معرفی

این مقاله در مورد چگونگی تلاش یک شرکت چند ملیتی برای ورود به بازارهای نوظهوری مانند چین یا هند است و چگونه باید خود را برای تسخیر قلب و ذهن مصرف کنندگان قرار دهد. شرکت چندملیتی می تواند هر یک از شرکت های سامسونگ، حایر یا بوش باشد که اکنون از مزیت جهانی شدن برای ورود به بازارهای نوظهور بهره می برند. بنابراین، آمیخته بازاریابی مورد بحث در این مقاله را می توان برای هر شرکت چندملیتی به کار برد و استراتژی های مورد بررسی برای آنها عمومی و همچنین مختص بازار در حال ظهور است. این مقاله چین و هند را با هم ترکیب می کند زیرا تا آنجا که به شباهت فرهنگی و بلوغ بازار مربوط می شود، آنها به استراتژی های مشابهی نیاز دارند تا از پایگاه عظیم مصرف کننده بهره ببرند. البته قابل درک است که شرکت چندملیتی مورد نظر باید راهبردهای جهانی خود را متناسب با شرایط محلی اتخاذ کند و از این رو،

تولید – محصول

محصول مورد نظر که مایکروویو است باید مطابق با شرایط محلی بازار باشد، به این معنی که ویژگی هایی مانند گرم کردن مجدد و گرم کردن مواد غذایی باقیمانده باید امکان پذیر باشد. این به این دلیل است که هم در چین و هم در هند، مصرف کنندگان دوست دارند مواد غذایی را که قبلا تهیه شده اند دوباره گرم کنند. علاوه بر این، این محصول نباید آنقدر پیچیده باشد که بتوان از آن استفاده کرد، زیرا خانه‌دارهای معمولی در چین و هند به تازگی به ابزارهای الکترونیکی عادت می‌کنند و از این رو، نمی‌توانند خود را با محصولات خیلی فانتزی تطبیق دهند. به خصوص در مورد هند، محصول باید انعطاف‌پذیر و مقاوم باشد زیرا قطع برق مکرر است و بنابراین، در صورت قطع برق یا قطع برق، مایکروویو نمی‌تواند خیلی شکننده باشد. بعد،

قیمت

تقسیم‌بندی بازار برای مایکروویو در امتداد خطوط مصرف‌کنندگان طبقه متوسط ​​و بالا، مصرف‌کنندگان مشتاق، و کسانی که در بخش روستایی وارد بازار مصرف می‌شوند، خواهد بود. بنابراین، به شرکت چندملیتی توصیه می‌شود که مدل‌های مختلف را در محدوده‌های قیمتی متفاوت برای هدف قرار دادن هر یک از این بخش‌ها معرفی کند. علاوه بر این، قیمت‌گذاری فصلی و تخفیف‌های فصلی باید بخشی از استراتژی قیمت‌گذاری باشد، زیرا بخش‌های بازار و مصرف‌کنندگان در آن‌ها دوست دارند در طول دوره جشنواره مایکروویو بخرند، به این معنی که قیمت‌گذاری متفاوت باید اعمال شود. بنابراین، قیمت‌گذاری را می‌توان به محصولات درجه یک، محصول میان‌رده، محصول برای مصرف‌کننده مشتاق با قیمت‌گذاری درست زیر وسط محدوده اما با ویژگی‌های مشابه تقسیم کرد و در نهایت،

محل

این شاید در میان 4P ها مهم ترین باشد زیرا توزیع و خرده فروشی در چین و هند همه تفاوت را برای “کالاهای سفید” مانند مایکروویو با توجه به اندازه کشورها ایجاد می کند. برای توضیح بیشتر، از آنجایی که کشورهای مورد بحث از نظر خشکی عظیم هستند، نیاز به دستیابی و نفوذ به گوشه و کنار کشور وجود دارد و اینجاست که کانال های خرده فروشی و توزیع نمایان می شود. در مناطق شهری، می‌توان برای فروشگاه‌های زنجیره‌ای در هر حومه و همچنین ارتباط با توزیع‌کنندگان شخص ثالث برای توزیع محصول پیش‌بینی کرد. جدای از این، یکی دیگر از عناصر مهم استراتژی توزیع، در دسترس بودن مراکز خدماتی است، که مهم است زیرا برخلاف غرب که مراکز تماس و مراکز خدمات آنلاین معمول هستند.

ترویج

این عنصر از آمیخته بازاریابی باید با دقت مورد استفاده قرار گیرد زیرا مصرف‌کنندگان چینی و هندی هنوز در مورد استفاده از “کالاهای سفید” به بلوغ نرسیده‌اند. اگر چه طبقات متوسط ​​و بالا قبلاً به سمت واگن مصرف‌گرایانه حرکت کرده‌اند، مناطق داخلی هنوز به طور کامل خود را ادغام نکرده‌اند، مخصوصاً در مورد محصولی مانند مایکروویو. این بدان معنی است که در مورد تبلیغ محصول باید دقت لازم انجام شود. در هند، استفاده از ستاره های سینما و افراد مشهور می تواند بخشی از تبلیغات را تشکیل دهد و در چین، از ستاره های تلویزیون و شخصیت های ورزشی می توان برای تبلیغ محصول استفاده کرد. با توجه به ضریب نفوذ بالای تلویزیون و به ویژه تلویزیون کابلی، کمپین تبلیغاتی به خوبی می تواند این رسانه را به عنوان نقطه کانونی استراتژی خود داشته باشد. جدا از آن،

نتیجه

نکات کلیدی در رابطه با بازاریابی مایکروویو در چین و هند این است که بازارها در این کشورها متنوع و بسیار پراکنده هستند، به این معنی که باید از رویکرد یک اندازه متناسب با همه به نفع یک استراتژی هدفمند و متمرکز پرهیز کرد. در سوله های خاص علاوه بر این، با آزادسازی و باز شدن اقتصاد این کشورها، مصرف‌کنندگان در این کشورها تشنه کالاهای مصرفی بیشتری هستند و از این رو، یک استراتژی بازاریابی متعادل برای شرکت‌های چندملیتی معجزه می‌کند که آنها در حال ابداع آمیخته بازاریابی خود هستند. رهایی از ذهنیت مصرف کنندگان معمولی در چین و هند به این معنی است که یک بازار بزرگ در انتظار بهره برداری است و تنها چیزی که به آن نیاز دارد یک کمپین بازاریابی نوآورانه و در عین حال زمینی است که عناصر مورد بحث در بالا را برای ورود به بازار ترکیب می کند.