نقشه راه آزادی و تحقق مالی
نقشه راه آزادی و تحقق مالی

عنوان کتاب

نقشه راه آزادی و تحقق مالی 

  • نویسنده : جان لی دوماس
  • مترجمین : سعید جوی زاده | سعید زارع
  • گوینده : راضیه پیله وران
  • موضوع : موفقیت در کسب و کار
  • سال انتشار : 1400
  • قیمت : 90,000 تومان

افزودن به سبد خرید

توضیحات کتاب

دانلود خلاصه کتاب

درباره نویسنده

 


جان لی دوماس یک  کارآفرین و مربی است. پادکست برنده جوایز او، Entrepreneurs on Fire، در سال 2012 راه اندازی شد و اکنون به یک امپراتوری رسانه ای تبدیل شده است که شامل پادکست بهشت، بزرگترین انجمن پادکست جهان، دوره های آنلاین، مغز متفکران و سه مجله، The Freedom Journal، The Mastery Journal، و مجله پادکست. جان لی دوماس قبل از راه‌اندازی پادکست خود یک دلال املاک تجاری بود، خدمات مالی می فروخت و به عنوان کاپیتان در ارتش ایالات متحده خدمت می کرد. او فارغ التحصیل کالج پراویدنس است.

 

ایده اصلی


جان لی دوما پس از مصاحبه با بیش از 2500 کارآفرین موفق برای پادکست خود، به این نتیجه رسید که همه کسانی که به موفقیت غیرمعمول دست می یابند، یک مسیر مشترک را دنبال می کنند. به طور خاص، او یک نقشه راه 17 مرحله‌ای ارائه کرد که همه آنها تمایل دارند دنبال کنند.

نکته قابل توجه در مورد این نقشه راه، سادگی و صریح بودن آن است. بیشتر گوروها علاقه خاصی به تلاش برای پیچیده کردن این موضوع دارند، زیرا آنها می خواهند دوره های آموزشی خود را به شما بفروشند. واقعیت این است که اگر بهترین راه‌حل را برای یک مشکل رایج اما واقعی ارائه دهید، می‌توانید به موفقیت‌های غیرمعمول دست پیدا کنید. به آزادی مالی و رضایت شخصی دست خواهید یافت.

 با نگاهی به گذشته، Entrepreneurs on Fire یک موفقیت بود زیرا بهترین راه حل را برای یک مشکل واقعی ارائه کرد. ما هر ماه بیش از یک میلیون بار گوش می دهیم و تا به امروز بیش از هشتاد و پنج میلیون بار دانلود داشته ایم. آیا کارآفرینان در آتش برای همه بودند؟ قطعا نه. با این حال، Entrepreneurs on Fire خلأ موجود در بازار را پر کرد و در نتیجه آزادی مالی و رضایت را ایجاد کردم. موفقیت غیرمعمول دست یافتنی است و مسیر یک مسیر مشترک است. چگونه می توانم اینقدر مطمئن باشم که به موفقیت غیرمعمولی دست خواهید یافت؟ من از سال 2012 این راه را پیمودم. پس از سی و دو سال مبارزه مالی و عدم تحقق، راه مشترک را پیدا کردم و هرگز به عقب نگاه نکردم. 

 جان لی دوما

نقشه راه آزادی مالی و تحقق


1. ایده بزرگ خود را شناسایی کنید. چیزی که ترکیبی از علایق و تخصص واقعی شماست.

2. جایگاه خود را کشف کنید. جایگاهی را که کمتر از آن استفاده می شود شناسایی کنید و سپس آن خلاء را به بهترین شکل ممکن پر کنید.

3. آواتار خود را ایجاد کنید. یک آواتار خوب شما را در مسیر درستی که ایده بزرگ خود را به پیش می برید، نگه می دارد.

4. پلتفرم خود را انتخاب کنید. تسلط داشته باشید که چگونه ایده بزرگ و پیام خود را با جهان به اشتراک خواهید گذاشت.

5. مربی خود را پیدا کنید. کسی را شناسایی کنید که یک سال بعد در جایی است که می خواهید باشید.

6. به یک مغز متفکر بپیوندید (یا ایجاد کنید). با ملاقات منظم با دو یا سه نفر که به شما انگیزه می دهند، طرز فکر خود را برای بهتر شدن تغییر دهید.

7. برای تولید محتوای خود برنامه ریزی کنید. برنامه ای برای نحوه تولید محتوای مداوم داشته باشید که اثبات کند راه حل های عالی ایجاد می کنید.

8. محتوای مورد نیاز خود را ایجاد کنید. در تولید محتوای خود ثابت قدم باشید. بر بهره وری، نظم و تمرکز و تمرکز مسلط شوید.

9. راه اندازی کنید. قبل از اینکه احساس کنید آماده رفتن هستید، مطالب خود را به دنیا ارسال کنید.

10. بزرگترین مبارزه آواتار خود را مشخص کنید. بزرگترین مبارزه آواتار شما جایی است که بزرگترین فرصت شما برای ارزش افزودن است.

11. راه حل خود را اعتبار سنجی و ایجاد کنید. قبل از اینکه منابعی را برای ایجاد راه حل خود اختصاص دهید، مردم را وادار کنید تا با کیف پول خود رای دهند.

12. قیف خود را بسازید. برای ایجاد اعتماد، ارزش رایگان ارائه دهید و سپس به سمت یک پیشنهاد پیشرفت کنید.

13. جریان های درآمدی خود را متنوع کنید. حوزه های دیگری را پیدا کنید که می توانید ارزش افزوده ایجاد کنید و دقیقاً همین کار را انجام دهید.

14. ترافیک خود را افزایش دهید. بهترین راه برای انجام این کار این است که با سایر تولیدکنندگان محتوا در جایگاه خود همکاری کنید.

15. یک تیم و سیستم بسازید. به مردم بیاموزید که چگونه کارهای وقت گیر خود را انجام دهند.

16. شراکت های وابسته ایجاد کنید. با دیگران شریک شوید تا راه حل های بیشتری برای مشکلات آواتار خود ارائه دهید.

