تکنیک های تبلیغات – 13 تکنیک رایج مورد استفاده توسط تبلیغ کنندگان

تکنیک های تبلیغات – 13 تکنیک رایج مورد استفاده توسط تبلیغ کنندگان

امروزه هر شرکتی برای اطلاع رسانی به مشتریان از محصول، افزایش فروش، کسب ارزش بازار و کسب شهرت و نام در صنعت، نیاز به تبلیغ محصول خود دارد. هر کسب و کاری پول زیادی را برای تبلیغات محصولات خود صرف می کند، اما پولی که صرف می شود تنها زمانی به موفقیت منجر می شود که از بهترین تکنیک های تبلیغات برای محصول استفاده شود. بنابراین در اینجا برخی از تکنیک های بسیار رایج و پرکاربردی که توسط تبلیغ کنندگان برای دستیابی به نتایج دلخواه استفاده می شود آورده شده است.

  1. درخواست عاطفی

    این تکنیک تبلیغات با کمک دو عامل نیاز مصرف کنندگان و عامل ترس انجام می شود. متداول ترین درخواست های مورد نیاز عبارتند از:

    • نیاز به چیزی جدید
    • نیاز به پذیرش
    • نیاز به نادیده گرفته نشدن
    • نیاز به تغییر چیزهای قدیمی
    • نیاز به امنیت
    • نیاز به جذاب شدن و غیره

    رایج ترین درخواست های تحت ترس عبارتند از:

    • ترس از تصادف
    • ترس از مرگ
    • ترس از اجتناب شدن
    • ترس از بیمار شدن
    • ترس از پیر شدن و غیره
  2. تبلیغات تبلیغاتی

    این تکنیک شامل ارائه نمونه های محصول به صورت رایگان به مصرف کنندگان است. اقلام در نمایشگاه های تجاری، رویدادهای تبلیغاتی و کمپین های تبلیغاتی به منظور جلب توجه مشتریان ارائه می شود.

  3. تبلیغات باند واگن

    این نوع تکنیک شامل متقاعد کردن مشتریان برای پیوستن به گروه افرادی است که این محصول را خریداری کرده‌اند و در طرف برنده قرار می‌گیرند. برای مثال آگهی اخیر شامپو Pantene که می گوید: “زنان 15 کرور به Pantene اعتماد کردند و شما؟”

  4. حقایق و آمار

    در اینجا، تبلیغ‌کنندگان از اعداد، اثبات‌ها و مثال‌های واقعی استفاده می‌کنند تا نشان دهند محصولشان چقدر خوب کار می‌کند. به عنوان مثال، “کف شوینده لیزول 99.99٪ میکروب ها را تمیز می کند” یا “Colgate توسط 70٪ دندانپزشکان جهان توصیه می شود” یا Eno – فقط 6 ثانیه.

  5. تبلیغات ناتمام

    تبلیغ‌کنندگان در اینجا فقط با کلمات بازی می‌کنند و می‌گویند که محصولشان بهتر کار می‌کند، اما پاسخ نمی‌دهند که چقدر بیشتر از رقیب. برای مثال Lays – هیچ کس نمی تواند فقط یک یا Horlicks بخورد – تغذیه بیشتر روزانه. در تبلیغات نمی گویند چه کسی می تواند بیشتر بخورد یا چه مقدار تغذیه بیشتر.

  6. کلمات راسو

    در این تکنیک، تبلیغ کنندگان نمی گویند که از بقیه بهترین هستند، اما انکار هم نمی کنند. به عنوان مثال محلول ریزش مو Sunsilk – ریزش مو را کاهش می دهد. در آگهی نمی گوید ریزش مو را متوقف می کند.

  7. تاییدیه ها

    تبلیغ کنندگان از افراد مشهور برای تبلیغ محصولات خود استفاده می کنند. افراد مشهور یا ستاره با بیان تجربیات خود از محصول، محصول را تایید می کنند. اخیراً در یک تبلیغ جواهرات الماس، سوپراستار آمیتاب باچان و همسرش جایا این محصول را تبلیغ کردند. این تبلیغ نشان داد که او چگونه همسرش را با انتخاب هوشمندانه خرید این برند تحت تاثیر قرار داده است. باز هم Sachin tendulkar، ستاره کریکت، برای یک برند کفش تایید شده است.

