نحوه انتخاب فروشنده برای بازاریابی وابسته

بازاریابی وابسته یک اصطلاح فراگیر است. این اصطلاح درست مانند بازاریابی است به این معنی که در بسیاری از صنایع و مشاغل کاربرد دارد. از آنجایی که مفهوم بسیار گسترده است، برای بازاریابی وابسته نباید تعمیم داد. آنچه ممکن است برای بازاریابی وابسته در مورد یک محصول صادق باشد، ممکن است در مورد محصول یا فروشنده دیگری قابل اجرا نباشد.

بنابراین، بازاریابان نوپا نیز با این انتخاب بسیار مهم اما دشوار روبرو هستند. با دانش محدودی که دارند، قرار است فروشنده ای را انتخاب کنند که خدمات خود را به او ارائه دهند. فروشنده بسیار شبیه یک کارفرما است، زیرا آنها کسانی هستند که هزینه زحمات را پرداخت می کنند.

حتی بازاریاب‌های وابسته متخصص که چندین سال را در این صنعت سپری کرده‌اند، نمی‌توانند فروشنده‌ای را با دقت 100 درصد انتخاب کنند. این فرآیند مبتنی بر آزمون و خطا است. با این حال، دستورالعمل‌های خاصی وجود دارد که شرکت‌های وابسته را قادر می‌سازد تا تصمیم بهتری بگیرند و احتمال شکست خود را کاهش دهند!

این دستورالعمل ها در این مقاله ذکر شده است.

 

  • بازاریاب مناسب: اول و مهمتر از همه، بازاریاب وابسته باید جایگاهی را انتخاب کند. موفق ترین شرکت های وابسته به محصولاتی که می فروشند علاقه مند هستند. به عنوان مثال، برخی از شرکت های وابسته به سفر علاقه زیادی دارند و از این رو در فروش محصولات و خدمات مرتبط با سفر بسیار موفق هستند. برخی دیگر ممکن است تخصص پزشکی داشته باشند و از این رو می توانند در مورد محصولات مرتبط با سلامت و تناسب اندام به مردم توصیه کنند. مردم بیشتر تحت تأثیر افرادی قرار می گیرند که دارای اعتبار بهتری هستند. از این رو انتخاب یک جایگاه مناسب می تواند اولین گام مهم برای موفقیت در بازاریابی وابسته باشد. با این حال، لازم نیست. بسیاری از بازاریابان وابسته با فروش محصولاتی که به طور حرفه ای صلاحیت قضاوت در آنها را ندارند امرار معاش می کنند. 

     

  • وضعیت مالی فروشنده: هنگام انتخاب فروشنده، مهم است که بازاریاب وابسته نگاهی به وضعیت مالی آنها داشته باشد. نگاهی به صورت سود و زیان یا ترازنامه ممکن است تقریباً غیرممکن باشد زیرا این صورت‌ها محرمانه هستند. با این حال، رفتار فروشنده سرنخ بیش از اندازه کافی را ارائه می دهد. تأخیر پرداخت ها یک نه جدی است! از طرف دیگر، بازاریاب وابسته می‌تواند در یک برنامه شرکت کند و ریسک جمع‌آوری را با هزینه‌ای ناچیز به مدیریت برنامه واگذار کند. این به آنها امکان می دهد زمان بیشتری را برای تولید محتوا صرف کنند. 

     

  • تداوم: بازاریابی وابسته مانند کاشتن درخت است. تلاش‌ها فقط در یک دوره زمانی طولانی جمع می‌شوند. سپس این تلاش‌های انباشته به آرامی به ثمر می‌نشیند و درآمد منفعل در یک دوره زمانی طولانی شروع به تولید می‌کند. به زبان ساده، بازاریابی وابسته یک بازی طولانی مدت است. بنابراین، ضروری است که فروشنده و محصول هر دو برای مدت طولانی در تجارت باقی بمانند. یک بازاریاب وابسته اگر به تغییر محصولات و فروشندگان ادامه دهد، به طور قابل توجهی از مزایای کمتری برخوردار خواهد شد. از این رو، انتخاب فروشنده ای که در دراز مدت در زمینه بازاریابی وابسته وجود داشته باشد بسیار مهم است. 

