4 کاری که می توانید برای تقویت حفظ استعداد انجام دهید

مربی کسب و کار: یک سرمایه گذاری برتر با بازدهی عظیم :مربی کسب و کار: یک سرمایه گذاری برتر با بازدهی عظیم:استخدام یک مربی کسب و کار می تواند یک حرکت حرفه ای و تغییر دهنده زندگی برای کارآفرینان و مدیران باشد. یک نظرسنجیمنتشر شده توسط فدراسیون بین المللی مربیان (ICF) نشان می دهد که به طور متوسط، کسانی که با یک مربی کار می کنند، درآمد خالص خود را 46 درصد افزایش می دهند. علاوه بر این، این تحقیق نشان داد که 62.4 درصد از مدیران و کارآفرینان اهداف بهتری را تعیین می کنند، 57.1 درصد اضطراب خود را کاهش می دهند و 52.4 درصد احساس اعتماد به نفس بیشتری داشتند. با این حال، جالب ترین یافته از این مطالعه تعداد افرادی است که این رابطه را یکی از مهم ترین در زندگی خود توصیف می کنند. 50 درصد از پاسخ دهندگان گفتند که به همان اندازه با مربی کسب و کار خود صحبت می کنند که با دوستان مهم، بهترین دوست یا درمانگر خود صحبت می کنند. با در نظر گرفتن این اطلاعات، واضح است که داشتن یک مربی کسب و کار شراکت بسیار ارزشمندی است زمانی که ارتباط درست برقرار شود. 

با این حال، بسیاری از صاحبان کسب‌وکار سعی می‌کنند به تنهایی این کار را انجام دهند، مخصوصاً در مرحله راه‌اندازی. طبق گزارش آلن گانت در Fast Company درباره مربیگری در استارت‌آپ‌های سرمایه‌گذاری شده، «39 درصد از مدیران عامل در این نظرسنجی در 12 ماه گذشته از یک مربی اجرایی استفاده کردند، نسبتی که با افزایش شرکت‌هایشان به طرز چشمگیری افزایش یافت . در حالی که 32 درصد از مدیران عامل مرحله اولیه از مربی استفاده می کردند، 60 درصد از مدیران عامل مرحله رشد نیز همین کار را انجام می دادند. دلیلی وجود دارد که با افزایش مقیاس کارآفرینان، این تعداد افزایش می‌یابد—آنها به حمایتی نیاز دارند که مربی کسب‌وکار ارائه می‌کند. قهرمان بودن و تلاش برای مدیریت رشد یک شرکت به تنهایی نه تنها استرس زا است، بلکه بسیار بعید است.

دریابید که برنامه های کوچینگ کسب و کار چیست، چه کاری انجام می دهند، مزایای استخدام یک نفر و چند پاسخ به سؤالات رایجی که اکثر کارآفرینان در مورد آنها دارند.

بیزینس کوچ چیست؟

مربی کسب‌وکار کسی است که تجربه یا تحصیلات تجاری گسترده‌ای دارد که به آنها کمک می‌کند تا به دیگر صاحبان کسب‌وکار کمک کنند تا در رشد شرکت‌هایشان موفق شوند. به عنوان مثال، آنها به رهبران کمک می کنند تا رفتارها و اعمال خود را ارزیابی کنند. این به آن‌ها کمک می‌کند ببینند که آیا با آنچه برای رسیدن به اهدافشان نیاز است هماهنگ هستند یا خیر. وظیفه یک مربی کسب و کار تسهیل فرآیند تحلیلی است که به کارآفرینان کمک می کند تا ایده پردازی کنند، استراتژی داشته باشند و تصمیمات بهتری بگیرند که منجر به دستیابی به هدف می شود.

در حالی که مربیان کسب و کار شباهت های زیادی با درمانگران و مشاوران دارند، آنها نیز بسیار متفاوت هستند.

مربیان کسب و کار چه کاری انجام می دهند و آیا می توانند نتیجه بگیرند؟

هدف اصلی یک مربی کسب و کار این است که با یک کارآفرین یا مدیر اجرایی در مورد چگونگی رشد شرکت خود به روشی پایدار کار کند. همانطور که مربی Emma-Louise Elsey در مقاله ای در وب سایت خود توضیح می دهد، “به عبارت ساده، کوچینگ جایی است که شما با کسی کار می کنید تا با خودتان ارتباط برقرار کنید، محیط و زندگی خود را دوباره طراحی کنید و سپس برای اجرای آن اقدام کنید.”

