مدیریت فروش و فرآیند فروش
بررسی اجمالی
مدیریت فروش و فرآیند فروش به عنوان یک فرآیند ضروری در فرآیند کاری هر شرکتی شناخته می شود، شرکت تولید کننده محصولات و ارائه خدمات باید برای این خدمات بازاریابی کند و در اینجا اهمیت مدیریت فروش و فرآیند فروش مطرح می شود و بنابراین آن برای هر مدیر پروژه آینده یادگیری در مورد مدیریت فروش و فرآیند فروش مهم است.فروش و تسلط بر تمام هنرها و تکنیک های آن .
با توجه به آنچه قبلاً ذکر کردیم، نتیجه می گیریم که فرآیند فروش یک عنصر و رکن اساسی برای هر شرکت و پروژه ای است و بنابراین وظیفه هر رهبر شرکت یا مدیر پروژه است که فرآیند مدیریت فروش و فرآیند فروش را به طور عمیق بشناسد. بنابراین اقتصاددانان و مدیریت بازرگانی فرآیند مدیریت فروش و فرآیند فروش را شریان اصلی شرکت و مرکز دفع محصولات می دانند و باید به توسعه و رشد آنها توجه شود . آکادمی آموزش و توسعه بریتانیا برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مدیریت فروش و فرآیند فروش .
اهداف و گروه هدف
در پایان دوره، شرکت کنندگان می دانند:
- درگیر فرآیند تفکر خلاق و انتقادی باشید.
- مشکلات را شناسایی کنید و راه حل های مناسب را پیدا کنید.
- با استفاده از روش ها و روش های نوآورانه تصمیم گیری کنید.
- از یک روش متوازن برای تفکر خلاق استفاده کنید و یک فرآیند تصمیم گیری بهینه ایجاد کنید.
- برنامه ریزی عملیات فروش و سازماندهی حرکت محصولات.
- توسعه استراتژی های مناسب برای سازماندهی عملیات فروش.
- سازماندهی توانمندی های نیروی انسانی و شکوفایی استعدادها و خلاقیت های آنان.
- کنترل، نظارت و کنترل فرآیند فروش.
- برای گسترش پایگاه مشتری تلاش کنید.
- تایید نهایی کیفیت محصول یا خدمات فروخته شده.
- ایجاد قوانین اساسی و مدیریت مستقیم فرآیند فروش.
گروه هدف دوره:
- کارکنان فعلی و بالقوه در تحقیقات تجاری و بازاریابی.
- محققان در موسسات، خدمات عمومی و بخش‌های غیردولتی.
- مدیرانی که از خدمات تحقیقات بازاریابی استفاده می کنند.
- مدیران شرکت های بزرگ
- صاحبان موسسات صنعتی، تجاری، توریستی و خدماتی.
- کلیه کارکنان در زمینه مدیریت و اجرا.
- همه کسانی که می خواهند شرکت های امیدوار کننده با آینده ای روشن بسازند.
محتوای برنامه
- درگیر فرآیند تفکر خلاق و انتقادی باشید.
- هنر فروش و تسلط بر رویه های فرآیند فروش
- فروش و تکنیک های عملی فروش.
- مکانیزم های فروش
- فروش به گروه های فروش تخصصی
- فروش حرفه ای برای مدیران و سرپرستان فروش
- مهارت های مذاکره موثر
- استراتژی های بازاریابی مدرن
- مهارت های فروش پیشرفته را توسعه دهید
- مهارت های فروش و بازاریابی یک فروشنده موفق
- مهارت های فروش موثر – ابزارها و تکنیک ها
- با استفاده از روش ها و روش های نوآورانه تصمیم گیری کنید.
- از یک روش متوازن برای تفکر خلاق استفاده کنید و یک فرآیند تصمیم گیری بهینه ایجاد کنید.
- یک برنامه عملی برای تحریک خلاقیت و تفکر انتقادی برای تصمیم گیری در زمینه کاری شرکت کنندگان تعریف کنید.
- اهمیت مدیریت را در موفقیت کار شرکت ها تشخیص دهید.
- با روندهای اخیر در مدیریت آشنا شوید.
- توانایی تصمیم گیری مدیریتی دقیق و سریع.
- مهارت های برخورد با گروه های کاری را به دست آورید.
- درگیر فرآیند تفکر خلاق و انتقادی باشید.
محل برگزاری جلسات :
- دوره ها در هر یک از کشورهای زیر برگزار می شود:
- مصر، اردن، مالزی، ترکیه، انگلستان، فرانسه، ایتالیا، آلمان، سوئد، اتریش و دانمارک، علاوه بر استرالیا و ایالات متحده آمریکا
- دوره ها در زمان و مکانی ارائه می شوند که متناسب با ماهیت کسب و کار و زمان شما باشد.
الگوهای اجرای برنامه آموزشی :
- آموزش گروهی در مراکز وابسته به فرهنگستان.
- آموزش انفرادی.
- آموزش میدانی و عملی بر اساس برنامه درسی پیشرفته.
- آموزش تئوری در سالن های اختصاصی داخل آکادمی.
بدون نظر