قدرت و نفوذ به هم مرتبط هستند، اما یک چیز نیستند.

یک شخص می تواند قدرتمند باشد بدون اینکه تأثیرگذار باشد.

رهبری هوشمند مستلزم آگاهی از تفاوت‌های بین قدرت و نفوذ و تشخیص مناسب است. عموماً نفوذ بهتر از قدرت است، اما گاهی قدرت مناسب و لازم است.

مربیگری رهبری می تواند به رهبران کمک کند تا بفهمند چگونه می توانند تأثیر مثبت ایجاد کنند و از آن در دستیابی به اهداف سازمانی استفاده کنند. رهبرانی که می دانند نفوذ چیست، چگونه آن را ایجاد کنند و چگونه از آن استفاده کنند، رهبرانی هستند که موقعیت بهتری برای ایجاد روابط قوی دارند و تیم یا سازمان خود را در مسیر تعالی بلندمدت قرار می دهند.

در اینجا برخی از تفاوت‌های بین قدرت و نفوذ، نحوه عملکرد آنها، و اینکه چرا برای رهبران و مدیران اجرایی ضروری است که پویایی هر یک را درک کنند، آورده شده است.

پاور ابزاری است که به بهترین وجه در انبار نگهداری می شود

قدرت بر اساس مقام یا عنوان است. این چیزی است که به کسی اجازه می دهد تا دیگری را مجبور به انجام کاری کند، خواه ناخواه. اگر بچه‌هایی را بزرگ کرده‌اید، ممکن است زمان‌هایی را به یاد بیاورید که مجبور شده‌اید فرزندانتان را با نوعی از «چون من پدر و مادرم و این را گفتم» هدایت کنید. این یک رویکرد والدینی (و رهبری) است که بهتر است به طور محدود و تنها زمانی استفاده شود که شرایط به وضوح آن را ایجاب کند.

به عنوان مافوق یک فرد در محل کار، ممکن است این اختیار را داشته باشید که کسی را به انجام کاری هدایت کنید، اما این بدان معنا نیست که بهترین راه برای وادار کردن او به انجام آن کار است. با این حال، ممکن است موقعیت‌ها یا بحران‌هایی وجود داشته باشد که در آن اقتدار شما به‌عنوان یک رهبر به معنای استفاده از قدرت شما به نفع برخی سودهای کوتاه‌مدت یا عبور از یک مانع باشد.

مقاومت در برابر پیروی از تعهد

تعادل بین قدرتی که استفاده می‌کنید و «خرید کردن» افرادی که رهبری می‌کنید یکی از اصلی‌ترین عوامل تعیین‌کننده در مواجهه با  مقاومت، تبعیت یا تعهد است. هر چه با قدرت محض سنگین تر باشید، می توانید انتظار مقاومت بیشتری داشته باشید. هرچه بتوانید به دلیل نفوذ خود، خرید بیشتری داشته باشید، احتمال اینکه از افرادی که رهبری می کنید تعهد واقعی داشته باشید، بیشتر می شود.

نفوذ تیم ها را برای بلندمدت توانمند می کند.

مهارت هایی که به عنوان یک رهبر برای ایجاد نفوذ (و کاهش شدید اتکا به قدرت) نیاز دارید، مهارت های رهبری اساسی هستند مانند:

• ارتباط عالی
• استانداردهای بالا برای خود و دیگران
• شجاعت
• اعتبار
• اعتماد به نفس
• شور

اینها ویژگی های افراد تأثیرگذار است، چه در محیط کار و چه در خارج از آن.

تأثیر در مورد روابط است

در نهایت، نفوذ مربوط به روابط قوی است، در حالی که قدرت از یک رابطه عقب نشینی می کند و دیکته می کند. ایجاد نفوذ خود به عنوان یک رهبر مستلزم تقویت روابط با تیم خود از طریق اقداماتی مانند موارد زیر است:

• ارائه کمک شما
• دانستن اینکه چگونه به مردم در حل تعارض کمک کنید
• داشتن توانایی در چارچوب مجدد مشکلات به عنوان فرصت
• نشان دادن علاقه واقعی به دیگران و آنچه که آنها روی میز می آورند

ایجاد نفوذ سخت تر از به کار بردن صرف قدرت است، اما نتایج بهتر است. علاوه بر این، نفوذ باعث ایجاد وفاداری می شود در حالی که قدرت کنترل نشده تنها باعث ایجاد مقاومت و خشم می شود. کوچینگ اجرایی می تواند برای رهبری که می خواهد تأثیرگذارتر شود، مفید باشد. کوچینگ شامل درک مهارت ها، نقاط قوت و ضعف و تهیه نقشه راه برای پیشرفت است. هدف این است که شکاف های مهارتی را پر کنیم و در عین حال اعتماد به نفس را تقویت کنیم.

در کتاب‌هایم، آنچه را که رهبری هوشمند می‌نامم را مورد بحث قرار می‌دهم که به شدت بر نفوذ و ایجاد روابط کاری قوی با تیم‌ها متکی است. یکی از اهداف رهبری هوشمند، توانمندسازی دیگران است و رهبران با نفوذ دقیقاً این کار را انجام می‌دهند، اغلب از طریق ایجاد الگوی خوب و الهام بخشیدن به افراد. اگر علاقه مند به کسب اطلاعات بیشتر در مورد رهبری هوشمند و مزایای آن برای افراد، تیم ها و سازمان ها هستید،  توصیه می کنم کتاب های من را بررسی کنید.