مانند هر نوع کوچ، یک کوچ کسب و کار با آموزش نحوه رسیدن به سطح بعدی به بهبود افراد کمک می کند. بزرگترین مزیت مربیان کسب و کار برای کارآفرینان و مدیران اجرایی این است که شغل آنها به ایجاد نتایج واقعی وابسته است. تنها هدف یک مربی این است که شما را به جایی برساند که تصور می کنید هستید، اما بدانید که به تنهایی نمی توانید به آن برسید. همانطور که بیل مک کارتنی مربی معروف فوتبال یک بار گفت: “تمام مربیگری این است که بازیکنی را به جایی ببریم که نتواند خودش را بگیرد.” مربیان کسب و کار با آموزش و به چالش کشیدن یک مربی، فرآیند رشد مورد نیاز برای دستیابی به اهداف شخصی و حرفه ای بالاتر را تحریک می کنند.

علاوه بر این، مربیان تجاری نتایج بازیکنان خود را با موارد زیر افزایش می دهند:

  • یک متخصص عینی و در عین حال با تجربه باشید که بینش ارزشمندی را در رسیدگی به امور تجاری ارائه می دهد.
  • شفاف سازی درک صاحب کسب و کار از چشم اندازی که برای شرکت خود دارند، مأموریت سازمان و چرایی اهمیت کارشان.
  • کمک به تنظیم و انجام اهداف و KPIهای واقع بینانه .
  • بررسی معیارهای ردیابی شده و نحوه تأثیر آنها بر ابتکارات تجاری و اهداف شخصی.
  • هدایت رهبران از طریق فرآیند حل مشکل به طوری که موانع راه را بتوان از بین برد.
  • بحث در مورد حوزه‌های سودآور، برنامه‌هایی برای رشد کسب‌وکار، و آنچه باید انجام شود تا شرکت را به مرحله مقیاس‌بندی بعدی برساند.
  • یافتن مناطق سبز کاری که با هدف رهبر صحبت می کند و در زندگی آنها شادی ایجاد می کند.
  • آموزش هنر تفویض اختیار به طوری که سایر اعضای تیم بتوانند وظایف را بدون بهره وری انجام دهند.
  • مسئول نگه داشتن صاحبان کسب و کار برای دستیابی به اهدافی که به آنها متعهد شده اند.
  • از بین بردن باورهای محدود کننده با تشویق و نشان دادن اعتقاد به مربی خود.
  • توجه و توسعه ویژگی های رهبری که نیاز به بهبود بیشتر دارند.

سوالات متداول درباره مربیان کسب و کار

استخدام یک مربی کسب و کار می تواند یک تجربه ترسناک باشد، زمانی که مطمئن نیستید چه انتظاری دارید. به همین دلیل، در اینجا چند پاسخ به سوالات رایج بسیاری از رهبران قبل از اینکه تصمیم بگیرند مربیگری برای آنها مناسب است، آورده شده است.

کوچینگ کسب و کار برای چه کسانی مناسب است؟

برنامه های کوچینگ کسب و کار برای هر حرفه ای است که علاقه مند به رشد خود و شرکتی است که در آن کار می کند. در حالی که کارآفرینان، مدیران اجرایی و صاحبان مشاغل کوچک معمولاً با داشتن مربیان تجاری مرتبط هستند، داشتن عنوان C-suite الزامی نیست. بسته به شرکت، بسیاری از کارمندان سطح پایین تر، مربیگری کسب و کار تحت حمایت کارفرمای خود دریافت می کنند. برخی از کسب و کارها برای این نوع توسعه کمک هزینه ای ارائه می دهند، در حالی که برخی دیگر ممکن است مربی سازمانی داشته باشند که کارکنان بتوانند با او ملاقات کنند. این یک راه عالی برای چند برابر کردن رهبرانی است که سرمایه گذاری زیادی برای انجام ماموریت کسب و کار دارند.