17. پولی را که به دست می آورید نگه دارید. همیشه زیر توان خود زندگی کنید تا یک حائل مالی داشته باشید. یه روزی بهش نیاز خواهی داشت

 

نکات کلیدی

 


  1. مسیر دستیابی به موفقیت چشمگیر دست یافتنی و رایج است. اجرای مداوم بر روی آن طرح بسیار کمتر رایج است.
  2. اگر می‌خواهید موفق باشید، از کسانی الگو بگیرید که قبلاً به جایی که می‌خواهید رفته‌اند.
  3. برای دستیابی به آزادی مالی و تحقق شغلی، فقط باید یک بار حق با شما باشد.

 

یادداشت مرکز کوچینگ ایران 

 


اسطوره پادکست جان لی دوما قبل از نوشتن این کتاب با بیش از 2500 کارآفرین مصاحبه کرد. او وقتی متوجه شد که با وجود اینکه این افراد در صنایع متعدد و متنوع موفق بودند، همه آنها تمایل داشتند مسیر بسیار مشابهی را برای موفقیت دنبال کنند، شگفت زده شد. او آنچه را که انجام دادند را در یک نقشه راه 17 مرحله ای خلاصه کرد که خواندن بسیار جالبی را ایجاد می کند. هیچ یک از مراحل به خودی خود دشوار نیستند، اما در ترکیب آنها با هماهنگی اجرا، جادوی واقعی نهفته است.

من این کتاب را دوست داشتم. مسلماً، کتاب‌هایی در مورد اینکه شرکت‌های موفق چه کارهایی را درست انجام می‌دهند، به خودی خود یک ژانر هستند. در آن روزگار، همه آنچه را که مایکروسافت و جنرال الکتریک انجام می‌دهند برای سرنخ‌هایی برای موفقیت تجزیه و تحلیل می‌کردند. اکنون کتاب‌هایی درباره آمازون، گوگل، فیسبوک و تسلا جایگزین آن‌ها شده‌اند. با این حال، واقعیت این است که موفقیت سرنخ هایی را به جا می گذارد. من دریافته‌ام که بهتر است این کتاب‌ها را برای الگوها و مفاهیم کلی بخوانم، نه کشف رازهای «پنهان». مسیر مشترک برای موفقیت غیرمعمول کار خوبی ارائه یک نقشه راه سطح بالا برای دنبال کردن است.

مانند هر چیز دیگری، نتایج شما ممکن است متفاوت باشد. هر چند این نقطه شروع خوبی به نظر می رسد. ارزش خوندن داره

 

نقشه راه 17 مرحله ای برای آزادی و تحقق مالی

 

آزادی و تحقق مالی در دسترس است، و لازم نیست آنقدر سخت باشد که شما در حال انجام آن هستید.

در واقع، نقشه راهی وجود دارد که می‌توانید دنبال کنید و شما را به آنجا هدایت می‌کند، و با ترکیب بیش از هزار ساعت مکالمه با موفق‌ترین کارآفرینان امروزی، آن نقشه راه را ایجاد کردم.

مسیر مشترک برای موفقیت غیرمعمول برای کسانی است که مایل به انجام کار هستند - برای کسانی که مایل به دنبال کردن این 17 مرحله برای آزادی مالی و تحقق هستند.

 

چگونه به آزادی مالی دست یابیم

 

اما اگر از خود می‌پرسید «چگونه می‌توانم به سرعت آزادی مالی داشته باشم؟»، در جای اشتباهی هستید.

دستیابی به آزادی مالی به زمان و فداکاری نیاز دارد - تعهد واقعی برای انجام کار، انعطاف پذیر بودن و پس از زمین خوردن دوباره از جای خود بلند شوید.

و مانند همه چیز در زندگی، با کمک یک برنامه می توان به آن دست یافت.

 

طرح آزادی مالی

 

شما می توانید 17 مرحله در مسیر مشترک برای موفقیت غیرمعمول را به عنوان برنامه آزادی مالی خود در نظر بگیرید. راهنمای گام به گام که دقیقاً به شما نشان می دهد که برای دستیابی به سبک زندگی و آزادی که همیشه آرزویش را برای خود و خانواده تان داشته اید چه چیزی لازم است.

 

این کتاب در 17 فصل و هر فصل دارای 3 بخش است:

 

  1. تعریف موضوع فصل – معنی آن
  2. چگونه این مرحله را در سفر خود به سوی موفقیت غیر معمول اجرا کردم
  3. چگونه یک کارآفرین موفق دیگر آن را در سفر خود اجرا کرد

امیدوارم از طریق به اشتراک گذاشتن رویکردی برای هر مرحله از دیدگاه‌های مختلف، شما را تشویق کنم و به شما کمک کنم تا متوجه شوید، اگرچه ممکن است تعریف یکسانی از موفقیت غیر معمول وجود نداشته باشد، اما یک مسیر مشترک برای رسیدن به آن وجود دارد.

چیزی که من از طریق هزاران مصاحبه با کارآفرینان موفق ثابت کرده ام این است: موفقیت غیر معمول همیشه شامل آزادی مالی می شود.

 

چگونه آزادی مالی بدست آورید؟

 

یک نقل قول آزادی مالی از رابرت کیوساکی که آن را به خوبی خلاصه می کند این است که "آزادی مالی آزادی از ترس است." 

پس چگونه آزادی مالی بدست می آورید؟

یکی از راه‌های کسب آزادی مالی، ایجاد آن است و یکی از راه‌های ایجاد آن، ایجاد یک کسب‌وکار مقیاس‌پذیر و پایدار است.

کارآفرینی برای همه نیست. برخی از افراد برای خدمت در صنعت سرگرمی و برخی افراد برای خدمت در یک محیط شرکتی ساخته شده اند.

