نحوه استفاده از نسبت گردش حساب های پرداختنی برای چانه زنی با خریداران

این یک افسانه است که نسبت‌های مالی فقط باید توسط سرمایه‌گذاران و تحلیلگران برای به دست آوردن یک ارزش‌گذاری منصفانه برای شرکت استفاده شود. در واقع، نسبت های مالی توسط افراد مختلف به دلایل مختلف استفاده می شود. یک استفاده رایج توسط بخش فروش است. معمولا بخش های فروش در شرکت های بزرگ به پول نقد تبدیل می شوند. بنابراین، مدیران باید مقدار بهینه اعتباری را که باید به خریداران داده شود تا سریع‌ترین پرداخت ممکن را دریافت کنند، تعیین کنند. مقاله زیر یک روش رایج در بین مدیران فروش برای دستیابی به بازپرداخت سریعتر از سوی خریداران را توضیح می دهد.

نحوه تعیین اعتبار

مدیران فروش در تعیین اعتباری که باید به خریداران اعطا شود، صلاحدید عادلانه ای دارند. با این حال، آنها باید در محدوده تعیین شده توسط سازمان کار کنند. پارامتر این محدودیت ها معمولاً با موارد زیر تعیین می شود:

• خط مشی اعتبار داخلی: هر شرکتی دارای یک خط مشی داخلی است که میزان اعتباری را که می توان به خریداران داد تعیین می کند. با این حال، این خط‌مشی‌ها فقط حداکثر تعداد روز و سایر پارامترها را پیشنهاد می‌کنند. 
• اعتبار خریدار: انتظار می رود مدیر فروش نیز به اعتبار خریدار نگاه کند. این را می توان با مشاهده گزارش اعتباری، در صورتی که خریدار توسط یک آژانس رتبه بندی اعتبار رتبه بندی شده باشد یا با یافتن اطلاعات کلی از سایر تامین کنندگان غیررقیب انجام شود.

بر اساس تعدادی از عوامل، مدیر فروش می تواند به خریدار اعتبار بدهد. با این حال، مدیران فروش هوشمند از نسبت ها به نفع خود استفاده می کنند و این چنین است.

نسبت گردش حساب های پرداختنی چگونه می تواند کمک کند

• خریدار به چه مواردی عادت دارد: ایده این است که تعداد روزهایی را که خریدار معمولاً به تامین کنندگان خود پرداخت می کند محاسبه کند. این را می توان به راحتی از طریق شرکتی که به صورت عمومی فهرست شده است یا اطلاعات مالی خود را منتشر می کند انجام داد. بخش فروش می تواند نسبت گردش حساب های پرداختنی را از صورت های مالی خریداران محاسبه کند. این زمانی است که خریدار به طور متوسط ​​برای پرداخت به تامین کنندگان خود طول می کشد. مدیر فروش اکنون می تواند شرایط پرداخت را طراحی کند تا خریدار را وادار به پرداخت در اولین فرصت کند. 
• بر این اساس اعتبار را افزایش دهید: مدیران فروش معمولاً در حین انجام فروش می بینند که آیا در موقعیت فرماندهی قرار دارند یا خیر. سپس تخفیف‌هایی برای پرداخت زودهنگام ارائه می‌کنند که کمی کمتر از میانگین زمانی است که خریدار برای پرداخت هزینه می‌کند. این تضمین می کند که تخفیف در دسترس خریدار است که معمولاً سریع ترین پرداخت ممکن را انجام می دهد.