قیمت گذاری یک پارامتر مهم است. سازمان ها باید در هنگام عرضه یک محصول یا خدمات جدید در بازار مراقب باشند. قبل از تصمیم‌گیری در مورد قیمت یک محصول جدید، برای سازمان‌ها ضروری است که کل هزینه‌های مربوط به کل فرآیند توسعه محصول را درک کنند و همچنین کل هزینه‌های مربوط به کل فرآیند توسعه محصول را اعم از طراحی، ساخت یا ارائه آن محاسبه کنند. هیچ سازمانی برای امور خیریه کار نمی کند و بنابراین قیمت یک محصول یا خدمات جدید باید با در نظر گرفتن همه این عوامل تعیین شود.

نفوذ و اسکیمینگ دو استراتژی هستند که نقش مهمی در تعیین قیمت یک محصول جدید دارند.. هنگامی که یک محصول جدید در بازار عرضه می شود، در درجه اول باید انتظارات مشتریان را برآورده کند و فراتر از آن باشد و سپس با سایر برندهای موجود در بازار رقابت کند. رقابت در مراحل اولیه عرضه محصول واقعاً مهم نیست. آنچه در این مرحله اهمیت بیشتری دارد، بقای محصول است. به یاد داشته باشید، قیمت یک محصول جدید بر رفتار خرید کاربران نهایی تأثیر می گذارد. به عنوان یک کاربر نهایی، اگر با محصول جدیدی برخورد کنید که نسبتاً ارزان‌تر از محصولی است که قبلاً استفاده می‌کنید، قطعاً قبل از خرید آن دو بار فکر نمی‌کنید. در مورد خدمات جدید نیز همین اتفاق می افتد. وقتی یک پیشنهاد جدید با قیمت نسبتاً پایین در بازار وجود دارد، چرا روی یک بسته تعطیلات گران قیمت سرمایه گذاری می کنید؟

نفوذ به پایین نگه داشتن قیمت یک محصول جدید نسبتاً پایین اشاره دارد به طوری که فقط هزینه های تولید را پوشش می دهد و در عین حال حداقل سود را برای سازمان به دست می آورد. پایین نگه داشتن قیمت یک محصول جدید در مراحل اولیه به آسانی به نفوذ در بازار و همچنین پذیرفته شدن در بین مخاطبان هدف کمک می کند. پایین نگه داشتن قیمت نه تنها باعث کاهش رقابت سایر برندها می شود، بلکه باعث افزایش فروش و محبوبیت محصول در بازار می شود. اگر محصول شما در مرحله مقدماتی قیمت بسیار بالایی داشته باشد، هیچ کس حتی زحمت نگاه کردن به محصول شما را به خود نمی دهد، مگر اینکه و تا زمانی که دارای ویژگی های انحصاری باشد.

سازمان هایی که برای قیمت گذاری یک محصول جدید به استراتژی skimming وابسته هستند، اغلب آن را در قیمت های بالا نگه می دارند و فقط کسانی را هدف قرار می دهند که واقعاً علاقه مند به خرید محصول جدید هستند. برخلاف استراتژی نفوذ، که در آن تمرکز بر اطمینان از پذیرش محصول توسط طیف گسترده‌ای از مخاطبان است، قیمت‌گذاری بر اساس استراتژی skimming تضمین می‌کند که سازمان‌های مربوطه سود زیادی کسب می‌کنند. سازمان‌ها در این مورد قیمت نسبتاً بالایی را برای محصولات خود نگه می‌دارند زیرا معتقدند در ازای یک محصول ممتاز، هزینه بیشتری از کاربران نهایی ضرری ندارد. بی‌ام‌و یا مرسدس بنز هرگز با قیمت‌های پایین معرفی نمی‌شوند، زیرا مردم از پرداخت هزینه‌های رفاهی و تجملاتی چنین برندهایی بدشان نمی‌آید. آیا قیمت یک ماشین سوزوکی ماروتی می تواند با BMW مطابقت داشته باشد؟ هرگز. فروشگاه های یک دلاری در ایالات متحده بسیار محبوب هستند که محصولات آن تنها یک دلار قیمت دارند.

سازمان هایی که با محصولات درجه یک سروکار دارند، اغلب برای قیمت گذاری محصول خود به تکنیک skimming وابسته هستند . به من اعتماد کنید، بالا نگه داشتن قیمت، گاهی اوقات، تضمین می کند که محصول نه تنها منحصر به فرد است، بلکه ویژگی ها و مزایای بیشتری را نیز ارائه می دهد. آیا تا به حال با یک کیف Hidesign با قیمت پایین برخورد کرده اید؟ بسیار کم یاب. این تخصص و منحصر به فرد بودن برند است. یک هتل رده پنج ستاره، اگر معاملات و طرح‌های جدیدی را برای مشتریان دائمی خود معرفی کند، هرگز نمی‌تواند آن‌طور که هتل‌های ارزان قیمت می‌دهند، قیمت گذاری کند. قیمت گذاری نیز در مورد برتری یک برند خاص تصمیم می گیرد.

یک محصول جدید نیز با در نظر گرفتن ظرفیت پرداخت مخاطبان هدف، قیمت های ارائه شده توسط رقبا و ارزش برند، قیمت گذاری می شود.

بدون نظر

پاسخ دهید

ده − 9 =