من اینجا نیستم که قضاوت کنم من اینجا هستم تا به شما بگویم که اگر می خواهید در زندگی خود آزادی ایجاد کنید - آزادی مالی، موقعیت مکانی و سبک زندگی - می توانید این کار را از طریق شناسایی مبارزه در بازار و ایجاد راه حلی انجام دهید که مردم به شما پول می دهند تا آن مبارزه را حل کند

تونی رابینز می‌گوید: «راز ثروت ساده است: راهی بیابید که بیشتر از دیگران برای دیگران انجام دهید. ارزشمندتر شوید بیشتر کار کن. بیشتر بده. بیشتر باش. بیشتر خدمت کنید.» 

 

ایجاد و رشد کسب و کار

 

اگر هنوز در حال خواندن هستید، پس می دانم که در هیئت هستید. شما میل به ایجاد و رشد یک کسب و کار دارید، و به این فکر می کنید که از کجا شروع کنید.

هر مرحله از سفر نیاز به یک برنامه دارد. برنامه چیزی است که به شما کمک می کند مهم ترین مراحل را برای رشد یک کسب و کار پایدار آماده کنید و آن را دنبال کنید.

یک طرح و نقشه راه اینگونه عمل می کند: یک مرحله در یک زمان.

در زیر نگاهی گذرا به هر فصل در مسیر مشترک به سوی موفقیت غیرمعمول آورده شده است. اینها 17 مرحله برای آزادی مالی و تحقق هستند، و باز هم، تنها کاری که باید انجام دهید این است که متعهد شوید که آنها را دنبال کنید.

طرح بنیاد کسب و کار شما

همه چیز با پایه و اساس کسب و کار شما شروع می شود. این مهم ترین بخش است. این چیزی است که به حمایت از رشد آینده کمک می کند و بدون یک پایه قوی، کسب و کار شما نمی تواند در بلندمدت توسعه یابد و پیشرفت کند.

 

ایده بزرگ خود را شناسایی کنید

 

کسب و کار شما با یک ایده شروع می شود. یک ایده بزرگ

شناسایی ایده بزرگ شما زمانی اتفاق می افتد که منطقه آتش خود را شناسایی می کنید : جایی که احساسات و کنجکاوی شما با مهارت ها و تخصص شما همپوشانی دارد.

برای این تمرین به یک تکه کاغذ با خط کشیده شده در وسط نیاز دارید.

در سمت چپ "علاقه ها و کنجکاوی" و در سمت راست "مهارت ها و تخصص" را بنویسید.

یک تایمر را برای 5 دقیقه تنظیم کنید و شروع را فشار دهید.

در طول این 5 دقیقه، هر چیزی که به ذهنتان می رسد را که به آن علاقه مند یا کنجکاو هستید، یادداشت کنید.

  • چه چیزی شما را خوشحال می کند، به چه چیزی علاقه دارید و چه چیزی به شما شادی می بخشد؟

تایمر دیگری را به مدت 5 دقیقه تنظیم کنید و شروع را فشار دهید.

در طول این 5 دقیقه، هر چیزی که به ذهنتان می رسد را که در آن مهارت دارید یا در انجام آن تخصص دارید، یادداشت کنید.

  • دوستانتان در مورد چه چیزی از شما کمک می خواهند، در مدرسه چه درس خوانده اید و از چه مهارت هایی در مشاغل قبلی استفاده کرده اید؟

هنگامی که هر دو طرف را کامل کردید، وقت آن است که همپوشانی را پیدا کنید. کجا علایق و کنجکاوی های شما با مهارت ها و تخصص شما ترکیب می شود؟

این منطقه آتش شماست.

 

جایگاه خود را کشف کنید

 

بسیاری فکر می کنند که اگر موضوع یا ایده کسب و کار خود را گسترده کنید، می توانید مشتریان و مشتریان بالقوه بیشتری را جذب کنید.

شما در رفتن به جایگاه خود تردید دارید زیرا در این صورت یافتن شما برای مردم دشوارتر خواهد بود.

این اشتباه است.

وقتی سعی می کنید با همه صحبت کنید، در نهایت با هیچکس صحبت نمی کنید.

حواس پرتی، سردرگمی و گزینه ها افراد را به جهت مخالف سوق می دهد. اگر نتوانید بلافاصله به یک مشتری یا مشتری بالقوه نشان دهید که چیزی که باید ارائه دهید برای آنهاست، بدون شک آنها را ترک خواهند کرد.

طاقچه پایین.

موارد زیر طاقچه نیستند:

  • الهام بخشیدن به مردم کار مهمی نیست.
  • استراتژی های بازاریابی یک طاقچه نیست.
  • خلاقیت یک طاقچه نیست.

در حالی که این سوله ها هستند:

  • الهام بخشیدن به افرادی که در بحبوحه نقاهت پس از آسیب هستند، و سعی می کنند از قرار ملاقات فیزیوتراپی عبور کنند، موضوع مهمی است.
  • استراتژی های بازاریابی برای اینستاگرام یک جایگاه ویژه است.
  • خلاقیت برای مادرانی که بچه هایشان را در خانه آموزش می دهند بسیار مهم است.

تلاش برای صحبت با همه را متوقف کنید. شما به سرعت متوجه خواهید شد که واقعاً با کسی صحبت نمی کنید.

 

آواتار خود را بسازید

 

آواتار چیست؟

آواتار یک فرد واحد است. آواتار شما مشتری کامل شما، مشتری مدل شما، مصرف کننده ایده آل محتوای شما، محصولات شما، خدمات شما و پیشنهادات شماست.

وقتی با وضوح کامل می‌دانید که آواتار شما کیست، می‌توانید با اطمینان و سرعت تجارت خود را اداره کنید.

آواتار من جیمی است. من او را خیلی خوب می شناسم. می‌دانم چه چیزهایی دوست دارد، چه دوست ندارد، چه زندگی روزمره‌اش چگونه است، خانواده‌اش چگونه است، بزرگ‌ترین رویاها و آرزوهایش چیست، و همچنین بزرگترین مبارزات و چالش‌های او چیست.

جیمی از زمانی که کسب و کارم را راه اندازی کردم به روش های بی شماری به من کمک کرده است، زیرا هر زمان که در مورد اینکه آیا در آن دوشاخه جاده به راست یا چپ بروم شک دارم، از جیمی می پرسم که چه می خواهد.

