فرآیند ایجاد تصویری از یک محصول در ذهن مصرف کنندگان، موقعیت یابی نامیده می شود . موقعیت یابی به ایجاد اولین تصور از برندها در ذهن مخاطبان هدف کمک می کند. به عبارت ساده تر، موقعیت یابی به ایجاد درک یک محصول یا خدمات در بین مصرف کنندگان کمک می کند.

مثال

نام تجاری “بیسلری” مخفف خلوص است.

نام تجاری “Ceat Tyre” نشان دهنده چسبندگی بهتر است.

مراحل تعیین موقعیت محصول

بازاریابان با فرآیند موقعیت یابی سعی در ایجاد هویت منحصر به فرد یک محصول در بین مشتریان دارند.

1. مخاطب هدف خود را به خوبی بشناسید 

   برای بازاریابان ضروری است که ابتدا مخاطبان هدف را شناسایی کرده و سپس نیازها و ترجیحات آنها را درک کنند. هر فردی علایق، نیازها و ترجیحات متفاوتی دارد. هیچ دو نفر نمی توانند روی یک خط فکر کنند.

   بدانید که مشتریان از شما چه انتظاراتی دارند.

   محصولات باید خواسته های افراد را برآورده کنند.

    

2. ویژگی های محصول را شناسایی کنید 

   خود بازاریابان باید به خوبی از ویژگی ها و مزایای محصولات آگاه باشند. به درستی گفته می شود که شما نمی توانید چیزی را بفروشید مگر اینکه و تا زمانی که خودتان به آن متقاعد شوید.

   یک بازاریاب که گوشی های نوکیا را می فروشد باید خودش نیز از گوشی نوکیا استفاده کند تا مشتریان او را باور کنند.

    

3. پیشنهادهای فروش منحصر به فرد 

   هر محصول باید USP داشته باشد. حداقل برخی از ویژگی های منحصر به فرد است. سازمان ها باید USP های برندهای خود را ایجاد کنند و به طور مؤثر آن را به مخاطبان هدف منتقل کنند.

   بازاریابان باید خودشان بدانند که محصولشان چه کاری می تواند انجام دهد.

   دریابید که چگونه محصولات می توانند برای کاربران نهایی مفید باشند؟

   چرا مردم از شامپو ضد شوره استفاده می کنند؟

   شامپوهای ضد شوره برای از بین بردن شوره سر طراحی شده اند. این محصول چگونه در ذهن افراد قرار می گیرد.

   افراد برای تقویت مکانیسم دفاعی داخلی بدن خود و مبارزه با میکروب ها، عفونت ها و استرس، “دابور چیاوانپراش” را خریداری می کنند. این تصویر دابور چیاوانپراش در ذهن مصرف کنندگان است.

   USP یک گوشی نوکیا – پشتیبان بهتر باتری.

   USP of Horlicks Foodles – میان وعده سالم

   از طریق راه‌های تبلیغاتی مؤثر، USP‌ها را با مخاطبان هدف ارتباط دهید. از بنر، شعار، درج و احتکار استفاده کنید.

   به افراد اجازه دهید بدانند برند شما چه چیزی را برای آنها ارائه می دهد تا تصمیم بگیرند چه چیزی برای آنها بهتر است.

    

4. رقبای خود را بشناسید 
   • یک بازاریاب باید از پیشنهادات رقیب آگاه باشد. به افراد اجازه دهید بدانند که چگونه محصول شما بهتر از رقبا است؟
   • هرگز رقبای خود را دست کم نگیرید.
   • بگذارید مخاطبان هدف بدانند که چگونه محصول شما بهتر از دیگران است.
   • بازاریابان باید همیشه سخت تلاش کنند تا نسبت به رقبای خود برتری داشته باشند.

    

5. راه های تبلیغ برند 
   • موضوع مناسب را برای تبلیغات انتخاب کنید.
   • از تگ های جذاب استفاده کنید.
   • تبلیغات نباید باعث سردرگمی مردم شود.
   • بازاریاب باید مزایای محصولات را برجسته کند.

    

6. جایگاه برند را حفظ کنید 
   • برای موقعیت‌یابی مؤثر، ضروری است که بازاریابان به انتظارات کاربران نهایی ادامه دهند.
   • هرگز در مورد کیفیت مصالحه نکنید.
   • قیمت محصولات خود را به شدت کاهش ندهید.
   • یک ماشین مرسدس اگر قیمت آن به زیر یک سطح معین کاهش یابد، یکسان نخواهد بود.
   • یک ساعت رادو اگر قیمت آن برابر با ساعت سوناتا یا ماکسیما باشد، جذابیت خود را از دست می دهد.