سربرگ اکادمی

دوره آموزشی : غلبه بر مخالفت ها برای فروش

دوره ای آموزش تکنیک های تبدیل اعتراض مشتری به فروش برای کسب و کار.

بیزینس کوچینگ
بیزینس کوچینگ

مقدمه:

در چندین شرایط، زمانی که یک نماینده فروش در حال تلاش برای فروش محصولی است، ممکن است مصرف کنندگان یا مشتریان هنوز نسبت به تصمیم خرید کاملاً مردد یا بی میل باشند. این به عنوان اعتراض فروش شناخته می شود و اغلب می تواند مانع خرید محصول نهایی توسط مصرف کننده شود. با این حال، این وظیفه نماینده فروش است که مستقیماً به اعتراضات آنها پاسخ دهد و آنها را به فروش تبدیل کند. اعتراضات ممکن است به دلیل عوامل متعددی ایجاد شود. احتمالاً می تواند نتیجه قیمت محصول باشد. سپس نماینده فروش می تواند سعی کند هزینه های آنها را به مشتریان تقسیم کند و توجیهی برای قیمتی که دریافت می شود ارائه دهد. این نشان دهنده صداقت و اعتبار است و همچنین نشان می دهد که قیمت بالا می تواند نتیجه کیفیت بالای محصول باشد. علاوه بر این،شکل دیگری از اعتراض می تواند ترس از تغییر باشد. این زمانی است که مشتریان مطمئن نیستند که آیا می خواهند محصولات فعلی خود را با محصولات جدید جایگزین کنند، زیرا آنها بیش از حد به محصولات فعلی عادت کرده اند. در چنین شرایطی، متخصص فروش می‌تواند بر چگونگی تغییر صنعت در طول سال‌ها تأکید کند و دائماً بر مزایای تغییر تأکید کند زیرا به مشتری کمک می‌کند تا با پیشرفت‌های اجتماعی کنار بیاید. این اعتراضات می تواند اشکال مختلفی داشته باشد، بنابراین برای یک فروشنده ضروری است که تقریباً از همه اعتراضات احتمالی و نحوه مقابله با آنها به نفع خود آگاه باشد.متخصص فروش می تواند بر چگونگی تغییر صنعت در طول سال ها تاکید کند و دائماً بر مزایای تغییر تأکید کند زیرا به مشتری کمک می کند تا با پیشرفت های اجتماعی کنار بیاید. این اعتراضات می تواند اشکال مختلفی داشته باشد، بنابراین برای یک فروشنده ضروری است که تقریباً از همه اعتراضات احتمالی و نحوه مقابله با آنها به نفع خود آگاه باشد.متخصص فروش می تواند بر چگونگی تغییر صنعت در طول سال ها تاکید کند و دائماً بر مزایای تغییر تأکید کند زیرا به مشتری کمک می کند تا با پیشرفت های اجتماعی کنار بیاید. این اعتراضات می تواند اشکال مختلفی داشته باشد، بنابراین برای یک فروشنده ضروری است که تقریباً از همه اعتراضات احتمالی و نحوه مقابله با آنها به نفع خود آگاه باشد.

آشنایی با دوره های آکادمی مرکز کوچینگ ایران (تیم تحقیقاتی دکتر سعید جوی زاده)

دوره‌های آکادمی مرکز کوچینگ ایران (تیم تحقیقاتی دکتر سعید جوی زاده) شامل مجموعه‌ای گسترده و کامل از دوره‌ها شامل دوره های بیزنس کوچینگ،کوچینگ رهبری ،کوچینگ تحصیلی،کوچینگ توسعه فردی،کوچینگ فروش و بازاریابی،بیزنس کوچینگ مکانی،کوچینگ موفقیت،کوچینگ نوآوری ،کوچینگ دیجیتال ، کوچینگ سازمانی ،کوچینگ سلامتی،کوچینگ مهارت و… می‌شود.دپارتمان‌ کوچینگ موسسه چشم انداز به گونه‌ای است که تمامی نیازهای شما را پوشش دهد. تمامی دوره‌ها کاملاً عملی و کاربردی بوده و بر اساس سرفصل های بین المللی تنظیم و ایرانیزه شده است. تمامی دوره‌ها زیر دکتر سعید جوی زاده  آموزش داده خواهد شد. هر کدام از دوره های کوچینگ شامل کتاب،فیلم های آموزشی،فایل های صوتی وکتاب کار می باشد.  چنانچه در مورد هر یک از دوره‌ها سوالی دارید همواره آماده پاسخگویی به شما هستیم. با ما در تماس باشید و سوالات خود را با ما در میان بگذارید.

