بازاریابی و تقاضای فصلی برای کالاها و خدمات

تقاضای فصلی چیست؟

بازاریابی فرآیند برآوردن نیازهایی است که هم موجود هستند و هم برآورده نشده اند. برای توضیح، بازاریابان کالاها و خدماتی را که مصرف کنندگان می خواهند و همچنین تعیین می کنند که چه چیزی می خواهند و چه چیزی در حال حاضر وجود ندارد، تبلیغ می کنند و می فروشند.

به عبارت دیگر، بازاریابی همه چیز در مورد شناسایی کالاها و خدماتی است که مصرف کنندگان احتمالاً خرید و مصرف می کنند و همچنین تعیین اینکه کدام کالاها و خدمات نیازهای برآورده نشده را برآورده می کنند.

این بدان معناست که بازاریابی در جهت ارضای و ارضای نیازها و خواسته های مصرف کنندگان است. با این حال، مفهوم تقاضای فصلی برای کالاها و خدمات نیز وجود دارد که به این معنی است که نمی توان همه کالاها و خدمات را در طول سال به بازار عرضه کرد.

به عنوان مثال، در ماه های تابستان است که فروش کولر و کولر گازی افزایش می یابد در حالی که در ماه های زمستان است که فروش ژاکت و سایر لباس ها افزایش می یابد. بنابراین، بازاریابان باید از تغییرات فصلی در تقاضا آگاه باشند و از این رو، استراتژی های خود را بر اساس آن تنظیم کنند.

کشش تقاضا چیست؟

در واقع، مفهوم کشش مرتبط که ارتباط بین کالاها و خدمات و تغییرات فصلی را تعیین می کند، مفهوم مهمی است که بازاریابان باید از آن آگاه باشند.

به عنوان مثال، FMCG روزانه (کالاهای مصرفی متحرک سریع) در طول سال فروخته می شود زیرا مصرف کنندگان مصرف صابون ها و مواد شوینده و همچنین محصولات مراقبت خانگی را با توجه به فصول سال متوقف نمی کنند. به عبارت دیگر، این کالاها بدون در نظر گرفتن فصل به فروش می رسند و از این رو، نسبت به تغییرات فصلی غیر کشش تلقی می شوند .

از سوی دیگر، کالاهایی مانند لوازم خانگی بر اساس فصل خریداری می‌شوند و از این رو نسبت به تغییرات فصلی کشسانی دارند.

جدای از مثالی از کولرهای گازی که قبلاً مطرح شد، شایان ذکر است که کالاهایی مانند ماشین لباسشویی، تلویزیون تا حدودی و در سال‌های اخیر گوشی‌های هوشمند در فصول جشنواره افزایش می‌یابند، زیرا مصرف‌کنندگان معمولاً خرید خود را مطابق با زمان‌بندی می‌کنند. مناسبت های شاد علاوه بر کنار گذاشتن مقداری پول برای خرید جشنواره.

نمونه های دنیای واقعی

در هند، خرید مقادیر زیادی طلا توسط مصرف کنندگان و خانواده ها و همچنین خانوارها در طول Danteras غیر معمول نیست که برای خرید طلا در نظر گرفته می شود. علاوه بر این، مصرف کنندگان کالاهای لوکس و گران قیمت را نیز در طول دیوالی خریداری می کنند، زیرا چنین خریدهایی برای مصرف کنندگان خوش شانسی و رفاه به همراه دارد.

در واقع، این واقعیت که در سال‌های اخیر، تمایل به مصرف بیشتر در فصول خاص وجود داشته است، باعث شده است که بازاریابان در سراسر جهان فروش و تخفیف‌ها را همزمان با فصول جشنواره اعلام کنند.

در حالی که دنیای غرب همیشه فروش کریسمس و به اصطلاح جمعه سیاه را داشت که در آن تخفیف های بی سابقه ای ارائه می شود، بقیه جهان شاهد پدیده مشابهی نیستند که در آن بازاریابان با تخفیف های سنگین در جشنواره های مهم، مشتریان را هدف قرار دهند.

