بازاریابی چند سطحی یک مفهوم بسیار جالب است که فروش را بسیار آسان می کند. این واقعیت که هر کسی و هرکسی می تواند به تجارت بازاریابی شبکه ای بپیوندد و با فروش محصولات بدون هیچ گونه سرمایه گذاری و ریسک، درآمد خوبی کسب کند، آن را به جذاب ترین پیشنهاد تجاری برای مردم تبدیل می کند. شرکت های MLM پول و تلاش زیادی را صرف ارائه ادبیات محصول و مواد تبلیغاتی به توزیع کنندگان برای کمک به فروش محصولات می کنند.. علاوه بر این، آنها بر روی آموزش توزیع کنندگان نیز سرمایه گذاری می کنند و آنها را نه تنها به دانش محصول بلکه در آموزش آنها در مورد فرآیند فروش مجهز می کنند. فرآیند فروش در تجارت MLM شامل جذب و ایجاد شبکه توزیع کنندگان است. هنگامی که هر توزیع کننده به شبکه می پیوندد و محصولاتی را برای استفاده خود خریداری می کند، به طور خودکار فروش را شروع می کنید. اما برای هر توزیع کننده نیز مهم است که بر فروش مستقیم محصول از طریق خرده فروشی به غیر از تمرکز بر ساخت شبکه توزیع کننده تمرکز کند.

در حالی که شما آموزش های گسترده ای را در مورد کل فرآیند فروش شامل جستجو، واجد شرایط بودن، نزدیک شدن، ارائه، پیگیری، شفاف سازی و نتیجه گیری فروش گذرانده اید، در فروش و ارتباطات متخصص خواهید شد. فروش به اینجا ختم نمی شود.

اشتراک گذاری و فروش

علاوه بر اینکه توزیع کنندگان شما محصولات را از طریق شما خریداری می کنند، باید محصولات را مستقیماً بفروشید. بنابراین برای شما مهم است که به هر فرصتی که هر روز به دست می آورید نگاه کنید تا بتوانید فروش داشته باشید. در طول روز با افراد مختلفی در مکان های مختلف ملاقات خواهید کرد. گفتگوهای شما با تک تک افراد این فرصت را برای شما فراهم می کند تا در مورد محصولی که می فروشید صحبت کنید و فرصتی برای فروش همان محصول پیدا کنید. در این مرحله برای شما مهم است که به یاد داشته باشید و یاد بگیرید که چگونه در مورد محصول صحبت کنید و لزوماً با فروش مستقیم تماس نگیرید. برای مثال اگر شما یک توزیع کننده Amway هستید، می توانید در مورد کیفیت شستشو و صرفه جویی در مواد شوینده صحبت کنید که با کمک محصولات Amway می توانید به آن دست یابید. وقتی از تجربه و پس انداز خود صحبت می کنید، قطعا توجه همکاران یا دوستانی که در اطراف شما هستند را به خود جلب خواهد کرد. اگر شما نماینده Tupperware هستید، صحبت در مورد آشپزخانه خود یا استفاده از Tupperware به عنوان یک ایده هدیه می تواند گوش های زیادی پیدا کند. در تمام این موقعیت‌ها، به اشتراک گذاشتن تجربیات و اطلاعاتتان کمک می‌کند تا دیگران در آن ارزش پیدا کنند و متوجه شوند که کار می‌کند.

دانش محصول

قبل از شروع به اشتراک گذاری اطلاعات یا شروع به ارائه برای مردم، مهم است که زمانی را صرف تجهیز خود به دانش محصول کنید. هنگامی که بتوانید جزئیات خاصی از محصولات را ارائه دهید و همچنین توضیح دهید که چگونه آنها مفید خواهند بود، می توانید با اطمینان و قانع کننده صحبت کنید. هرچه بیشتر در مورد محصول بدانید، بیشتر به محصول اعتقاد پیدا می کنید و زمانی که اعتقاد شما به چیزی که می فروشید بسیار بالا باشد، فروش آسان می شود.

خدمات مشتری و مراقبت

یکی دیگر از عواملی که به شما کمک می کند در کسب و کار MLM خود موفق شوید، نگرش شما نسبت به خدمات مشتری است. کلید ایجاد یک کسب و کار موفق این است که باور کنید مشتری پادشاه است و مشتری خود را به مهمترین شریک خود تبدیل کنید. این باور برای همه مشاغل و بیشتر برای مشاغل بازاریابی شبکه ای مناسب است. اکثر مشاغل بازاریابی شبکه ای درگیر محصولاتی هستند که احتمالاً نیازهای تکراری از مشتریان مشابه دارند. بنابراین یک مشتری، همیشه مشتری تکراری خواهد بود. چیزی که به شما کمک می کند کسب و کار تکراری را از همان مشتری دریافت کنید، نه تنها کیفیت محصول و رضایت محصول است، بلکه خدمات مشتری شما نیز به ایجاد وفاداری مشتری کمک می کند و تجارت مجدد را به ارمغان می آورد.

شما می توانید بهترین خدمات مشتری را با گذراندن آن مایل بیشتر برای مشتری خود و ارائه تجربه ای خوشایند و مثبت ارائه دهید . گذاشتن شماره تماس و جزئیات، ارائه خدمات شخصی، به خاطر سپردن نام مشتری و برقراری ارتباط منظم با مشتریان و ارائه خدمات ارزش افزوده به آنها و غیره می تواند در افزایش فروش مکرر نقش بسزایی داشته باشد.

بدون نظر

پاسخ دهید

پنج × دو =