من این تجارت را برای خدمت به خودم ایجاد نکردم. من آن را برای خدمت به جیمی ایجاد کردم .

یک تصور غلط رایج این است که چون جیمی آواتار من است، هیچ کس دیگری نمی تواند به Entrepreneurs On Fire گوش دهد، که همه ما می دانیم که واضح است که درست نیست.

اهمیت شناخت جیمی این است که او مرا در مسیر درست نگه می دارد و وقتی زمان ایجاد محتوا، محصولات و خدمات جدید فرا می رسد، مرا راهنمایی می کند.

 

طرح سیستم پشتیبانی کسب و کار شما

 

همه ما می دانیم که انجام کارها به تنهایی می تواند بسیار دشوار باشد. بدون پشتیبانی مناسب، سفر شما فوق العاده سخت خواهد بود. داشتن یک مربی برای راهنمایی شما و طوفان فکری، و پیوستن به یک مغز متفکر برای کمک به مسئولیت پذیری و ارائه پشتیبانی در سفر شما قیمتی ندارد.

 

پلتفرم خود را انتخاب کنید

 

اکنون که ایده بزرگ خود را دارید، پایین آمده اید، و می دانید که مشتری یا مشتری کامل شما کیست، زمان آن رسیده است که پلتفرمی را انتخاب کنید که در آن به آنها دسترسی خواهید داشت.

سه پلتفرم اصلی برای انتخاب وجود دارد:

  1. محتوای مکتوب
  2. محتوای ویدیویی
  3. محتوای صوتی

ما خیلی عمیق‌تر در استفاده مجدد از محتوا و قرار گرفتن در چندین پلتفرم غوطه ور خواهیم شد، اما هنگام انتخاب پلتفرم اصلی خود، تمرکز کردن مهم است.

کدام یک از این پلتفرم ها بیشتر برای شما جذاب است و به همان اندازه مهم، کدام یک از این پلتفرم ها بیشتر برای آواتار شما جذاب هستند؟

  • آیا عاشق نوشتن، قرار گرفتن در مقابل دوربین یا صحبت کردن «پشت صحنه» از طریق صدا هستید؟
  • آیا آواتار شما عاشق خواندن، تماشا کردن یا گوش دادن بر اساس آنچه در مورد آنها هستید؟

 

مربی خود را پیدا کنید

 

وقتی نوبت به پیدا کردن یک مربی می رسد، بزرگترین سوال مردم این است که "کجا را نگاه کنم؟"

واقعاً آنقدر مهم نیست که به کجا نگاه می کنید، بلکه به دنبال کسی است که می گردید.

مربی عالی شما در حال حاضر جایی است که می خواهید یک سال بعد از امروز باشید. 

بنویسید که می خواهید یک سال بعد در کجا باشید و مواردی مانند:

  • چه چیزی خلق کرده اید؟
  • روز به روز شما چگونه به نظر می رسد؟
  • به چه کسی خدمت می کنید؟
  • هر ماه چقدر درآمد دارید؟
  • در حال حاضر روی چه نوع پروژه هایی کار می کنید؟

حال، چه کسی را در فضای خود مشاهده کرده اید که با این معیارها مطابقت داشته باشد؟ سعی کنید حداقل 5 نفر را پیدا کنید و سپس آنها را دنبال کنید، در خبرنامه آنها مشترک شوید، با آنها در رسانه های اجتماعی تعامل داشته باشید.

این احتمال وجود دارد که در عرض چند هفته فرد مناسبی را پیدا کنید که در سفر شما را راهنمایی کند.

بپیوندید یا یک مغز متفکر ایجاد کنید

اگر می خواهید زندگی خود را تغییر دهید، محیط خود را تغییر دهید.

نقل قولی که ما نزدیک به آن هستیم از جیم ران است : "شما میانگین پنج نفری هستید که بیشترین زمان را با آنها می گذرانید."

پنج نفر برتر شما چه کسانی هستند؟

  • آیا آنها افرادی هستند که الهام بخش، انگیزه و حمایت از رویاهای شما هستند؟
  • یا افرادی هستند که شکایت می کنند، در زندگی خود قربانی بازی می کنند و ناراضی هستند؟

پیوستن (یا ایجاد) یک مغز متفکر راهی عالی برای تضمین این است که شما خود را با افرادی احاطه کرده‌اید که الهام‌بخش، انگیزه و پشتیبانی در سفر شما خواهند بود.

اولین قدم برای یافتن یک مغز متفکر برای پیوستن - یا حداقل سه یا چهار نفر دیگر که به مغز متفکری که شما ایجاد می‌کنید (نظیر به همتا) می‌پیوندند - صحبت در مورد این واقعیت است که شما به دنبال آن هستید.

اغلب اوقات شخصی در حلقه های شما از قبل از مغز متفکر دیگری می شناسد - یا قبلاً بخشی از آن است.

گام دوم این است که به گروه‌هایی در رسانه‌های اجتماعی در صنعت یا جایگاه خود بپیوندید و شروع به برقراری ارتباط با افراد همفکری کنید که در سفر خود با شما در یک مکان یا مکان مشابه هستند.

مرحله سوم: به سادگی از مردم دعوت کنید تا بپیوندند!

 

طرح محتوای شما

 

برنامه تولید محتوای خود را طراحی کنید

ایجاد آزادی و رضایت مالی مستلزم ایجاد بهترین راه حل ها برای بزرگترین مشکلات آواتار خود است.

هنگامی که آن راه حل را ایجاد کردید، آن را از طریق پلتفرم خود به آواتار خود (و به طور کلی مخاطبان) تحویل خواهید داد.

برای انجام مداوم و موفقیت آمیز این کار، به یک برنامه تولید محتوا نیاز دارید.

برنامه تولید محتوای شما یک معامله بزرگ است. این چیزی است که به شما در ارائه نوع ارزشی که فالوورهای شما را می شناسند، می پسندند و اعتماد می کنند، پاسخگو نگه می دارد، که به نوبه خود آن ها را به مشتریان و مشتریان پولی تبدیل می کند.

