خلاصه ای از استراتژی ها

1) به دشمنان خود اعلام جنگ کنید

گزنفون در سال 401 قبل از میلاد مزدوران یونانی را وارد خاک ایران کرد. هنگامی که رهبر آنها مرد و آنها دیگر چیزی برای جنگیدن نداشتند، در محاصره دشمن، باید تبدیل به یک نیروی متمرکز در راه بازگشت به خانه می شدند.

روحیه سربازان له شده بود. آنها روحیه ضعیفی داشتند و شروع به مبارزه با یکدیگر کردند. گزنفون آنها را متحد کرد و بدین ترتیب دشمن درونی را شکست داد. تمرکز بر زنده ماندن، چشم انداز زنده رسیدن به خانه برای خانواده و دوستان آنها را مجبور کرد استقامت کنند.

شما نمی توانید شمشیر را بچرخانید بدون اینکه بدانید با آن چه ضربه ای بزنید. این تو علیه دنیا هستی و این تو علیه خودت. با شیاطین درونی خود مبارزه کنید. اجازه ندهید ذهن، احساسات و منیت شما شما را کنترل کنند. خودتان را بشناسید و دشمنان خارجی نمی توانند به شما آسیب برسانند. شما می توانید در مقابل هر کسی بایستید.

2) با جنگ آخر نجنگید

میاموتو موساشی، یکی از خطرناک‌ترین سامورایی‌های تاریخ بود که الگوی مبارزه‌اش را به صورت پیوسته تغییر می‌داد و تاکتیک‌هایش را در هر شرایطی تغییر می‌داد تا حریفانش را به سختی در برابرش قرار دهد. این رفتار عصبی و پارانویایی باعث تحمیل اهداف آسان بر رقبایش می‌شد.

آنچه در گذشته کارآمد بوده، ممکن است در آینده نتایج معکوسی داشته باشد. بنابراین، باید گذشته را فراموش کرده و با شرایط کنونی سازگار شد؛ زیرا زمان همواره در حال تغییر و تحول است.

جرج برنارد شاو می‌گوید: “تنها مردی که من می‌شناسم و رفتار معقولانه دارد، خیاط من است؛ او هر بار که مرا ملاقات می‌کند، اندازه‌های من را مجدداً سنجی کرده و لباسی با اندازه‌ی مناسب برایم تهیه می‌کند؛ در حالی که دیگران همچنان به اندازه‌گیری‌های قدیمی خود پایبندند و از من انتظار دارند خودم را به اندازه‌ی آن‌ها بسنجم.”

3) در میان آشفتگی رویدادها، حضور ذهن خود را از دست ندهید

لرد نلسون در نبرد کپنهاگ سال 1801، از فرمانده هیستریک خود نپرداخت و حتی در موقعیت‌های پر هیجان، سرد و خوشرویی خود را حفظ کرد. با نادیده گرفتن اقتدار فرمانده خود و پیش رفتن به سمت میدان جنگ، لرد نلسون موفق شد نیروی دریایی دانمارک را شکست دهد.

زمانی که دیگران در حال غوغا خوردن هستند، شما باید هوشیار باشید. نباید از هرج و مرج ترسید و ترس وحشت نداشته باشید؛ شما باید منتظر باشید تا فرصت‌هایی برای عمل به دست بیاورید و در تعارضات با دقت و صبر عمل کنید.

4) احساس فوریت و ناامیدی ایجاد کنید

فئودور داستایوفسکی می‌دانست که روزهایش به شماره افتاده است. در مواجهه با اعدام، او از زمان خود به بهترین نحو استفاده کرد و هر یک از آثارش را به گونه‌ای خلق کرد که انگار آخرین آثارش هستند، زیرا می‌توانستند برابر با بهترین کارهایش باشند. هنگامی که در برابر مرگ هستید، چیزهای غیرضروری زندگی را حذف می‌کنید و بر چیزهای ضروری تمرکز خود را معطوف می‌کنید. به جای اینکه هر روز به چیزهای بی‌اهمیت توجه کنید و زندگی خود را بدون فکر کردن پیش ببرید، در مواجهه با مرگ، می‌توانید بر منظره کلی زندگیتان نگاه جدی‌تری داشته باشید.

کار داستایوفسکی استثنایی بود، زیرا او بی‌قرار بود و دائماً به دنبال آسایش نبود. شما نمی‌توانید منتظر برای شروع درست باشید؛ هرگز برای شروع کاملاً آماده نخواهید بود.

“تو فوی ایگو اریس” یا “همینطور که هستی من بودم، همانطور که من هستم، شما خواهید بود” (به عنوان پرده‌ی روی مرگ و اجتناب‌ناپذیری آن) کتیبه‌ی سنگ قبر است.

قسمت دوم) جنگ سازمانی (تیم).

5) از دام تفکر گروهی اجتناب کنید

ژنرال جورج مارشال، فلسفه‌های خود درباره‌ی رهبری را به تعدادی از افراد تحت حمایتش که در سمت‌های مهم و با مسئولیت‌های پرخطر قرار داشتند، آموخت. یکی از این افراد، دوایت آیزنهاور بود. ژنرال می‌توانست به زیردستانش تکیه کند، زیرا آنها اعتقاداتی مشابه او داشتند و مناصب خود را مطابق با دیدگاه او اداره می‌کردند.

شما به دنبال یک زنجیره‌ی فرماندهی هستید که بتوانید به آن تکیه کنید. شما ژنرال هستید، اما نمی‌توانید در همه‌ی جاها سر خود را حفظ کنید. باید سیستم‌های راه دور و رهبران وفادار را در محل قرار داده و به آن‌ها اعتماد کنید تا نتیجه‌ی مطلوب را تضمین کنند. از آن‌ها برای متعادل کردن نقاط ضعف و قوتشان استفاده کنید و اطمینان حاصل کنید که همیشه شما را به‌روز نگه خواهند داشت.

در هر صورت، مراقب باشید که از اختیارات و اهرم‌های خود بیش از حد استفاده نکنید.

6) نیروهای خود را تقسیم بندی کنید

در سال 1805، ناپلئون بناپارت با حمله‌ی نیروهای اتریشی به رهبری کارل ماک مواجه شد. بر اساس برنامه‌ای که برای احاطه کردن دشمن داشت، ناپلئون نیروهای خود را تقسیم کرد و آن‌ها را با دستورات خاصی به نبرد فرستاد. واحدهای فرانسوی در حرکت آزاد، انعطاف‌پذیر و سریع بودند و در نهایت، نیروهای اتریشی تسلیم شدند.

این نشان دهنده‌ی برعکس تمرکز نیروهای خود است. بنابراین، بر عهده شماست که بدانید چه زمانی باید متحد شوید و چه زمانی باید ارتش خود را تقسیم کنید؛ آهسته، اما قوی یا سریع و دقیق

7) جنگ خود را به جنگ صلیبی تبدیل کنید

281 قبل از میلاد هانیبال بازی های جنگی رقابتی ترتیب داد تا نشان دهد مردانش تا چه اندازه برای پیوستن به نبرد آینده پیش می روند تا نشان دهد از چه چیزی ساخته شده اند. این یک درس در رهبری است.

مدیریت خوب مردان یعنی

1. رهبری با مثال شما با تأکید بر اینکه هستید از تأثیرات احساسات استفاده می کنید
2. مبارزه برای یک هدف شریف و اینکه “خدا در کنار شماست.”
3. همه چیز به تیم، روحیه و انرژی جمعی مربوط می شود
4. و دستیابی به ماموریت پیش رو.
5. بر این اساس رفتار را تنبیه و پاداش می دهید.
6. شما از طریق هر عمل با هم پیوند می خورید
7. و از شر گوسفندان سیاهی که رهبری شما را مختل می کنند خلاص شوید.

 

قسمت سوم) جنگ دفاعی

8) نبردهای خود را انتخاب کنید

وینستون چرچیل می‌گوید: “اگر بایستی و به سمت هر سگی که پارس می‌کند، سنگ پرتاب کنی، هرگز به مقصد نخواهی رسید.” امروزه، ترفند در تشخیص سگی است که نه تنها پارس می‌کند، بلکه گاز هم می‌گیرد. شما تعجب خواهید کرد که چقدر از آن‌ها واقعاً این کار را انجام می‌دهند و حتی کمتر از آن‌ها فرصت پیدا می‌کنند. نفس خود را کنترل کنید و استراحت بی‌اهمیت را نادیده بگیرید. اجازه ندهید غرور وضعیت شما را بدتر کند.

برخی از نبردها را نمی‌توانید برنده شوید و هرگز نباید آن‌ها را از اول شروع کنید. در برخی از موارد، شما می‌توانید برنده شوید، اما با هزینه‌ی بسیار بالایی. یک پیروزی پیریک شما را خراب خواهد کرد. نبردهای خود را ارزش زمان و منابع خود داشته باشید. چرا باید در یک نبرد با شانس های تلخ بجنگید، در حالی که مجبور نیستید؟ انرژی شما محدود است، هدر ندهید.

9) جداول را بچرخانید

در رقابت‌های انتخابات ریاست‌جمهوری دموکرات در سال 1944، حزب جمهوری‌خواه به فرانکلین روزولت تهمت زد، اما او تا زمانی که به سگش حمله نکردند، پاسخی نداد. روزولت با دفاع از دوست حیوان خانگی خود و افشای حرکت ناامیدانه آنها برای آنچه که بود، حریف خود را تحقیر کرد.

روزولت به راحتی عصبانی نمی شد. او به حریفان خود اجازه داد تا اولین حرکت را انجام دهند و منتظر ماند و زمان خود را اعلام کرد. به این ترتیب او می توانست استراتژی آنها را تحلیل کند و به نقاط ضعف رقبا حمله کند.

در تاریخ مدافعان بیشتر از مهاجمان پیروز هستند. ما انسان ها متجاوز را دوست نداریم. ما قلدرها را دوست نداریم ما دل به قربانیان چنین حملاتی داریم، حتی وقتی طعمه می گذارند و آن را تحریک می کنند. آرام باشید و شرایط را به نفع خود تبدیل کنید.

10) حضوری تهدیدآمیز ایجاد کنید

1862 استون وال جکسون با اشاره به تمام عیوب مخالفان خود، جرج مک کللان را در طول جنگ داخلی آمریکا مرعوب کرد.

شهرت این را بسازید که نیروی طبیعت هستید، نیرویی که باید با آن حساب کرد. غیرقابل پیش بینی بودن، جنون، تهاجم ناگهانی و جسورانه وحشتناک است. بذر شک در ذهن حریف بکارید و پارانویای او را تغذیه کنید.

کاری کنید که باور کنند نمی توانند پیروز شوند و عقب نشینی خواهند کرد. ترساندن آنها به معنای شکستن آنهاست. اما مراقب باشید. حریف شما ممکن است بلوف شما را صدا کند، اگر شما تمایلی به پشتیبان گفتار خود با عمل ندارید. فقط پارس نکن

11) فضای تجارت با زمان

در آغاز جنگ داخلی چین، کمونیست های مائوتسه تونگ مجبور به عقب نشینی شدند. اگر حزب ملی در آن زمان با آنها می جنگید، آنها پیروز می شدند. اما کمونیست ها از فرصت استفاده کردند و با متحد کردن دهقانان حمایت جمع کردند و ناسیونالیست ها را در سال 1949 با برتری قطعی شکست دادند.

این شبیه تاکتیک تسلیم است. ناپلئون بناپارت گفت: فضا را می توانیم بازیابی کنیم، زمان هرگز. شما یک برد کوچک به حریف خود می دهید تا فضای بیشتری را اشغال کنید، اهرم خود را افزایش دهید و قبل از نبرد دشمن را تضعیف کنید. آنها را با جنگیدن بر اساس شرایط خود ناامید کنید. این ماده کلاسیک هنر جنگ سان تزو است. دشمن به شما تعقیب می کند که عقب نشینی کنید. دشمن عقب نشینی می کند شما را تعقیب کنید. همه چیز در مورد مزیت است که نتیجه نهایی را تعیین می کند.

