مذاکره حقوق و دستمزد

بحث بین افراد برای یافتن جایگزینی که برای همه مناسب است را مذاکره می گویند. همیشه بهتر است بنشینید و رو در رو در مورد مسائل بحث کنید و به نتیجه ای برسید که همه را راضی کند، نه دعوا و چرت زدن. آدم در همه جا نیاز به مذاکره دارد. هنگام تصمیم گیری در مورد حقوق و دستمزد یک فرد، مذاکره بیشترین نیاز را دارد. اگر دستمزد کمتری دریافت کنید چه احساسی خواهید داشت؟ اگر فردی طبق معیار خود دستمزد دریافت نکند هرگز کار خود را جذاب نخواهد کرد و به هیچ وجه نمی توان برای او انگیزه ایجاد کرد. عامل پولی یکی از مهمترین عوامل تعیین کننده عملکرد یک فرد در محل کار است.

دستمزدها باید توجیه پذیر باشد تا بهترین ها را از کارکنان استخراج کند و آنها را به کار علاقه مند سازد و برای دستیابی به اهداف سازمان تلاش زیادی کنند . اگر خودشان دستمزد خوبی نگیرند، زحمتی برای درآمدزایی برای سازمان ندارند.

اجازه دهید نکات مهمی را که یک فرد در هنگام مذاکره حقوق باید در نظر داشته باشد مرور کنیم:

همیشه به یاد داشته باشید که سازمان نیز به همان اندازه که شما به شغل نیاز دارید به شما نیاز دارد. همیشه افراد با استعداد کم هستند. سازمان ها نیز در جستجوی بهترین استعدادها هستند و در صورت داشتن استعداد و مهارت، قطعاً حقوق قابل قبولی به شما تعلق می گیرد. اگر به دور مذاکره حقوق و دستمزد که در همه موارد احتمالی آخرین دور است رسیده اید، حتما مسئولان شرکت جرقه ای در شما دیده اند. نیازی به وحشت یا عصبی شدن نیست. فقط خودت باش و استراحت کن مراقب وضعیت بدن خود نیز باشید. صاف بنشینید و با فردی که در سمت دیگر میز نشسته است تماس چشمی برقرار کنید. با اعتماد به نفس و باهوش به نظر برسید .

قبل از دور مذاکره حقوق، به خوبی آماده باشید. در صورت امکان سعی کنید روند فعلی بازار و همچنین ساختار حقوق و دستمزد سازمانی را که برای آن درخواست داده اید، بیابید. از میزان حقوق و دستمزدی که سازمان به کارمندان خود در سطحی که درخواست داده اید، ارائه می دهد. یکی با حقوق فعلی اش افزایش حقوق می گیرد. در مورد حقوق فعلی خود صادق باشید. دروغ نگویید و چیزهای جعلی نگویید زیرا ممکن است بعداً شما را به دردسر بیاندازد. برخی از سازمان ها هستند که برای تأیید حقوق مراجعه می کنند و ممکن است شما دستگیر شوید. آنچه را که لیاقتش را دارید به دست خواهید آورد، نه بیشتر و نه کمتر

در ذهن خود در مورد انتظارات حقوقی خود کاملاً شفاف باشید. از خود بپرسید آیا مستحق این حقوق هستید؟ اگر بله به آن بروید. محکم باشید و ارقام را مرتباً تغییر ندهید. به نظر ماهی میاد آدم باید بداند چگونه حقوقش را توجیه کند. اگر هر رقمی را نقل می کنید، مطمئن شوید که دلایل معتبری برای حمایت از آن دارید. در مورد اینکه چرا سازمان باید اینقدر به شما بپردازد بسیار دقیق باشید؟ تصور نکنید که شما فقط داستان می سازید و منابع انسانی به شما اعتماد خواهند کرد. در ارتباطات خود مشخص و واضح باشید. سعی نکنید طرف مقابل را گیج کنید.

یک رقم واقع بینانه را نقل کنید . چیزی که غیر واقعی یا فوق العاده زیاد است درخواست نکنید. حقوق بر اساس حقوق فعلی، مدارک تحصیلی، سطح شما در سلسله مراتب تیم و بودجه سازمان تعیین می شود. قبل از درخواست حقوق همه این عوامل را در نظر داشته باشید.

خیلی مودب باش با دیگران شروع به دعوا نکنید. بالاخره پول تنها عامل تعیین کننده نیست. تعیین شخص، ارزش برند سازمان، نقش ها و مسئولیت ها نیز مهم هستند. فقط دنبال پول نرو

وقتی طرف مقابل انتظارات دستمزد شما را می‌پرسد، رقمی بالاتر از آنچه انتظار دارید، نقل کنید . این یک قانون سرانگشتی است که هر چه بخواهید، سازمان قطعاً کمتر به شما پیشنهاد می دهد. با او بحث کنید و به او بفهمانید که چرا یک شخصیت خاص را درخواست کرده اید. سعی کنید او را متقاعد کنید که چرا به پیاده روی نیاز دارید؟ دلایل معقول و معتبر به او ارائه دهید.

هرگز ناامیدی خود را به کسی نشان نده . این را آشکار نکنید که به هر قیمتی به این کار نیاز دارید. به یاد داشته باشید که سازمان هیچ لطفی به شما نمی کند. پس از پیوستن به شرکت، آنها شما را وادار به کار خواهند کرد. برای حقوقت التماس نکن این حق تو است.

اگر متوجه شدید که حقوق پیشنهادی سازمان مطابق انتظارات شما نیست، بهتر است به جای بحث و جدل و دعوا، با یک نکته مثبت دست از کار بکشید. هرگز نباید روابط خود را با کسی خراب کرد. ممکن است بعداً به آنها نیاز پیدا کنید. اگر خوشحال نیستید، با مهربانی دور شوید. اگر با حقوق راحت هستید، آن را بپذیرید، نامه پذیرش را امضا کنید و تاریخ عضویت خود را تایید کنید و برای ارائه بهترین سطح خود به سازمان و جدا از جمعیت آماده شوید.