چند نمونه از رهبرانی که به طور معروف از یک مربی کسب و کار استفاده کردند عبارتند از: 

  • استیو جابز، یکی از بنیانگذاران اپل،
  • بیل گیتس، یکی از بنیانگذاران شرکت مایکروسافت
  • جک کنفیلد، نویسنده سوپ رشته مرغ برای مجموعه  روح
  • آلن مولالی، رئیس سابق و مدیر عامل شرکت فورد موتور
  • آیچا ایوانز، معاون ارشد سابق و مدیر ارشد استراتژی اینتل

چگونه یک مربی کسب و کار قانونی را بشناسم؟

امروزه تعداد زیادی خدمات مربیگری کسب و کار وجود دارد و مربیان فردی خود را در رسانه های اجتماعی بازاریابی می کنند. این صنعت در حال حاضر در حال تجربه یک انفجار در رشد است. در واقع، IBISWorld دریافت که درآمد مربیان در سال 2015، 2.356 میلیارد بود، در حالی که این رقم در سال 2019 به 15 میلیارد افزایش یافت. این بدان معناست که تعداد مربیان بسیار بیشتری نسبت به چندین سال پیش وجود دارد. با این حساب، در اولین حضورها، تشخیص اینکه چه کسی یک مربی قانونی است و چه کسی نیست، دشوار است.

در اینجا سه ​​نکته برای یافتن برنامه های مربیگری کسب و کار واجد شرایط وجود دارد: 

اهداف خود را با تجربه آنها هماهنگ کنید 

شما می خواهید فردی را استخدام کنید که تجربه واقعی در دستیابی به اهداف مورد نظر شما را داشته باشد. به عنوان مثال، اگر می خواهید کسب و کار خود را در سال جاری به هفت رقم برسانید، مربی کسب و کار که قبلاً هرگز به کسی در انجام این کار کمک نکرده است، استخدام نکنید. در مورد یافتن فردی که تخصص او با نوع رشدی که به دنبال آن هستید، مطابقت داشته باشد، مشخص باشید.

درباره صلاحیت ها بپرسید

کورکورانه اعتماد نکنید که یک فرد واجد شرایط مربیگری دیگران است. گواهینامه های مربیگری و تمایل به یادگیری مداوم نشان می دهد که فردی که مد نظر شماست به حرفه خود اختصاص داده شده است. این چیزی است که شما به دنبال آن هستید. برنامه های معتبر توسط فدراسیون بین المللی کوچینگ (ICF) یک شاخص عالی برای این امر است. برای اطلاعات بیشتر در مورد گواهینامه های قانونی، این لیست را بررسی کنید .

تحقیق خود را انجام دهید

به دنبال توصیفات، بررسی‌ها، مطالعات موردی و هر مدرک محکمی باشید که مربی واقعاً می‌تواند به شما کمک کند تا به مکانی که می‌خواهید بروید. رسانه های اجتماعی آنها و آنچه دیگران در مورد تجربه آنها با این شخص می گویند را بررسی کنید. آیا آنها برای مدتی از شبکه خارج شدند؟ آیا آنها فقط سه ماه پست دارند؟ آیا شما اولین مشتری هستید که آنها تا به حال داشته اند؟ آیا مشتریان کمتر از پنج ستاره به آنها داده اند؟ اگر پرچم قرمز یک سرمایه گذاری بد وجود دارد، گزینه های دیگر را جستجو کنید.

هزینه یک کوچ تجاری چقدر است؟

هزینه های مرتبط با مربیان از فردی به فرد دیگر متفاوت است. قیمت گذاری بستگی به تجربه مربی، آنچه در حرفه خود به دست آورده است، نتایجی که به دست آورده اند و میزان تقاضای آنها بستگی دارد. نوع چیدمان کوچینگ نیز بر هزینه کوچینگ تاثیر می گذارد. به عنوان مثال، برخی از مربیان مربیگری گروهی را ارائه می دهند که معمولاً هزینه کمتری نسبت به کار انفرادی دارد. برنامه های آنلاین همچنین می توانند قیمت پایین تری نسبت به ملاقات با یک مربی کسب و کار در دفتر داشته باشند. علاوه بر این، برخی از مربیان به مشتریانی که در تعهد اولیه طولانی تری سرمایه گذاری می کنند، تخفیف هایی ارائه می دهند.

