نحوه دستیابی به تصمیم گیرندگان در فرآیند فروش

بررسی اجمالی

دانستن نحوه دستیابی به تصمیم گیرندگان در فرآیند فروش نیمی از مسافتی است که باید برای انجام یک معامله برای شرکت خود طی کنید و معمولاً گروهی از افراد در شرکت هستند که مسئول تصمیم گیری برای پذیرش یا پذیرش هستند. یک معامله را رد می کند، اما برای هر مدیر فروش متخصص به وضوح قابل مشاهده است که یک سر هرم مشخص برای آن گروه وجود دارد و معمولاً آن شخص تصمیم به قبول یا رد معامله را دارد و بنابراین رسیدن به آن شخص و تأثیرگذاری آن در نظر گرفته می شود. سود معامله زیرا، به طور خلاصه، او صاحب تصمیم است و مهم ترین فرد است.

تصمیم گیرنده فردی است که از طرف مدیریت شرکت منصوب می شود تا در هنگام انعقاد معامله چه با رد یا قبول آن تصمیم درست بگیرد و به دلیل داشتن تجربه فراوان در زمینه معامله مورد انعقاد منصوب می شود.

اهميت رسيدن به او اين است كه تصميم گيرنده او خواهد بود و لذا تاثير آن بر تصميم گيري او تاثير مي گذارد و احتمال انعقاد و انعقاد معامله را افزايش مي دهد.

اهداف و گروه هدف

در پایان دوره، شرکت کنندگان می دانند:

• نحوه دستیابی به تصمیم گیرندگان در فرآیند فروش
• پس از دستیابی به تصمیم گیرندگان، فروش را گسترش دهید
• اولویت بندی، تجربه در برقراری ارتباط با سایر گروه های هرمی برتر.
• نحوه برخورد با بحران هایی که ممکن است در سطح روابط عمومی در شرکت رخ دهد.
• نحوه شناسایی ریسک ها و تهدیدات پیش روی روابط عمومی در شرکت.
• روش تحقیق و تحلیل بحران و علل آن و ارائه راهکارهای مناسب برای درمان آن.
• روش های پاسخگویی سریع توسط مسئولین رسانه در روابط عمومی شرکت.
• نحوه ارتباط با توده ها و مشتریان در زمان بحران و پس از آن و ارسال پیام های توضیحی.
• مکانیسم‌ها و راه‌های حرکت سریع در مقابله با بحران‌ها و نحوه مدیریت آن‌ها با حداقل تلفات

این دوره برای مخاطبان هدف زیر ارائه می شود:

• مدیران و صاحبان شرکت های بزرگ تجاری و صنعتی.
• مدیران کل شرکت های دولتی و خصوصی.
• مدیران و صاحبان شرکت های دولتی و خصوصی.
• مدیران روابط عمومی در شرکت ها و موسسات.
• مدیران دفاتر رسانه در روابط عمومی.
• کلیه کارکنان دفاتر مدیریت بحران در شرکتها.
• کلیه کارکنان دفاتر مدیریت در روابط عمومی.
• کلیه کارکنان دفاتر اجرایی شرکتها.

محتوای برنامه

• تعریف و مفاهیم تصمیم گیرندگان را بشناسید.
• مکانیسم هایی برای دستیابی به تصمیم گیرندگان
• اعتماد تصمیم گیرندگان را برای رسیدن به تصمیمات خوب جلب کنید.
• تفاوت بین محصولات خصوصی و محصولات سایر شرکت ها را روشن کنید.
• مشکلات را شناسایی کنید و راه حل های مناسب را پیدا کنید.
• با استفاده از روش ها و روش های نوآورانه تصمیم گیری کنید.
• از یک روش متوازن برای تفکر خلاق استفاده کنید و یک فرآیند تصمیم گیری بهینه ایجاد کنید.
• یک برنامه عملی برای تحریک خلاقیت و تفکر انتقادی برای تصمیم گیری در زمینه کاری شرکت کنندگان تعریف کنید.
• اهمیت مدیریت را در موفقیت کار شرکت ها تشخیص دهید.
• با روندهای اخیر در مدیریت آشنا شوید.
• توانایی تصمیم گیری مدیریتی دقیق و سریع.
• مهارت های برخورد با گروه های کاری را به دست آورید.
• درگیر فرآیند تفکر خلاق و انتقادی باشید.

محل برگزاری جلسات :

• دوره ها در هر یک از کشورهای زیر برگزار می شود:
• مصر، اردن، مالزی، ترکیه، انگلستان، فرانسه، ایتالیا، آلمان، سوئد، اتریش و دانمارک، علاوه بر استرالیا و ایالات متحده آمریکا
• دوره ها در زمان و مکانی ارائه می شوند که متناسب با ماهیت کسب و کار و زمان شما باشد.

الگوهای اجرای برنامه آموزشی :

• آموزش گروهی در مراکز وابسته به فرهنگستان.
• آموزش انفرادی.
• آموزش میدانی و عملی بر اساس برنامه درسی پیشرفته.
• آموزش تئوری در سالن های اختصاصی داخل آکادمی.