اجرای یک برنامه وابسته آنلاین

همه برنامه های بازاریابی وابسته موفق نیستند. در دنیای امروز ما به یک استراتژی قوی و خوب فکر شده نیاز داریم تا اطمینان حاصل کنیم که برنامه بازاریابی وابسته هم موفق و هم مقیاس پذیر است. بازاریابی وابسته دیگر در حاشیه نیست. درعوض این یک کانال اصلی فروش است که تأثیرات ملموس و مشهودی بر سود نهایی هر شرکتی دارد. از این رو توجه به برنامه های بازاریابی وابسته باید به آن معطوف شود.

در این مقاله، خواهیم فهمید که چگونه شرکت های موفقی مانند آمازون برنامه های بازاریابی وابسته خود را مدیریت می کنند . درک بهترین شیوه ها هم برای وابستگان تازه کار و هم برای بازرگانان تازه کار مهم است.

استخدام افراد وابسته جدید

یک برنامه وابسته با استخدام افراد وابسته جدید شروع می شود. یک شرکت جدید قدرت چانه زنی کمتری خواهد داشت. از این رو، باید وابستگان را متقاعد کند که برای آن کار کنند. از طرف دیگر، یک شرکت قدیمی تر و معتبرتر گزینه هایی دارد. آنها می توانند از میان چندین برنامه کاربردی که دریافت می کنند، شرکت های وابسته را انتخاب کنند.

 

  • دیدگاه شرکت‌های وابسته: زمانی که فروش انجام می‌شود، به شرکت‌های وابسته پول پرداخت می‌شود. در واقع، آنها فروشندگانی هستند که فقط از طریق کمیسیون حقوق می گیرند. از این رو، وابستگان باید در انتخاب افرادی که نماینده آنها هستند بسیار مراقب باشند. اگر آنها تاجر اشتباهی را انتخاب کنند، تلاش زیادی می کنند و در عین حال پولی دریافت نمی کنند. تلاش آنها تنها بخشی از معادله است، بخش های دیگر نیز باید برای شرکت های وابسته مساعد باشد. 

    در نتیجه، شرکت‌های وابسته تمایل زیادی به توجه زیادی به صنعتی دارند که تاجر در آن است. شرکت های وابسته همچنین به موقعیت تاجر در صنعت نگاه می کنند تا احتمال فروش را درک کنند. تجربه وب سایت نیز برای تجارت وابسته بسیار مهم است. از این رو، قبل از اینکه بخواهند وارد سایت شوند، ظاهر، احساس، طراحی و قابلیت استفاده یک وب سایت را به طور کامل بررسی می کنند.

     

  • دیدگاه بازرگان: هنگامی که تاجر در موقعیت فرماندهی قرار گرفت، می تواند وابستگان خود را انتخاب کند. انتخاب هایی که آنها با آن روبرو هستند بین استخدام افراد وابسته یا مشارکت در یک شبکه است. هر دوی این گزینه ها مزایا و معایب خود را دارند. صرف نظر از انتخابی که تاجر انجام می دهد، آنها باید اطمینان حاصل کنند که در تابلوهای پیام و جوامع حضور آنلاین دارند. همچنین، بازرگانان باید در کنفرانس های بازاریابی وابسته که در سراسر جهان برگزار می شود، شرکت کنند. 

وضوح اهداف بلند مدت

یک برنامه بازاریابی وابسته یک امر یکبار مصرف نیست. در عوض، این یک استراتژی بی پایان است. از این رو، یک بازرگان در مقاطع زمانی مختلف اهداف متفاوتی خواهد داشت، برای بازرگان مهم است که این اهداف را به طور واضح به شرکت های وابسته منتقل کند. برخی از این اهداف می توانند عبارتند از:

 

  • برون سپاری تمام فعالیت های خود به شرکت های وابسته 

     

  • فروش متقابل، افزایش فروش و همچنین افزایش ارزش فروش 

     

  • حفظ تصویر برند مطلوب در حین تلاش برای فروش 

هر یک از این اهداف، بازاریابی وابسته را به سمت و سوی متفاوتی هدایت می کند. از این رو باید در اسرع وقت به شرکت های وابسته توضیح داده شود.

تناسب کلی

بازاریابی وابسته مستقل از یک کمپین بازاریابی نیست. در عوض، بخشی از یک کمپین بازاریابی است. وظیفه شرکت های وابسته این است که ترافیک اینترنتی تصادفی را به یک جریان هدفمند از مشتریان برای شما تبدیل کنند. از این رو، برای انجام وظایف خود، باید مقداری ترافیک اینترنتی وجود داشته باشد. شرکت‌های وابسته برای افراط در تبلیغات یا فعالیت‌های دیگر که ترافیک آنلاین ایجاد می‌کند، به تاجر متکی هستند. بنابراین، بازرگانان باید با شرکت های وابسته خود هماهنگ شده و اطلاعاتی را در مورد زمان برنامه ریزی فعالیت های رسانه ای در اختیار آنها قرار دهند. این به شرکت های وابسته کمک می کند تا تلاش خود را ساده کنند و اطمینان حاصل کنند که کل ماشین آلات بازاریابی به عنوان یک واحد منسجم عمل می کند. زیرا این انسجام اثربخشی کل کمپین را بسیار افزایش می دهد.

ساختار کمیسیون

این مهمترین جنبه هر برنامه در سطح وابسته است. بعد از اینکه همه شرکت های وابسته برای پول در آن هستند. از این رو، نحوه ساختار کمیسیون ها می تواند تأثیر زیادی بر رفتار شرکت های وابسته داشته باشد. نکته کلیدی در اینجا این است که بلند مدت فکر کنید. ساختار کمیسیون باید به گونه ای باشد که فقط برای وابستگان بلندمدت واقعی جذاب باشد. صرفاً افزودن تعداد بیشتر و بیشتر وابسته به اعداد، نتیجه معکوس دارد. در درازمدت ضررهای زیادی را به همراه دارد. همچنین کمیسیون‌ها باید وابستگان را برای مشارکت فعال درگیر کنند، اما نباید فعالیت بیش از حد را تشویق کنند. از این رو باید سقفی برای مبلغی که پرداخت می شود تعیین شود. همچنین ساختار کمیسیون باید دارای پارامترهای مجزا برای کیفیت و همچنین کمیت باشد.

پشتیبانی وابسته

استخدام وابسته تنها آغاز راه است. آنچه واقعاً موفقیت طولانی مدت را تضمین می کند برنامه پشتیبانی وابسته است! وابستگان باید به موقع پرداخت شوند. همچنین باید مکانیسم های شفاف و شفافی برای بررسی عملکرد آنها وجود داشته باشد. یک برنامه اعتبارسنجی فروش آنلاین یکی از این تلاش هاست و به رفع ابهام در مورد تعداد فروش های انجام شده توسط شرکت وابسته کمک می کند. بازخورد ارائه شده باید سازنده باشد. همچنین، باید به آنها کمک های خلاقانه ای ارائه شود که آنها را قادر به ایجاد محتوای جذاب می کند.

به طور خلاصه، بسیاری از عوامل مختلف باید اصلاح شوند تا برنامه وابسته به موفقیت برسد. صرفاً افزودن پیوندی به وب سایت خود که می گوید “وابستگان لطفا اینجا را کلیک کنید” این کار را انجام نمی دهد. این تغییر ماهیت اساسی و استراتژیک دارد.

بدون نظر

پاسخ دهید