3 طراحی وب سایت B2B بهترین روش برای تبدیل سرنخ ها

سبک های رهبری

کریس کاساریگو مدیر بازاریابی برای موفقیت قابل پیش بینی است. اخیراً با کریس به گفت و گو نشسته ایم تا با مراحل چرخه حیات یک کسب و کار، سبک های مختلف رهبری و مزایا و معایب هر یک از این سبک های رهبری آشنا شویم.

مدل توسعه رهبری موفقیت قابل پیش بینی را به اختصار توضیح دهید

برای شروع، این بسیار بیشتر از یک مدل توسعه رهبری است. این یک مدل آزمایش شده زمان برای توسعه سازمانی و رهبری است. موفقیت قابل پیش بینی روشی است که ما برای هدایت تیم های اجرایی به مقیاس پذیری استفاده می کنیم. تیم‌های اجرایی که موفقیت قابل پیش‌بینی را پیاده‌سازی می‌کنند، می‌توانند سازمان خود را به هر اندازه‌ای که صنعتشان اجازه می‌دهد در منطقه جغرافیایی که می‌خواهند در آن بازی کنند، رشد دهند. این مدل ریشه در هفت مرحله رشد و کاهش گاه به گاه دارد که هر کسب و کاری صرف نظر از اندازه یا صنعت آن را طی خواهد کرد. لس مک کیون این مدل را بر اساس 30 سال راه اندازی و کمک به راه اندازی بیش از 40 کسب و کار و همکاری با سازمان های بزرگ مانند دانشگاه هاروارد، گوگل، تی موبایل، امریکن اکسپرس و غیره ایجاد کرد.

مراحل چرخه حیات یک کسب و کار چیست؟

یک کمان با هفت نقطه طرح روی آن را تصور کنید که با هفت مرحله چرخه رشد موفقیت قابل پیش بینی برچسب گذاری شده است. موفقیت قابل پیش بینی، به طور قابل پیش بینی، در صدر قرار دارد. سه مرحله قبل از موفقیت قابل پیش بینی (مبارزه اولیه، سرگرمی و آب سفید) مراحل رشد هستند. مراحل بعد از موفقیت قابل پیش بینی (تردمیل، The Big Rut و Death Rattle) مراحل افول هستند.

آیا این مدل در سال های اخیر با ظهور کسب و کارهای الکترونیکی و شرکت های کارآفرین تغییر کرده است؟

خود مدل در سال های اخیر تغییر نکرده است – و احتمالاً برای صدها سال تغییر نکرده است. با این حال، تغییرات و نوسانات در محیط کسب و کار ممکن است بر روی این که چه مراحلی از مدل نیاز بیشتری به تمرکز دارند یا در یک زمان معین توجه بیشتری را به خود جلب می کنند، تأثیر بگذارد. به عنوان مثال، کسب و کارهای الکترونیکی و سایر تغییرات در بازار، راه اندازی یک کسب و کار را در دسترس تر کرده است و کسب و کارهای جدید بیش از هر زمان دیگری وجود دارد. در کنار آن، توجه رسانه‌ها به کارآفرینی، ایده «استارت‌آپ جدید بد بو» بودن را جذاب کرده است، در حالی که در واقعیت، تنها گزینه استراتژیک برای یک استارت‌آپ، توقف استارت‌آپ بودن است. هر چه بیشتر در Early Struggle بمانید، احتمال شکست شما بیشتر می شود.

بسته به اینکه کسب و کار او در چه مرحله ای از چرخه زندگی است، سبک رهبری یک مدیر اجرایی چگونه باید تغییر کند یا تطبیق یابد؟

مدل موفقیت قابل پیش بینی شامل چهار سبک مختلف رهبری است که ترکیب سبک های منحصر به فرد هر رهبر را تشکیل می دهد

  • بصیرت گراها متفکران بزرگی هستند که با ایده ها برانگیخته می شوند، به راحتی از چیزهای جزئی خسته می شوند، و نیاز به خلق و دستیابی به آنها را فرا می گیرد.
  • اپراتورها “انجام دهندگان” در هر شرکتی هستند. آنها افرادی عملی هستند که کارها را انجام می دهند.
  • پردازشگرها تمایل ذاتی به نظم بخشیدن به هر موقعیتی دارند. آنها نه تنها بر روی کاری که از آنها خواسته شده است تمرکز کنند، بلکه بر سیستم ها و فرآیندهای اساسی که انجام آن را سازگارتر و تکرارپذیرتر می کند، تمرکز می کنند.
  • سبک Synergist تمرکز اولیه را بر روی بهترین چیز برای شرکت به عنوان یک کل می‌گذارد و این رهبران برای ایجاد تصمیمات با کیفیت بالا، تعاملات تیمی یا گروهی را طراحی و هماهنگ می‌کنند.

به جای اینکه بخواهیم سبک خود را تغییر دهیم، باید سعی کنیم به سبک های دیگری که در مراحل مختلف کمبودهایی داریم، نقشه برداری کنیم. به عنوان مثال، ما به یک چشم انداز بسیار قوی نیاز داریم تا از مبارزه اولیه بیرون بیاییم، تا مردم را با چشم انداز هماهنگ کند، و برای خارج شدن از آن مرحله، مسئولیت را رهبری کند و بسیار انعطاف پذیر باشد. با حرکت به سمت Fun، Visionary باید با اپراتور قوی متحد شود تا از پس آن برآید. اما یک چشم انداز قوی نباید سعی کند یک اپراتور شود. در عوض، او باید با اپراتورها متحد شود یا خود را احاطه کند. هنگام ضربه زدن به Whitewater، این تیم یا ترکیب Visionary-Operator باید یک پردازشگر اضافه کند (نه اینکه تبدیل به یکی شود.) چالش اینجا تغییر به سمت پذیرش این سبک است.

رایج ترین سبک های رهبری، نقاط قوت و ضعفی که امروز می بینید چیست؟

هر یک از چهار سبک رهبری دارای مجموعه ای از نقاط قوت و ضعف خود هستند

رویایی

نقاط قوت:

  • چشم انداز
  • انعطاف پذیری
  • شجاعت
  • سادگی
  • ارسال

نقاط ضعف:

  • کسالت از جزئیات
  • نیاز به مالکیت
  • تعهد افراطی
  • صحبت کردن برای فکر کردن
  • فقدان ساختار

اپراتور

نقاط قوت:

  • اولویت بندی و ظرفیت
  • بررسی واقعیت
  • ساده سازی
  • انتقال به عمل
  • اعدام

نقاط ضعف:

  • بی تابی
  • میانبرها و راه حل ها
  • بخشش اجازه نیست
  • انطباق کلامی/عدم انطباق فعال

پردازنده

نقاط قوت:

  • سازگاری و تکرارپذیری
  • مقیاس پذیری
  • دقت
  • کنترل
  • دیدگاه بالینی

نقاط ضعف:

  • سرعت غیر قابل تغییر
  • مقاومت در برابر ریسک و تغییر
  • تحلیل بیش از حد
  • پیش‌فرض شماره
  • نشانگر عقب ماندگی

سینرژیست

نقاط قوت:

  • تعهد سازمانی
  • مدیریت پویایی گروه
  • متقاعد کننده بدون دستکاری
  • هوش هیجانی بالا

نقاط ضعف:

  • پتانسیل بیش از حد اجتماعی بودن

یکی از کارهایی را نام ببرید که یک رهبر یک کسب و کار راکد می تواند امروز انجام دهد تا سازمان خود را دوباره احیا کند و خلاقیت و/یا ریسک پذیری را افزایش دهد.

آنها باید با استخدام شروع کنند. تنها راه تأثیرگذاری بر تغییر در سازمانی با مخزن راکد خلاقیت، باز کردن مجدد شیر آب است. اگر جریان خلاقیت راکد باشد، تلاش برای انجام کارهای خلاقانه تر در فرهنگ موجود با مقاومت مواجه می شود. رهبر باید ترکیب تیم را تغییر دهد و افرادی را استخدام کند که در آنها بینایی وجود دارد تا مرزهای چگونگی و چرایی انجام کارها را در سازمان جابجا کنند. بعدی، پاداش دادن به ریسک پذیری با استفاده از روش هایی برای پاداش دادن به خلاقیت و نوآوری در ارزیابی عملکرد شما است.

ویژگی ها و ویژگی های یک مدیر اجرایی یا یک رهبر تجاری موفق در آینده چه خواهد بود؟

با افزایش تعداد راه هایی که می توان یک رهبر را در طول روز قطع کرد، رهبران بیشتر و بیشتر با توانایی کنترل مدیریت زمان و مدیریت اولویت خود دست و پنجه نرم می کنند. سرعت تغییر فناوری راه‌های بیشتری را برای غرق شدن و افزایش استرس به همراه می‌آورد. وقتی استرس داریم، از طرز فکر Synergist دور می‌شویم و به سبک طبیعی رهبری بینایی، اپراتور یا پردازشگر خود می‌رویم. اکثر مدیران پرمشغله امروز فکر می کنند که کنترل این حجم کار را در دست دارند، اما در واقعیت اینطور نیست. سیستم مدیریت خوبی ندارند. اگر همیشه از ایمیل بیرون می‌روید و از جلسه‌ای به جلسه‌ای دیگر می‌دوید، هرگز نمی‌توانید سرتان را از معرکه بیرون بکشید و روی کسب‌وکارتان کار کنید.

بدون نظر

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

5 × 4 =