  8. تکمیل کننده مشتریان

    در اینجا، تبلیغ‌کنندگان از خطوط پانچ استفاده کردند که مکمل مصرف‌کنندگانی است که محصولاتشان را خریداری می‌کنند. به عنوان مثال، رولون می‌گوید: «چون ارزشش را داری».

  9. خانواده ایده آل و بچه های ایده آل

    تبلیغ‌کنندگانی که از این تکنیک استفاده می‌کنند نشان می‌دهند که خانواده‌ها یا بچه‌هایی که از محصول آن‌ها استفاده می‌کنند، خانواده خوش شانسی هستند. آگهی همیشه دارای خانه ای مرتب و مبله، بچه های خوش اخلاق و خانواده خانواده ساده و شیرینی است. به عنوان مثال، یک تبلیغ صابون دتول به همه افراد خانواده نشان می دهد که از آن صابون استفاده می کنند و بنابراین همیشه در برابر میکروب ها محافظت می شود. آنها در مقایسه با سایر افرادی که از این صابون استفاده نمی کنند، یک خط رنگی فلورسنت را نشان می دهند که کل بدن هر یک از اعضای خانواده را می پوشاند.

  10. تبلیغات وطن پرستانه

    این تبلیغات نشان می دهد که چگونه می توان از کشور خود در زمانی که از محصول یا خدمات آن استفاده می کند حمایت کرد. برای e. g برخی از محصولات با هم اتحادیه تشکیل دادند و در آگهی خود مدعی شدند که اگر یکی از این محصولات را بخرید به کودک کمک می کنید تا به مدرسه برود. یکی دیگر از آگهی‌های شرکت تلفن همراه، یک سلبریتی داشت که نشان می‌داد اگر مشتریان از سیم‌کارت این شرکت استفاده کنند، می‌توانند به کنترل جمعیت کشور کمک کنند.

  11. زیر سوال بردن مشتریان

    تبلیغ‌کنندگانی که از این تکنیک استفاده می‌کنند از مصرف‌کنندگان سؤال می‌پرسند تا برای محصولات خود پاسخی دریافت کنند. به عنوان مثال، تبلیغات Amway مدام سوالاتی را مطرح می کند مانند اینکه چه کسی مزارع بسیار زیادی دارد که طبیعت کاملاً ارگانیک دارند، چه کسی قدرت بالا رفتن از پله ها را در سن 70 سالگی می دهد، چه کسی باعث می شود بچه ها به روش های مناسب و مغذی رشد کنند، آیا کسی وجود دارد که گوش دادن به کل این سوالات و سرانجام پاسخ می آید – “آموی: ما در حال گوش دادن هستیم.”

  12. رشوه

    این تکنیک برای رشوه دادن به مشتریان با چیزهای اضافی استفاده می شود، اگر آنها محصول را با استفاده از خطوطی مانند “یک پیراهن بخرید و یکی را رایگان دریافت کنید” یا “به مدت دو سال عضو باشگاه باشید و 20٪ تخفیف در تمام خدمات دریافت کنید.” ”

  13. تبلیغات جایگزین

    این تکنیک معمولاً توسط شرکت هایی استفاده می شود که نمی توانند محصولات خود را مستقیماً تبلیغ کنند. تبلیغ‌کنندگان از تبلیغات غیرمستقیم برای تبلیغ محصول خود استفاده می‌کنند تا مشتریان از محصول واقعی مطلع شوند. بزرگترین مثال از این تکنیک تبلیغات مشروب است. این آگهی‌ها هرگز نشان نمی‌دهند که کسی مشروب واقعی می‌نوشد و به جای آن، در حال نوشیدن مقداری آب معدنی، نوشابه یا نوشابه نشان داده می‌شود.

اینها تکنیک های اصلی هستند که توسط تبلیغ کنندگان برای تبلیغ محصول خود استفاده می کنند. تکنیک های مختلفی برای تبلیغات آنلاین استفاده می شود مانند تبلیغات بنری وب که در آن یک بنر در صفحات وب قرار می گیرد، تبلیغات محتوا با استفاده از محتوا برای تبلیغ آنلاین محصول، لینک دادن به تبلیغات در سایت های مختلف برای بازدید مستقیم از وب سایت محصول و غیره.

بدون نظر

پاسخ دهید