قسمت چهارم) جنگ تهاجمی

12) نبردها را ببازید اما در جنگ پیروز شوید

اسکندر مقدونی کمپین خود را در آینده ای دور برنامه ریزی کرد که او را از سایر رهبران متمایز کرد. یکی از مصادیق اهداف هدفمند وی تصرف تمامی بنادر بزرگتر دریای مدیترانه ایران بود که عملاً دشمن را بدون نیروی دریایی رها کرد و جزء دریا را از معادلات آینده خارج کرد.

تا دیر نشده بود معلوم نبود. با اینکه کلیشه ای شده است; چند حرکت پیش رو فکر کنید مزاحم را مشخص کنید، تا آخر برنامه ریزی کنید و حریف خود را گیج کنید و او را قادر به خواندن اعمال شما نکند، زیرا به نظر می رسد ارتباطی با هم ندارند.

به عبارت دیگر، آنها را بر روی درختان متمرکز کنید تا نتوانند جنگل را ببینند.

13) دشمن خود را بشناسید

شاهزاده مترنیخ با ناپلئون بناپارت ملاقات کرد به این امید که بتواند نقاط ضعف خود را پیدا کند. چند سال بعد او به ترتیب ازدواج ناپلئون با ماری لوئیز، که خوشایندترین همسر نبود، کمک کرد. شکست ناپلئون در واترلو نیز کار جاسوسی مترنیخ در روز روشن بود.

خودت را بشناس و رقیبت را بشناس. یکی از بزرگترین مهارت ها در جنگ، هم در اغواگری و هم در تجارت، توانایی خواندن افراد است. بر ارتباطات غیرکلامی مسلط شوید، مشاهدات خود را پنهان کنید و مؤثرترین تاکتیک ها را بر اساس بینش خود طراحی کنید.

14) مقاومت را با سرعت و ناگهانی غلبه کنید

در سال 1218 چنگیز خان با استراتژی حمله رعد اسا بر حریف خود، کسی که نامش فاش نمی شود، غلبه کرد. او نیروهای خود را برای تحرک تقسیم کرد، در نبردهای کوچک عمدا شکست خورد، سپس به حملات جدی و سریعی روی آورد که دشمن پیش بینی نکرده بود.

شما با انجام حرکات آهسته شروع می کنید تا سرعتی را که رقیب خود را با آن تنظیم می کند تنظیم کنید، سپس از لحظه Überraschungs برای پیروزی سریع در جنگ استفاده کنید.

15) Dynamic را کنترل کنید

در سال 1942 در طول جنگ جهانی دوم، اروین رومل در صحراهای شمال آفریقا با انگلیسی ها جنگید و از واحدهای کوچکتر استفاده کرد و آنها را در حرکت و دور از دسترس حریف نگه داشت. به منظور کاهش فاصله بین رویدادها و به روز رسانی وضعیت، او اغلب به خط مقدم می پیوندد.

شما در کنترل هستید. قاطع باشید. Zugzwang، حریف خود را با مجبور کردن او به حرکت مستقیم به منطقه دفاعی خود هدایت کنید. تنها نقطه ضعفی که می توان کنترل کرد ممکن است اعتراف نکردن به داشتن آن باشد.

16) در جایی که درد دارد به آنها ضربه بزنید

در سال 209 قبل از میلاد پوبلیوس اسکپیون نوا کارتاگو را که پایتخت کارتاژینیان در اسپانیا بود فتح کرد. اسکیپیون خطوط تدارکات حیاتی ارتش هانیبال را نابود کرد. در عرض 5 سال اسکیپیون کارتاژ را تصرف کرد و به حماسه هانیبال پایان داد.

هر چیزی یک مرکز ثقل دارد. آن را در دست بگیرید و ساختار باقیمانده را نامتعادل کنید، خطوط تامین، سیستم های اعتقادی و زنجیره های فرماندهی را قطع کنید.

17) آنها را با جزئیات شکست دهید

Divide et Impera  – استراتژی تفرقه بینداز و غلبه کن

در سال 490 قبل از میلاد، ایرانیان در دشت ماراتون در 24 مایلی نزدیک آتن فرود آمدند، ارتش خود را در شب تقسیم کردند و قصد داشتند از طریق دریا به آتن حمله کنند. یونانی‌ها به ایرانی‌های باقی‌مانده حمله کردند، سپس برای حفاظت از شهر به آتن بازگشتند. این منشأ “دوی ماراتن” است.

واحدهای بزرگ را تقسیم کنید و آنها اهداف آسان تری هستند. وقتی دشمنان شما در حالت تدافعی قرار می گیرند، سعی می کنند با تمام توان متحد شوند و با شما روبرو شوند. شما به آنها اجازه چنین قدرتی را نمی دهید.

18) جناح نرم دشمن خود را افشا کنید و به آن حمله کنید

در سال 1796 ناپلئون بناپارت بارون جوزف آلوینچی را طعمه داد تا به جلو حرکت کند و از این رو جناح ارتش او را آشکار کرد. این فرصتی بود که ناپلئون به آن امیدوار بود و یک بار دیگر حریف خود را احاطه کرده و شکست داد.

رقیب خود را منحرف کنید، او را وادار کنید گارد خود را از طریق غیرمستقیم رها کند، سپس ضربه ای قدرتمند به طرف آسیب پذیر و در معرض دید او وارد کنید.

19) دشمن را پوشانده

در سال 1778، جنگجویان زولو در ناتال با بریتانیایی ها جنگیدند و آنها را با حملات غافلگیرانه از جایی تحت فشار قرار دادند، زیرا قلمرو خانه خود را از روی قلب می دانستند. محصور کردن حریف بر سلامت روانی او تأثیر می گذارد. اگر احساس کنند در دام افتاده اند، عقب نشینی خواهند کرد.

20) آنها را به سمت ضعف مانور دهید

بوکودن، یک سامورایی چیره دست که هنر “برنده شدن بدون دست” را تمرین می کرد توسط یک شمشیرباز جوان به چالش کشیده شد. بوکودن تصمیم گرفت که دوئل را در یک جزیره برگزار کنند. به محض اینکه شمشیرزن قایق را ترک کرد، استاد بزرگ آن را از ساحل دور کرد و جنگجوی جوان را به گل نشست.

با حرکات حساب شده که کنترل بیشتری بر موقعیت در دست دارید، از یک حمله مستقیم بی فایده اجتناب کنید.

21) در حین پیشروی مذاکره کنید

در سال 359 قبل از میلاد، پدر اسکندر مقدونی، فیلیپ دوم مقدونیه به قدرت رسید، آتن از به رسمیت شناختن او خودداری کرد. او از صلح و رفاه صحبت کرد و به گسترش امپراتوری خود ادامه داد و سایر دولت شهرهای یونان را برای رهبری حمله به ایرانیان متحد کرد.

مذاکره کنید، مایل به رسیدن به یک توافق برد-برد باشید، اما با تمرکز بر پیشرفت سازمان خود به حرکت ادامه دهید. شما از درگیری فوری اجتناب می کنید، در حالی که منافع خود را بیشتر می کنید. خواسته های شما جسورانه هستند، اما با افزایش سایه شما، معقول تر می شوند.

22) بدانید چگونه به کارها پایان دهید

در سال 1937، لیندون جانسون با کمک دوستان خود در حزب، در انتخابات برای یک کرسی کنگره تگزاس پیروز شد و سیاستمداران قدیمی و با تجربه را شکست داد. لحظه ای را تلف نکرد، متواضعانه به آنها پرداخت، از آنها تشکر کرد و برای همکاری های آینده با موفقیت ابراز امیدواری کرد.

در پیروزی فروتنی نشان دهید و بگذارید زخم های تازه التیام یابد. این به نفع شماست که همه نتیجه را بپذیرند، با آن کنار بیایند و ادامه دهند. استراتژی خروج – انده روده، آلس روده.

قسمت پنجم) جنگ غیر متعارف (کثیف).

23) ترکیبی بدون درز از واقعیت و داستان ببافید

در جنگ جهانی دوم، متفقین از تاکتیک‌های کلیدی استفاده کردند که تصمیم‌گیری آدولف هیتلر را قبل از تهاجم به نرماندی تیره و تار می‌کرد. آنها یک دوپلگانگر ژنرال مونتگومری را در تئاتری دورتر می‌نشستند. در انگلستان ارتشی را به وجود آوردند که به نظر ارتشی بود اما اینطور نبود.

به حریف خود اطلاعات غلط بدهید، او را وارونه ببینید، در حالی که شما همیشه آنچه را که هست ببینید. یک نقطه ضعیف را قوی جلوه دهید، یک نقطه قوی را ضعیف نشان دهید. برعکس آنچه طرف مقابلتان واقعاً آرزویش را دارد انجام دهید.

با این حال، به طور کامل به فریب اعتماد نکنید. یک حریف ماهر ممکن است توهم را ببیند، با هم بازی کند و در بازی خود شما را شکست دهد.

24) خط کمترین انتظار را انتخاب کنید

در سال 219 قبل از میلاد هانیبال با رفتارهای نامنظم به ارتش روم حمله کرد. هنگامی که رومی ها از تربیا عبور کردند، خود را با فیل های جنگی غول پیکر روبرو کردند. در موارد دیگر رومی ها سعی کردند هانیبال را طعمه خود کنند، اما فایده ای نداشت.

مزیت بزرگ از برآورده نکردن انتظارات حریف ناشی می شود. دیگران مدل ذهنی شما را بر اساس تجربیات، داستان ها و درگیری های گذشته دارند. با مخالفت با این تصویر، آنها را به نفع خود شگفت زده کرده اند.

25) موقعیت عالی اخلاقی را اشغال کنید

مارتین لوتر، کشیش آلمانی، علیه پاپ لئو دهم استدلال کرد که تنها خدا می‌تواند گناهان فرد را ببخشد، زیرا پاپ تلاش می‌کرد از طریق فروش امتیازات پول به دست بیاورد. لوتر ریاکاری را آشکار کرد، استدلال های خود را اخلاقی توجیه کرد، به شهرت پاپ حمله کرد و او را صرفاً بر اساس کتاب مقدس رد کرد.

تو خوبی، حریفت بد است. شما یک پویایی ما در برابر آنها ایجاد می کنید، دیگری را شیطانی می کنید و طرف خود را به عنوان فردی با فضیلت معرفی می کنید.

با این حال، ممکن است حمایتی را که به نظر می رسد درستکار و فروتن است از دست بدهید.

26) اهداف را رد کنید

در سال 1812 ناپلئون بناپارت به روسیه حمله کرد. نیروهای فرانسوی او متشکل از 450000 نفر از بین رفتند و به 100000 نفر رسیدند که حتی افراد بیشتری را در هنگام عقب نشینی از دست دادند. روس‌ها برای زمان بازی می‌کردند، فرانسوی‌ها را با درگیری اندک به جلو می‌کشیدند و هر منبعی را که نمی‌توانستند حمل کنند، نابود می‌کردند.

جنگ چریکی (Geh-Rrih-Ya) به بهترین وجه در ذهن ارتش های بزرگ کار می کند، دشمن را خسته و گرسنه می کند، از طبیعت به نفع خود استفاده می کند و اجازه می دهد آنها در سرما یخ بزنند یا در آفتاب خشک شوند. هنگامی که رقیب شما آماده مبارزه است، او را با غیبت خود ناامید کنید.

27) به نظر می رسد که برای منافع دیگران کار می کنید در حالی که منافع خود را تقویت می کنید

در سال 1467 دوک بورگوندی با انگلیس متحد شد به این امید که به طور هماهنگ به لویی فرانسه حمله کند. با این حال، لویی از نیات دوک مطلع شد و در همان نفس با انگلستان متحد شد و از نقشه های دشمن خود عبور کرد.

اتحادهای استراتژیک ایجاد کنید که به نفع شما باشد. از انجام احسان برای کسانی که در آینده کمک خواهند کرد دریغ نکنید. همانطور که با دیگران مهربانانه و سخاوتمندانه رفتار می کنید، آنها را مدیون خود می کنید.

به خاطر داشته باشید، به ندرت کسی بدون برنامه به شما کمک می کند.