وارد شوید، برنامه تولید محتوای خود را ایجاد کنید و به آن متعهد شوید.

ایجاد محتوا

ایجاد محتوا یکی از سخت ترین کارهایی است که شما به عنوان یک کارآفرین انجام خواهید داد. حتی اگر عاشق تولید محتوا هستید، شکست شما می تواند این باشد که نمی توانید آن را به طور مداوم در طول زمان انجام دهید.

اما ایجاد و رشد یک کسب و کار موفق مستلزم آن است که در طول زمان به طور مداوم محتوا تولید کنید.

بنابراین، وقتی شرایط شروع به سخت شدن کرد، چگونه به راه خود ادامه خواهید داد؟ شروع به احساس طاقت فرسایی کنید؟ وقتی شک، ترس و اضطراب شروع به خزش می کند؟

چرا شما

همانطور که در این مرحله حیاتی رشد کسب و کار خود فرو می روید، مطمئن شوید که چرا به اندازه کافی قوی دارید که شما را تشویق می کند و انگیزه می دهد تا کار را انجام دهید - حتی زمانی که ممکن است تمایلی به آن نداشته باشید.

 

راه اندازی

 

راه اندازی چیزی – هر چیزی – پیاده روی در پارک نیست. شما برای رسیدن به این نقطه چیزهای زیادی را متحمل شده اید و راه اندازی یک محصول، خدمات یا هر نوع پیشنهادی به مخاطبانتان باید  هیجان انگیز باشد!

عذاب آور، دردناک، یا از محل ترس نیست.

از جایی پر از هیجان و اعتماد به نفس شروع کنید، بدانید که حتی اگر "موفقیت" بزرگی نباشد، با توجه به تجربیات و درس هایی که در این راه آموخته اید، همچنان برنده شده اید.

مهاتما گاندی می‌گوید: «اول شما را نادیده می‌گیرند، سپس به شما می‌خندند، سپس با شما می‌جنگند، سپس شما پیروز می‌شوید.»

وقت آن است که وارد رینگ شوید و صاحب پرتاب خود شوید.

ممکن است بار اول، بار دوم یا بار پنجم کار نکند.

تفاوت بین کسانی که به موفقیت غیرمعمول می رسند و کسانی که به موفقیت نمی رسند؟ کسانی که بلند می شوند و دوباره تلاش می کنند.

 

طرح تحقیق و اجرای شما

 

ما شروع به افزایش سرعت زیادی در مسیر مشترک به سمت موفقیت غیرمعمول کرده‌ایم - امیدوارم شما هم بتوانید آن را احساس کنید!

این مرحله بعدی از سفر شما به تدبیر زیادی نیاز دارد. در این مرحله بهانه های زیادی در مورد دلایل کار نکردن چیزی وجود دارد.

 

باید فشار بیاوری

بزرگترین مبارزه آواتار خود را مشخص کنید

اکنون که در راه ایجاد مخاطب از طریق ارائه محتوای رایگان، ارزشمند و ثابت هستید، زمان آن فرا رسیده است که به سراغ خود بروید و چند سوال بسیار ساده و در عین حال قدرتمند بپرسید. چهار تا از آنها به طور دقیق.

  1. چگونه در مورد من شنیدید / محتوای من را پیدا کردید؟

  2. در مورد محتوایی که من تولید می کنم چه چیزی را دوست دارید؟

  3. چه چیزی را دوست ندارید؟

  4. بزرگترین مبارزه شما در حال حاضر چیست؟

هنگامی که آواتار خود را پیدا کردید، گفتگوی انفرادی با آنها و پرسیدن این چهار سوال شما را به محصول، خدمات یا انجمنی که می‌توانید برای آنها ایجاد کنید هدایت می‌کند - و تضمین می‌کند که این چیزی است که آنها پرداخت خواهند کرد. شما پول برای.

به نظر می رسد گفتگوهای ارزشمندی باشد؟

این یک دست کم گرفتن است.

آنها نه تنها بینش های کلیدی را برای کمک به شما در بهبود آنچه قبلا ارائه می دهید آشکار می کنند، بلکه بزرگترین مبارزه خود را با شما به اشتراک خواهند گذاشت. در این مرحله ممکن است متوجه شوید که با مخاطبی صحبت می کنید که انتظارش را نداشتید. نماد شما ممکن است بر اساس این مکالمات کمی تغییر کند.

خوبه

هنگامی که بزرگترین مبارزه آنها را مشخص کردید، وقت آن است که آن دانش را در نظر بگیرید و راه حل را ایجاد کنید.

مفهوم را اثبات کنید و راه حل را بسازید

"با این ایده به هر مشتری نزدیک شوید که به او در حل یک مشکل یا رسیدن به یک هدف کمک کند، نه فروش یک محصول یا خدمات." - برایان تریسی

حالا زیاد از خودت جلو نگیر. من می دانم که این هیجان انگیز است و خیلی آسان است که بخواهیم فقط راه حل را ایجاد کرده و آن را در آنجا عرضه کنیم.

اما اول: شما باید مفهوم را ثابت کنید.

مردم با کیف پول خود رای می دهند.

فقط به این دلیل که از چندین نفر از مخاطبان خود چیزی شبیه به "اوه! ایده خیلی خوبی است!" به این معنا نیست که آنها واقعاً مایلند برای آن پول به شما بپردازند.

