برنامه مشاور برای بازاریاب میدانی برای فروشگاه ها

بررسی اجمالی

این دوره که توسط آکادمی آموزش و توسعه بریتانیا ارائه می شود، به تاجران، بازاریابان میدانی و مشاوران فروش این امکان را می دهد:

• ایجاد برندها از طریق تبلیغات موثر و نمایندگی برند.
• افزایش فروش برندها
• به عملکرد کلی فروشگاه کمک کنید.

بازاریابی میدانی یا آنچه که به عنوان بازاریابی مستقیم شناخته می شود، مکانیزم عمل بازاریابی است که توسط بازاریاب از طریق ارتباط مستقیم با مصرف کنندگان یا مشتریان هدف برای کالا یا خدماتی که موضوع بازاریابی یا خدمات است انجام می شود و همه اطلاعات مثبت را به آنها می دهد. در مورد کالا یا خدمات، چه به طور مستقیم یا غیر مستقیم، در طبقه بندی بازاریابی مستقیم، کار یک نماینده فروش یا به اصطلاح فروشنده سقوط می کند.

بازاریابی میدانی غیرمستقیم ابزارهایی است که بازاریاب از آن استفاده می کند، مانند کمپین های تبلیغات مستقیم، مانند کمپین های مزه غذا، توزیع نمونه های رایگان و غیره. و محصول و تعمیق ارتباط تعاملی با مشتریان هدف.

بازاریابی میدانی در طول تاریخ به عنوان یک ابزار ارتباطی یک طرفه تلقی می شده است، به طوری که فرد مسئول تبلیغات، پیامی حاوی نام تجاری را به مصرف کننده ارائه می دهد، خواه از طریق یک واسطه در قالب نمونه، بخشی از کالا یا جزوات.

در عصر امروز، بازاریابی میدانی ممکن است شامل ارتباطات دو طرفه مانند درخواست بازخورد در مورد یک نمونه یا دعوت از مصرف کنندگان برای اظهار نظر در مورد یک برند در رسانه های اجتماعی باشد.

بازاریابی میدانی از سایر فعالیت های بازاریابی مستقیم متمایز است زیرا بازاریابی از طریق تماس مستقیم شخصی است. بازاریابی میدانی شامل تبلیغات فروش با هدف قرار دادن بخش بزرگی از مردم، ترفیع، حسابرسی، نمایش محصول، بازاریابی تجربی، سازماندهی نمایشگاه ها و رویدادهای جاده ای و بازرسی های مخفیانه است. این شرکت های تابعه، چه به صورت جداگانه یا ترکیبی، برندها را توسعه می دهند و پس از اجرا، بازگشت سرمایه واقعی (ROI) را برای صاحب برند ارائه می کنند. این یک مزیت و مزیت اساسی بازاریابی میدانی است – دیدن هزینه های عملیاتی منجر به بازده تعریف شده می شود.

اهداف و گروه هدف

پس از اتمام برنامه، شرکت کنندگان قادر خواهند بود:

• صنعت عمده فروشی و خرده فروشی را بشناسید.
• فرآیند اصلی بازاریابی را درک کنید و آن را در سطح فروشگاه نشان دهید.
• فرآیند ارتقاء را درک کنید.
• دانش و درک از زنجیره تامین و مفاهیم مرتبط (به عنوان مثال تجارت غیر عملیاتی) در یک محیط خرده فروشی.
• درک و اعمال روش های فروشگاه.
• انجام معاینه چشم پزشکی و شناسایی. 
• متقاعد کردن و تحت تاثیر قرار دادن تصمیم گیرندگان در فروشگاه برای دریافت سفارشات.

گروه هدف دوره:

• آکادمی آموزش و توسعه بریتانیا این دوره را برای: تاجران، بازاریابان میدانی برای فروشگاه ها و مشاوران ارائه می دهد.
• مدیران و صاحبان شرکت های دولتی و خصوصی.
• مدیران شرکت های بزرگ
• صاحبان موسسات صنعتی، تجاری، توریستی و خدماتی.
• کلیه کارکنان در زمینه مدیریت و اجرا.
• همه کسانی که می خواهند شرکت های امیدوار کننده با آینده ای روشن بسازند.
• همه به دنبال راه و روشی برای بهبود فضای عمومی درون شرک هستند.

محتوای برنامه

• محیط خرده فروشی (شغل ها، نقش ها و وابستگی متقابل افراد مختلف) را درک کنید.
• بین عمده فروشی و خرده فروشی تمایز قائل شوید.
• نمای کلی فروشگاه
• رفتار مشتری و تاثیر آن بر تصویر فروشگاه  
• زنجیره تامین اصلی و تاثیر آن بر محیط خرده فروشی
• فرآیند اصلی بازاریابی را درک کنید و آن را در سطح فروشگاه نشان دهید.
• اصول بازاریابی و کاربردهای عملی
• فرآیند فروش و ارتقاء.
• شناسایی فرصت ها از طریق ارتقاء
• اقناع و تاثیر بر تصمیم گیرندگان فروشگاه.
• درخواست سهام
• کشش سهام.
• تصاویر و نمودارها را بخوانید و تفسیر کنید.
• شاخص های پیش بینی را بخوانید و تفسیر کنید.
• محاسبات انجام دهد
• اصول ماندگاری را در فروشگاه اعمال کنید.
• اصول ایمنی اتاق را در فروشگاه اعمال کنید.
• تحلیل رقبا
• اصول تبلیغات.
• برنامه ریزی فعالیت های تبلیغاتی
• اجرای فعالیت تبلیغاتی (ساخت پایگاه تبلیغاتی)
• اقلام فروخته شده را تعیین کنید.
• استراتژی های دفع موجودی  
• شایستگی شخصی – برخورد با قدرت مدیریت و کارکنان فروشگاه.  
• رضایت مشتریان

محل برگزاری جلسات :

دوره ها در هر یک از کشورهای زیر برگزار می شود :

• مصر، اردن، مالزی، ترکیه، انگلستان، فرانسه، ایتالیا، آلمان، سوئد، اتریش و دانمارک، علاوه بر استرالیا و ایالات متحده آمریکا
• دوره ها در زمان و مکانی ارائه می شوند که متناسب با ماهیت کسب و کار و زمان شما باشد.

الگوهای اجرای برنامه آموزشی:

• آموزش گروهی در مراکز وابسته به فرهنگستان.
• آموزش انفرادی.
• آموزش میدانی و عملی بر اساس برنامه درسی پیشرفته.
• آموزش تئوری در سالن های اختصاصی داخل آکادمی.