     

  • تلاش برای برندسازی: بازاریابی وابسته به تنهایی کار نمی کند. برای ایجاد آگاهی از برند و یادآوری، به ابزارهای بازاریابی معمول نیاز دارد. بازاریابی وابسته یک فراخوان قوی برای اقدام ایجاد می کند و فروش را می بندد. در صورت عدم انجام فعالیت های مرتبط با برند توسط فروشنده، تلاش های بازاریابی وابسته به میزان قابل توجهی ثمره کمتری به همراه خواهد داشت. یک بازاریاب وابسته که برای یک برند معتبر کار می‌کند، در مقایسه با کسی که برای یک کالای کاملاً ناشناخته کار می‌کند، کمیسیون‌های بسیار بیشتری را بدون زحمت ایجاد می‌کند. مصرف کننده مدرن برای برندهای ناملموس ارزش زیادی قائل است! 

     

  • قیمت گذاری مناسب: یک بازاریاب وابسته باید به محصول از دیدگاه مصرف کننده نگاه کند. آنها باید از خود بپرسند که آیا محصول قیمت مناسبی دارد یا خیر. هیچ مقدار بازاریابی نمی تواند یک محصول گران قیمت را بفروشد. قیمت باید متناسب با کیفیت محصول یا سایر مزایای نامشهود مانند تصویر برند باشد. 

     

  • بدون بازاریابی فریبنده: بازاریابان وابسته باید از شیوه های بازاریابی فریبنده مانند طاعون اجتناب کنند! هنگامی که آنها با یک فروشنده معاشرت می کنند، شهرت خود را به خطر می اندازند. از این رو، اگر با فروشندگان فریبنده ارتباط داشته باشند، اعتمادشان را از دست می دهند. این ضرر بزرگ است زیرا اعتماد طی چندین سال ایجاد می شود. کمیسیون های بالاتر نمی توانند این استراتژی را توجیه کنند. این کمیسیون‌ها در کوتاه‌مدت به درآمد بسیار بالایی منجر می‌شوند، اما در بلندمدت تأثیر منفی شدیدی خواهند داشت. 

     

  • خدمات مشتری: بسیاری از مشتریان دوست دارند با شرکت هایی که قصد خرید محصولات را دارند تماس بگیرند. آنها همچنین ممکن است بخواهند به صورت دیجیتالی با این شرکت ها تعامل داشته باشند. بنابراین فروشنده باید کارکنان شایسته ای داشته باشد که خدمات مشتری خود را مدیریت کنند، در غیر این صورت بازاریابی وابسته چندان مفید نخواهد بود. این عامل ممکن است خیلی مهم نباشد و با ارائه بازخورد مستمر به فروشنده قابل بهبود باشد. 

بازاریابان وابسته باید بدانند که فروشندگان معمولاً سیاست های خود را تغییر نمی دهند. بنابراین آنها باید فروشندگان را بر اساس همان جایی که هستند انتخاب کنند.

محصولات مناسب برای بازاریابی وابسته

برخی از محصولات در مقایسه با سایرین برای بازاریابی وابسته مناسب تر هستند. این محصولات عبارتند از:

 

  • خدماتی مانند خدمات حقوقی، خدمات مالیاتی و غیره. 

     

  • خدمات آموزشی یک به یک 

     

  • کتاب های الکترونیکی، صوتی، تصویری یا نرم افزارهایی که به راحتی قابل نمایش و توزیع آنلاین هستند 

     

  • کالاهای محرمانه ای که مردم ترجیح می دهند چهره به چهره نخرند 

بدون نظر

پاسخ دهید