بنابراین، آنها را وادار کنید با کیف پول خود رای دهند - اجازه دهید  با ارائه یک ایده، از مخاطبان خود بخواهید که به یک هدف خاص (مثلاً 10 عضو جدید برای دوره آنلاین خود) بپیوندند، این مفهوم را برای شما اثبات کنند. آیا در واقع آن را ایجاد و راه اندازی می کنید؟

فرصت های شما برای اینکه چه نوع راه حلی می توانید برای بزرگترین مبارزه آواتار خود ارائه دهید بی پایان است. در اینجا فقط چند ایده وجود دارد:

  • مربیگری یک به یک
  • مربیگری گروهی
  • رهبری یک مغز متفکر
  • نوشتن کتاب
  • ایجاد دوره
  • میزبانی اجلاس مجازی
  • اجرای یک چالش پولی
  • ایجاد نرم افزار (SaaS: نرم افزار به عنوان سرویس)
  • ایجاد یک محصول فیزیکی
  • میزبانی یک انجمن ممتاز
  • تبدیل شدن به یک شرکت وابسته و تبلیغ محصول، خدمات یا جامعه یک شرکت دیگر
  • ارائه گواهینامه
  • میزبانی رویدادهای زنده یا مجازی

اگر مطمئن نیستید که کدام راه حل بهترین است، 3 مورد برتر خود را از لیست بالا انتخاب کنید و به آواتار خود بازگردید. مکالمات تک به تک بیشتری داشته باشید. پرسیدن.

 

قیف خود را بسازید

 

اکنون که مفهوم اثبات شده ای دارید که می توانید به مخاطبان خود ارائه دهید، وقت آن است که یک قیف بسازید.

قیف سفری است که آواتار شما از لحظه ای که برای اولین بار با محتوای شما آشنا می شود تا تبدیل شدن به یک مشتری، مشتری یا مبشر می شود.

مردم از افرادی که می شناسند، دوست دارند و به آنها اعتماد دارند خرید می کنند و قیف شما می تواند به بهبود چشمگیر رابطه شما با خریداران بالقوه شما در سفر آنها به پیشنهاد شما کمک کند.

چیزهای زیادی وجود دارد که وارد یک قیف می شود، اما برای شما خوش شانس است - چون در مسیر مشترک هستید - قبلاً تعداد زیادی از محتوای اولیه و امیدواریم یک پیشنهاد رایگان برای شروع کار ایجاد کرده اید.

در اینجا یک مثال سریع از یکی از موفق ترین قیف های ما تا به امروز آورده شده است:

  1. محتوای رایگان، ارزشمند و ثابت من از طریق پادکست من منتشر می شود ، و آواتار من برای گوش دادن و کسب الهام برای سفر کارآفرینی خود آهنگ می کند.
  2. در هر قسمت، من یک Call To Action (CTA) دارم که چیزی ارزشمند و رایگان به اشتراک می‌گذارد که می‌دانم می‌تواند به حل مشکلی که آواتار من در حال حاضر تجربه می‌کند کمک کند. یکی از آن نکات دردناک این است که آنها می خواهند یک پادکست راه اندازی کنند، اما نمی دانند از کجا شروع کنند.
  3. من مخاطبان خود را با دوره رایگان پادکست خود آشنا می کنم : چگونه پادکست خود را ایجاد و راه اندازی کنید. این هشت آموزش ویدیویی است که شما را گام به گام راهنمایی می کند – و کاملاً رایگان است، من فقط آدرس ایمیل شما را می خواهم.
  4. هنگامی که به دوره رایگان پادکست ملحق شدید، ارزش و زمان و دقت بسیار زیادی را که من برای آموزش های خود صرف می کنم، مشاهده می کنید. شما قبلاً احساسی نسبت به این موضوع دارید زیرا به پادکست Entrepreneurs On Fire گوش می‌دهید، اما این تأیید دیگری است.
  5. بعد از اینکه دوره رایگان پادکست را تمام کردید، من شما را کمی جلوتر می‌برم: وقتی افراد پادکست خود را ایجاد و راه‌اندازی کردند، چه کاری می‌خواهند انجام دهند؟ نحوه رشد و کسب درآمد را بیاموزید. و من 5 روش برتر برای رشد و کسب درآمد از یک پادکست را در پادکست مسترکلاس کاملا رایگان خود آموزش می دهم .
  6. در کلاس مسترکلاس پادکست خود - در پایان، پس از ارائه مقدار زیادی ارزش - فرصتی برای سرمایه گذاری در مرحله بعدی به اشتراک می گذارم: بهشت پادکست ها . پادکسترها بهشت ​​یک انجمن عضویت پولی و دوره است که در آن ما هر منبع، آموزش گام به گام و پشتیبانی لازم برای ایجاد، رشد و کسب درآمد از پادکست خود را داریم.

این چیزی نیست که هر قیف به نظر برسد. در مرحله شماره 1، ممکن است متوجه شوید که محتوای شما از طریق وبلاگ یا ویدیوها به مخاطبان شما می رسد.

در مرحله شماره 3، ممکن است یک چک لیست رایگان دانلود کنید، یا ممکن است یک مشاوره تلفنی 15 دقیقه ای رایگان ارائه دهید.

در مرحله شماره 5، ممکن است از هدیه دادن چیزی رایگان در شماره 3 به اکنون درخواست تعهد سرمایه گذاری بسیار کم - شاید 19 دلار برای شرکت در کلاس کارشناسی ارشد خود یا دسترسی به یک مجموعه ویدیویی داشته باشید.

همیشه به یاد داشته باشید زمانی که چیزی برای آواتار خود می سازید و می سازید: از دیدگاه آنها به آن فکر کنید - آنها چه می خواهند؟

طرح مقیاس پذیری شما

تبریک می گویم! شما در سفر خود به سمت موفقیت غیر معمول به مرحله نهایی رسیده اید. احساس بسیار خوبی دارد، اینطور نیست؟!

در این مرحله شما مقیاس می دهید.

این بدان معناست که تا کنون یک پایه قوی ساخته اید، یک سیستم پشتیبانی در اطراف خود دارید، محتوای خود را میخکوب کرده اید، و یک مفهوم را ثابت کرده اید و آن را با موفقیت اجرا کرده اید.

تنها کاری که باید انجام دهید این است که آنچه را که کار می کند تقویت کنید - قانون خالص 80/20 اکنون اعمال می شود.

جریان های درآمدی خود را متنوع کنید

تمام تخم مرغ های خود را در یک سبد قرار ندهید.

