چرا به یک استراتژی بازاریابی اینفلوئنسر B2B نیاز دارید – و چگونه می توانید آن را بسازید
نوشته لیز پاپاگنی
بازاریابی تأثیرگذار B2B اساساً از ابتدای تجارت وجود داشته است. زمانی که کارخانه‌دار لبنیات به همه نانوایان در مسیر تحویل خود گفت که باید از آسیاب خاصی آرد بخرند، و زمانی که آسیاب به عنوان بازپرداخت به فروشنده آرد برای خانواده‌اش داد، بازاریابی تأثیرگذار B2B متولد شد. بنابراین، چگونه می توانید این استراتژی بازاریابی را برای کسب و کار خود به کار ببرید، و چرا باید بخواهید؟
چرا بازاریابی تأثیرگذار B2B مهم است؟
در هسته خود، اینفلوئنسر مارکتینگ حوزه ای از بازاریابی است که بر استفاده از رهبران کلیدی برای هدایت یا نمایش پیام برند به بازار بزرگتر تمرکز دارد. به جای اینکه مستقیماً به یک گروه بزرگ بفروشید، به جای آن می‌توانید الهام‌بخش باشید، استخدام کنید یا حتی به تأثیرگذاران بازار بپردازید تا آنچه را که ارائه می‌دهید تبلیغ کنید.
در دنیای شبکه، ما شاهد اینفلوئنسرهای B2B هستیم که تجربه یک کسب‌وکار با کسب‌وکار دیگر را هدایت، هدایت و حتی افزایش می‌دهند. در حالی که ما می خواهیم فکر کنیم که کمپین های تبلیغاتی نرم و هزینه های تبلیغاتی ترافیک را هدایت می کنند، هنوز این نفوذ دهان به دهان است که مردم و مشاغل را به سمت یکدیگر راهنمایی می کند.
راهنمای سریع بازاریابی تأثیرگذار B2B
اینفلوئنسرها را کجا پیدا کنیم
از خود بپرسید که طرفداران فعلی شما چه کسانی هستند؟ چه کسی قبلاً از شما تعریف می کند؟ چه کسی تجارت را به شما ارجاع می دهد؟
مدافعان همیشه مشتری یا مشتری نیستند. گاهی اوقات، آنها می توانند فروشندگان و تامین کنندگان ما باشند. در مواقع دیگر، ما باید به سایر متخصصان مرتبط با صنعت خود نگاه کنیم. طرفداران از افراد، محصولات یا خدمات شما به خوبی صحبت می کنند.
آیا مشتریان شما در کانال های اجتماعی ارتباط برقرار می کنند؟ آیا آنها شرکای ارجاع را تگ می کنند؟ آیا آنها خدمات و ارائه دهندگان را به عنوان ارزش افزوده به مشتریان خود توصیه می کنند؟ آنها همچنین در کجا اطلاعات کانال های غیر اجتماعی مانند پادکست ها، رویدادهای سخنرانی و کتاب ها را به اشتراک می گذارند؟
حمایت مالی از یک رویداد سخنرانی را در نظر بگیرید که در آن یک رابط B2B بالقوه ارائه خواهد شد. خارج از صحنه با آنها رابطه برقرار کنید تا فریادشان را روی صحنه برسانید. اینفلوئنسرهای بالقوه B2B را در پادکست شرکت خود معرفی کنید. نشان دادن روابط خود با اینفلوئنسرها و شرکت‌ها به فاکتور اعتماد می‌افزاید تا سایر مشاغل راحت با شما ارتباط برقرار کنند.
یک ارتباط اینفلوئنسر B2B ایجاد کنید
به لاستیک ها فکر کنید اگر مدیر ناوگان هستید و در حال خرید لاستیک های جدید برای وسایل نقلیه در ناوگان خود هستید، ممکن است متوجه شوید که به ترمز نیاز دارید. سپس ممکن است به فروشنده لاستیک بگویید که باید کارهای جدید برگردان را انجام دهید. ارائه‌دهنده لاستیک شما یک فروشگاه ترمز را پیشنهاد می‌کند که در تعمیر و نگهداری ناوگان تخصص دارد، و خدمات نقاشی و برگردان را پیشنهاد می‌کند که یکی از مشتریان دیگرشان از آن استفاده می‌کنند.