ثبت نام دوره آموزشی غلبه بر مخالفت های فروش

  • قیمت: 4 میلیون تومان
  • زبان دوره: فارسی
  • مدت زمان دوره: 20 ساعت - شامل 10 جلسه دوساعته + کتاب + فایل صوتی
  • سطح دوره: از پایه تا پیشرفته
  • نوع دوره: حضوری و آنلاین
  • آیدی اینستاگرام: drjavizadeh
مرکز کوچینگ ایران

هر هفته دو ساعت ویدئوی آموزشی

جهت پیگیری روند رشد شما، هر هفته دو ساعت ویدئوی آموزشی برای شما ارسال می‌شود و میزان مطالعه شما ارزیابی می‌شود.
مرکز کوچینگ ایران
مرکز کوچینگ ایران
مرکز کوچینگ ایران
مرکز کوچینگ ایران
مرکز کوچینگ ایران

کلاس حضوری و آنلاین رفع اشکال

هر دو الی سه هفته یکبار، یک کلاس حضوری و آنلاین رفع اشکال برگزار می‌گردد تا دانشجویان بتوانند سوالات خود را مستقیماً از اساتید بپرسند.
مرکز کوچینگ ایران

پشتیبانی تلگرام و واتس‌اپ

علاوه بر کلاس حضوری و آنلاین رفع اشکال، با حضور در گروه تلگرامی یا واتس‌اپی می‌توانید سوالات روزانه خود را نیز بپرسید.
مرکز کوچینگ ایران
مرکز کوچینگ ایران
مرکز کوچینگ ایران

مشاوره و معرفی به بازار کار

افرادی که دوره را تکمیل کنند، علاوه بر مشاوره ورود به بازار کار، ضمانت ورود به بازار کار را خواهند داشت.
بیزینس کوچینگ

چه چیزی یاد خواهید گرفت؟

این دوره آموزشی آنلاین غلبه بر مخالفت‌های فروش، کارشناسان فروش را قادر می‌سازد تا به راحتی با اعتراضات فروش مشتریان برخورد کنند و فروش نهایی را به نفع شرکت تضمین کنند. این همچنین به گسترش دامنه تبلیغاتی آنها کمک می کند و به آنها امکان می دهد از کمیسیون های بیشتری از نمایش موفقیت آمیز فعالیت های فروش برخوردار شوند. این دوره آموزشی غلبه بر ایرادات فروش شامل چندین سرفصل از جمله موارد زیر خواهد بود:

  • شناسایی مراحل مورد نیاز برای ایجاد اعتبار.
  • شناخت بیشتر اعتراضات و نحوه مدیریت آنها.
  • استفاده از حقایق و اطلاعات اثبات شده که می تواند فروش را به مسیر خود بازگرداند.
  • یاد بگیرید چگونه تشخیص دهید مشتری چه زمانی آماده تصمیم گیری برای خرید است.

در مورد دوره بیشتر بدانید

درباره دوره: دوره به صورت آنلاین و حضوری در مرکز کوچینگ ایران  ارائه می شود. ترکیبی از متن و ویدئو در دسترس خواهد بود.

مدرس دوره: دکتر سعید جوی زاده  
قیمت دوره: چهار میلیون تومان 
زمان دسترسی: 2 ماه
صدور گواهینامه: گواهینامه  معتبر از مرکز کوچینگ ایران دریافت خواهید کرد .

