معرفی دوره آموزشی:

یک برنامه بازاریابی عناصر اساسی بازاریابی را شناسایی می کند که کسب و کار را در جهت دستیابی به اهداف و فرآیندهایی که مدیران و کارکنان باید انجام دهند، مشخص می کند. ، تحقیقات بازاریابی، تجزیه و تحلیل بازار، شناسایی بخش های بازار هدف و توسعه برنامه بازاریابی استراتژیک و در نتیجه این دوره کلیه فرآیندها را از مرحله آماده سازی تا اجرای برنامه بازاریابی تا ارزیابی موفقیت تلاش های بازاریابی سازمان را پوشش می دهد.

این دوره از تمرینات و مطالعات موردی مختلفی با هدف توسعه مهارت های مورد نیاز برای توسعه و نظارت بر اجرای یک برنامه بازاریابی استراتژیک استفاده می کند.این دوره همچنین شامل ارائه گروهی و بحث در مورد استراتژی های مختلف برنامه های بازاریابی است.

اهداف دوره:
شرکت کنندگان در پایان دوره قادر خواهند بود:

• دانستن نحوه پیگیری و اجرای گام های عملی برای تولید یک برنامه بازاریابی موثر.
• برنامه بازاریابی را بر اساس نتایج ممیزی بازاریابی تهیه کنید.
• از نتایج حسابرسی بازاریابی برای شناسایی استراتژی ها و تکنیک های موثر استفاده کنید.
• عناصر یک برنامه بازاریابی استراتژیک را توسعه دهید.
• تعریف و اجرای استراتژی های رقابتی مختلف بازاریابی «تهاجمی، تدافعی و مانورایی».

گروه های هدف:

• صاحبان شرکت ها.
• مدیران شرکت ها
• مدیران بخش بازاریابی
• مدیران بخش فروش.
• کارمندان بخش بازاریابی
• کارمندان بخش فروش.
• طراحان تبلیغات
• مدیران هنری
• کارکنان بخش های تحقیقاتی آژانس های تبلیغاتی.
• هرکسی که خود را نیازمند این دوره می بیند و می خواهد مهارت و تجربه خود را توسعه دهد.

محتوای دوره:

واحد یک و دو:

• دامنه و توابع.
• افزایش رقابت در سراسر جهان.
• روش شناسی بمب هوشمند استراتژیک
• برنامه ریزی استراتژیک را تعریف کنید.
• یک چارچوب برای طرح کلی ایجاد کنید.

بخش سوم و چهارم:

فرآیند برنامه ریزی بازاریابی:

• مزایای برنامه ریزی
• دلایل نوشتن برنامه بازاریابی
• فرآیند برنامه ریزی بازاریابی
• تعیین اهداف SMART
• استراتژی بازاریابی را با چشم انداز، مأموریت و اهداف سازمان پیوند دهید.

بخش پنجم و ششم:

تجزیه و تحلیل وضعیت کسب و کار:

• عناصر محیط شرکت
• چارچوب تحلیل رقابتی
• عناصر تحلیل داخلی
• عناصر تجزیه و تحلیل خارجی
• تجزیه و تحلیل مشتری و سطح رقابت.
• تجزیه و تحلیل محیط.
• تحلیل SWOT { نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها}.
• نمودار پنج نیرو
• طراحی و تحلیل پروفایل ماتریس BCG.
• کارگاه: تحلیل بازاریابی.

واحد هفت و هشت:

برنامه ریزی برای تقسیم بندی، هدف گذاری و موقعیت یابی در بازار:

• قوانین خرده فروشی
• مزایای تقسیم بازار
• فرآیند تقسیم بازار
• استانداردهای تقسیم بندی B2B
• موقعیت یابی موثر
• مراحل برنامه ریزی برای تقسیم بندی و موقعیت در بازار.
• یک ارزش پیشنهادی موثر ایجاد کنید.
• کارگاه: طراحی طرحی برای ارزش پیشنهادی و موقعیت یابی در بازار.

واحد نهم:

توسعه استراتژی:

• جایگزین های استراتژیک مختلف “تحلیل TOWS” را در نظر بگیرید.
• استراتژی های مختلف بازاریابی را تجزیه و تحلیل کنید.
• استراتژی ماتریس رشد
• عوامل موثر بر انتخاب استراتژی
• استراتژی اقیانوس آبی در مقابل استراتژی اقیانوس قرمز
• کارگاه آموزشی: شکل دادن به استراتژی ها و برنامه ریزی برای شرایط اضطراری.

واحد دهم:

کاربردهای برنامه ریزی تاکتیکی:

• تنظیم صحنه: ماتریس بازاریابی.
• عناصر ماتریس بازاریابی
• از مدل آمیخته بازاریابی استفاده کنید.
• کارگاه: تهیه آمیخته بازاریابی.