بررسی اجمالی

این دوره که توسط آکادمی آموزش و توسعه بریتانیا طراحی شده است ، سیستم ها و ابزارهایی را برای ایجاد یک استراتژی فروش قابل اعتماد و منسجم برای به حداکثر رساندن توسعه حساب های مشتریان شما ارائه می دهد. از طریق این دوره یاد خواهید گرفت که چگونه فضای بازار خود را به طور دقیق تجزیه و تحلیل کنید، مشتریان خود را درک کنید و فروش آینده را پیش بینی کنید. شرکت کنندگان به توانایی خود در ایجاد و ارائه یک استراتژی روشن برای همه سهامداران در بخش فروش اعتماد خواهند کرد.

این جلسه به جنبه های اصلی تدارکات عمومی می پردازد و بر قراردادهایی که توسط مقامات دولتی و دولت ها به منظور خرید کالا منعقد می شود تمرکز می کند. این دوره موضوعات مختلفی مانند بهترین شیوه ها در طول فرآیند تدارکات، اجرای فرآیند تدارکات عمومی و انتخاب روش های حل اختلاف قابل اجرا در قراردادهای تدارکات عمومی را پوشش می دهد. درک کامل قراردادهای تدارکات عمومی و موفقیت در فرآیند تدارکات از طریق مطالعه نظری و عملی تقاضا در طول دوره به دست خواهد آمد.

آکادمی آموزش و توسعه بریتانیا این دوره آموزشی را در (مهارت های تدارکات استراتژیک پیشرفته) به همه متخصصان حقوقی که مایل به کسب تجربه پیشرفته در قوانین و مقررات قانونی حاکم بر مناقصه ها، مزایده ها و رویه های مناقصه هستند، ارائه می دهد.

تردیدی نیست که مطالعه مقدماتی حقوق، رویه های حقوقی و شرایط قرارداد و مناقصه برای دانشجویان رشته حقوق مدرن ضروری است، زیرا مطالعات حقوقی نیز مانند سایر علوم، شرایط فنی خاص خود را دارند. با پیشرفت ماهیت تجارت و پیامدهای آن، توسعه شگرف آن، ظهور مراجع رسمی قانونی و تغییر مفاهیم سازمانی در سطح کشورها و نهادها، علاوه بر تغییرات مستمر در حجم تجارت. و تغییرات در حال انجام، نیاز مبرمی به مقررات ایجاد شده است تا اولین محرک تجاری برای هر اقتصاد در جهان باشد. پیمانکار – شرایط و ضوابط توافق شده را نقض می کند. بنابراین، طیف گسترده ای از قوانین و قوانین لازم برای تنظیم فرآیند کار از نظر وظایف، حقوق قراردادی و مزایده ها، برای حفظ منافع دو طرف وضع شده است.

اهداف و گروه هدف

شرکت کنندگان چگونه از دوره بهره مند خواهند شد؟

• مهارت های انجام تحلیل استراتژیک کسب و کار شما.
• توانایی جمع آوری و استفاده از اطلاعات برای توسعه پیش بینی در فروش.
• به طور دقیق اهداف را بر اساس معیارهای ارزش و اندازه تعریف کنید
• انتخاب های استراتژیک خود را درک کنید و چگونه سازمان خود را به عنوان یک “انتخاب واضح” قرار دهید.
• درک کنید که چگونه ادراکات مشتری بر موقعیت رقابتی شما تأثیر می گذارد.
• طرح پویا برای حساب های مشتری.
• افزایش فرصت ها برای دستیابی به وضعیت تامین کننده بهتر با مشتریان منتخب.

