تقسیم بندی به فرآیند ایجاد بخش های کوچک در یک بازار گسترده برای انتخاب بازار هدف مناسب برای برندهای مختلف اشاره دارد. تقسیم‌بندی بازار به بازاریابان کمک می‌کند تا استراتژی‌های مرتبط را برای تبلیغ محصولات خود در میان بازار هدف طراحی و اجرا کنند.

یک بخش بازار متشکل از افرادی است که انتخاب ها، علایق و ترجیحات مشابهی دارند. آنها به طور کلی به یک خط فکر می کنند و به محصولات مشابه تمایل دارند. هنگامی که سازمان ها در مورد بازار هدف خود تصمیم می گیرند، به راحتی می توانند استراتژی ها و برنامه هایی را برای محبوب کردن برند خود در بین مصرف کنندگان تدوین کنند.

مراحل تقسیم بندی بازار

1. بازار هدف را شناسایی کنید

   اولین و مهمترین قدم شناسایی بازار هدف است. بازاریابان باید کاملاً روشن باشند که چه کسانی باید در یک بخش مشترک گنجانده شوند. اطمینان حاصل کنید که افراد دارای چیزی مشترک هستند. یک مرد و یک زن را نمی توان در یک بخش قرار داد زیرا نیازها و انتظارات متفاوتی دارند.

   سهام Burberry کالاها را برای مردان و زنان مجزا می کند. مدیریت در بازار هدف بسیار واضح است و استراتژی های جداگانه ای برای ارتقای محصول در بین هر دو بخش دارد.

   بدیهی است که دئودورانت مردانه گارنیر اگر این شرکت از مدل زنانه برای ایجاد آگاهی استفاده کند، فروش نخواهد داشت.

   تقسیم بندی به سازمان ها کمک می کند تا در مورد استراتژی های بازاریابی و طرح های تبلیغاتی تصمیم گیری کنند.

   ماروتی سوزوکی رویکردی متمرکز را در پیش گرفته و بخش‌هایی را در بازار بزرگی برای تبلیغ خودروهای خود ایجاد کرده است.

   گروه کم درآمد – Maruti 800، Alto
   Middle Income Group – Wagon R، Swift، Swift Dzire، Ritz
   High Income Group – Maruti Suzuki Kizashi، Suzuki Grand Vitara

   سوزوکی گرند ویتارا بدیهی است که هیچ مشتری در میان گروه های کم درآمد نخواهد داشت.

   بازار هدف Rado، Omega یا Tag Heuer در مقایسه با Maxima یا Sonata، بخش ممتاز است.

2. انتظارات مخاطبان هدف را شناسایی کنید

   پس از تعیین بازار هدف، شناخت نیازهای مخاطبان ضروری است. محصول باید انتظارات افراد را برآورده کند. بازاریاب باید با مخاطبان هدف تعامل داشته باشد تا در مورد علایق و خواسته های آنها بیشتر بداند.

   Kellogg’s K ویژه به طور خاص برای افرادی که می خواستند کالری دریافتی خود را کاهش دهند راه اندازی شد.

   متخصصان بازاریابی یا افرادی که برای مدت طولانی در معرض اشعه های خورشید هستند به چیزی نیاز دارند که از پوست آنها در برابر اثرات مضر اشعه خورشید محافظت کند. با در نظر گرفتن این موضوع، بسیاری از سازمان‌ها مفهوم لوسیون‌ها و کرم‌های ضد آفتاب با فاکتور محافظت در برابر آفتاب را به‌ویژه برای مردان ارائه کردند.

3. ایجاد زیر گروه

   سازمان ها باید اطمینان حاصل کنند که بازار هدف آنها به خوبی تعریف شده است. برای نتایج مؤثر، زیر گروه‌ها را در گروه ایجاد کنید.

   لوازم آرایشی برای زنان در حال حاضر در دسته های مختلفی قرار می گیرند.

   • کرم ها و لوسیون ها برای دختران بین 20 تا 25 سال بیشتر بر روی انصاف تمرکز دارند.
   • کرم ها و لوسیون ها برای دختران بین 25 تا 35 سال نویدبخش کاهش علائم پیری هستند.

4. نیازهای مخاطب هدف را بررسی کنید

   برای بازاریاب ضروری است که نیازها و ترجیحات افراد متعلق به هر بخش و زیربخش را بررسی کند. مصرف کنندگان یک بخش خاص باید به نوسانات مشابه در بازار و استراتژی های بازاریابی مشابه پاسخ دهند.

5. بخش بازار خود را نام ببرید

   به هر بخش یک نام مناسب بدهید. اجرای استراتژی ها را آسان تر می کند.

   یک بخش کودکان می تواند بخش های مختلفی از جمله تازه متولد شده، نوزادان، کودکان نوپا و غیره داشته باشد.

6. استراتژی های بازاریابی

   استراتژی های مرتبط را برای تبلیغ برندها در میان هر بخش طراحی کنید. به یاد داشته باشید که نمی توانید استراتژی های یکسانی برای همه بخش ها داشته باشید. اطمینان حاصل کنید که ارتباطی بین محصول و مخاطب هدف وجود دارد. تبلیغاتی که لوازم آرایش زنانه را تبلیغ می کنند نمی توانند مدل مردانه داشته باشند، در غیر این صورت این هدف باطل می شود.

   مدلی که لوسیون ضدآفتاب را تبلیغ می‌کند باید در حال رومینگ یا کار در زیر نور خورشید برای تأثیر مطلوب نشان داده شود.

7. رفتار را مرور کنید

   رفتار مخاطب هدف را مرتباً مرور کنید. لزومی ندارد که افراد در طول سال یک نیاز (تقاضا) داشته باشند. تقاضاها متفاوت است، برداشت ها تغییر می کند و علایق متفاوت است. مطالعه دقیق مخاطبان هدف ضروری است.

8. اندازه بازار هدف

   دانستن اندازه بازار هدف ضروری است. داده های لازم را برای همان جمع آوری کنید. به برنامه ریزی و پیش بینی فروش کمک می کند.