این ضرب المثل را قبلا شنیده اید و هرگز به اندازه زمانی که در حال ساختن یک کسب و کار پایدار و موفق هستید صادق نبوده است.

تنوع بخشیدن به جریان‌های درآمدی خود - که به آن درآمدزایی نه تنها از یک منبع، بلکه از منابع چندگانه - می‌دهد، برای دستیابی به موفقیت غیر معمول کلیدی است.

متأسفانه هیچ کدام از ما نمی‌توانیم آینده را پیش‌بینی کنیم، اما می‌توانیم قدم‌هایی زودتر برداریم تا اطمینان حاصل کنیم که اگر اتفاقی با یکی از جریان‌های درآمدی ما (معروف به محصولات یا خدمات یا جوامعی که باید ارائه دهیم)، رخ دهد، مجبور نباشیم آن را تعطیل کنیم. درب ها به دلیل کمبود درآمد

این اساساً به معنای بازگشت به "نشان دادن دقیق بزرگترین مبارزه آواتار خود" و انجام دوباره آن است.

شما حداقل یک راه حل را ثابت کرده اید و ساخته اید که یکی از بزرگترین چالش های آواتار شما را حل می کند، اما چه فرصت های دیگری برای ایجاد راه حل دیگر دارید؟

 

ترافیک خود را افزایش دهید

 

متداول ترین استراتژی بازاریابی آنلاین برای افزایش ترافیک شما – یا حداقل یکی از افرادی که تمایل دارند ابتدا به آن مراجعه کنند – تبلیغات پولی است.

من طرفدار تبلیغات پولی نیستم.

این بدان معنا نیست که نباید آن را امتحان کنید یا برای شما کارساز نخواهد بود، اما من ثابت می کنم که برای رشد و توسعه کسب و کارتان لازم نیست.

در تجربه من، ایجاد روابط همه چیز است، و قدرت همکاری را نمی توان در سفر شما دست کم گرفت.

اینگونه است که من ترافیک خود را افزایش داده ام: از طریق ایجاد روابط واقعی که به همکاری ها و شراکت های عالی تبدیل می شود.

فقط پادکست Entrepreneurs On Fire را به عنوان یک مثال در نظر بگیرید.

حتی 3 ماه پس از عرضه به تنهایی نمی توانستم میزان شنوندگانم را افزایش دهم. برای تبلیغ پادکستم از Apple Podcasts (سپس iTunes) کمک گرفتم. من پلتفرم خود را انتخاب کردم، از املاک و مستغلاتی که اپل ارائه می‌داد استفاده کردم، و وقتی نوبت به اطلاع رسانی در مورد نمایشگاهم رسید، آن را به شدت برای من حرکت داد.

خب، اپل آن چیزی نیست که قبلا بود، و می دانم که نمی توانید تنها به یک پلتفرم برای کمک به افزایش ترافیک خود تکیه کنید (اگرچه یوتیوب و آمازون هر دو نمونه های عالی از پلتفرم هایی هستند که می توانند به شما کمک کنند تا در مقابل آن قرار بگیرید. خیلی از مردم به سرعت.)

در هر صورت، علاوه بر استفاده از پلتفرم اپل، برای ایجاد روابط معنادار با هر یک از مهمانانم نیز وقت گذاشتم.

هر روز اپیزود جدیدی داشتم که به صورت زنده پخش می شد – گفتگوی جدیدی با یک کارآفرین موفق و الهام بخش که 30 دقیقه با او چت کردم. با آنها، کسب و کارشان بیشتر آشنا شدم و خوشحال شدم که داستان آنها را در پلتفرم خود به اشتراک بگذارم.

عمل متقابل واقعی است. چه اتفاقی افتاد که از آنها خواستم قسمت خود را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارند؟

گفتند بله و پسر شریک شدند!

به قدری که مهمانان من قسمتشان را با مخاطبانشان به اشتراک گذاشتند، یکی از بزرگترین عوامل ترافیکی من بود.

بدون تبلیغات پولی بدون تاکتیک های ترسیمی فقط برای ایجاد روابط واقعی و ارائه ارزش وقت بگذارید.

در حالی که چشم انداز فضای پادکست امروزی نسبت به سال 2012 بسیار متفاوت است، یکی از استراتژی هایی که در حال حاضر برای افزایش ترافیک استفاده می کنم ، مهمان شدن در پادکست های دیگر در صنعت یا جایگاه خود است.

 

پیاده سازی سیستم ها و ایجاد یک تیم

 

ایجاد سیستم در کسب و کار شما و ایجاد یک تیم چیزی است که به شما امکان می دهد مقیاس و رشد کنید.

اگر یک تیم تک نفره هستید و می خواهید آن را به همین شکل حفظ کنید، عالی است!

حتی اگر علاقه ای به ایجاد یک تیم ندارید، باید به ساختن سیستم ها علاقه زیادی داشته باشید تا به شما کمک کند کار موثرتری داشته باشید و در وقت شما صرفه جویی کنید.

پیاده‌سازی سیستم‌ها به این معناست که هر هفته در کسب‌وکارتان چه کارهای تکراری انجام می‌دهید، سپس کارایی در نحوه انجام آن وظایف پیدا کنید.

کارایی ممکن است شامل اتوماسیون، تفویض اختیار یا دسته‌بندی باشد.

از آنجایی که ما عاشق سیستم‌هایمان در اینجا در Entrepreneurs On Fire هستیم، یک راهنمای کامل برای نحوه ساختن سیستم‌ها در کسب‌وکارتان داریم (به‌علاوه، من به جزئیات در «مسیر مشترک برای موفقیت غیرمعمول» می‌پردازم .

ساختن سیستم‌ها زمان می‌برد و معمولاً جذاب‌ترین بخش تجارت شما نیست.

اما می دانید چه چیزی در مورد سیستم ها جذاب است؟ آنها به شما اجازه می دهند آزادی مالی، موقعیت مکانی و سبک زندگی ایجاد کنید.

و وقتی نوبت به ساختن یک تیم می رسد، خوب این نیز یک مرحله در یک زمان است.

