زمانی که شخصی مرا به عنوان مربی اجرایی استخدام می کند، خرید شرکت معمولاً مشکلی نیست.

اکثر شرکت هایی که مربیان اجرایی استخدام می کنند می دانند که این سرمایه گذاری است که می تواند بازده چشمگیری داشته باشد.

به هر حال، معمولاً این شرکت است که برای کوچینگ اجرایی هزینه می پردازد ، و آنها این کار را انجام نمی دهند مگر اینکه باور کنند که این یک سرمایه گذاری با بازده سالم است.

اما واداشتن شرکت برای امضای پرداخت برای کوچینگ اجرایی الزاماً برای اطمینان از اینکه سرپرستان مشتری کوچینگ واقعاً از فرآیند کوچینگ حمایت می کنند کافی نیست. هنگامی که مشتریان برای اطمینان از اینکه رهبران بالاتر متوجه می شوند فرآیند کوچینگ شامل چه چیزی می شود و از آنها حمایت می کنند، تلاش بیشتری می کنند، نتایج تعامل مربیگری بهتر می شود.

خرید شامل تشخیص تضادهای برنامه بالقوه، درک کامل ROI بالقوه کوچینگ اجرایی، و در صورت امکان، ملاقات مستقیم بین مربی و سرپرست مشتری قبل از شروع فرآیند کوچینگ است.

ممکن است کوچینگ گهگاه با عملیات تجاری روزانه تضاد داشته باشد

اگرچه مربیان و مشتریان با هم کار می کنند تا برنامه ای ایجاد کنند که کمترین اختلال را در فعالیت های تجاری معمولی ایجاد کند، ممکن است مواقعی وجود داشته باشد که جلسه مربی و مشتری با برخی از فعالیت های برنامه ریزی شده دیگر مانند جلسه دپارتمان تداخل داشته باشد.

مشتری کوچینگ که از همان ابتدا به بحث در مورد ویژگی‌های تعامل مربیگری با مافوق می‌پردازد، می‌تواند از غافلگیری جلوگیری کند و به یافتن راه‌حل‌ها و ترتیبات جایگزین برای به حداقل رساندن تأثیر فرآیند کوچینگ بر مسائل زمان‌بندی کمک کند.

درک ROI کوچینگ اجرایی محیط حمایتی تری ایجاد می کند

اکثر مدیران سطح بالا می دانند که کوچینگ بازده سرمایه گذاری قوی و مثبتی دارد، اما همه آنها این کار را نمی کنند. معمولاً آموزش رهبران در مورد ROI کوچینگ قبل از استخدام مربی انجام می شود، اما ایده خوبی است که مشتری کوچینگ آماده صحبت در مورد ویژگی های کوچینگ ROI با کسانی باشد که ممکن است هنوز شک دارند.

برای حداکثر پشتیبانی از فرآیند کوچینگ، رهبران ارشد باید فرآیند را کاملاً درک کنند، و دقیقاً چگونه به نفع سازمان است.

به عنوان مثال، مشتری می تواند به سرپرست خود توضیح دهد که با همکاری با یک مربی اجرایی در زمینه مهارت های ارتباطی، در نهایت از سوء تفاهم جلوگیری می کند، شفافیت کسب و کار را افزایش می دهد و در نمایندگی شرکت و برند در همه انواع تعاملات تجاری کار بهتری انجام می دهد.

مشتری که هدفش ایجاد تیم‌های مؤثرتر است می‌تواند به رئیس خود توضیح دهد که کوچینگ فرهنگ شرکت را بهبود می‌بخشد، از اهداف نادرست جلوگیری می‌کند و در نهایت کیفیت بالاتر و زمان کوتاه‌تری را به بازار ارائه می‌کند.

کنفرانس پیش مربیگری با سرپرست می تواند نتایج را افزایش دهد

فرصت صرف حدود یک ساعت قبل از شروع رسمی فرآیند کوچینگ و صحبت با سرپرست مستقیم مشتری، فرصتی است که هیچ مربی نباید از آن چشم پوشی کند. نه تنها می توانم در مورد درک سرپرست از فرآیند کوچینگ بیاموزم و هرگونه تصور غلط را برطرف کنم، بلکه می توانم به سؤالات پاسخ دهم و به آنها کمک کنم تا متوجه شوند که سهم واقعی در موفقیت فرآیند کوچینگ دارند.

در حالی که تعاملات من با مشتری محرمانه است، اما این امر مانع از بحث مشتری و سرپرست او در مورد اهداف و اهداف نمی شود. در واقع، هنگامی که سرپرست مشتری در مورد این فرآیند کنجکاو است، آنها تمایل بیشتری به ارائه پشتیبانی اضافی دارند، مانند برنامه ریزی انعطاف پذیرتر در روزهای کوچینگ. سرپرستانی که از بیرون روی این فرآیند سرمایه گذاری می کنند، اغلب به طور غیرمستقیم به مشتری کمک می کنند تا از کار خود با من بهره بیشتری ببرد.

خرید شرکت برای موفقیت مربیگری اجرایی اساسی است، و نه فقط به این دلیل که چک ها را امضا می کنند. وقتی افرادی که در نردبان بالاتر از مشتریان مربیگری رهبری من هستند، واقعاً از فرآیند کوچینگ پشتیبانی می کنند، به مشتری کمک می کند تا تعهد و اشتیاق خود را نیز حفظ کند.

ایجاد شرکت در خرید به زمان نیاز دارد و مستلزم ایجاد یک مورد تجاری محکم برای مربیگری اجرایی است که با اهداف، نقاط عطف و پیش بینی های مشخصی در مورد اینکه چگونه این فرآیند به سازمان و همچنین به فرد کمک می کند، نیاز دارد.