در واقع، این امر در کشورهای آسیایی مانند چین، جایی که سال نو چینی شاهد ولگردی‌های دیوانه‌کننده خرید است، به یک امر عادی تبدیل شده است و از این رو، بازاریابان که به شدت از افزایش تقاضا آگاه هستند، کمپین‌های تبلیغاتی و استراتژی‌های خود را برای استفاده از تمایل مصرف‌کنندگان به خرید طراحی می‌کنند. کالاهای بیشتر و مصرف خدمات بیشتر.

ظهور جوامع مصرف‌گرا و استراتژی‌های جهانی، محلی و جهانی

تاکنون در مورد اینکه چگونه تقاضای فصلی استراتژی های بازاریابی را تغییر می دهد بحث کرده ایم. با عطف به جنبه دیگر بازاریابی که برآورده کردن نیازهای برآورده نشده است، این مورد نیز وجود دارد که درست مانند غرب، بازاریابان آسیایی شروع به شناسایی آن دسته از نیازهای برآورده نشده ای کرده اند که می توانند ارضا شوند و از این رو، برآورده شوند.

به عنوان مثال، استراحتگاه های تعطیلات به اشتراک گذاری زمانی یکی از این استراتژی ها است که در آن بازاریابان متوجه می شوند که ترغیب مردم به تعطیلات در تابستان و زمستان بسته به نیازهای برآورده نشده آنها برای سفر و اوقات فراغت، به سرعت در چین و هند رواج یافته است.

بسیاری از اپراتورهای تور و مسافرتی وجود دارند که بسته های تعطیلات قانع کننده ای را برای آن دسته از مصرف کنندگانی که دوست دارند در تابستان زمانی که فرزندانشان تعطیلات دارند، استراحت کنند و از این رو، مایلند به سایر نقاط کشور و حتی خارج از کشور سفر کنند، ایجاد کرده اند.

در واقع، در حالی که به طور سنتی خانواده‌های آسیایی از تعطیلات تابستانی برای دیدار با اقوام و سایر دوستان و آشنایان خانوادگی خود استفاده می‌کردند، روند فعلی تشویق آنها به سفر و گشت و گذار در مقاصد مهم گردشگری با اهمیت تاریخی و فرهنگی و همچنین راهی برای غلبه بر تابستان است. با گذراندن تعطیلات در مناطق عجیب و غریب در داخل کشور و همچنین خارج از کشور گرم کنید.

از نکاتی که تاکنون بیان شد، واضح است که با تبدیل شدن جوامع به مصرف‌گرا، بازاریابان باید ترجیحات و خواسته‌های مصرف‌کننده در حال تغییر را بپذیرند و با آن سازگار شوند. در حالی که بازاریابی همیشه در مورد چنین انطباق بود، خطرات در حال حاضر بیشتر از قبل است، زیرا کشورهای در سراسر جهان و مصرف کنندگان در حال تبدیل شدن به یکسان تر و مشابه در ترجیحات خود هستند. جای تعجب نیست که نسل فعلی پورتال های تجارت الکترونیک در چین و هند، شیوه های غربی فروش تخفیف و چانه زنی های فصلی را با نیازهای بازارهای محلی که در آن فعالیت می کنند، اتخاذ و تطبیق می دهند.

این به اصطلاح استراتژی گلوکال در کار است که تفکر جهانی را با اجرای محلی ترکیب می کند و از این رو، یک استراتژی آتش مطمئن برای اطمینان از ادغام روندهای جهانی با الزامات محلی برای ایجاد یک استراتژی برد-برد برای همه سهامداران در نظر گرفته می شود.

در واقع، این را می توان در روشی که F&B یا شرکت های غذا و نوشیدنی مانند پپسی، کوکا و مک دونالد استراتژی های بازاریابی خود را متناسب با تغییرات فصلی و همچنین انطباق با ذائقه محلی به گونه ای که مصرف کنندگان در سراسر جهان مصرف جهانی را تجربه می کنند، مشاهده کرد. برندها بدون اینکه سنت های فرهنگی و اجتماعی خود را قربانی کنند.