28) به رقبای خود طناب کافی بدهید تا خودشان را آویزان کنند

در سال 1635 فرانسوی ها L’Académie Française را تأسیس کردند تا از زوال زبان خود محافظت کنند. هنگامی که اسقف نویونز به عنوان مشاور به او اعطا شد، رفتار متکبرانه و دفع کننده او نشان داد که تهدیدی برای آرمان است. به او یک سخنرانی داده شد تا اجرا کند، که با آن خود را کاملاً احمق می کرد. نقاط کورش به او اجازه نمی داد بفهمد که چه حقارتی بر سر خود خواهد آورد. سرانجام اسقف به تنهایی آکادمی را ترک کرد.

برخی افراد ذاتاً خود ویرانگر هستند. شما به دشمنان خود اجازه می دهید تا خود را به عنوان عوامل فعال در مرگ خود پایان دهند. همانطور که آنها بیش از حد واکنش نشان می دهند و به اعتبار خود لطمه می زنند، بی گناهی خود را نشان دهید. “وقتی دشمنت در حال اشتباه کردن است حرفش را قطع نکن.”

29) لقمه های کوچک بگیرید

در جنگ جهانی دوم، شارل دوگل به دیدار وینستون چرچیل رفت تا برای هموطنانش در فرانسه اجازه بگیرد. این لطف کوچکی بود و چرچیل نمی خواست به یک متحد جدید توهین کند. دوگل با مردم خود که تحت تهاجم بلیتزکریگ آلمان ها رنج می بردند صحبت کرد. دوگل قول داد که روز بعد دوباره با آنها صحبت کند، که بخشی از معامله نبود، اما چرچیل هم بازی کرد. چه ضرری می تواند داشته باشد؟

دوگل تهاجمی تر شد، مردم فرانسه را به سلاح فراخواند، حمایت های روزافزونی جمع کرد، در نهایت نیروهای تازه استخدام شده خود را در آفریقا رهبری کرد، مقاومت فرانسه را ایجاد کرد و گام به گام بیش از حد قدرتمند شد. هنگامی که چرچیل از تصمیمات خود پشیمان بود و فرانکلین روزولت می خواست جایگزین دوگل را با یک جایگزین منفعل جایگزین کند، حامیان دوگل در کنار او ایستادند.

برای جلوگیری از رویارویی، مردم به شما آزادی عمل بیشتری می دهند و تسلیم خواسته های کوچک می شوند. با توجه کوتاه، اشتباهات را تکرار می‌کنند و به قدرت شما اجازه می‌دهند تا زمانی که زمان بازی می‌کنید، رشد کند.

30) در ذهن آنها نفوذ کنید

در رنسانس فلورانس، مدیچی ها نیکولو ماکیاولی را از سمت خود برکنار کردند. پس از آن، با هدف بازپس گیری لطف، نامه ای بدون عنوان به دولت فلورانس نوشت، در مورد چگونگی تصرف و حفظ قدرت به عنوان یک حاکم. او تشکری را که انتظارش را داشت دریافت نکرد، اما به نوشتن ادامه داد، که زندگی باقی مانده او را بهبود بخشید و او را به عنوان یکی از تأثیرگذارترین نویسندگان در هنر حکومت داری و سیاست مدرن جاودانه کرد. پس از مرگ او، نامه با عنوان “شاهزاده” منتشر شد، نسخه خطی دیگری به نام “گفتارهایی در مورد لیوی”.

کلمات سلاح هستند. ارتباط صریح و عمیق، بیان دقیق ایده های ارزشمند، می تواند شما را از فقر نجات دهد، جنگ ها را قبل از شروع آنها پایان دهد، دوستان قدرتمندی پیدا کند و با کمی شانس در برابر سقوط زمان مقاومت کند.

31) از درون نابود کنید

ویلهلم کاناریس به وزارت دفاع آلمان نفوذ کرد. خود آدولف هیتلر در سال 1933 کاناریس را با اعتماد به مشاور او منصوب کرد و تحت تأثیر مهارت او قرار گرفت. یک دهه کامل اس اس آلمان طول می کشد تا اینکه متوجه شوند او با موفقیت علیه آنها کار کرده است.

دیوارهای تروی نشکن بودند، کمانداران آنها کاملاً کارآمد و بسیار دقیق بودند، اما این اسب تروا بود که آنها با میل به داخل شهر رها کردند و آن را با هدیه اشتباه گرفتند، آنها را خرد کرد. با تمام قدرت به یک استحکامات حمله نکنید، از فریب استفاده کنید و از درون تخریب کنید.

32) در حالی که به نظر می رسد تسلیم می شوید، تسلط داشته باشید

مهاتما گاندی یک راهپیمایی 200 مایلی را به عنوان یک اعتراض مسالمت آمیز علیه مالیات تحمیلی نمک ترتیب داد و با بی ضرر دانستن آن، مقامات بیکار ایستادند و اجازه دادند. این راهپیمایی به موفقیت بزرگی تبدیل شد، هزاران نفر در حمایت از هندی‌ها در خیابان‌ها راه می‌رفتند، اما در مخالفت با انگلیسی‌ها. دولت برای کارشکنی در این حرکت انفعالی-تهاجمی خیلی دیر بود.

عدم تجاوز مسالمت آمیز می تواند مؤثرتر از هر اقدام خشونت آمیزی باشد. دشمنی شما ظریف است. در حالی که حریف شما احساس می کند که کنترل دارد، از آنجایی که به نظر نمی رسد شما مشتاق قدرت باشید، مخفیانه برای هدف خود می جنگید.

33) استراتژی واکنش زنجیره ای

نزاری ها سازمانی بودند که منافع خود را با استفاده از قاتلینی که در دید آشکار پنهان شده بودند، دنبال می کردند و با جمعیت زیادی در خیابان ها یکی می شدند تا بیرون بیایند و اهداف خود را با خنجر ترور کنند که هرج و مرج ایجاد می کرد و عدم اطمینان را در محیطی آشنا و آرام ایجاد می کرد. در حالی که قدرت خود را با استخدام هرکسی که احساس می کرد توسط دولت و تلاش های خشونت آمیز آن برای سرکوب شورش خیانت شده است، افزایش می دهند.

برخلاف برخی که ممکن است شما را به این باور برسانند، در طول تاریخ معبدها با ساختن جاده‌های ایمن زندگی مردم عادی را بهبود بخشیده‌اند، از سوی دیگر قاتلان برای پیشبرد اهداف خودخواهانه خود به قتل می‌رسند.

با این حال، نه تنها شر می تواند به دور و به سرعت از طریق واکنش زنجیره ای گسترش یابد، بلکه شما می توانید تغییری باشید که می خواهید در جهان ببینید و در رایج کردن این احساس با کمک شما، خیر بر شر پیروز می شود.

«وقتی جوان بودم، می‌خواستم دنیا را تغییر دهم.
وقتی فهمیدم نمی توانم دنیا را تغییر دهم، سعی کردم ملتم را تغییر دهم.
وقتی فهمیدم نمی توانم ملت را تغییر دهم، سعی کردم شهرم را تغییر دهم.
وقتی فهمیدم نمی توانم شهر را تغییر دهم، سعی کردم خانواده ام را تغییر دهم.
اکنون، به عنوان یک پیرمرد، متوجه شدم تنها چیزی که می توانم تغییر دهم، خودم هستم.
و ناگهان متوجه می شوم که اگر مدت ها پیش خودم را تغییر داده بودم،
می توانستم روی خانواده ام تأثیر بگذارم.
من و خانواده ام می توانستیم در شهرمان تأثیر بگذاریم.
تأثیر آنها می توانست ملت را تغییر دهد.
و من واقعاً می توانستم دنیا را تغییر دهم.»

خلاصه حرفه ای تر از کتای 33 استراتژی جنگ نوشته رابرت گرین

قسمت اول: جنگ خودگردان

حریفان خود را شناسایی کرده و با آنها مبارزه کنید، اما زمانی که پیروز شدید، آشتی جویانه عمل کنید.

1) به دشمنان خود اعلام جنگ کنید: استراتژی قطبیت. برای مبارزه باید حریفان خود را بشناسید و شناسایی کنید. گرین شناسایی می کند:

• دشمن درونی. گزنفون که در سال 401 قبل از میلاد برای مبارزه با ایرانیان استخدام شد ، مجبور شد یک گروه مزدور یونانی را به یک گروه متحد تبدیل کند که برای حفظ خود می جنگیدند. آنها باید حریف را شناسایی می کردند، دلایل مبارزه خود را مشخص می کردند و با مسائل خود مبارزه می کردند.
• دشمن بیرونی. مارگارت تاچر ، مبارزه خود و حریف خود را تعریف کرد. او بی وقفه برای چیزی که احساس می کرد درست بود در برابر مخالفت هایی که وظایفش را به پایان رساندند عقب نشینی نکرد مبارزه کرد.
• کلیدهای جنگ

حریف خود را تعریف کنید.	اگر شک دارید، تست کنید تا مطمئن شوید که او حریف شماست.
داشتن حریف نشان دهنده اهمیت شماست، تمرکز خود را حفظ کنید.	از حریفان خود استفاده کنید تا توجه را از شما منحرف کنند.

بدون بازگشت کامل، با آخرین جنگ نجنگید، از آن درس بگیرید.

2) با آخرین جنگ مبارزه نکنید: استراتژی جنگ چریکی. تاکتیک ها پیر می شوند، تاکتیک ها را تازه نگه دارید و همیشه تاکتیک های جدید را توسعه دهید.

• جنگ آخر . در سال 1806 شاهزاده فردریش لودویگ هوهنلوه -اینگلفینگن با ناپلئون جنگید ، اما استراتژی های او همان راهبردهای فردریک کبیر بود و پیر و خسته بود. استراتژی های نوآورانه ناپلئون او را فریب داد.
• جنگ کنونی. در سال 1605 میاموتو موساشی ، یک سامورایی ، مجموعه ای از دوئل های تعیین کننده داشت. او الگویی برای مبارزه خود ایجاد کرد، اما به طور مرتب تاکتیک های خود را تغییر می داد تا مخالفان خود را گیج و سردرگم کند. انطباق مستمر او از تاکتیک‌هایش به حریفان آرامش نمی‌داد.
• کلیدهای جنگ

افکار از پیش تعیین شده را کنار بگذارید.	جنگ آخر را فراموش کن	باورها و اصول را دوباره بررسی کنید.
به اختراع طرح های جدید ادامه دهید.	با زمان های کنونی سازگار شوید.	مسیر معکوس انجام دادن برعکس آنچه قبلا انجام شده است.

تنها راه معکوس این است که از آن علیه دیگران استفاده کنید، آنها را بترسانید و پارانویای آنها را بالا ببرید تا به آنها اجازه دهید خودشان را بترسانند.

3) در میان آشفتگی رویدادها، حضور ذهن خود را از دست ندهید: استراتژی تعادل. شما باید متمرکز بمانید، اهداف خود را مشخص کنید و برای رسیدن به آن اهداف اعتماد به نفس داشته باشید. با این کار، بی وقفه برای رسیدن به آن هدف تلاش کنید.

• تاکتیک هایپر تهاجمی لرد نلسون در نبرد 1801 در کپنهاگ از دستورات یک مافوق نگران ( سر هاید پارکر ) سرپیچی کرد. اعتماد به نفس و رهبری او نیروی دریایی دانمارک را شکست داد .
• تاکتیک بودای جدا شده آلفرد هیچکاک کارگردان فیلم همیشه درک و برنامه ریزی کاملی برای فیلم هایش داشت . او از ظاهر و احساسی که می خواست به آن دست یابد می دانست. رویکرد روشمند او، اگرچه برای دیگران گیج کننده بود، اما رفتاری آرام در صحنه فیلمبرداری به او داد .
• کلیدهای جنگ

از افراد کمتر استراتژیک یا احمق ناامید نشوید، از آنها به نفع خود استفاده کنید.	به دنبال درگیری باشید، از آن پنهان نشوید.
حضور ذهن را حفظ کنید، اجازه ندهید مرعوب خود یا دیگران شوید.	وحشت نکنید، روی چیزی که به آن اطمینان دارید تمرکز کنید.
حس واکنش سریع را توسعه دهید، تصمیم بگیرید.	فقط به خودتان تکیه کنید، اتکا به دیگران را به حداقل برسانید.

