بازاریابی شبکه ای یا بازاریابی چند سطحی یک مفهوم فروش بسیار نوآورانه است. بهترین چیز در مورد این مفهوم این است که هیچ مانعی برای ورود ندارد و به همه و همه اجازه می دهد تا در شبکه شرکت کنند و بفروشند. ثانیاً به افراد اجازه می‌دهد تا بازاریابی شبکه‌ای را حتی به عنوان شغل دوم انجام دهند. درست است که عملا هر کسی می تواند به شبکه بپیوندد و شروع به فروش کند، اما به زودی متوجه خواهید شد که در فرآیند یادگیری فروش، خود را آموزش خواهید داد و به یک فروشنده و ارتباط دهنده عالی تبدیل خواهید شد.

هر توزیع کننده بازاریابی چند سطحی باید بداند که ابتدا یک مفهوم را می فروشد و نه لزوماً محصول را . زمانی که مفهوم کار می کند، زمانی است که شبکه گسترش می یابد و منجر به فروش محصولات می شود. مفهوم فروش آنطور که در فیلم ها و روی کاغذ به نظر می رسد آسان نیست. در عین حال این چیزی نیست که فرد نتواند به آن تسلط یابد.

به عنوان بخشی از پیش فروش، شما قبلاً تکالیف خود را برای تهیه لیست مخاطبین انجام داده اید، و بر اساس درک خود یا برخی از شرایط اولیه ای که تعیین کرده اید، به لیستی از مشتریان احتمالی از بین تمام مخاطبین خود خواهید رسید.

بسته به شرایط و ترجیح مشتری با افراد به صورت تک به تک یا در یک جلسه باز ملاقات کرده اید و مفهوم بازاریابی شبکه ای را ارائه کرده اید.

اکنون مهم ترین مرحله از کل فرآیند فرا می رسد. در وهله اول هیچ فردی قادر نخواهد بود به درک کاملی از کل مفهوم و عملکرد آن دست یابد. در وهله اول او فقط یک ایده اولیه به دست می آورد و ممکن است غرق در مفهوم و اطلاعاتی باشد که به تازگی در معرض آن قرار گرفته است. البته ممکن است تعداد کمی وجود داشته باشند که فقط ایده را در آن نمونه بخرند و موافقت کنند که فوراً ثبت نام کنند. اما چنین افرادی دور و کم هستند. اکنون وارد مرحله بسیار مهمی به نام «پیگیری» شده اید.

به عنوان بخشی از آموزش فروش خود، نحوه ارائه، نحوه پاسخگویی به سوالات از مردم و ارائه بهترین توضیحات ممکن را به شما آموزش داده شده است . همچنین به شما گفته خواهد شد که چگونه فرآیند پیگیری را پس از ارائه خود انجام دهید.

بهتر است پس از دادن مهلت عادلانه برای بررسی هر مورد، پیگیری را شروع کنید. این می تواند به معنای چند روز یا حداکثر یک هفته باشد. روند طبیعی که در پی می آید این خواهد بود که افراد شروع به صحبت در مورد این مفهوم با خانواده و دوستان خود کرده و نوعی عقیده را شکل می دهند. برخی احتمالاً برای توضیح بیشتر و جزئیات بیشتر تماس می گیرند. آنها ممکن است شما را دعوت کنند تا با خانواده خود ملاقات کنید و مفهوم را یک بار دیگر توضیح دهید. سوال اساسی که این افراد احتمالاً از خود می پرسند این است که آیا می توانند این تجارت را با موفقیت بفروشند و بسازند؟ بسیاری از مردم خود را قادر به پذیرش چنین تعهدی نمی دانند. تعداد کمی از آنها احتمالاً نامشخص و نامطمئن هستند. آنها فرصتی را که وجود دارد تشخیص می دادند، اما تردیدها و سوالات زیادی در ذهن خواهند داشت. اعتماد به نفس در این مرحله به احتمال زیاد بسیار پایین است.

در تمام موارد فوق، از شما خواسته می شود تا مهارت های ارتباطی و فروش خود را به نمایش بگذارید و به آنها در رسیدن به نتیجه درست کمک کنید. هنگامی که برای بار دوم با مشتریان بالقوه روبرو می شوید، ابتدا باید گوش کنید و نه آنچه را که می گویند، بلکه معنای آنها را درک کنید. اگر فرد در اولین مرحله نه بگوید، ممکن است یک “نه” قطعی به این فرصت نباشد. شاید منظور او این باشد که مطمئن نیست یا مفهوم را به وضوح درک نکرده است. برای اینکه دلیل درست را بیابید و ترس هایش را با آمار و ارقام برطرف کنید و او را وادار کنید با دیدگاه درست فکر کند، باید از هنر گوش دادن، بررسی و توضیح دادن چیزها استفاده کنید و دیدگاه مناسب را به فرد بدهید. می‌تواند تفاوت زیادی بین آنچه مشتری می‌گوید و آنچه که منظورش است وجود داشته باشد.

در پایان روز، بازاریابی شبکه ای نیاز به ابتکار، تمرکز و کار سخت همراه با ثبات و بالاتر از همه این باور دارد که کار می کند و شما آن را به نفع خود خواهید کرد.

بدون نظر

پاسخ دهید

18 − پانزده =