معرفی دوره آموزشی:

مهم نیست که چقدر به عنوان مدیر یا سرپرست در بخش نفت تجربه دارید، توانایی بازاریابی کسب و کارتان تنها ویژگی است که به شما کمک می کند تا شما را از سایرین در نقش خود متمایز کنید، و به همان اندازه مهم است که یاد بگیرید چگونه یک بازاریاب بهتر باشید. شما را قادر می سازد تا در حرفه خود پیشرفت کنید و در عین حال به سازمان شما اجازه می دهد تا بیشترین بهره را از مهارت های خود در بخش نفت و گاز ببرید.

اما توانایی اتخاذ تصمیمات بازاریابی مؤثر فقط به انتخاب «بله» یا «نه» بر اساس اطلاعاتی که در مقابل شما قرار دارد نیست، بلکه بیشتر به این بستگی دارد که بتوانید حد وسطی بین اطلاعات پیچیده و اغلب متناقض پیدا کنید.

این دوره آموزشی بسیار تعاملی بازاریابی نفت به طور ویژه برای متخصصان نفت و گاز طراحی شده است و به شما کمک می کند تا درک کنید که چگونه در یکی از چالش برانگیزترین محیط های جهان با موفقیت بازاریابی کنید.
این دوره به بررسی موارد زیر می پردازد:

• مروری بر بازاریابی نفت، از جمله معرفی شرکت کنندگان اصلی، زیرساخت ها و انواع مختلف بازاریابی در بخش نفت.
• مسائل و چالش های مرتبط با بازاریابی فرآورده های نفتی.
• روندهای بازاریابی نفت “چگونه فرآورده های نفتی در حال تغییر هستند و بازاریابان چگونه می توانند پاسخ دهند.”
• تقاضای جهانی و قیمت گذاری فرآورده های نفتی «چگونه سازمان هایی مانند اوپک بر تولید و قیمت ها تأثیر می گذارند».
• چگونه سود در زنجیره تامین به دست می آید و چگونه می توان آنها را بالا برد.
• توسعه و اجرای یک استراتژی بازاریابی موفق برای یک بخش خاص.
• نقش و ارزش برند در بخش نفت.

اهداف دوره:
شرکت کنندگان در پایان دوره قادر خواهند بود:

• توسعه و اجرای یک استراتژی بازاریابی کامل برای بخش نفت.
• شناخت عوامل اقتصادی موثر بر بازار جهانی نفت.
• از طیف وسیعی از ابزارهای بازاریابی برای ارائه یک پیام قانع کننده استفاده کنید
• یاد بگیرید که رسانه چگونه کار می کند.
• به دست آوردن مزیت رقابتی در بازار به سرعت در حال توسعه نفت، نفت و گاز.

گروه های هدف:

• کارمندان، مدیران و سایر پرسنل موجود در بخش بازاریابی صنعت نفت در این بخش.
• کارکنان جدید در صنعت نفت.
• کارمندان بخش موجود که در حال انتقال به موقعیت مرتبط با بازاریابی هستند.
• پرسنل بازاریابی به دنبال کسب بینش بیشتر در مورد این بخش هستند.
• کارمندانی که مایلند بدانند چگونه اقتصاد این بخش بر عملکرد بازاریابی آنها تأثیر می گذارد.
• هرکسی که خود را نیازمند این دوره می بیند و می خواهد مهارت و تجربه خود را توسعه دهد.

محتوای دوره:

واحد اول:

بخش نفت “بررسی اجمالی بازاریابی”:

• مبانی بازاریابی فرآورده های نفتی از جمله پویایی بازار و کانال های توزیع.
• مروری بر بازاریابی نفت “شرکت کنندگان و زیرساخت های کلیدی”.
• محصولاتی که عموماً به بازار عرضه می شوند و مسائل و چالش هایی که بر آنها تأثیر می گذارد.
• چه کسی بازاریابی را انجام می دهد، پیام شما، بخش های مشتری، نیازها و انتظارات آنها را تعریف می کند.
• نقش برندهای موثر در بخش نفت.
• عملیات اصلی تجاری مربوط به بازاریابی فرآورده های نفتی به مشتریان و ذینفعان مختلف است.

واحد دوم:

بازاریابی خرده فروشی و عمده فروشی در بخش نفت:

• چگونه خرده فروشان فرآورده های نفتی مختلف را به مشتریان خود عرضه می کنند.
• مدل AIDA برای بخش نفت.
• عوامل کلیدی متمایز کننده برند خود را اصلاح و برجسته کنید.
• تقسیم بندی و موقعیت یابی چقدر برای بازاریابی موفق بخش نفت مهم است.
• بازاریابی عمده فروشی “چگونه شرکت ها را به صورت عمده از جمله به توزیع کنندگان و فروش مجدد بازاریابی کنیم”.
• تجزیه و تحلیل حمل و نقل “B2B & B2C”، بخش های داخلی، صنعتی، تجاری و چند ملیتی.
• رقابت محصولات در بازار نفت

ماژول سوم:
تطبیق بازاریابی بخش نفت با اقتصاد خرد و کلان:

• محیط اقتصاد کلان چرا بخش نفت اهمیت دارد؟
• تقاضای جهانی و قیمت گذاری فرآورده های نفتی.
• نحوه تجزیه و تحلیل بازار و ارزیابی تأثیر روندها بر توسعه آینده.
• تجزیه و تحلیل “PESTEL” – چگونگی و چرایی بازار خود را انجام دهید.
• چگونه بازارهای نفت خام و نفت در سطح جهانی و منطقه ای ایجاد می شود؟
• چگونه سازمان هایی مانند اوپک بر بازارهای تولید نفت در سراسر جهان تأثیر می گذارند.
• ابزار جدی “جایی که در بخش سود حاصل می شود”.
• تمایز محصول و خدمات

واحد چهارم:

ظهور دیجیتال مارکتینگ در بخش نفت:

• دیجیتال مارکتینگ “تعریف و توضیح خاصی از بخش نفت”.
• نحوه استفاده از دیجیتال و سنتی در یک کمپین یکپارچه برای بخش نفت
• پلتفرم های مختلف رسانه های اجتماعی خود را ادغام کنید تا دسترسی به بخش نفت را به حداکثر برسانید.
• رسیدگی به شکایات مشتریان، تامین کنندگان و سایر ذینفعان صنعت در رسانه های اجتماعی.
• بازدیدها، لایک ها و کلیک ها را در پلتفرم های مختلف دیجیتال افزایش دهید.
• چه زمانی در رسانه های اجتماعی اعلام می شود “چگونه از طریق کانال های جدید به حساب های اصلی نفت، گاز و نفت دسترسی پیدا کنیم”.
• از فناوری های ایمیل برای ایجاد کانال های مرتبط با صنعت استفاده کنید.
• اندازه گیری ردپای و ردپای دیجیتال
• یک استراتژی دیجیتال کامل در بخش نفت ایجاد کنید.

واحد پنجم:

اجرای طرح خود:

• در صورت بروز مشکل چه باید کرد “چگونه با بحران در بخش نفت مقابله کنیم”.
• ارتباط با خبرنگاران و رهبران فکری.
• برنامه ریزی برای آینده “اجرای استراتژی نفت و گاز شما”
• رسانه پخش در مقابل چاپ در مقابل اینترنت پوشش خود را یکپارچه کنید.
• نشان دادن ارزش و بازگشت سرمایه در بخش نفت.
• ارتباطات داخلی “فایده گفتن به همکاران”.