حواستان باشد زمانی که شما مهاجم هستید و حریف شما چیزی برای از دست دادن ندارد، این استراتژی برای او مفید خواهد بود.

4) ایجاد حس فوریت و ناامیدی: استراتژی مرگ-زمین. وقتی گزینه دیگری وجود ندارد، مردم سخت‌تر می‌جنگند. اگر انتخاب مرگ یا زندگی باشد، چیزی برای از دست دادن ندارند.

• تاکتیک بدون بازگشت در سال 1504 هرنان کورتس از این تاکتیک استفاده کرد و توانایی 500 مرد خود را برای بازگشت به کوبا حذف کرد . آن‌ها مجبور بودند با آزتک‌ها بجنگند ، حتی اگر تعدادشان بسیار زیاد باشد.
• مرگ در شفای تو. نزدیک به اعدام فئودور داستایوفسکی عزم او را تقویت کرد تا هر اثری را طوری بسازد که گویی آخرین اثرش است. تجربه صمیمی با فناپذیری او به او اجازه داد تا از چیزهای بی اهمیت زندگی بالاتر برود.
• کلیدهای جنگ

رویکرد یک و تنها شانس را انتخاب کنید.	برای آماده شدن صبر نکنید، زودتر اقدام کنید.
طوری رفتار کن که انگار تو در مقابل دنیا هستی.	بی قرار بمانید، دنبال آسایش نباشید.

بخش دوم: جنگ سازمانی (تیم)

هرگز خوب نیست که قدرت را کنار بگذاریم. به مخالفان خود که متحد هستند نگاه کنید و راه هایی را برای تقسیم آنها بر اساس نقاط ضعف اتحاد خود تعیین کنید.

5) اجتناب از دام تفکر گروهی : استراتژی فرماندهی و کنترل. فرمان و کنترل را به دست بگیرید . نه خیلی مستبد و نه خیلی ضعیف

• زنجیره شکسته. در اوایل جنگ جهانی اول ( 1915 ) انگلیسی ها به قسطنطنیه حمله کردند و تلاش کردند برای تأمین روسیه و تسهیل حمله به آلمانی ها از شرق، دسترسی به دریای سیاه را باز کنند. اما ژنرال یان همیلتون فرماندهی خود را با تفویض جزئیات به زیردستان رهبری کرد. این منجر به عدم درک اهداف تاکتیکی ایمن سازی تکه تپه شد و از این رو در نبرد شکست خورد.
• کنترل از راه دور. ژنرال جورج مارشال در طول دوران حرفه‌ای خود مجموعه‌ای از افراد تحت حمایت را تأسیس کرد و به آنها فلسفه فرماندهی خود را به دقت آموزش می‌داد. این توانایی را برای او ایجاد کرد که اقدامات زیردستان خود را بشناسد و به آن اعتماد کند. در نهایت به او اجازه داد تا ژنرال‌هایی مانند دوایت آیزنهاور را در موقعیت‌هایی با اقتدار افراطی قرار دهد، زیرا می‌دانست که وضعیت بر اساس عقاید و سبک او اداره می‌شود.
• کلیدهای جنگ

یک زنجیره فرمان ایجاد کنید.	به دنبال افرادی باشید که خلأهای دانش شما را پر کنند، به آنها تکیه کنید اما اسیر آنها نشوید.
رهبری تفرقه افکن خطرناک است.	اطمینان حاصل کنید که اطلاعات سریع از سنگرها دریافت می کنید.	مراقب افراد دارای گرایش سیاسی در میان خود باشید.

در مواقعی، به‌ویژه زمانی که نیاز به تغییر تاکتیک است، ممکن است تیم نیاز به سفت شدن داشته باشد تا دوباره به یک تیم تبدیل شود.

6) نیروهای خود را تقسیم کنید: استراتژی آشوب کنترل شده. واحدهای کوچکتر چابک تر، متحرک و ماهرتر هستند.

• اختلال محاسبه شده در سال 1805 ناپلئون توسط نیروهای اتریشی تحت رهبری کارل ماک مورد حمله قرار گرفت . اولی نیروهای خود را تقسیم کرد و دستورات خاصی را به آنها ارائه کرد. احاطه کردن نیروهای اتریشی که در نبرد اولم تسلیم شدند و درگیری اندکی داشتند.
• کلیدهای جنگ
• خود را در موقعیت نیرو نگه دارید ( Sun Tzu ‘s Shih )
• القای فلسفه پیروی از دستورات “در روح” نه “با حرف”
• در نیروها دشمنی ایجاد کنید تا وقتی از هم دور هستند همان فلسفه را دنبال کنند

روحیه گسترش می یابد، اما نارضایتی نیز گسترش می یابد. در اولین نشانه نارضایتی آن را فرو نشاند. در سال 58 قبل از میلاد ژولیوس سزار شایعه سازان خود را دستگیر کرد.

7) جنگ خود را به جنگ صلیبی تبدیل کنید: استراتژی های اخلاقی. فضایی برای مبارزه برای چیزی اصیل ایجاد کنید – یک علت یا یک نیاز. به نیروهای خود احترام بگذارید

• هنر مدیریت انسان. رهبر باشید 1) برای یک هدف بجنگید، 2) تیم را تامین کنید، 3) با مثال رهبری کنید، 4) انرژی تیم را متمرکز کنید، از بیکاری اجتناب کنید، 5) احساسات را تغذیه کنید تا علت را تغذیه کنید. 6) پاداش و تنبیه اندک، اما اجازه دهید تیم بداند که وجود دارد، 7) تاریخ تیم را بسازید و از آن برای پیوند استفاده کنید، 8) ناراضی ها را حذف کنید.
• نمونه های تاریخی
• 1630 : الیور کرامول ، که سابقه نظامی کمی در بریتانیا داشت ، به ارتش پیوست تا جنگ صلیبی پوریتان را رهبری کند . او افراد همفکر را به خدمت گرفت و فرماندهی یک واحد قدرتمند را بر عهده گرفت.
• 1931 : لیندون جانسون تیم هایش را با توهم نگه داشتن ستایش و ایجاد رقابت برای به دست آوردن آن ستایش، به سختی کار کرد.
• 281 قبل از میلاد : هانیبال با ایجاد روحیه برای نبرد آینده، بازی‌های جنگی رقابتی را برای سربازانش فراهم کرد تا به آنها نشان دهد که مردم چقدر برای پیوستن به ارتش خود می‌روند.
• 1950 : گرین بی پکرز فوتبال آمریکای شمالی وینس لومباردی را به خدمت گرفت که با همه بازیکنان یکسان رفتار کرد و باعث شد که همه آنها مورد احترام و تمجید قرار گیرند. او از ترس توبیخ عمومی استفاده کرد تا اعضای تیم را در صف نگه دارد.
• 1796 : ناپلئون به سربازان خود با “روح جمهوری” برای نبردهایشان انرژی می داد، اغلب سربازان را ملاقات می کرد یا مجروح می شد تا آنها انرژی او را ببینند و روحیه خود را تقویت کنند.

بخش سوم: جنگ دفاعی

می توان در یک نبرد گران قیمت پیروز شد، اما معمولاً ارزش ریسک کردن را ندارد. سعی کنید دارایی های حریف خود را خرج کنید، آنها را به نبرد بکشید، طعمه آنها را برای مبارزه با مبارزه گران قیمت قرار دهید.

8) نبردهای خود را انتخاب کنید: استراتژی اقتصاد عالی. با حفظ تمام دارایی های خود از نظر اقتصادی مبارزه کنید. نقاط قوت خود را بشناسید و با آنها بازی کنید. جنگ شامل تضعیف طرف مقابل است – از نظر نظامی، مالی و اخلاقی.

• اثر مارپیچی . در سال 280 قبل از میلاد ، پیرهوس اپیروس به عنوان یک مزدور به شهر تارنتوم وارد جنگ با روم شد . او توسط نفس خود به یک سری از نبردها کشیده شد و با هوش ناکافی هدایت شد. او در نبردها پیروز شد، اما ارتشش از بین رفت. جنگ پایانی، جنگ پیرییک ، او را برای همیشه ویران کرد و پیدایش اصطلاح ” پیروزی پیره ” بود.
• نقاط قوت و ضعف . ملکه الیزابت اول در سال 1558 به انگلستان که در آن زمان یک قدرت نظامی ثانویه بود، صعود کرد. او در برابر مشاورانش صبر کرد و فیلیپ دوم اسپانیا را درگیر نکرد . در عوض او به دنبال راه‌های ظریف‌تر برای آسیب رساندن به او بود، او نیروی دریایی سلطنتی را به خدمت گرفت تا حملات دزدان دریایی را بر روی کشتی‌های او که از دنیای جدید بازمی‌گشتند و با استفاده از سایر تکنیک‌های کمتر متعارف برای نابود کردن ناوگان اسپانیایی انجام دهند . ملکه الیزابت اول نبردهای خود را با دقت انتخاب کرد تا منابع را حفظ کند و به آرامی نیروی برتر را از بین ببرد.
• کلیدهای جنگ

به آنچه داری بسنده کن دارایی های خود را افزایش دهید.	به تکنولوژی و تجهیزات تکیه نکنید، به دانش خود تکیه کنید.	اهداف خود را با امکانات خود متعادل کنید. بیش از حد تمدید نکنید.
در جایی که ابزار اقتصادی برای گسترش ندارید از فریب استفاده کنید.	فقط از روی غرور پیش نروید. قبل از اینکه بدتر شود متوقف شوید.	محدودیت های خود را بشناسید	.

مواقعی وجود دارد که شخص باید ابتدا ضربه بزند، اما سعی کنید حریف خود را با شرایط خود وارد اولین ضربه بزنید. اگر این کار نمی کند، گزینه های خود را برای یک رویکرد تهاجمی دوباره ارزیابی کنید.

9) جدول ها را برگردانید: استراتژی ضد حمله. حرکت ابتدا استراتژی شما را به حریف نشان می دهد. صبر کن؛ آنها را بکشید تا اولین حرکت را انجام دهند. استراتژی و ضدحمله خود را بر اساس نقاط ضعفی که آشکار می کنند تجزیه و تحلیل کنید.

• پرخاشگری را پنهان کنید. قبل از نبرد آسترلیتز ( 1805 )، ناپلئون ترسیده و وحشت زده بازی می کرد. تزار الکساندر اول روسیه که مشتاق انتقام بود تصمیم گرفت متحدان را به نبرد هدایت کند . ناپلئون نیروهای مخالف را به جلو کشید تا مرکز ضعیف آنها را آشکار کند و آنها را شکست دهد.
• جوجیتسو در رقابت‌های انتخابات ریاست‌جمهوری دموکرات در سال 1944 ، حزب جمهوری‌خواه ، در تلاش برای انتخاب توماس دیویی ، اظهارات تهمت‌آمیز مستمری درباره فرانکلین روزولت (FDR) کرد . FDR منتظر ماند و پاسخی نداد تا اینکه درباره سگش، فالا نظر دادند . FDR سخنرانی طنز آمیزی در دفاع از سگ خود ایراد کرد و دیویی را تحقیر کرد.
• کلیدهای جنگ

تاریخ نشان می دهد که مدافعان معمولاً در جنگ پیروز می شوند.	خشم متجاوز را علیه آنها برگردانید.	احساسات خود را حذف کنید.
سعی کنید با عصبانیت حریف خود را به نبرد بکشانید.	آرام باشید، حریف خود را عصبانی و ناامید کنید.	حریف خود را برای حمله فریب دهید.

ریسک در این است که خود را احمق و تهدیدآمیز جلوه دهید. بدون عمل، مردم را به نادیده گرفتن شما مشروط خواهید کرد. شما باید به موقع اقدام کنید.