مطالعه جهانی مربیگری ICF در سال 2016 نشان داد که مربیان به طور متوسط ​​61800 دلار در سال درآمد دارند. در مطالعه دیگری، آنها تخمین زدند که کسانی که 150000 دلار درآمد دارند حدود 607 دلار در ساعت شارژ می کنند. آنهایی که بین 100000 تا 150000 دلار قیمت دارند خدمات خود را 365 دلار در ساعت قیمت گذاری کردند. این بدان معناست که یک مربی متوسط ​​ممکن است حدود 220 دلار در ساعت هزینه کند. باز هم، قیمت‌ها کاملاً به این بستگی دارد که مربی چه کسی است، چه تعداد مشتری می‌توانند جذب کنند و موارد دیگر.

ROI در داشتن یک برنامه کوچینگ کسب و کار چیست؟

قبل از استخدام یک کسب و کار مربیگری، بسیاری از کارآفرینان و مدیران می خواهند بدانند چه نوع بازدهی از سرمایه گذاری خود خواهند داشت. در حالی که نتایج متفاوت خواهد بود، داده ها بسیار قانع کننده هستند.

در اینجا چند نمونه از بازده مثبت مربیگری آورده شده است:

  • گزارش MetrixGlobal LLC نشان می‌دهد که مشتریان کوچینگ به ازای هر ۱ دلار سرمایه‌گذاری ۷.۹۰ دلار بازده دریافت می‌کنند.
  • مطالعه مشتری مربیگری جهانی ICF در سال 2009 نشان داد: “19 درصد از افراد مورد مطالعه، بازگشت سرمایه اندازه گیری شده حداقل 5000 درصد را نشان دادند.”
  • انجمن مدیریت پرسنل کشف کرد “مدیرانی که هم مربیگری و هم آموزش دیده اند، توانستند بهره وری خود را 86 درصد در مقایسه با افزایش 22 درصدی بهره وری توسط مدیرانی که به تنهایی آموزش دیده اند، افزایش دهند.” همان مطالعه گزارش داد که 61 درصد از مالکان احساس افزایش رضایت شغلی داشتند، در حالی که 67 درصد احساس می کردند مربیگری مهارت های کار گروهی آنها را افزایش می دهد.

شروع با مربی کسب و کار مناسب 

به تأثیر 87 درصد بازدهی بیشتر، 61 درصد شادتر بودن در محل کار و 70 درصد یک بازیکن تیمی مؤثرتر فکر کنید. این کار و زندگی شما را به شدت تغییر خواهد داد. با توجه به آنچه گفته شد، این تنها زمانی اتفاق می افتد که یک کارآفرین یا مدیر اجرایی با مربی کسب و کار مناسب ارتباط برقرار کند. کار با فرد نامناسب می تواند نتیجه معکوس داشته باشد. در نتیجه، صاحبان و مدیران کسب و کار می توانند کاهش اعتماد و عزت نفس را تجربه کنند، تصمیمات نادرست بگیرند، استراتژی های برنامه ریزی شده ضعیف را اجرا کنند و به شرکت خود آسیب وارد کنند.

برای پیدا کردن مربی مناسب:

  • از شبکه حرفه ای خود یک توصیه شخصی و قابل اعتماد بخواهید.
  • در مورد نتایجی که در کار با این شخص تجربه کرده اند، با مراجع مربی کسب و کار صحبت کنید.
  • با مربی تلفنی یا حضوری صحبت کنید تا ببینید آیا هم افزایی خوبی بین شما دو نفر وجود دارد یا خیر.
  • در مورد تخصص و تجربه مربی بحث کنید.
  • بدانید که از مربیگری چه می خواهید و مستقیماً در مورد این نیازها صحبت کنید.
  • جزئیات نحوه عملکرد آنها به عنوان مربی و آنچه می توانید از کار با آنها داشته باشید را بیابید.
  • حاضر باشید روی خودتان سرمایه گذاری کنید. یک مربی بزرگ به ندرت قیمت های بسته را ارائه می دهد.

علاوه بر این، یک مربی جدی می خواهد بلافاصله شروع به رشد شما و شرکت شما کند. قبل از اولین جلسه خود، با تعیین سه تا پنج هدف در مقیاس بزرگ، برای همکاری با مربی خود آماده شوید. یکی دیگر از نکات عالی این است که اگر هنوز طرحی برای کسب و کار ندارید، تهیه کنید. این به مربی شما یک دید کلی از شرکت می دهد و آنچه را که می خواهید انجام دهید مشخص می کند. با این حال، نگران کامل کردن آن نباشید. یک مربی خوب در طول زمان به شما کمک می کند تا این کار را انجام دهید.

بدون نظر

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *