استفاده از بازاریابان وابسته در تجارت شما

به عنوان یک تاجر، استفاده از بازاریاب های وابسته کار شما دشوار است. این به این دلیل است که بازاریاب‌های وابسته خودشان کسب‌وکارهای فردی هستند. آنها نیاز به انگیزه و پاداش دارند. این وظیفه تاجر یا شبکه وابسته است که اطمینان حاصل کند که وابستگان به خوبی پرداخت می شوند. در این مقاله، برخی از استراتژی‌هایی را که توسط بازرگانان برای جذب بازاریابی وابسته به عنوان بخشی از DNA بازاریابی آنها استفاده می‌شود، مورد بحث قرار خواهیم داد . این یک راهنمای مفید برای شرکت‌های وابسته است تا بفهمند چه انتظاراتی از یک وب‌سایت تجاری دارند.

تصمیم بزرگ: بازاریابی یا فروش

عملکرد بازاریابی در یک سازمان را می توان به طور کلی به دو بخش تقسیم کرد، یکی که به برقراری ارتباط تصویر برند با مشتریان می پردازد، یعنی بازاریابی و دیگری که به درآمدهای برتر یعنی فروش می پردازد. برنامه بازاریابی وابسته باید در یکی از این دو دسته قرار گیرد. این تصمیم بر رفتار بلندمدت شرکت های وابسته به شرکت تأثیر می گذارد و از این رو بسیار حیاتی است. برای مثال، اگر بازاریابی وابسته به عنوان یک عملکرد بازاریابی در نظر گرفته شود، شرکت‌های وابسته بیشتر بر معیارهایی مانند دسترسی، شناسایی برند و غیره تمرکز خواهند کرد. این برای بسیاری از تجار نیز مفید است. با این حال، سودمندی آن به روزهای اولیه وجود یک برند محدود می شود. همچنین ارزیابی شرکت های وابسته بر اساس تعداد کره چشم گرفته شده و غیره دشوار و فریبنده است.

از سوی دیگر، اگر بازاریابی وابسته به عنوان یک عملکرد فروش در نظر گرفته شود، رفتار شرکت های وابسته به شدت تغییر می کند. آنها اکنون بر اساس مجموعه‌ای از پارامترهای کاملاً متفاوت ارزیابی می‌شوند، یعنی هزینه به ازای هر فروش یا مشارکت در حاشیه سود ناخالص و غیره. برای اکثر بازرگانانی که تا حدودی برندهای معتبری دارند، این روش ترجیحی برای استفاده از شرکت‌های وابسته است.

تصمیم گیری بر اساس معیارها

هنگامی که برنامه بازاریابی وابسته به عنوان عملکرد فروش تعریف می شود، بقیه فعالیت ها به یک بازی اعداد تبدیل می شود. بنابراین، کسب و کارها باید از اعداد مرتبطی که باید به آنها نگاه کنند و همچنین تصمیماتی که برای رسیدن به آن اعداد باید اتخاذ کنند، آگاه باشند.

به عنوان مثال، بازرگانان باید از هزینه غالب هر شرکت وابسته در بازار آگاه باشند. آنها باید این اطلاعات را از طریق تمرینات معیاری پیدا کنند. هنگامی که این اطلاعات شناخته شد، بازرگانان باید اطمینان حاصل کنند که افراد وابسته را در همان محدوده استخدام می کنند. شرکت های وابسته ای که هزینه های بسیار بالایی ارائه می دهند ممکن است ناکارآمد باشند در حالی که آنهایی که هزینه های پایینی دارند ممکن است بی اثر باشند!

همه تصمیمات از پاداش تا جدایی باید بر اساس اعداد از پیش تعیین شده هسته سخت باشد. معیارهای واضح ابهام را برطرف می کند و به شرکت های وابسته تصویر واضحی از دیدگاه های تاجر ارائه می دهد. از آنجایی که شرکت های وابسته خارج از سازمان شما هستند، ممکن است دیدگاه شما را به درستی درک نکنند مگر اینکه مجموعه ای واضح از اعداد برای توضیح کمی دیدگاه شما ارائه شود.