10) یک حضور تهدیدآمیز ایجاد کنید: استراتژی های بازدارندگی. کاری کنید مردم فکر کنند شکست خواهند خورد، در صورت نیاز بلوف می زنند. مردم یک پیروزی آسان می خواهند و اگر فکر کنند شکست خواهند خورد، حمله نمی کنند.

• ارعاب معکوس 1) مانورهای جسورانه انجام دهید و عاقلانه بلوف بزنید، 2) تهدید باشید، حرکات ناگهانی انجام دهید، دلالت بر پرخاشگری کنید، 3) حرکت غیر منطقی، غیرقابل پیش بینی ایجاد کنید، دیوانه کنید، 4) با نشان دادن قابلیت هایی که از آن می ترسند، پارانویای حریف خود را تغذیه کنید، 5) حفظ شهرت بد، پست، زننده و غیرقابل مذاکره.
• بازدارندگی و ارعاب معکوس در عمل
• در سال 1862 در جنگ داخلی آمریکا ، استون وال جکسون قوی عمل کرد و با تمرکز بر اضطراب و ماهیت ترسو جورج مک‌کلن، با نقاط ضعف جورج مک‌کلن بازی کرد .
• در قرن سیزدهم ، رابرت بروس با ارتشی درشت بر علیه ارتش بریتانیا و پادشاه ادوارد دوم گام های بلندی برداشت . تلاش های او در نهایت باعث شناخت او شد (از پادشاه ادوارد سوم ). بیشتر دستاوردهای رابرت بروس از طریق حملات جسورانه، تهاجمات سریع و ترکیبی از اقدامات تهاجمی و دفاعی بود.
• در سال 1874 لوئی یازدهم فرانسه از سفیر دوک میلان در فرانسه ، کریستوفر بولات ، برای انتشار شایعات ساختگی در مورد سوء ظن فرانسه به نیات دوک ، حمله تهدید آمیز و اقدامات غیرمنطقی استفاده کرد . این به حفظ یک اتحاد مسالمت آمیز کمک کرد.
• جان بوید به کار در پنتاگون برای طراحی یک جنگنده جدید منصوب شد و سیاست را دشوار دید. او از استراتژی احمقانه بازی استفاده کرد، اما به شدت در مورد موضوعات مورد نظر دیگران تحقیق کرد و تاکتیک هایی را برای از بین بردن ابتکارات طراحی کرد.

عقب نشینی پایانی نیست، مگر اینکه هدفت شهادت باشد. برنامه شما باید شامل یک حمله باشد. مبارزه برای شهادت هدف بزرگتری دارد که هرگز نخواهید دید.

11) فضای تجارت برای زمان: استراتژی عدم توافق. عقب نشینی این مزیت را به دست می آورد که نیروهای حریف را نازک می کند و خطوط تدارکاتی و ارتباطی آنها را طولانی می کند و به نیروهای شما اجازه تمرکز می دهد. دعوا نکردن، وقتی می دانند که شما می توانید، حریف شما را بدتر می کند و احتمال انجام یک حرکت غیرمنطقی را افزایش می دهد.

• عقب نشینی برای پیشبرد. حزب ملی گرای چیانگ کای شک ، کمونیست های مائو تسه تونگ را در مراحل اولیه جنگ داخلی چین مجبور به عقب نشینی کرد . این اقدام باعث تقویت حمایت از کمونیست ها از طریق اتحاد دهقانان شد . در سال 1949 کمونیست ها ناسیونالیست ها را شکست دادند.
• کلیدهای جنگ

برای تقویت نیروها و پشتیبانی عقب نشینی کنید.	با امتناع از مبارزه، حریف را ناامید کنید.
خطوط عرضه و ارتباط حریف را ترسیم کنید.	ایجاد شرایط برای افزایش خطا در سمت حریف.

قسمت چهارم: جنگ تهاجمی

داشتن یک استراتژی بزرگ می تواند منجر به موفقیت شود که 1) گزینه های زیاد و در نتیجه عدم تصمیم گیری را ایجاد می کند، و 2) “مستی” در موفقیت و رفتار بی پروا.

12) نبردها را ببازید اما در جنگ پیروز شوید: استراتژی بزرگ. برنامه بزرگتری داشته باشید

• کمپین بزرگ اسکندر مقدونی استراتژی جدیدی برای نگاه به آینده ایجاد کرد و او را از سایر رهبران متمایز کرد. او ابتدا زمین مورد نیاز خود را به دست آورد (از نظر سرزمینی و عاطفی) اما دارایی های خود را به حدی افزایش نداد که نتوان آنها را اداره کرد. او در جنگ‌هایی که نمی‌توانست پیروز شود، نبرد، به‌عنوان مثال، نقشه‌هایی برای تصرف بنادر بزرگ مدیترانه طراحی کرد . به طور مؤثر نیروی دریایی ایران را باطل می کند .
• توتال جنگ. در سال 1968 در خلال جنگ ویتنام ، وو نگوین گیاپ در تعطیلات تت حمله ای را در سراسر کشور انجام داد . اگرچه مجبور به عقب نشینی از دستاوردهای خود بودند، اما این حمله ارتش آمریکا و ویتنام جنوبی را سردرگم کرد و برای رسانه های ایالات متحده بازی کرد . کاملا موفق بود.
• کلیدهای جنگ

به آنچه که به نظر می رسد تهدید است نگاه کنید و منبع را پیدا کنید و به آن حمله کنید.	فراتر از افق حریف نگاه کنید.
اعمال خود را برای پیگیری سخت تر کنید، استراتژی خود را افشا نکنید.	هدف و هدف داشته باشید و به آینده دور نگاه کنید.

شما باید بی شکل و مشکل خوان باشید، اطلاعات نادرست را پخش کنید تا دیگران را به بیراهه بکشید.

13) دشمن خود را بشناسید: استراتژی اطلاعاتی. حرکات حریف خود را بشناسید و نگذارید انگیزه های شما مشخص شود. طرز فکر آنها را درک کنید.

• دشمن آینه ای. در سال 1838 تهاجم بریتانیا به افغانستان (به رهبری لرد اوکلند ) برای بازگرداندن شجاع شاه درانی دوست غرب و خلع رهبر فعلی دوست محمد خان بود . اما اوکلند مردم افغانستان یا فرهنگ آنها را درک نکرد و اشتباهات زیادی مرتکب شد. نتیجه مرگ او و بازگشت دوست محمد به قدرت بود.
• بستن آغوش. بین سال‌های 1806 و 1813 ، شاهزاده مترنیخ با ناپلئون ملاقات کرد ، به این امید که او را درک کند و نقاط ضعفی پیدا کند که بتواند از آنها سوء استفاده کند. در نهایت او در تنظیم ازدواج ناپلئون با ماری لوئیز کمک کرد . مترنیخ از این دانش و دانش دیگر به نفع اتریش استفاده کرد و به آنها اجازه داد ارتشی بسازند و به اتحاد بزرگتری در اروپا بپیوندند که در نهایت منجر به شکست ناپلئون در واترلو شد .
• کلیدهای جنگ

دانش حریف خود را جمع آوری کنید.	یاد بگیرید مردم را بخوانید، آنها را یاد بگیرید.	مشاهدات خود را پنهان کنید
برای کیفیت اطلاعات تلاش کنید نه کمیت.	از جاسوسان داخلی آگاه باشید و آنها را خلع سلاح کنید.	خود را در ذهن آنها غوطه ور کنید.

شروع نامنظم آهسته که غیرقابل پیش بینی است، سرعت ضروری است.

14) غلبه بر مقاومت با سرعت و ناگهانی: استراتژی حمله رعد اسا . شروع آهسته روشمند با یک حمله برنامه ریزی شده، سریع و مطمئن حرکت کنید.

• آهسته-آهسته-سریع-سریع. در سال 1218 چنگیزخان با یک سری حملات عمدی کوچک که شبیه به ضرر بود، به محمد دوم خوارزمی قدرتمندتر حمله کرد و آن را شکست داد . سپس برای شکست محمد دوم حملات جدی و سریعتری انجام داد .
• کلیدهای جنگ

واحدهای کوچک امکان تحرک را فراهم می کنند.

باید هماهنگی بالاتری داشته باشد.

دستورات سریع از طریق زنجیره سبک فرمان.

هیچ تغییری وجود ندارد، شما باید کنترل داشته باشید، اگرچه ممکن است نخواهید آن را نشان دهید.

15) استراتژی های پویا را کنترل کنید. در کنترل باشد. قاطع باشید. ذهن حریف خود را کنترل کنید. آنها را به قلمرو خود منتقل کنید.

• هنر کنترل نهایی. اولین حرکت را انجام دهید، در قلمرو خود بجنگید، جایی که راحت هستید، به دنبال نقطه ضعف حریف خود باشید و آنها را به درون خود بکشانید، حریف خود را فریب دهید تا فکر کند که کنترل را در دست دارد.
• نمونه های تاریخی
• در سال 1942 در طول جنگ جهانی دوم ، رومل از واحدهای کوچکتر در صحراهای شمال آفریقا برای حمله به بریتانیا استفاده کرد . او یگان ها را مانند کشتی ها در دریا به طور مداوم در حال حرکت نگه داشت و توانایی حمله به آنها را کاهش داد. او اغلب با خط مقدم حمله سوار می شد تا زنجیره اطلاعات را کوتاه کند.
• مای وست در حالی که در سال 1932 بر روی فیلم شب پس از شب پارامونت پیکچرز کار می کرد ، به آرامی حرکت هایی را برای تغییر پویایی قدرت در دادگاه خود انجام داد. در نهایت او بخش قابل توجهی از نویسندگی فیلم ها را بر عهده گرفت.
• در طول جنگ داخلی آمریکا ، ژنرال شرمن در نبردهایی بر سر ریچموند، ویرجینیا، با ژنرال جانستون روبرو شد . او با پارانویای جانستون و ماهیت کلی دفاعی او بازی کرد. او تاکتیک ها را در برابر ژنرال هود در آتلانتا جورجیا ادامه داد و در یک حرکت غافلگیرانه شهر را تصرف کرد.
• برده فردریک داگلاس ، که در اصل متعلق به توماس آولد بود، توسط ادوارد کاوی برای “شکستن” فرستاده شد . پس از نبردهای بسیار، داگلاس آشکارا به کاوی سرکشی کرد، از ترس مرگ و نداشتن چیزی برای از دست دادن، کاوی با کاوی جنگید و به سادگی با ایجاد موقعیتی که در آن کاوی شهرت خود را به عنوان یک برده شکن از دست داد، به پیروزی دست یافت .
• روانپزشک میلتون اچ. اریکسون از هیپنوتیزم درمانی در میان تکنیک های دیگر برای کمک به بیماران خود استفاده کرد. گاهی اوقات بیماران او با درمان او همکاری نمی کردند. او کنترل را از طریق روش های مختلف از جمله هیپنوتیزم ، فریب و معکوس به دست می آورد.

بدون معکوس، هر کس بدون در نظر گرفتن ساختار یک مرکز ثقل دارد.

16) به آنها ضربه بزنید جایی که درد دارد: استراتژی مرکز ثقل. به نقطه مرکزی حمله کنید، خواه مرکز فرماندهی، خطوط تامین، سیستم اعتقادی باشد. آن را بگیرید و نابود کنید.

• ستون های فروپاشی. در سال 209 قبل از میلاد پوبلیوس اسکپیون به کارتاژ جدید ، نقطه اصلی تدارکات هانیبال و پایتخت کارتاژ در اسپانیا حمله کرد و آن را تصرف کرد . این امر مسیرهای عرضه هانیبال را فلج کرد. اسکیپیون در سال 204 قبل از میلاد به کارتاژ ادامه داد و آن را در 203 قبل از میلاد تصرف کرد و هانیبال را از ایتالیا فرا خواند و تهدید او را برطرف کرد.
• کلیدهای جنگ

نقطه مرکزی حریف خود را پیدا کنید و به آن حمله کنید – خواه ارتباطات، رسانه، خطوط تامین باشد.

تقسیم تیم شما می تواند نیروی ماهر و متحرک ایجاد کند.

