برنامه آموزشی طراحی و مدیریت تیم های فروش بسیار کارآمد

بررسی اجمالی

یک حرفه ای فروش نه تنها می تواند خوب بفروشد، بلکه این نقش مستلزم حس تجاری عالی و مهارت های رهبری عالی است. از متخصص فروش انتظار می رود فروش خود را افزایش دهد و بهترین نتایج تجاری را از طریق تیم خود کسب کند. برای رهبری تیم های بسیار کارآمد، متخصصان فروش باید نقش های بسیاری را بر عهده بگیرند: مربی، روانشناس، معلم، رهبر. آنها مسئول آموزش و ایجاد انگیزه در تیم خود هستند تا از داشتن مهارت های مناسب برای توسعه اطمینان حاصل کنند. آنها همچنین باید بدانند که چگونه یک استراتژی فروش موفق را توسعه و اجرا کنند.

هدف اصلی آموزش مدیریت تیم فروش بسیار موثر، ارائه مجموعه ای از ابزارها برای مدیریت و رهبری موثر تیم های فروش است. تمرکز اصلی آموزش بر بهبود شایستگی مدیریتی و تمامی جنبه های توسعه رهبری خواهد بود. به کارکنان فروش تکنیک های اساسی استخدام، آموزش، توسعه و مدیریت تیم ها برای به حداکثر رساندن عملکرد و درآمد ارائه می شود.

اهداف و گروه هدف

اهداف برنامه:

شرکت کنندگان چگونه از شرکت در یک برنامه سود خواهند برد :

در پایان دوره، شرکت کنندگان با موارد زیر آشنا خواهند شد :

• با روندهای اخیر در فروش آشنا شوید.
• تحلیل SWOT شخصیت.
• فروش و استراتژی های کسب و کار.
• مکانیسم‌هایی برای بهبود بهره‌وری با درک اصول زمان و مدیریت استرس کاری.
• تعیین مهارت های مدیریتی و رهبری.
• روش هایی برای بهبود مهارت های مذاکره خارجی و داخلی.
• استراتژی های جذب و توسعه استعدادها
• چگونه می توان مهارت های مربیگری و راهنمایی را بهبود بخشید.
• فعالیت های فروش را به طور موثر مدیریت کنید.
• نحوه تعیین اهداف SMART
• اهمیت توسعه یادگیری مستمر.
• چگونه تیم هایی با هوش هیجانی ایجاد کنیم

هدف برنامه:

گروه هدف برای شرکت در برنامه آموزشی طراحی و مدیریت تیم های فروش بسیار کارآمد :

• مردان تجاری
• مدیران عامل
• مدیر عامل فروش.
• مدیر کل فروش.
• رهبران تیم فروش

محتوای برنامه

• روندهای جدید در فروش.
• تجزیه و تحلیل SWOT شخصی
• نقش های مختلف متخصصان فروش
• استراتژی شرکت، تجارت و بازار را درک کنید.
• برنامه ریزی، اجرا و نظارت بر استراتژی کسب و کار.
• پیش بینی درآمد
• اهمیت همکاری متقابل
• روش های مدیریت فروش
• رهبری فروش.
• مدیریت زمان و بهره وری شخصی
• مدیریت استرس کاری
• هنر مذاکره
• ایجاد روابط کاری موثر
• مدیران فروش را در نقش های مدیریتی توسعه دهید.
• فروشندگان مناسب را استخدام کنید.
• ارزیابی کنید
• بازخورد سازنده بدهید.
• حفظ کارکنان و کاهش گردش مالی.
• تفاوت های تیم ها و سبک های یادگیری را درک کنید.
• مدیریت کارکنان با عملکرد بالا و با عملکرد پایین.
• آموزش و راهنمایی.
• مدیریت فعالیت های فروش
• شاخص های کلیدی عملکرد برای اندازه گیری عملکرد فروش.
• تنظیم و مدیریت اهداف فروش SMART.
• ایجاد انگیزه و الهام بخشیدن به تیم.
• انگیزه های فروش و رقابت سالم ایجاد کنید.
• یک محیط یادگیری مستمر ایجاد کنید.
• تیم هایی با هوش هیجانی ایجاد کنید.
• همکاری تیمی را توسعه دهید.
• برنامه ریزی کاری