موفقیت و شکست یک محصول تازه معرفی شده مطمئناً به میزان خوب بازاریابی و تبلیغ آن در بین کاربران نهایی بستگی دارد. اگر مشتریان از ویژگی ها، USP ها و مزایای آنها آگاه نباشند، چرا باید روی محصولات یا خدمات شما سرمایه گذاری کنند؟ این مسئولیت متخصصان بازاریابی است که نه تنها محصولات یا خدمات سازمان خود را در بین مخاطبان هدف محبوب کنند، بلکه اطمینان حاصل کنند که آنها به خوبی توسط آنها پذیرفته می شوند.

اجازه دهید نکات خاصی را برای بازاریابی محصولات و خدمات جدید مرور کنیم:

محصول خود را به خوبی بشناسیدمحصول خود راتا زمانی که متوجه نشده باشید که محصول شما چه ویژگی ها یا مزایای دیگری را ارائه می دهد، هرگز نمی توانید آن را به طور موثر تبلیغ کنید.

در گوگل جستجو کنید و لیستی از رقبا که در محصولات یا خدمات مشابه سازمان شما سروکار دارند تهیه کنید. به عنوان مثال، اگر سازمان شما موبایل و لپ‌تاپ می‌فروشد، سعی کنید شرکت‌هایی را پیدا کنید که در همان تجارت هستند. وب سایت رقیب خود را مرور کنید و پیشنهادات آنها و اینکه چه استراتژی های جدید یا تکنیک های بازاریابی منحصر به فردی برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود انجام می دهند را درک کنید. کورکورانه از رقبای خود کپی نکنید، اما همیشه خوب است که خود را در جریان آخرین به روز رسانی های صنعت مربوطه خود قرار دهید. همچنین می‌توانید بروشورها، بروشورهای رقبا را مرور کنید تا درک روشنی از تلاش‌های آنها داشته باشید. به عنوان یک کاربر نهایی از دفتر آنها بازدید کنید و کارهای مختلفی را که انجام می دهند تجزیه و تحلیل کنید. به من اعتماد کن؛

خود را به جای مشتریان نگه دارید . آنچه را که از یک محصول جدید انتظار دارید و همه فعالیت های تبلیغاتی شما را به عنوان یک کاربر نهایی هیجان زده می کند، بنویسید. بدانید که همه چیزهایی که در یک تبلیغ وجود دارد چه چیزی باعث علاقه شما به یک محصول خاص می شود و شما را ترغیب می کند که حداقل یک بار آن را امتحان کنید؟ سعی کنید همان را در استراتژی های بازاریابی خود نیز بگنجانید.

مخاطب هدف خود را درک کنید . تمرکز و رویکرد صحیح بسیار مهم است. چرا وقت غیرضروری را برای متقاعد کردن مشتریانی که به محصول شما نیاز ندارند صرف کنید؟ حتی بهترین استراتژی های بازاریابی هم بی فایده خواهد بود اگر سعی کنید کمیک را به یک حرفه ای بفروشید. چرا او حتی به خود زحمت می دهد که به شما گوش دهد، در حالی که وقت خواندن کتاب های داستان را ندارد؟ روی کسانی تمرکز کنید که احساس می کنید به محصولات یا خدمات سازمان شما نیاز دارند و به احتمال زیاد به خرید همان خدمات نیز فکر کنید.

چیزی را پیشنهاد دهید که دیگران حتی به آن فکر نکرده اند . هر محصول دارای برخی از USP ها (ارزش پیشنهادی منحصر به فرد) است و این وظیفه بازاریابان است که آن را در بین کاربران نهایی برجسته کنند.

کانال مناسبی را برای بازاریابی محصول خود انتخاب کنید . یک محصول یا خدمات جدید را می توان با کمک تبلیغات، بنرها، احتکارها، جزوه ها، سازماندهی آزمایش های رایگان محصول و غیره تبلیغ کرد. وقتی سالن‌های زیبایی خدمات جدیدی را راه‌اندازی می‌کنند، همیشه سعی می‌کنند یک جلسه رایگان به مشتریان خود بدهند تا متوجه شوند چه چیزهای ویژه و اضافی ارائه می‌دهند.

تبلیغات باید جذاب باشد تا بینندگان در میانه راه علاقه خود را از دست ندهند . ضروری است که پیام برند به وضوح منتقل شود. ایمیل ها، تماس های تلفنی نیز می توانند به بازاریابی محصولات یا خدمات جدید کمک کنند. همچنین می‌توانید فروشنده‌ها یا اشخاص ثالثی را منصوب کنید که می‌توانند به طور گسترده بیرون بروند، با مشتریان جدید ملاقات کنند، به آنها توضیح دهند که چگونه محصول شما متفاوت و بهتر از رقبا است. نوع کانال بازاریابی کاملاً به اندازه سازمان، ماهیت محصول یا خدمات و در نهایت بودجه اختصاص داده شده برای تبلیغات بستگی دارد.

بازیکنان بزرگ‌تر همچنین بیانیه‌های مطبوعاتی را سازماندهی می‌کنند، مهمانی‌هایی راه‌اندازی می‌کنند یا احتمالاً از یک سلبریتی می‌خواهند که محصول یا خدمات آنها را تأیید کند. اگر برد پیت با استفاده از یک محصول خاص در تبلیغات نشان داده شود، مطمئناً همان محصول در مقایسه با سایر محصولات موجود در بازار، مقبولیت بیشتری خواهد داشت.

بازخورد مشتری بسیار مهم است. بدانید که مشتریان در مورد محصول شما چه فکر می کنند. ضروری است که متخصصان بازاریابی پایگاه داده خود را از مشتریان بالقوه داشته باشند که نه تنها برای تبلیغ محصولات جدید بلکه برای یک فنجان قهوه گهگاه با آنها ملاقات می کنند. به من اعتماد کنید، چنین ابتکاراتی به تقویت رابطه با کاربران نهایی کمک می کند که در نهایت به جای دیگری جز سازمان شما نمی روند.

بدون نظر

پاسخ دهید

2 × 2 =