17) آنها را با جزئیات شکست دهید: استراتژی تفرقه بینداز و غلبه کن. به قطعات نگاه کنید و تعیین کنید که چگونه تک تک قطعات را کنترل کنید، اختلاف ایجاد کنید و از آن استفاده کنید.

• موقعیت مرکزی. در سال 490 قبل از میلاد ایرانیان برای حمله به آتن باستان برنامه ریزی کردند و در 24 مایلی شمال آتن در دشت های ماراتون فرود آمدند . یونانی ها به سمت شمال رفتند و گذرگاه بین دو منطقه را مسدود کردند. ایرانیان شبانه نیروهای خود را تقسیم کردند و مستقیماً از طریق دریا به آتن حمله کردند. یونانی ها در نبرد ماراتون به سربازان حمله کردند و سپس به آتن بازگشتند تا از پیاده شدن ایرانی ها جلوگیری کنند (از این رو رویداد دویدن ).
• حمله به مفاصل ساموئل آدامز تا پیش از انقلاب آمریکا به طور مستمر برای نمایندگی رایگان برای مستعمرات مبارزه می کرد . او در بیشتر موارد تا زمان تصویب قانون تمبر توسط بریتانیایی ها تلاش کرد . در سال 1765 آدامز توانست استعمارگران را حول نقطه ” بدون اخذ مالیات بدون نمایندگی ” جمع کند. سپس با قانون چای ، در سال 1773 ، آدامز مردم را برای شورش جمع کرد و چای را به بندر بوستون ریخت .
• کلیدهای جنگ

رومیان پایگاه قدرت مناطق تسخیر شده خود را به گونه ای تقسیم کردند که هیچ منطقه ای قدرت حمله را نداشت.	گروه ها را تقسیم کنید و تسخیر آنها آسان تر است.
از نظر تاریخی مردم برای دفاع از خود با هم متحد شده اند و این آرامش را از آنها دریغ کنید.	گروهی را که به مهره ها حمله می کنند غافلگیر و منشعب کنید.

اشغال موقعیت حریف می تواند با از دست دادن عوامل متمایز کننده، شما را بسیار شبیه به آنها کند.

18) جناح نرم دشمن خود را افشا کنید و به آن حمله کنید: استراتژی چرخش. طعمه یک حمله پیشانی، حریف خود را وادار کنید تا درجات خود را افزایش دهد و در حواس پرتی، نیروهای خود را به جناح در معرض یا عقب او حمله کنید.

• چرخاندن جناح. در سال 1796 بارون جوزف آلوینچی در تلاش برای بیرون راندن فرانسوی ها از ورونا توسط ناپلئون در نبرد آرکولا به جلو کشیده شد و جناح او را آشکار کرد و به ناپلئون اجازه داد تا او را محاصره کند و شکست دهد.
• اشغال جناح. ژولیوس سزار هنر جنگ غیر مستقیم را به کمال رساند. اگرچه بارها بود که او از روش مستقیم استفاده می کرد، اما موارد زیادی وجود دارد که به طور غیرمستقیم مبارزه می کرد. به طور قابل توجهی جنگ قدرت با پمپی بود . بیشتر کارهای او با نشان دادن مهربانی و رفتار صادقانه او با سربازانش به مردان پمپی انجام شد. این کار باعث شد که بسیاری از نیروهای حریف تسلیم شوند.
• کلیدهای جنگ
• غیرمستقیم کلید نبردهای تجاری امروزی است ( ویکتور امانوئل دوم ایتالیایی از کنتس دو کاستیلیونه استفاده کرد ) تا ناپلئون سوم را تحت تأثیر قرار دهد ( توجه داشته باشید: کتاب می گوید ناپلئون دوم، اما این اشتباه است ) تا او را به عنوان پادشاه ایتالیا معرفی کند ).
• از جذابیت و چاپلوسی برای فریب دادن حریف خود برای رها کردن گارد استفاده کنید
• ویژگی های بد حریف خود را نشان دهید ( انتصاب هرنان کورتس برای خزانه دار برای جمع آوری مالیات ولاسکز )

بدون برگشت. بدون موفقیت 100٪ شما در معرض تلافی قرار می گیرید.

19) Envelop The Enemy: The Annihilation Strategy. فشار مداوم بر روی حریف خود برای شکست دادن قدرت اراده خود حفظ کنید.

• شاخ وحش. در سال 1778 انگلیسی ها در ناتال می خواستند سرزمین های زولو را جذب کنند . در نبرد Isandlwana، زولوها از دانش خود در مورد زمین برای محاصره، غافلگیری و شکست انگلیسی ها استفاده کردند.
• کلیدهای جنگ

روانشناسی محوطه قوی است. جان دی. راکفلر به طور مستمر از این تاکتیک استفاده کرد تا با خرید زمین و زیرساخت هایی که برای رقابت با او نیاز داشتند، رقابت بالقوه را احاطه کند.
از آنچه به وفور دارید استفاده کنید.	با ایجاد حملات از ناکجاآباد، احساس محاصره شدن را ایجاد کنید.

هیچ مزیتی برای حمله مستقیم وجود ندارد. با این حال، مانور می تواند گزینه های زیادی را در اختیار شما قرار دهد و می تواند پیشرفت شما را فلج کند.

20) آنها را به سمت ضعف مانور دهید: در حال رسیدن استراتژی داسی. به حرکات محاسبه شده در موقعیت خود ادامه دهید. این به شما امکان می دهد تا موقعیت را کنترل کنید و حریف خود را گیج و خسته کنید.

• جنگ مانور .
• برنامه های انعطاف پذیر با گزینه های زیادی ایجاد کنید.
• برنامه ریزی کنید که حریف شما را کنترل کند و همیشه در حالت دفاعی جدید باشد.
• برنامه ریزی کنید که به شما فضای مانور بدهد.
• با کمی غیرمنطقی برنامه ریزی کنید تا حریف خود را متحیر کنید.
• مثال ها
• در سال 1800 ناپلئون مجبور شد ارتش اتریش را در ایتالیا شکست دهد . او برنامه های خود را انجام داد و تقریباً همه چیز خراب شد. اما ناپلئون به اندازه کافی برنامه‌های متناوب انجام داده بود و به مانور دادن به موقعیت‌های جدید ادامه داد و آنها را در مارنگو شکست داد، جایی که برنامه‌های اولیه پیش‌بینی می‌کردند که انجام دهد.
• در مبارزات انتخاباتی ریاست جمهوری ایالات متحده در سال 1936 ، حزب جمهوری خواه آلف لاندون را برای رقابت با فرانکلین دی. روزولت ( D ) نامزد کرد . لاندون سعی کرد روزولت را با حمایت از نیو دیل شکست دهد اما از سازنده ( FDR ) انتقاد کرد. روزولت منتظر ماند تا لاندون فرصت کافی برای حرکت از این موضع را نداشت و حمله کرد.
• در جنگ جهانی اول انگلیسی ها سعی کردند عقبه را از ترک ها بگیرند . تی لارنس که به زبان عربی مسلط بود و با قبایل صحرای سوریه آشنا بود ، از ارتش کوچکی برای حرکت سریع در بیابان و دشمنی با ترک ها استفاده کرد. مانور سریع او باعث شد که ترکها هدفی نداشته باشند و او توانست خطوط تدارکاتی آنها را قطع کند و منجر به تسلیم عقبه شد.
• در سال 1937 ، هری کوهن از کلمبیا پیکچرز ، لئو مک‌کری را برای کارگردانی The Awful Truth استخدام کرد . او به طور معمول در آخرین لحظه تغییرات ایجاد می کرد و منتظر می ماند تا شوت کند تا احساس کند که درست است. این ترفند به فیلم خودانگیختگی بخشید و آن را به موفقیت رساند.
• تسوکاهارا بوکودن ، یک سامورایی استاد، توسط یک شمشیرباز جوان ناشناس به چالش کشیده شد . بوکودن Mutekatsu-ryu را تمرین کرد و چالش را به جزیره ای منتقل کرد. هنگامی که رقیب او از قایق خارج شد ، بوکودن قایق را از ساحل دور کرد و شمشیرزن جوان را سرگردان کرد (و مانور داد).

حرکت بیش از حد یا پرخاشگری بیش از حد باعث تلخی حریف و دیگران شد که باعث ایجاد خصومت و رنجش طولانی مدت شد که منجر به تلافی شد.

21) مذاکره در حین پیشرفت: استراتژی دیپلماتیک-جنگ. هنگام مذاکره برای حل و فصل، نباید فشار پیشروی را رها کنید. این به شما امکان مذاکره بیشتر را می دهد و به حریف فرصت نمی دهد تا دوباره جمع شود.

• جنگ با ابزارهای دیگر فیلیپ دوم مقدونیه در سال 359 قبل از میلاد به قدرت رسید . دولت شهر آتن از صعود او حمایت نکرد. در مذاکرات بین آتنی ها و فیلیپ دوم، او به وعده های صلح ادامه داد، اما به رشد امپراتوری خود ادامه داد. سرانجام او اتحادیه کورینث را تشکیل داد (توجه: در این کتاب به عنوان اتحادیه یونانی که 100 سال قبل از آن ظاهر شد) اشاره می کند تا با بسیاری از دولت شهرهای یونان متحد شود تا به ایرانیان حمله کند .
• یشم برای کاشی. در آغاز جنگ استقلال یونان ( 1821 )، وزیر خارجه یونانی زاده روسیه ، کاپو دیستریا، حمایت روسیه از یونان را ضروری دانست. این امر به روسیه امکان دسترسی به بنادر آب گرم در دریای مدیترانه را می دهد . او که از تمایل شاهزاده مترنیخ اتریش برای دور نگه داشتن روسیه از این بنادر محتاط بود، به فرستاده خود هشدار داد که به مترنیخ اجازه مذاکره ندهد. این با شکست مواجه شد و مترنیخ با ضعف‌های تزار الکساندر اول بازی کرد و تلاش‌های روسیه برای کمک به یونان را خنثی کرد.
• کلیدهای جنگ

مهربان باشید، اما روی هدف پیشرفت تمرکز کنید.	مذاکره به حریف شما فرصت می دهد تا دوباره جمع شود.
فشار و پیشروی خود را حفظ کنید تا به حریف خود دلیلی برای نتیجه گیری بدهید.	کم بخواهید، فقط اندک می گیرید.

بدون معکوس، شما باید نامزدی را مثبت پایان دهید.

22) بدانید چگونه به چیزها پایان دهید: استراتژی خروج. بدانید چه زمانی شکست خوردید و باخت خود را کاهش دهید. بدانید که چگونه با استعداد برنده شوید و یک نتیجه مثبت را به رویارویی بیاورید. حریفان خود را در آینده کاهش دهید.

• خروجی وجود ندارد. حمله اتحاد جماهیر شوروی به افغانستان و جنگ ناشی از آن ، در درجه اول به دلیل عدم درک مردم افغانستان ، باعث شد که اتحاد جماهیر شوروی هیچ سودی نداشته باشد . هزینه های قابل توجه (از لحاظ مالی، سیاسی و از دست دادن نیرو) باعث شد گورباچف ​​نیروهای شوروی را خارج کند که در سال 1989 تکمیل شد . ( توجه: یک خطای بالقوه در کتابی که گرین به «بنادر اقیانوس هند» افغانستان اشاره می‌کند، من نمی‌توانم اشاره‌ای به اتحادهایی پیدا کنم که آن را به ارمغان آورد. )
• پایان به عنوان آغاز. لیندون جانسون در سال 1937 در انتخابات سختی برای کرسی دهمین کنگره تگزاس مبارزه کرد . او دوستان کمی در حزب داشت و پیشکسوتان سیاسی کهنه کار را به خوبی شکست داد. بلافاصله پس از انتخابات، او دوستانه به مخالفان خود نزدیک شد و از مبارزه سخت آنها تشکر کرد و آنها را با موفقیت به اتحاد خود جلب کرد.
• کلیدهای جنگ

رویاپردازان هرگز کامل نمی شوند، پایان آنها همیشه ضعیف است.	بسته شدن نیاز به رضایت همه درگیران دارد.	تحقیر شکست خورده فقط دشمنی ایجاد می کند.
نتیجه گیری در فرسودگی مطلوب نیست زیرا انرژی برای ایجاد اتحاد باقی نمانده است.
نتیجه گیری کنید که بدانید پایان مهمتر از موفقیت در مبارزه است.