آیا تامین کننده لاستیک به ترمز یا شخص برگردان نیاز داشت؟ نه. به احتمال زیاد فروشگاه ترمز و سازنده عکس برگردان برای ایجاد یک اتصال B2B که به سود فروشنده لاستیک (و خودشان) است، دست به کار شدند. اگر مشاغل دیگری را می شناسید که مشتریان شما مرتباً از آنها استفاده می کنند، کسب و کار شما می تواند یک ارتباط تأثیرگذار B2B با مزایایی برای همه ایجاد کند.
اطمینان حاصل کنید که اتصالات احتمالی را بررسی کنید
سرعت بخشیدن به جلو و درگیر شدن در یک تجارت B2B به عنوان یک رابط یا تأثیرگذار ممکن آسان است. با این حال، باید کمی زمان بگذارید تا وابستگی ها و ارتباط اتصال را بررسی کنید. بررسی وابستگی ها و ارتباط به سادگی انجام جستجوی گوگل، بررسی وب سایت یا ممیزی رسانه های اجتماعی است.
اگرچه ممکن است به نظر برسد که یک تجارت خاص یک ارتباط و نفوذ ایده آل است، وابستگی ها و فرهنگ شرکت آنها ممکن است مناسب نباشد و در درازمدت مشکلاتی در شهرت، نام تجاری و تصویر ایجاد کند.
برنامه شما برای خلق مشترک چیست؟
اگر فقط امیدوار هستید که اینفلوئنسر B2B شما خدمات/محصول شما را به طور دقیق به اشتراک بگذارد یا مشتریان بالقوه را از طریق تماس مناسب در شرکت خود معرفی می کند، تأثیری را که به دنبال آن هستید از طریق این اینفلوئنسر دریافت نخواهید کرد.
تأثیرگذاری B2B در مورد ایجاد مشترک است. ایجاد مشترک به این معنی است که شما با اینفلوئنسر کار می کنید – این همکاری و مشارکت است. این توسعه یک رابطه است، نه فقط یک وسیله تاکتیکی برای رسیدن به هدف.
در تعدادی از موارد، یک شرکت یک اینفلوئنسر را از منظر معاملاتی استخدام می‌کند و تنها آنچه را که برای دستیابی به یک نتیجه معین لازم است در اختیار اینفلوئنسر قرار می‌دهد. با این حال، هرچه بیشتر رابطه برقرار کنید، و آموزش و منابعی را در اختیار تأثیرگذار قرار دهید تا بیشترین تأثیر را برای شرکت شما داشته باشد، نتیجه و نتیجه بهتری خواهید داشت.
چگونه می‌خواهید اینفلوئنسرها را جبران کنید؟
همه اینفلوئنسر مارکتینگ نیازی به پرداخت زمان ندارد. گاهی اوقات، اتصالات B2B ایجاد می شود که فقط برای دادن اتصالات ارزشمند است.
آیا یک اینفلوئنسر «پرداخت» می‌تواند ارزش ارائه کند؟ کاملا. اما ابتدا باید بهترین اینفلوئنسر را برای محصول یا خدمات خود تعیین کنید. سپس تعیین کنید که آیا آن رابطه تأثیرگذار باید یک رابطه جبرانی باشد یا یک رابطه ارزش/ارتباط.
بازاریابی تأثیرگذار B2B و کسب و کار شما
همین چند سال پیش، کسب و کارهای B2B از ایده استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان یک استراتژی بازاریابی چشم پوشی می کردند. “مشهور” و یک هک در نظر گرفته شد. با این حال، کسب‌وکارها از مدت‌ها قبل از این که نام مرسوم و شهرت به آن داده شود، از این تکنیک استفاده می‌کردند.
اینفلوئنسر مارکتینگ همه چیز در مورد روابط است – رابطه شما با یک “اینفلوئنسر” و رابطه آنها با مشتری / مشتری یا مشتریان بالقوه شما. نکته کلیدی این است که هدف، مخاطبان و ابزارهای لازم برای اجرای مؤثر آن را بشناسید. شناخت مخاطبان و تأثیرگذاران کلیدی در صنعت، شبکه حرفه ای یا جامعه شما می تواند بزرگترین تفاوت را ایجاد کند.
حدس من این است که شما قبلاً از این تکنیک استفاده کرده اید یا خودتان یک تأثیرگذار هستید. شما فقط نمی دانستید که این کار را انجام می دهید. حالا، آن را با هدف انجام دهید!
بدون نظر