تخصص ها را درک کنید

بازاریابی وابسته جهانی یک پای عظیم 9 میلیارد دلاری است. شرکت هایی هستند که در انواع خاصی از وظایف تخصص دارند. یک اندازه متناسب با همه شبکه بازاریابی وابسته وجود ندارد. جست‌وجوی چنین شبکه‌ای مانند جست‌وجوی تک شاخ است، یعنی یک فعالیت بیهوده است. بازرگانان باید آگاه باشند که برخی از شرکت‌های وابسته برای MNC بهتر عمل می‌کنند، برخی دیگر وقتی مشتریانشان SME هستند و غیره عملکرد خوبی دارند. همچنین، برخی از شرکت‌های وابسته می‌توانند تصویر برند را بهتر از دیگران ایجاد کنند، در حالی که برخی دیگر در زمینه فروش متخصص هستند. بنابراین نتیجه نهایی این است که بازرگانان باید بسته به اهدافشان از خدمات بسیاری از بازاریابان مختلف استفاده کنند. بنابراین انتخاب شریک وابسته به همان اندازه که مربوط به درون نگری و جایگاه شرکت است، به ارزیابی عملکرد فروشندگان نیز مربوط می شود.

برای بازاریاب وابسته فردی نیز این اطلاعات بسیار مهم است. دوران کلی گرایان مدت هاست که گذشته است. اکنون بازرگانان کارشناسان را استخدام می کنند و به آنها پاداش می دهند. از این رو، آنها باید بر این اساس توانایی های خود را ایجاد کنند.

پشتیبانی گسترده

بازاریابان وابسته دقیقاً همین هستند، آنها “وابستگان” شما هستند. آنها افرادی هستند که شما باید متحدان خود را در نظر بگیرید و بر این اساس به آنها احترام بگذارید. بسیاری از برنامه‌های وابسته زمانی با شکست مواجه می‌شوند که بازرگانان شرکت‌های وابسته را شخص ثالث می‌دانند و به آنها احترام نمی‌گذارند. از آنجایی که آنها بخشی از شرکت شما هستند، قبل از اینکه اطلاعات عمومی شود، باید از هرگونه تغییر در خط مشی مطلع شوند. این به آنها امکان می دهد تا با پیروان خود اعتماد ایجاد کنند. همچنین، آنها باید مکانیسم رسیدگی به شکایات متفاوتی داشته باشند. شرکت های وابسته خود را به عنوان یک گروه خرید بزرگ در نظر بگیرید. آنها خواستار و در واقع مستحق درمان اولویت دار هستند. عدم ارائه این درمان اعتبار شرکت وابسته شما را از بین می برد. آنها فالوورهای خود را از دست خواهند داد و شما تجارت خود را از دست خواهید داد.

برای شرکت های وابسته، این یک درس بسیار مهم است. فقط به پاداش های پولی توجه نکنید. به اعتماد و احترام ارائه شده توسط بازرگان توجه کنید. معامله با تاجری که متعهد به بازاریابی وابسته نیست، شهرت شما را مختل می کند. به عنوان یک شرکت وابسته، شهرت دارایی شماره یک شماست! مردم بر اساس حرف شما پول خرج می کنند. لطفا مطمئن شوید که ارزش کلمات شما دست نخورده باقی می ماند!

به طور خلاصه، معرفی یک برنامه بازاریابی وابسته یک چیز است و تبدیل آن به بخشی از DNA شما چیز دیگری است! قبل از اینکه بتوان از مزایای بازاریابی وابسته واقعاً بهره برد، به آموزش و آموزش گسترده در داخل سازمان نیاز دارد.

بدون نظر

پاسخ دهید