بازار هدف نشان دهنده گروهی از افراد است که نیازها، ادراکات و علایق مشابهی دارند. آنها به برندهای مشابه تمایل نشان می دهند و به نوسانات بازار به همان اندازه پاسخ می دهند.
افرادی که به یک خط فکر می کنند و ترجیحات مشابهی دارند، مخاطبان هدف را تشکیل می دهند. بازار هدف شامل افرادی است که انتظارات تقریباً مشابهی از سازمان ها یا بازاریابان دارند.
افراد چاق در سراسر جهان مشتاقانه منتظر کاهش کالری دریافتی خود هستند. بازاریابان نیاز خود را درک کردند و Kellogg’s K Special را ارائه کردند که وعده کاهش وزن را تنها در دو هفته می دهد. بازار هدف رژیم غذایی Kellogg’s K Special شامل افراد چاق می شود.
افرادی که بیشتر عرق می کنند، علاقه بیشتری به خرید عطرها و دئودورانت هایی با رایحه قوی و ماندگار دارند.
چگونه بازار هدف را انتخاب کنیم؟
برای سازمان ها یا بازاریابان ضروری است که مجموعه افرادی را که می خواهند هدف قرار دهند، شناسایی کنند. بازاریابان باید نیازها و انتظارات افراد را برای ایجاد بازار هدف خود درک کنند.
مخاطب هدف باید نیازها، علایق و انتظارات مشابهی داشته باشد.
محصولات و برندهای مشابه باید افراد تشکیل دهنده بازار هدف را مجذوب خود کنند.
همین تگ ها و تبلیغات توجه مخاطبان هدف را به خود جلب می کند و آنها را به خرید ترغیب می کند.
برای انتخاب بازار هدف، مطالعه عوامل زیر برای سازمانها ضروری است:
- سبک زندگی مصرف کنندگان را درک کنید
- گروه سنی افراد
- درآمد مصرف کنندگان
- ظرفیت هزینه مصرف کنندگان
- آموزش و پرورش و حرفه مردم
- جنسیت
- ذهنیت و فرآیند فکری مصرف کنندگان
- موقعیت اجتماعی
- نوع محیطی که افراد در معرض آن قرار می گیرند
همیشه به یاد داشته باشید که اگر بخواهید همه را تحت تاثیر قرار دهید هرگز موفق نخواهید شد. خاص باشید
افرادی را که خصوصیات مشابهی دارند شناسایی کنید. آنها را در یک گروه قرار دهید تا بازار هدف را در یک بازار گسترده ایجاد کنید.
اجازه دهید مثال زیر را مرور کنیم:
چرا مردم از صابون استفاده می کنند؟
برخی از آن برای مقابله با بوی بدن
استفاده می کنند برخی از آن برای مبارزه با میکروب ها و عفونت ها استفاده می کنند
برخی برای داشتن پوستی صاف و بدون لک
در مورد فوق محصول یکسان است اما نیازهای افراد متفاوت است. مصرف کنندگان دلایل مختلفی برای استفاده از صابون دارند.
مخاطب هدف 1
ضد بوی بدن – صابون هایی با رایحه قوی و ماندگار.
- متخصصان بازاریابی
- نمایندگان فروش
- افرادی که مدت طولانی تری در معرض نور خورشید قرار می گیرند
- افرادی که با وسایل نقلیه عمومی سفر می کنند
مخاطب هدف 2
برای مبارزه با میکروب ها و عفونت ها – صابون های با خواص دارویی
- افراد شاغل در بیمارستان ها، خانه های سالمندان و مراکز تحقیقاتی
- افرادی که در شرایط غیربهداشتی کار می کنند
مخاطب هدف 3
برای پوست سفیدتر – صابون هایی که رنگ پوست افراد را بهبود می بخشد.
- نوجوانان
- دانشجو
مخاطب هدف 4
برای داشتن پوستی جوان تر – صابون هایی که به خلاص شدن از شر چین و چروک و خطوط ریز پیری کمک می کنند
- افراد بین گروه سنی 30 تا 50 سال یا بالاتر
افراد با نیازهای یکسان، مخاطبان هدف را تشکیل می دهند. یک دختر 20 ساله را نمی توان با کسی که 50 سال سن دارد هدف قرار داد.
سایت های ازدواج آنلاین، جوانانی را هدف قرار می دهند که مایل به ازدواج هستند. سازمان ها به سختی تلاش می کنند تا با ارائه مسابقات مناسب، انتظارات خود را برآورده سازند.
عوامل مهم دیگری مانند شرایط اقلیمی و موقعیت جغرافیایی نیز نقش مهمی در تصمیم گیری بازار هدف دارند.
دئودورانت ها و عطرها مانند کیک های داغ در مکان های مرطوب و گرم به فروش می رسند.
بازار هدف برای نوشیدنی ها
Bournvita، Complan، Maltova، Boost – بچه های در حال رشد
نوشابههای گازدار کودکان در حال رشد (پپسی، کوکاکولا) –
آب میوههای نوجوانان (رئال، تروپیکانا) – افراد آگاه به سلامتی
نوشیدنیهای انرژیزا (رد گاو) – حرفهایها، مراجعه کنندگان به دفتر
بدون نظر