چگونه بانک های سرمایه گذاری منبع معاملات هستند؟

بانکداران سرمایه‌گذاری واسطه‌ها در فرآیند افزایش سرمایه هستند. این بدان معناست که در بیشتر مواقع، معاملاتی که انجام می شود توسط هیچ یک از طرفین انجام نمی شود، بلکه توسط واسطه ها یعنی بانکداران سرمایه گذاری انجام می شود. از آنجایی که منبع یابی معامله اولین گامی است که یک بانک سرمایه گذاری می تواند به سمت ایجاد درآمد بردارد، بانک های سرمایه گذاری دارای بخش های کاملی هستند که به این فرآیند اختصاص دارند. عملکرد این بخش اغلب تأثیر مستقیمی بر عملکرد مالی بانک دارد.

ایجاد معامله می تواند یک فعالیت پیچیده باشد زیرا به استفاده از چندین مهارت نیاز دارد. از یک طرف، نیاز به دانش فنی عمیق یک صنعت دارد. از سوی دیگر، به اکوسیستمی با ارتباط خوب و همچنین مهارت های فروش نیز نیاز دارد.

در این مقاله، نگاهی دقیق‌تر به تکنیک‌های مختلفی خواهیم داشت که معمولاً در فرآیند منبع‌یابی معامله استفاده می‌شوند .

تیم منبع یابی: اکثر بانک های سرمایه گذاری دارای یک تیم اختصاصی هستند که درگیر منبع یابی معاملات هستند. آنها بر اساس اصل فروش تلفنی کار می کنند، به این معنی که اگر تعداد تماس ها افزایش یابد، تعداد معاملاتی که واقعاً اتفاق می افتد نیز افزایش می یابد. مدیران اجرایی تیم های منبع یابی معامله اغلب به داشتن شبکه پیچیده ای از خبرچین ها در صنعت معروف هستند. آنها اغلب به خاطر خوردن و غذا خوردن با چه کسی از صنعت شناخته می شوند. آنها این کار را انجام می دهند تا اطمینان حاصل کنند که اخبار معاملات احتمالی قبل از رسیدن به افراد دیگری در صنعت به آنها می رسد. با این حال، داشتن یک تیم اختصاصی منبع یابی کاربرد محدودی دارد. در دوره‌های رکود اقتصادی، حتی پیشرفته‌ترین تیم‌ها هم نمی‌توانند معاملات زیادی را تهیه کنند. به همین دلیل است که چنین تیم هایی اغلب تنها توسط شرکت های برآمدگی استفاده می شوند.

فریلنسرها: بانک های سرمایه گذاری کوچکتر توانایی پرداخت حقوق یک بخش تامین منابع کامل را ندارند. از این رو، آنها به دلیل استخدام خدمات فریلنسرها شناخته می شوند. این بدان معنی است که فریلنسرها می توانند در صورت معامله با این بانک های سرمایه گذاری ارتباط برقرار کنند. بدیهی است پورسانت هایی که باید به این فریلنسرها پرداخت شود از حقوق و پاداش پرسنل منبع یابی بیشتر است. اما در این موارد بانک سرمایه گذاری هیچ گونه سربار مکرر ندارد. این به این معنی است که بانک‌ها فقط زمانی پرداخت می‌کنند که خودشان پول دریافت کنند، یعنی زمانی که معامله واقعاً انجام شود.

بخش‌های تحقیقاتی : بسیاری از بانک‌های سرمایه‌گذاری بزرگ دارای بخش‌های تحقیقاتی کامل هستند که در آنها منابع کمی وجود دارد که به انجام شبیه‌سازی و تجزیه و تحلیل چه می‌شود. آنها سعی می کنند تغییر و ترکیب های مختلفی را در مورد توزیع دارایی ها در صنعت تصور کنند. اغلب اوقات، در طول چنین تحلیلی، این محققان اغلب به معاملاتی برخورد می کنند که هم برای خریدار و هم برای فروشنده خوب است. سپس این محققان این ارائه ها را به تیم های فروش خود ارائه می دهند تا هر دو طرف را متقاعد کنند که معامله ای را انجام دهند. موارد زیادی وجود داشته است که ادغام و تملک به دلیل نیت هر یک از طرفین انجام نشده است، بلکه به دلیل تحلیل دقیق یک بانکدار سرمایه گذاری بوده است.

فناوری: تقریباً هر صنعت در جهان توسط فناوری متحول شده است و بانکداری سرمایه گذاری نیز از این قاعده مستثنی نیست. بسیاری از بانکداران مدرن وجود دارند که معتقدند شبکه های انسانی یک مکانیسم غیرقابل اعتماد و گران قیمت برای انجام معاملات است. در نتیجه، بسیاری از آنها پلتفرم‌های آنلاینی را ارائه کرده‌اند که در آن افراد از سراسر جهان که به دنبال انجام معامله هستند، می‌توانند با طرف مقابل ارتباط برقرار کنند.

این پورتال های وب اطلاعات زیادی را در اختیار بانکداران سرمایه گذاری قرار می دهند. اولاً، به بانکداران سرمایه‌گذاری اجازه می‌دهد تا بخش‌های داغی را که همه معامله‌ها در آن انجام می‌شود، شناسایی کنند. سپس، همچنین به آنها اجازه می دهد تا پایگاه داده ای از معاملات با پتانسیل خوب بسازند و سپس آنها را به مشتریان آفلاین خود نیز ارائه دهند. به دست آوردن اطلاعات تماس مدیران مهم در این درگاه ها برای بانکداران سرمایه گذاری بسیار آسان است.

واقعیت این است که پورتال‌های وب، برنامه‌های کاربردی و سایر ابزارهای فناوری هنوز به طور گسترده توسط جامعه بانکداری سرمایه‌گذاری استفاده نمی‌شوند. از آنجایی که یک برنامه وب فقط به خوبی افرادی است که از آن استفاده می کنند، این پورتال ها هنوز اهمیت قابل توجهی پیدا نکرده اند. با این حال، در آینده، اهمیت این پورتال ها با جهش و مرز افزایش خواهد یافت. این به این دلیل است که آنها دسترسی گسترده تری دارند، خودکار هستند و می توانند به طور کاملاً مؤثری نیازهای هر دو طرف را برآورده کنند.

نمایشگاه‌های تجاری : رویدادهایی مانند نمایشگاه‌های تجاری اغلب توسط بانکداران سرمایه‌گذاری برای جستجوی سرنخ‌ها و بهبود اثربخشی بخش منبع یابی معاملاتشان استفاده می‌شود. نمایشگاه‌های تجاری مجموعه فیزیکی کل صنعت هستند. تصمیم گیرندگان از ذینفعان بزرگ مختلف در صنعت اغلب در یک مکان دیده می شوند. در نتیجه، مکان مناسبی برای بانکداران سرمایه‌گذاری است تا به دنبال اهداف بالقوه خرید باشند.

واقعیت این است که منبع یابی معامله می تواند بسیار پیچیده باشد. این واقعیت که هیچ KPI قابل اندازه گیری وجود ندارد که بتوان از آن برای ردیابی عملکرد یک شرکت و محک زدن آن با سایرین استفاده کرد، مدیریت کل فرآیند را دشوار می کند. با این حال، بانک‌های سرمایه‌گذاری روش‌شناسی غیررسمی خود را برای اطمینان از عملکرد بهینه این تیم‌ها دارند.