پیش بینی تقاضا – اهداف، طبقه بندی و ویژگی های یک پیش بینی خوب

پیش بینی

برای اینکه یک سازمان رضایت مشتری را فراهم کند، مهم است که سازمان بتواند بفهمد مشتری چه می‌خواهد و چقدر می‌خواهد. اگر یک سازمان بتواند تقاضای آینده را بسنجد، طرح تولید ساده تر و مقرون به صرفه تر می شود.

فرآیند تجزیه و تحلیل و درک اطلاعات فعلی و گذشته برای درک الگوهای آینده از طریق یک رویکرد علمی و سیستمی را پیش بینی می گویند. و فرآیند تخمین تقاضای آتی محصول بر حسب واحد یا ارزش پولی را پیش بینی تقاضا می گویند .

هدف از پیش بینی کمک به سازمان برای مدیریت زمان حال به منظور آمادگی برای آینده با بررسی محتمل ترین الگوی تقاضای آینده است. با این حال، پیش‌بینی محدودیت‌های خود را دارد، برای مثال نمی‌توانیم الگویی را برای فناوری‌ها و محصولی که هیچ الگو یا داده‌ای وجود ندارد، تخمین بزنیم.

هدف پیش بینی کسب و کار

هدف اصلی پیش‌بینی کسب‌وکار این است که تا حد امکان دقیق باشد، به طوری که برنامه‌ریزی منابع به روشی بسیار اقتصادی انجام شود و در نتیجه، استفاده بهینه از منابع منتشر شود. پیش‌بینی کسب‌وکار به ایجاد رابطه بین بسیاری از متغیرها کمک می‌کند که به تولید محصول وارد می‌شوند. هر وضعیت پیش بینی باید به طور مستقل همراه با روش پیش بینی تجزیه و تحلیل شود.

طبقه بندی پیش بینی کسب و کار

پیش بینی کسب و کار بسته به کاربرد و کاربرد، ابعاد و انواع مختلفی دارد. سه شکل اصلی به شرح زیر است:

پیش بینی اقتصادی: این پیش‌بینی‌ها به عوامل کلان اقتصادی و خرد اقتصادی حاکم در فضای کسب‌وکار فعلی مربوط می‌شوند. این شامل پیش بینی نرخ تورم، نرخ بهره، تولید ناخالص داخلی و غیره در سطح کلان و کار صنعت خاص در سطح خرد می باشد.

پیش بینی تقاضا: سازمان تجزیه و تحلیلی را بر روی پایگاه داده از قبل موجود خود انجام می دهد یا برای درک و پیش بینی تقاضاهای آتی بررسی بازار انجام می دهد. برنامه ریزی عملیاتی بر اساس پیش بینی تقاضا انجام می شود.

پیش بینی فناوری: این نوع پیش‌بینی برای پیش‌بینی ارتقای فناوری آینده استفاده می‌شود.

جدول زمانی پیش بینی کسب و کار

یک پیش‌بینی و نتیجه‌گیری آن در چارچوب زمانی یا افق خاصی معتبر است. این افق های زمانی به شرح زیر طبقه بندی می شوند:

پیش بینی بلند مدت: این نوع پیش بینی برای بازه زمانی بیش از سه سال انجام می شود. این نوع پیش بینی ها برای برنامه ریزی استراتژیک بلندمدت از نظر برنامه ریزی ظرفیت، برنامه ریزی توسعه و غیره مورد استفاده قرار می گیرند.

پیش بینی میان مدت: این نوع پیش بینی برای بازه زمانی سه ماهه تا سه ساله انجام می شود. این نوع پیش بینی ها عبارتند از: برنامه ریزی تولید و چیدمان، برنامه ریزی فروش و بازاریابی، برنامه ریزی بودجه نقدی و برنامه ریزی بودجه سرمایه ای.

پیش بینی کوتاه مدت: این نوع پیش بینی از یک روز تا سه ماه ساخته می شود. این نوع پیش‌بینی‌ها برای برنامه‌ریزی روزانه تولید، برنامه‌ریزی موجودی، برنامه‌ریزی درخواست نیروی کار و غیره استفاده می‌شوند.

ویژگی های پیش بینی خوب

یک پیش‌بینی خوب باید زمان کافی با دقت و قابلیت اطمینان کافی برای آماده شدن برای تقاضای آتی فراهم کند. یک پیش‌بینی خوب باید برای درک ساده باشد و اطلاعات مربوط به تولید را ارائه دهد (مانند واحدها و غیره).

روش های پیش بینی

پیش بینی به دو دسته کلی تکنیک ها و مسیرها تقسیم می شود. تکنیک ها بیشتر به تکنیک های کمی و تکنیک های کیفی طبقه بندی می شوند. تکنیک‌های کمی شامل روش سری‌های زمانی، تحلیل رگرسیون و غیره است، در حالی که روش‌های کیفی شامل روش دلفی، قضاوت متخصص می‌شوند.

پیش بینی مسیرها شامل مسیر از بالا به پایین و مسیر پایین به بالا است.