گروه هدف دوره:

• مدیران و مدیران شرکت ها و موسسات.
• پرسنل مسئول بخش های حقوقی شرکت های تجاری و بازرگانی.
• مدیران دپارتمان های حقوقی و امور حقوقی در شرکت ها و موسسات مختلف.
• مدیران شرکت ها و موسسات.
• کارآفرینانی که می خواهند مهارت های حقوقی خود را توسعه دهند.
• پرسنل شاغل در اداره حقوقی.
• دانشجویان و فارغ التحصیلان دانشکده های حقوق در دانشگاه های مختلف.
• وکلای آموزش دیده

محتوای برنامه

• مفهوم بازاریابی.
• مبانی بازاریابی.
• رفتار بازاریابان
• رفتار مصرف کننده و اصول خرید.
• تاریخچه و توسعه نظام روابط عمومی.
• نظریه ها و اصول مرتبط در روابط عمومی، ارتباطات و علوم اجتماعی، همانطور که در روابط عمومی به کار می روند.
• خلاقیت، سازماندهی، حل مسئله و تصمیم گیری.
• تحقیق، ارزیابی و ارزیابی روابط عمومی
• برنامه ریزی ارتباط و ارائه پیام موثر از جمله انتشار از طریق رسانه های اجتماعی.
• اخلاق، خطرات، مشکلات و بحران ها.
• ویژگی‌های عملکرد روابط عمومی در شرکت‌ها، سازمان‌های دولتی، بخش‌های مشاوره و بخش‌های غیرانتفاعی.
• تفاوت بین تبلیغات، ارتباطات بازاریابی یکپارچه و بازاریابی روابط عمومی را توضیح دهید.
• نقش روزافزون روابط عمومی در فرآیند بازاریابی.
• تکنیک های ارتباطی در بازاریابی و روابط عمومی
• تعیین اهداف قابل اندازه گیری و ارزیابی نتایج در کمپین های روابط عمومی و ترکیب اصول پایداری.
• برندسازی و روابط عمومی، از جمله برندسازی شرکتی و برندسازی داخلی.
• تعامل با جوامع مصرف کننده: استفاده از رسانه های اجتماعی در بازاریابی و روابط عمومی
• تحقیق، تحلیل و ارزیابی کمپین های روابط عمومی.
• تعریف اقتصاد تدارکات و اهمیت آن در توسعه کار نهادهای اقتصادی.
• مهارت یکپارچه در مدیریت فروشگاه های الکترونیکی.
• اهمیت ورود نرم افزارها و برنامه های کاربردی الکترونیکی به انبارهای ورودی/خروجی.
• نحوه انتخاب مکان مناسب برای ساخت انبار.
• روش های سازماندهی داخلی انبار برای تسهیل ورود مواد.
• مفاهیم مدیریت حقوقی
• مقررات حقوقی: تعریف، تفسیر و اهمیت.
• ریشه های تفسیر حقوقی.
• نوشتن و تجزیه و تحلیل مشخصات قرارداد و فرآیندهای تدارکات.
• اهمیت حقوقی مشخصات قرارداد و ارتباط آنها با فرآیند “دعوت به مناقصه”.
• مشخصات تشریحی مشکوک و کوتاه.
• انواع مختلف مشخصات و خطرات مرتبط.
• تأثیر زبان بر معانی مواد قراردادی و اصطلاحات حقوقی.
• کاربردها و نمونه ها در نوشتن یادداشت های حقوقی.
• مهارت ها و روش های طرح دعوی حقوقی برای اهداف حقوقی.
• مراحل و سازوکارهای تهیه مشاوره حقوقی.
• مطالعه فشرده علوم حقوقی.
• مهارت های آماده سازی و انعقاد قرارداد.
• مهارت های مذاکره و حل تعارض.
• متقاعدسازی و مهارت های مذاکره.
• تنظیم اسناد، تبصره‌ها، بیانیه‌ها و تبصره‌های قانونی از هر نوع.

محل برگزاری جلسات :

دوره ها در هر یک از کشورهای زیر برگزار می شود :

• مصر، اردن، مالزی، ترکیه، انگلستان، فرانسه، ایتالیا، آلمان، سوئد، اتریش و دانمارک، علاوه بر استرالیا و ایالات متحده آمریکا
• دوره ها در زمان و مکانی ارائه می شوند که متناسب با ماهیت کسب و کار و زمان شما باشد.

الگوهای اجرای برنامه آموزشی:

• آموزش گروهی در مراکز وابسته به فرهنگستان.
• آموزش انفرادی.
• آموزش میدانی و عملی بر اساس برنامه درسی پیشرفته.
• آموزش تئوری در سالن های اختصاصی داخل آکادمی.