قسمت پنجم: جنگ غیر متعارف (کثیف).

فریب کشف نشده یک مزیت بزرگ برای حریف شماست.در صورتی که شما را کشف کردند، یک داستان جلد را حفظ کنید. فقط بر فریب تکیه نکنید. ابزار است نه برنامه

23) ترکیبی بدون درز از واقعیت و داستان ببافید: استراتژی های ادراک نادرست. فریب یک هنر باستانی است و زمانی که مردم را از مسیر خود دور می کنید بسیار ارزشمند است. اطلاعات غلط و فریب ها می تواند حریف شما را از بین ببرد.

• آینه کاذب در طول آماده شدن برای تهاجم به نرماندی در جنگ جهانی دوم ، متحدان تعداد قابل توجهی از نقشه های فریبنده را توسعه دادند . اینها شامل ارتش جعلی در انگلستان ( FUSAG ) و ظاهری مشابه ژنرال مونتگومری در تئاتر مدیترانه بود . انبوهی از اطلاعات نادرست، که توانایی تصمیم گیری هیتلر را در زمان شروع تهاجم واقعی فلج کرد، واکنش او را کند کرد.
• کلیدهای جنگ

جلوی قوی را ضعیف جلوه دهید.	یک جبهه ضعیف را قوی جلوه دهید و از جهت دیگری حمله کنید.
حریف خود را با اطلاعات نادرست تغذیه کنید.	یک الگو را با هدف تغییر آن برای غافلگیری حفظ کنید.
از استتارهای تخیلی و کامل استفاده کنید .	ظاهر واقعی را کاذب و نادرست را واقعی جلوه دهید تا ابهام کامل ایجاد شود.

حمله با ابزارها و روش های مورد انتظار هیچ مزیتی ندارد.

24) خط کمترین انتظار را انتخاب کنید: استراتژی معمولی-فوق العاده. غیر منتظره را انجام دهید اگر همیشه آرام هستید رادیکال باشید، اگر همیشه رادیکال هستید یک کار معمولی انجام دهید.

• جنگ غیر متعارف
• از تاکتیک هایی استفاده کنید که حریف شما نمی داند.
• تاکتیک های معمولی را با غیر معمول مخلوط کنید.
• دیوانه اما حساب شده عمل کنید.
• به فکر چیزهای جدید ادامه دهید.
• نمونه های تاریخی
• در 219 قبل از میلاد رم تصمیم گرفت با هانیبال حمله کند . آنها تصمیم گرفتند با او در رودخانه تربیا روبرو شوند . هانیبال رفتار نامناسبی از خود نشان داد، ارتش روم را به آن سوی رودخانه کشاند و سپس با استفاده از فیل ها آنها را شوکه کرد . رومی ها تلاش های زیادی کردند تا هانیبال را به مبارزه بکشانند، اما هانیبال برعکس آنچه انتظار داشتند به او برتری بزرگی داد.
• کاسیوس کلی در سال 1962 قهرمان سنگین وزن سانی لیستون را به بوکس دعوت کرد . عنوان . رفتار غیرمتعارف و تکنیک مبارزه کلی و رفتار ناسازگارانه او به او برتری زیادی در مبارزه داد زیرا حریفش نمی دانست چه انتظاری دارد.
• در سال 1862 Ulysses S. Grant ، ژنرال جنگ داخلی آمریکا ، نبردی را برای تصرف ویکسبورگ، می سی سی پی رهبری کرد . او نیروها را در سراسر رودخانه می سی سی پی حرکت داد و آنها را به سمت جکسون فرستاد تا خطوط تدارکاتی به ویکزبورگ را قطع کنند. این حرکت انتظار نمی رفت زیرا به این معنی است که نیروهای گرانت خطوط ارتباطی خود را باز نخواهند داشت. جان سی پمبرتون ژنرال کنفدراسیون را شگفت زده کرد . که قادر به پیش بینی تاثیر مانور نبود.
• قبیله اوجیبوا یک گروه جنگجوی نخبه به نام وندیگوکان داشت . این گروه در طول نبردها دیوانه وار عمل می کردند و درست برعکس قصدشان فریاد می زدند. این امر باعث سردرگمی مخالفان آنها شد و آنها را به وحشت انداخت تا درگیر نبرد نشوند.
• برای اولین نمایشگاه انجمن هنرمندان مستقل نیویورک ، مارسل دوشان یک قالب جدید رادیکال را انتخاب کرد – هر کسی می توانست یک اثر هنری را به نمایش بگذارد. دوشان با نام مستعار “R. Mutt” ادراری را به پشت خود به نام فواره ارسال کرد . خشم در سازمان وجود داشت، اما دیدگاه جدیدی را باز کرد و تعریف هنر را به چالش کشید.

بازی در زمین بلند می تواند شما را درستکار و متواضع جلوه دهد. این می تواند حامیان شما را بیگانه و منزجر کند.

25) موقعیت عالی اخلاقی را اشغال کنید: استراتژی درست. دلیل خود را به عنوان راه درست و اخلاقی توجیه کنید. طرف خود خدمتی حریف را نشان دهید. خود را به عنوان یک فرد ضعیف نشان دهید.

• تهاجم اخلاقی پاپ لئو X می خواست ساخت کلیسای سنت پیتر را کامل کند . برای جمع آوری کمک های مالی برای کلیسا ، او شروع به فروش افراط کرد . یک الهی‌دان و کشیش آلمانی به نام مارتین لوتر، شیوه‌های 95 تز را به چالش کشید و گفت که فقط خدا می‌تواند گناهان شخص را ببخشد . او موضع خود را صرفاً بر اساس کتاب مقدس استدلال می کرد که به طور سیستماتیک هر یک از پاسخ های پاپ را رد می کرد. این تلاش مارتین لوتر پیدایش لوتری و پروتستان بودرسم و رسوم.
• کلیدهای جنگ

نفاق حریف خود را آشکار کنید .	اعمال خود را بر اساس اخلاق توجیه کنید .	خود را “خوب” و حریف خود را “بد” معرفی کنید.
یک عمل غیر اخلاقی آبروی شما را می برد.	حریف خود را وادار به شروع “مبارزه” واقعی کنید.	جنگ های منافع شخصی کوتاه و مشخص هستند.
جنگ‌ها بر اساس دلایل اخلاقی طولانی و طولانی هستند و سعی در از بین بردن ریشه‌های غیراخلاقی دارند.

شما نمی توانید از وسایل متعارف با یک چریک استفاده کنید ، باید آنها را هدف قرار دهید. اگر حمله می کنید، در هر نقطه مرکزی که دارند، قوی و سریع حمله کنید.

26) اهداف را انکار کنید: استراتژی خلأ. هر هدفی را که برای حریفان خود دارید بردارید. جبهه ای ایجاد نکنید یا جبهه خود را آنقدر وسیع نکنید که حمله به آن به پایگاه آنها حمله کند. هیچ هدفی مخالفان شما را ناامید نمی کند و احتمال اشتباه را افزایش می دهد.

• فریب از خلأ. تهاجم ناپلئون به روسیه در سال 1812 با ارتش روسیه در حال عقب نشینی مواجه شد که مقاومت کمی از خود نشان داد و زمان خرید. قزاق ها او را تیراندازی کردند و نیروهای روسی عقب نشینی کردند که شهرها و مزارع سوخته و بدون غذا را پشت سر گذاشتند. نیروی اولیه فرانسوی 450000 نفری تا رسیدن به مسکو به 100000 کاهش یافت . عقب نشینی منجر به تخریب بیشتر می شود.
• کلیدهای جنگ

گروه های چریکی راحت تر پنهان می شوند و مانور می دهند.	ارتش های بزرگ در معرض حملات چریکی هستند.
جنگ چریکی به شدت روانی است .	حریف را خسته کنید
برای استفاده موثر از تاکتیک های چریکی، حریف خود را برای حمله فریب دهید.

مراقب افرادی باشید که به کمک شما می آیند. دیگران از این علیه شما استفاده خواهند کرد، اطمینان حاصل کنید که آنها از شما استفاده منفی نمی کنند. نگاه کنید که این اتحاد را به سمت مثبت خود تبدیل کنید.

27) به نظر می رسد برای منافع دیگران کار می کنید در حالی که منافع خود را تقویت می کنید: استراتژی اتحاد. متحدان موقتی تشکیل دهید تا نیازهای فعلی خود را برآورده کنند، آنچه لازم است برای پنهان کردن ماهیت موقت کسب و کار خود انجام دهید. اتحادهای مخالفان خود را تضعیف کنید تا آنها را تضعیف کنید.

• متحد کامل. 1467 چارلز اول ، دوک بورگوندی امپراتوری خود را با تشکیل اتحادی با ادوارد چهارم انگلستان برای حمله به لویی یازدهم فرانسه گسترش داد . اما پادشاه لوئیس یازدهم متوجه این تهاجم شد و با ادوارد چهارم ائتلاف کرد و تهدید را از دوک دور کرد.
• اتحادهای دروغین موری بوون ، روانپزشک ، از دانش بالینی خود برای حل یک وضعیت خانوادگی شخصی استفاده کرد. او یک سری نامه به اعضای خانواده نوشت تا نگران آن شخص باشد، اما مجموعه ای از روابط شایعه آمیز که در خانواده وجود داشت را افشا کرد. در این فرآیند او در واقع درجه ای از خودمختاری را برای خود ایجاد کرد که به او قدرت کنترل اوضاع و تسهیل خواهر و برادرش را در ایجاد یک رابطه خانوادگی سالم داد.
• کلیدهای جنگ

آنها را برای پیشبرد علایق فعلی خود بیابید.	به شخص دیگری که برای ایجاد بدهی نیاز به کمک دارید کمک کنید.	ما در مبارزات خود به متحدانی نیاز داریم – برای منابع، مهارت یا حفاظت.
به اتحادهای دیگران آسیب برسانید.	بازی مرکز مستقل، وضوح دلالی.	هنگامی که متحدان در حال جنگ هستند بین آنها بی اعتمادی ایجاد می کنند و صفوف آنها را تقسیم می کنند.

این رویکرد می تواند شبهاتی را ایجاد کند و از نظر سیاسی هزینه بر باشد. یک رویکرد مستقیم این هزینه را به حداقل می رساند. از این کم استفاده کنید

28) به رقبای خود طناب کافی بدهید تا خودشان را آویزان کنند: استراتژی تک برتری. به حریفان خود فرصت دهید تا اشتباه کنند، وظایفی را برای آنها فراهم کنید که نمی توانند انجام دهند و به اعتبار آنها لطمه می زند. دخالت خود را پنهان کنید و بی گناه خود را حفظ کنید.

