در میان روش‌های مختلف فروش مستقیم، بازاریابی چند سطحی به دلیل این واقعیت که به طور قابل توجهی و پیوسته در سرتاسر جهان در حال رشد است، جایگاه اول را به خود اختصاص می‌دهد. هر روز مردم به شبکه می پیوندند تا توزیع کننده شوند و هزاران نفر به لطف این شبکه میلیونر شده اند.

اگر به دنبال راه اندازی کسب و کار شخصی خود هستید یا به دنبال راهی برای کسب درآمد دوم هستید، MLM فرصت مناسبی را در اختیار شما قرار می دهد. این واقعیت که هر کسی از هر طبقه ای از زندگی، هر سنی، با یا بدون مدرک می تواند به شبکه MLM بپیوندد و توزیع کننده شود، آن را راحت ترین تجارت برای ورود به آن می کند. علاوه بر این، کسب و کار هیچ گونه سرمایه گذاری از طرف شما را تضمین نمی کند و بدون ریسک است.

قبل از اینکه شرکت، محصول را انتخاب کنید و با پیوستن به شبکه و شروع تجارت خود موافقت کنید، برای شما مهم است که بدانید این تجارت بازاریابی شبکه ای چگونه کار می کند. برخلاف تصور غلطی که بسیاری از مردم دارند، فروش MLM مستلزم کار سخت با تمرکز است و شما باید با تلاش خود در ایجاد و گسترش شبکه خود سازگار باشید.

اگر در مورد مفهوم کسب و کار MLM واضح نباشید، درک درستی از نحوه فروش و درآمدزایی نداشته باشید، احتمالاً گیج خواهید شد. قبل از اینکه وارد تجارت شوید، باید همه چیز را در مورد این تجارت با جزئیات بدانید.

بسیاری از مردم فروش MLM را با فروش هرمی اشتباه می گیرند. این کاملاً درست و محتمل است که نظر عمومی مردم در مورد بازاریابی شبکه ای ضعیف باشد و ممکن است هنگام نزدیک شدن به افراد با چنین نگرش هایی مواجه شوید . بنابراین برای شما مهم است که درک روشنی از تفاوت بین فروش MLM و هرمی از جمله جنبه قانونی و اخلاقی هر دو سیستم داشته باشید تا در موقعیت بهتری برای توضیح تفاوت و رفع ابهام مشتریان بالقوه خود باشید.

فروش هرمی چیست؟

فروش هرمی طرحی است که مشابه بازاریابی شبکه ای در قالب جذب افراد برای عضویت در شبکه عمل می کند. طرح‌های هرمی برای کسب درآمد توسط مروجین از طریق استخدام افراد در شبکه به دست می‌آیند که نویدبخش مزایای آتی است که با جذب افراد بیشتری در شبکه به دست می‌آیند.. این طرح‌ها شامل هیچ‌گونه فروش کالا یا محصولات نمی‌شوند و از افرادی که به شبکه می‌پیوندند، هزینه ورودی دریافت می‌کنند و از این طریق به درآمد آینده درآمد کسب می‌کنند. یکی از معروف ترین طرح های کلاهبرداری که در سراسر جهان دست به دست می شود، طرح «زنجیره نامه» است. مدتی طول می کشد تا شرکت کنندگان متوجه شوند که هیچ پولی برای کسب درآمد وجود ندارد و مروجین بدون هیچ تجارت واقعی سود می برند. اغلب می‌بینید که طرح‌های فروش هرمی در مورد برخی از محصولات یا درمان‌های توهم‌آمیز، اشتراک مجلات، کاتالوگ‌ها و آموزش‌ها و غیره صحبت می‌کنند. آنها توزیع کنندگان را تحت فشار قرار می دهند تا بدون معامله فیزیکی مشخص محصولات و کالاها، روی کاغذ خرید و فروش کنند.

تفاوت فروش MLM و هرمی

نگاهی دقیق به طرح‌ها و درک تمام جزئیات، تفاوت بین طرح‌های فروش هرمی و طرح‌های MLM را آشکار می‌کند.

طرح‌های MLM فرآیندی قانونی دارند که توسط قوانین و تعهدات قراردادی برای توزیع و همچنین در مورد نگهداری موجودی، آموزش و فروش و غیره کنترل می‌شود. برعکس، فروش هرمی مبتنی بر قوانین بسیار ضعیف، مبهم، وعده‌هایی بدون هیچ گونه تعهد قانونی یا قراردادی است و مهم‌تر از آن بدون هیچ گونه محدوده محصول قابل توجهی

هدف فروش هرمی کسب درآمد سریع از شبکه است در حالی که مشاغل MLM بر ساخت و گسترش شبکه های توزیع تمرکز دارند که عمدتاً با هدف فروش محصولات خود و در نتیجه ایجاد درآمد از فروش محصولات می باشد.

طرح‌های MLM شما را ملزم به سرمایه‌گذاری نمی‌کند، به جز هزینه ناچیزی که برای خرید یک کیت راه‌اندازی یا برخی مواد مارکوم یا هزینه‌های ناچیز توزیع‌کننده برای عضویت در نظر گرفته می‌شود و چنین مبالغی بسیار ناچیز است. شبکه‌های فروش هرمی بر کسب درآمد از دریافت انواع هزینه ورودی و همچنین تحت فشار قرار دادن توزیع‌کننده برای خرید، نگهداری موجودی روی کاغذ بدون کالاهای فیزیکی واقعی یا بر اساس طرح‌هایی مانند اشتراک کاتالوگ یا مجله یا نوعی تخفیف و غیره متمرکز هستند. از فروش و درآمد آتی، هر مشترک این طرح می‌تواند سرمایه‌گذاری‌هایی انجام دهد که به‌عنوان درآمد به تنهایی برای مروجین تعلق می‌گیرد. فروش هرمی همیشه با برنامه های مبهم همراه است که احتکار موجودی و همچنین عدم شفافیت در مورد تولید درآمد را ترویج می کند.

فروش هرمی به طور کلی تصویر عمومی فروش مستقیم و همچنین طرح‌های بازاریابی چند سطحی را مخدوش کرده است. به دلیل عدم وضوح و درک تفاوت بین فروش هرمی و بازاریابی چند سطحی، عموم هر دو مفهوم را یکسان دانسته و نظر منفی دارند. به عنوان یک توزیع کننده بازاریابی چند سطحی، خوب است که شما از طرح هرمی و جزئیات فوق آگاه باشید و این آگاهی به شما کمک می کند تا با نظرات منفی افرادی که در کسب و کار خود با آنها برخورد می کنید مقابله کنید و دیدگاه آنها را در مورد تجارت خود تغییر دهید.