در مورد دوره بیشتر بدانید
چه کسانی می توانند ثبت نام کنند ؟

چه کسانی واجد شرایط دوره هستند؟

  • فروشندگان حرفه ای
  • ناظران فروش
  • نمایندگان فروش
  • کسانی که در بخش فروش هستند

طرح کلی دوره :

 طرح کلی برنامه آموزشی غلبه بر مخالفت های فروش

  • جلسه اول: بررسی اجمالی دوره
  • جلسه دوم: ایجاد اعتبار
  • جلسه سوم: رقابت شما
  • جلسه چهارم: مهارت های ارتباطی انتقادی
    • گوش دادن فعال
    • سوالات قدرتمند
  • جلسه پنجم: مهارت های مشاهده
  • جلسه ششم: رسیدگی به شکایات مشتریان
  • جلسه هفتم: غلبه بر ایرادها
    • ایرادات چیست؟
    • بررسی نگرش!
    • بررسی پیش از تکلیف
  • جلسه هشتم: رسیدگی به ایرادات
    • استراتژی های جهانی
    • استراتژی های خاص
  • جلسه نهم: مسائل مربوط به قیمت گذاری
  • جلسه دهم: کار تیمی چگونه می تواند به من کمک کند؟
  • جلسه یازدهم: خرید سیگنال
  • جلسه دوازدهم: پایان فروش
    • تکنیک های بسته شدن
    • پانزده فعالیت برتر که شما را در بستن فروش موفق می کند
    • به من بفروش
    • لیست خواندن توصیه شده
    • پس آزمون
    • کلیدهای پاسخ قبل و بعد از ارزیابی
    • برنامه اقدام شخصی

...راه حل های ما...

    طرح کسب و کار یک صفحه ای

    • شرح کسب و کار
    • بررسی مشکل و تحلیل بازار
    • راه حل
    • بازار هدف
    • رقبا
    • فروش و بازاریابی
    • نقطه عطف
    • بودجه بندی
    • تیم ها

    think out side of the box

    طرح کسب و کار چندگانه

    • خلاصه اجرایی
    • توسعه تجاری
    • محصولات یا خدمات
    • تحلیل بازار
    • ارزیابی ریسک
    • طرح بازاریابی و فروش
    • نقاط عطف
    • گزارش پیشرفت
    • تیم
    • بودجه
    • دارایی، مالیه، سرمایه گذاری

    پشتیبانی تحصیلی

    افرادی که در دوره‌های آموزشی مهارت‌ها و مهارت‌های آنلاین ایران کوچینگ شرکت می‌کنند، حق دریافت پشتیبانی کامل و مداوم از معلمان آکادمیک بسیار ماهر ایران کوچینگ را خواهند داشت. 

    از پاسخ به سؤالات مربوط به استفاده از پلتفرم‌های آموزش الکترونیکی گرفته تا روشن کردن شبهات در مورد موضوعات خاص، معلمان دوستانه ما همیشه برای کمک و تسهیل بیشتر تجربه یادگیری شما در دسترس خواهند بود. 

    نقل قول های الهام بخش از دکتر سعید جوی زاده

    • از چهار دشمن اصلی بشریت فرار کنید و آن چیزی نیست جز ترس،شک،بی هدفی و تنبلی .
    • با نقد تاریکی نمی توانید به روشنایی برسید.
    • عجیب ترین راز جهان که افرادمعمولی را به ابر موفق تبدیل کرده است:درک مداوم ،پیوسته و به روز در جهت ایده آل شدن خودشان .
    • بهترین بازی بازی در سرزمین خودی است .در سرزمین بیگانگان بازی کردن دیوانگی محض است .
    • اگر چند کتاب بخوانی دانشجو هستی.اگر صد کتاب بخوانی استاد هستی .اگر هزار کتاب بخوانی به آن درک و آگاهی می رسی که وظیفه شما واکس زدن کفش مردم است .
    • موفقیت یعنی اینکه وقتی به پایان عمر برسی به خودت بگی آفرین بر خودم که راه را اشتباه نیامدم.
    • زندگی همانند بازی فوتبال است.اکر در نیمه اول گل خوردی نگران نباشی می تونی در رختکن بین دو نیمه تصمیمات حیاتی بگیری و پیروز از میدان خارج شوی.به شرط اینکه مربی خوبی داشته باشی.
    • کوچ یا مربی کسی است که با تو زندگی کند تا بتواند استعدادی که خدا به شما داده را کشف کند.
    • برای پیروز شدن در هر بازی سخت نیست .تنها داشتن اراده کافی است.اراده یعنی تصمیمی بگیری و هرگز تسلیم نشوی.