• هنر تک اوپمانشیپ. به دنبال رقیب داخلی بگردید، نقطه ضعف آنها را پیدا کنید و به آن سوزن بزنید تا آنها را مضطرب کنید. دیگران را استخدام کنید تا اضطراب را از بین ببرند و آن را بزرگتر کنند. رقیب را وادار به واکنش بیش از حد کنید و عقب نشینی کنید و بگذارید بقیه کارها را انجام دهد. هنگامی که آنها به پایان نابودی خود نزدیک می شوند، به شما کمک کنید، نه برای شکست خوردن، بلکه به نشان دادن بی گناهی خود کمک کنید.
• نمونه های تاریخی
• جان مک کلرناند به عنوان سرتیپ در جنگ داخلی آمریکا داوطلب شد . او شهرت و صعود به ریاست جمهوری را می خواست. او سعی کرد از نفوذ خود در پرزیدنت آبراهام لینکلن استفاده کند تا بتواند محاصره ویکسبورگ، می سی سی پی را به دست گیرد . ژنرال گرانت ، که دپارتمان ویکسبورگ تحت کنترل ویکسبورگ بود، نقشه ها را متوجه شد و نیروها را برای استفاده خود به مک کلرناند هدایت کرد. این و اقدامات دیگر باعث خشم مک کلرناند شد که حرکات متعددی انجام داد که او را از متحدانش دور کرد.
• آکادمی فرانسه در سال 1635 برای حفظ خلوص زبان فرانسه تأسیس شد . در سال 1694، پادشاه لویی چهارم، اسقف نویونز را به عنوان مشاور منصوب کرد . با اینکه واجد شرایط بود، متکبر و توهین آمیز بود. در روز تحلیف، ابه دو کومارتین یک سخنرانی تمسخرآمیز ماهرانه ایراد کرد که از سوی همه به جز اسقف چنین تلقی شد . تحقیر نهایی او منجر به خروج اسقف از آکادمی شد.
• تسوکاهارا بوکودن ، سامورایی مشهور ، توسط یک سامورایی جوان دوسویه به چالش کشیده شد . بوکودن این چالش را پذیرفت، اما توجه رقیب را بر استفاده “ناعادلانه” از بازوی چپ خود متمرکز کرد. در مبارزه، بوکودن به سمت راست او حمله کرد. بعدها، در سال 1605 ، شمشیرزن Genzaemon توسط Miyamoto Musashi به چالش کشیده شد . موساشی دیر و با لباس غیراستاندارد ظاهر شد، این موضوع خشم گنزائمون را برانگیخت و او را برای انجام بسیاری از حرکات اشتباه قرار داد.
• باب دول از کانزاس ، جورج اچ دبلیو بوش را برای نامزدی جمهوری خواهان در انتخابات ریاست جمهوری 1988 به چالش کشید . لی آتواتر ، استراتژیست بوش، با آگاهی از خلق و خوی دول، شایعاتی را در مورد صلاحیت همسرش، الیزابت دول ، به عنوان وزیر حمل و نقل منتشر کرد . خشم دولز در رسانه ها به شدت به او آسیب رساند.
• جوآن کرافورد رقابت مستمری با نورما شیرر و بت دیویس داشت . او دو روش برای مهار تندر آنها ابداع کرد. او با شیرر تلاش کرد تا او را در صحنه فیلمبرداری آزار دهد و او را مجبور کرد که رفتار زشت خود را آشکار کند. زمانی که با دیویس بود، او در حین پذیرفتن جایزه اسکار آن بنکرافت برای معجزه گر، توجه را به خود جلب کرد .

هنگامی که با این روش مورد حمله قرار می گیرید، آن را قاطعانه متوقف کنید.

29) لقمه های کوچک بگیرید: استراتژی انجام شده. با قطعات کوچک پیشروی کنید، که اغلب مورد توجه رقبای شما قرار نمی گیرد. زمانی که متوجه رشد شما شوند، ممکن است خیلی دیر شده باشد.

• تسخیر تکه ای. پس از سقوط فرانسه به دست آلمان ها در جنگ جهانی دوم , شارل دوگل از وینستون چرچیل اجازه پخش برای فرانسوی های مبارز را از طریق بی بی سی دریافت کرد . این پخش با استقبال گسترده مردمی مواجه شد. او به گسترش این جایگاه کوچک توسط نیروهای پیشرو در آفریقای مرکزی ادامه داد و با ژان مولن ، مقاومت فرانسه را ساخت . زمانی که FDR قصد داشت هانری ژیرو را جایگزین او کند ، دوگل به شدت با ژیرو جنگید و توانست کارکنان خود را با وفاداران دوگل پر کند.
• کلیدهای جنگ

مردم از رویارویی بیزارند، بنابراین دادن قطعات کوچک آسان است.	کنترل را در دست بگیرید، حریف شما باید برای پس گرفتن آن بجنگد.
به دنبال فرصت ها در زمان های مشکل رقیب باشید.	صبور باشید، زمان متحد شماست.

ارتباطات دیگران را برای کلیاتی که مقاصد آنها را پنهان می کند یا کلیشه هایی که تمرکز افراد را منحرف می کند، تماشا کنید.

30) به ذهن آنها نفوذ کنید: استراتژی های ارتباطی. با کلماتی بجنگید که حریف شما را به خود مشغول کند، او را وادار به تفکر کند و سعی کنید معنای شما را تفسیر کند. در صورت لزوم از اعمالی غیر از کلمات استفاده کنید تا تأثیر ماندگاری داشته باشید.

• ارتباط احشایی. در فیلمبرداری 39 گام در سال 1935 ، آلفرد هیچکاک به مادلین کارول و رابرت دونات دستبند زد و سپس وانمود کرد که کلید را گم کرده و آنها را برای ساعت‌ها با دستبند رها کرد. ترفند این بود که آنها را بفهمند فیلمنامه ای که می خواهند بازی کنند. هیچکاک ارتباط غیرمستقیم خود را با اقداماتی بر خلاف موقعیت پیش برد – ذهن بازیگرش را به کار انداخت.
• مغز متفکر. نیکولو ماکیاولی در دومین صدارت فلورانس کار می کرد . هنگامی که فلورانس بین سال‌های 1494 و 1512 از کنترل مدیچی خارج و وارد شد ، ماکیاولی از شغل خود آواره شد. به منظور حفظ ارتباط با دولت فلورانس ، شاهزاده را در مورد حکومت شاهزادگان نوشت و دوستش فرانچسکو وتوری را به خدمت گرفت تا آن را به مدیچی ها نشان دهد. او بعداً «گفتارهایی درباره لیوی» را نوشت. این آثار منتشر نشده پله ای برای بازگشت ماکیاولی به نفع خود بود. پس از مرگ او نسخه های خطی به چندین زبان منتشر شد. سرانجام آثار او در ذهن بسیاری از فرهنگ‌ها نفوذ کرد که قدرت ارتباطی بیشتری نسبت به ماکیاولی داشت.
• کلیدهای جنگ

از عمق استفاده کنید تا در طول زمان با افراد دیگر بمانید.	با عمل ارتباط برقرار کنید، نه فقط با کلمات.	سکوت می تواند بیشتر از کلمات بگوید.
شوک باعث ارتباط کوتاه مدت می شود.	ارتباطات باید بر تغییر تمرکز کند.

به دنبال خرابکار درون باشید، اما پارانوئید نباشید. با نیروهای خود منصفانه رفتار کنید و آنها خودشان پلیس خواهند شد.

31) نابود کردن از درون: استراتژی جبهه داخلی. به اردوگاه حریف خود نفوذ کنید. پس از رسیدن به آنجا، نیازی به حمله یا نشان دادن نیت خود ندارید. به آرامی از درون خود را به دست بگیرید.

• دشمن نامرئی. آدولف هیتلر در اواخر سال 1933 به ویلهلم کاناریس مأموریت داد تا Abwehr ( گروه اطلاعاتی آلمان برای ستاد کل ) را راه اندازی کند . هیتلر تحت تأثیر قرار گرفت و برای مشاوره به او اعتماد کرد. او در دوران تصدی خود در مورد تهاجم به بریتانیا توصیه کرد ، از اتحاد با فرانسیسکو فرانکو اسپانیایی برای استفاده از جزیره جبل الطارق برای تضعیف بریتانیا توصیه کرد و به هیتلر اطمینان داد که پیترو بادوگلیو ایتالیا در آستانه تسلیم شدن نیست .1943 . تنها پس از دومی، آلمانی-اس اس تشخیص داد که او برای براندازی هیتلر کار می کند.
• تصاحب دوستانه 1929 آندره برتون ، خالق مانیفست سوررئالیستی ، می خواست جان بیشتری به جنبش سوررئالیستی بدهد . او احساس می کرد که سالوادور دالی می تواند این تقویت را فراهم کند. انجام داد. اما وابستگی دالی به هیتلر و لنین گروه را به جوش آورد. دالی به نیویورک رفت و در آنجا حرفه موفقی کرد و مترادف با سوررئالیسم شد.
• کلیدهای جنگ

به دیوارهای قلعه حمله نکنید، از داخل حمله کنید.	از افراد ناراضی از حریف خود سوء استفاده کنید و از آنها استفاده کنید.
روحیه نیروهای حریف خود را تضعیف کنید.	با حریف خود دوست شوید و از درون ذهن آنها کار کنید.
صبور باشید و قدم های کوچک بردارید.	گروه توطئه گران خود را کوچک نگه دارید.

ارعاب معکوس کردن رفتار منفعلانه-پرخاشگرانه است . تهدید کن اما عمل نکن.

32) تسلط در حالی که به نظر می رسد تسلیم شوید: استراتژی منفعل-تهاجمی. از عدم تهاجمی برای مبارزه با حریف خود استفاده کنید. اعمال پرخاشگرانه آنها به نفع شما و جلب حمایت دیگران خواهد بود. از آنجایی که ویژگی‌های «خوب» و «بد» ارائه می‌شود، مردم معمولاً فقط رویکرد مثبت را می‌بینند.

• سلاح گناه. مهاتما گاندی برای اعتراض به مالیات بر نمک تحمیل شده توسط راج بریتانیا ، یک راهپیمایی 200 مایلی به سمت اقیانوس ترتیب داد . فرماندار کل هند ، لرد ادوارد ایروین ، از اقدام به ظاهر ناچیز پیشنهادی گاندی آسوده خاطر شد. لرد ادوارد اروین هیچ کاری برای متوقف کردن راهپیمایی انجام نداد. اما این راهپیمایی هزاران نفر را به خود جلب کرد. ایروین گزینه های خود را محدود کرده بود زیرا او زود اقدامی برای توقف راهپیمایی نکرده بود و اکنون این یک مسئله بزرگ خواهد بود. گاندی اعتراض خود را عاقلانه انتخاب کرده بود – برای انگلیسی‌ها خوشایند و برای هندی‌ها تلخ .
• قدرت منفعل. تزار الکساندر اول می خواست نظام سلطنتی اروپا را اصلاح کند . او از شورش های 1820 در اسپانیا و ناپل برای درخواست جلسه ای از پادشاهان برای رسیدگی به مسائل استفاده کرد. شاهزاده مترنیخ اتریش از این استفاده کرد تا تزار را به شکلی نامحسوس به سمت حمایت از “حکومت گارد قدیمی” بر سر هر شکلی از آزادسازی سوق دهد.
• کلیدهای جنگ

با استفاده از رفتار منفعل-تهاجمی، “مثبت” برجسته می شود.	تسلیم دیگران شوید، در حالی که مخفیانه می جنگید.	زیاد مشتاق قدرت نباشید.
خود را طوری آموزش دهید که حالت منفعل-تهاجمی را ببینید و به آن واکنش نشان دهید.	رفتار منفعل-تهاجمی را به سرعت متوقف کنید.

جنگ مستقیم و متقارن ، پیشاپیش و صادقانه

33) کاشتن عدم قطعیت و وحشت از طریق اعمال ترور: استراتژی واکنش زنجیره ای. هدف هرج و مرج و ایجاد عدم اعتماد در محیط آشناست. آنچه زمانی امن بود اکنون نامشخص است.

• آناتومی وحشت. در سال 1092 مرگ نظام الملک در ابتدا به عنوان انتقامی برای سرکوب رشد فرقه نزاری اسماعیلی احساس شد . نزاری ها، گروهی که ردای پنهانی را پوشانده بودند، روش جدیدی برای شورش ایجاد کرده بودند که در آن Assassins (برگرفته از عربی Hashshashin ) از میان جمعیتی به ظاهر آرام بیرون می آمدند و هدف خود را با خنجر می کشتند. به نظر می رسید که این شکل جدید جنگ می تواند خود را به شکلی فراگیر در برابر مخالفان خود نشان دهد.
• کلیدهای جنگ

پاسخ بی‌رحمانه باعث شکست علت می‌شود.	حملات را در نقطه حمله خنثی کنید.	زمین ناپایدار ایجاد کنید.
موقعیت اخلاقی را در نظر بگیرید، از قربانی بودن بهره برداری کنید.	دفعات حمله را تصادفی کنید.	بیشترین تاثیر را در باندهای کوچک دارد.
مبارزه با روشی نامتناسب به هدف آنها دامن می زند.