاری می توانید به صورت دستی انجام دهید.”
سوالاتی که به شما در MVP کمک می کند:
- چگونه می توانید خدماتی را انجام دهید یا محصولی را به مشتریان واقعی ارائه دهید؟
- بعد از هفت روز چطور می‌خواهی پولت را بدهند؟
- MVP شما چقدر به چشم انداز نهایی محصول شما نزدیک خواهد بود؟
- چه کاری می توانید به صورت دستی انجام دهید (اشاره: احتمالاً همه چیز)؟
- به جای تفویض اختیار چه کاری می توانید انجام دهید؟
- چگونه می توانید پیشنهاد خود را تا حد امکان برای مشتری نهایی واقعی کنید؟
چارچوبی برای انتخاب نام تجاری قابل قبول
- گرفته شده است؟
- ساده است؟
- آیا بلند گفتن آسان است؟
- آیا آن را دوست دارید؟
- آیا برای ایده شما منطقی است؟
- “هر یک از 25 برند برتر جهان دارای 12 کاراکتر یا کمتر است.”
- “بزرگتر بهتر است.”
10 راه برای بازاریابی کسب و کار شما
- در سایت خود محتوا ایجاد کنید
- شروع به ارسال ایمیل کنید
- پادکست
- انجمن ها و گروه های آنلاین
- وبلاگ نویسی مهمان
- سایت های فهرست بندی
- وبینارها
- ارائه
- انجام کار رایگان
- پوشش رسانه ای
- “هیجان خود را حفظ کنید تا زمانی که افرادی را که نمی شناسید به عنوان مشتری جذب کنید.”
- “امروز روی چه چیزی کار می کنی که فردا تو را نابود نشدنی کند؟”
- “تنها راه برای برنده شدن این است که سریعتر از دیگران یاد بگیرید.” اریک ریس
- “هر وقت احساس کردید که آیا کاری که انجام می دهید به اندازه کافی خوب است یا خیر، آن را با بهترین ها مقایسه کنید.”
- “با مقایسه خود با بهترین ها، توقعات بیشتری از خود دارید و برای آن بهتر خواهید بود.”
- “همیشه یک قدم به عقب بردارید و از خود بپرسید که آیا امکان پذیر است که شخص دیگری قبلاً این مشکل را حل کرده باشد.”
- “تحرک یک نیروی قدرتمند است، بنابراین مراقب آنچه کار می کند باشید و بیشتر آن را انجام دهید.”
- “خوشبختی و انگیزه شخصی شما مهمترین کلید موفقیت کسب و کار شما است.”
- «شما باید بیشتر از روز جمعه هیجان زده باشید. اگر اینطور نباشد، به احتمال زیاد همه چیز درست نمی شود.»
- “هیچ مقدار پولی ارزش کار کردن با یک مشتری دشوار را ندارد.”
7 روز تا راه اندازی
روز 1. «مجموعه ای از ایده ها را جمع آوری کنید و آنها را با چک لیست ارزیابی کنید. ایده ای را که برجسته است به عنوان بهترین گزینه برای شما انتخاب کنید.”
روز 2. «دقیقاً چه چیزی را در روز 7 راه اندازی خواهید کرد، بنویسید. مشتریان شما چه چیزی را دریافت خواهند کرد، چه چیزی شامل می شود، و چه چیزی مستثنی است؟ در صورت لزوم، آنچه را که خودکار است و در کوتاه مدت به صورت دستی انجام می شود، یادداشت کنید.
روز 3. «با یک سری نام تجاری بالقوه بیایید و آنها را بر اساس معیارهای بالا ارزیابی کنید. هر کدام را که بیشتر برای شما منطقی است انتخاب کنید و با آن بدوید. بهترین دامنه ای را که می توانید برای آن نام انتخاب کنید.”
روز 4. “برای خود یک وب سایت بسازید!”
روز 5. فهرستی از روش های بازاریابی که قرار است انتخاب کنید بسازید. برای یکی دو هفته اول راه اندازی خود یک برنامه تقریبی تنظیم کنید.”
روز 6. «صفحه‌گسترده‌ای ایجاد کنید که چند ماه اول کسب‌وکار، تعداد ثبت‌نام‌ها، درآمد، هزینه‌های تخمینی و رشد ماهانه را پوشش دهد.»
روز 7. “برنامه بازاریابی خود را راه اندازی و اجرا کنید.”
بدون نظر