پس از فهمیدن اینکه چه کارهای تکراری در کسب و کار خود هر هفته انجام می دهید، باید ایده کاملاً محکمی در مورد انواع چیزهایی که می خواهید واگذار کنید داشته باشید. با نگاهی به فهرست همه چیزهایی که در کسب و کار خود مدیریت می کنید، دوست دارید چه چیزی را از بشقاب خود بردارید؟

اجازه دهید کارهایی که ضروری هستند – اما دوست دارید بشقاب خود را بردارید – شرح شغل و پست شما را راهنمایی کنند.

علاوه بر جزئیاتی که در The Common Path to Uncommon Success به آنها می پردازم، ما همچنین منابع زیادی برای تیم سازی برای شما داریم!

 

شراکت های وابسته ایجاد کنید

 

مطمئناً در طول زمان از مخاطبان خود خواهید آموخت که نقاط دردناک، مبارزات و موانعی وجود دارد که آنها در حال حاضر با آنها روبرو هستند و شما راه حلی برای آنها ندارید.

و در بسیاری از موارد، شما همچنین یاد خواهید گرفت که یا نمی خواهید راه حل را ایجاد کنید یا راه حل خارج از Zone of Fire شما است.

اینجاست که شراکت های وابسته وارد عمل می شوند.

هنگامی که یک نقطه دردناک، مبارزه یا مانعی را شناسایی می کنید که در حال حاضر چندین نفر از مخاطبان شما با آن روبرو هستند، یک راه برای ارائه ارزش و راه حل بدون ایجاد آن توسط خودتان این است که شخص دیگری را پیدا کنید که راه حل را ایجاد کرده است.

سپس، با آن کسب و کار یا فرد تماس بگیرید و بپرسید که آیا آنها به یک شراکت وابسته علاقه دارند یا خیر. پس از راه‌اندازی، می‌توانید راه‌حلی را که آن‌ها ایجاد کرده‌اند به مخاطبان خود توصیه کنید - و برای انجام آن درآمد کسب کنید.

ما یک جریان درآمد کاملاً مجزا برای تجارت خود ایجاد کرده ایم که صرفاً از شراکت های وابسته خود است.

بنابراین وقتی مخاطبان ما به ما مراجعه می‌کنند و بهترین میزبان وب‌سایت یا بهترین پلتفرم برای ایجاد دوره آنلاین خود را می‌خواهند، یا نحوه ساخت قیف در کسب‌وکارمان را می‌خواهیم، ​​راه‌حلی برای به اشتراک گذاشتن داریم: محصول یا خدمات دیگران یک شراکت وابسته با.

این بدان معناست که وقتی توصیه خود را به اشتراک می‌گذاریم، اگر کسی در نهایت به آن بپیوندد، پول دریافت می‌کنیم.

  • بهترین میزبان وب سایت: Bluehost
  • بهترین بستر برای ساخت دوره آنلاین: Thinkific
  • نحوه ساخت قیف در کسب و کارمان: ClickFunnels

اینها تنها تعدادی از نمونه ها هستند - آسمان حد است.

اما همیشه به یاد داشته باشید، این مسئولیت شما به‌عنوان مالک کسب‌وکار و شخصی است که محصول، خدمات یا جامعه‌ای را توصیه می‌کند تا تأیید کنید که مطابق با استانداردهای شما است و مایلید مهر تأیید شخصی خود را روی آن بگذارید.

برای ما، فقط محصولات، خدمات یا جوامعی را توصیه می‌کنیم که خودمان آن‌ها را امتحان کرده‌ایم، در حال حاضر از آن‌ها استفاده می‌کنیم، یا توسط افراد یا کسب‌وکارهایی ایجاد شده‌اند که می‌شناسیم، دوست داریم و به آنها اعتماد داریم.

 

پولی را که به دست می آورید نگه دارید

 

دیو رمزی می گوید "شما باید بر پول خود کنترل داشته باشید وگرنه فقدان آن برای همیشه شما را کنترل خواهد کرد."

نزدیک به ابتدای این فصل در مسیر مشترک به سوی موفقیت غیرمعمول می نویسم، «وقتی از حقوق و دستمزد به چک دستمزد زندگی می کنید، استرسی همیشه وجود دارد. اولین حادثه، ضربه در اقتصاد، یا هزینه های پیش بینی نشده می تواند باعث سقوط خانه کارت شود. به نظر می رسد که فاجعه در همان گوشه است، و همینطور است.»

خرج کردن پول آسان است. و در برخی موارد، در واقع می توان به راحتی درآمد کسب کرد.

چیزی که آسان نیست در واقع یافتن راهی برای حفظ پولی است که به دست می آورید.

شما باید همیشه انگشت خود را روی نبض نگه دارید. اعداد خود را بدانید

حاشیه سود خود را بشناسید

هزینه تبلیغات خود و بازگشت سرمایه را که با هر راه اندازی جدید به ارمغان می آورد، بدانید.

بدانید که برای هر پروژه ای که به آن متعهد می شوید چقدر زمان می گذارید و از خود بپرسید "آیا این ارزش وقت من را دارد؟"

"تفاوت بزرگی بین کسب درآمد زیاد و ثروتمند بودن وجود دارد." - مارلن دیتریش

این حقیقت است.

پس ثروت واقعی برای شما چیست؟

آزادی مالی؟

آزادی زمان؟

استقلال مکان؟

آزادی سبک زندگی؟

همه موارد بالا؟

سرفصل های کتاب

راه پیش رو: طراحی مشوق‌هایی برای باز کردن ارزش واقعی
  • مشکل با حقایق
  • تأثیرگذاری بر طرز فکر رهبران
  • آیا کسب و کار می‌تواند رهبری کند؟
  • ما به مجریان پول می‌دهیم که چه کاری انجام دهند؟
  • هزینه خرید سهام
  • رها کردن خلاقیت در طراحی پرداخت
  • اصول مدرن پرداخت معقول و مؤثر

نقد و بررسی‌ها

هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “نقشه راه آزادی و تحقق مالی”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *