Segmentation چیست؟

تقسیم بندی به فرآیند انشعاب یا تقسیم یک واحد بزرگ به واحدهای کوچک مختلف که دارای ویژگی های کم و بیش مشابه یا مرتبط هستند اشاره دارد. اشاره دارد .

تقسیم بندی بازار

• بخش بندی بازار یک مفهوم بازاریابی است که بازار کامل راه اندازی شده را به زیرمجموعه های کوچکتر متشکل از مصرف کنندگان با سلیقه، تقاضا و ترجیحات مشابه تقسیم می کند.
• بخش بازار یک واحد کوچک در یک بازار بزرگ است که از افراد همفکر تشکیل شده است.
• یک بخش بازار کاملاً از بخش دیگر متمایز است.
• یک بخش بازار متشکل از افرادی است که به یک خط فکر می کنند و منافع مشابهی دارند.
• افراد همان بخش به شیوه ای مشابه به نوسانات بازار پاسخ می دهند.

اساس تقسیم بندی بازار

• جنسیت

  بازاریابان بازار را بر اساس جنسیت به بخش های کوچکتر تقسیم می کنند. هر دو زن و مرد علایق و ترجیحات متفاوتی دارند و بنابراین نیاز به تقسیم بندی دارند.

  سازمان‌ها باید استراتژی‌های بازاریابی متفاوتی برای مردان داشته باشند که بدیهی است در مورد زنان مؤثر نیست.

  یک زن محصولی را که برای مردان است خریداری نمی کند و بالعکس.

  تقسیم بندی بازار بر اساس جنسیت در بسیاری از صنایع مانند صنایع آرایشی و بهداشتی، کفش، جواهرات و پوشاک مهم است.

• گروه سنی

  تقسیم بندی بر اساس گروه سنی مخاطبان هدف نیز یکی از راه های تقسیم بندی بازار است.

  محصولات و استراتژی های بازاریابی برای نوجوانان بدیهی است که متفاوت از کودکان است.

  گروه سنی (0 تا 10 سال) – اسباب بازی، پوشک، غذای کودک، کالسکه
  (10 تا 20 سال) – اسباب بازی، پوشاک، کتاب، کیف مدرسه
  گروه سنی (20 سال به بالا) – لوازم آرایشی، محصولات ضد پیری، مجلات، پوشاک و غیره

   

• درآمد

  بازاریابان مصرف کنندگان را بر اساس درآمدشان به بخش های کوچکی تقسیم می کنند. افراد بر اساس درآمد ماهانه خود به بخش‌هایی طبقه‌بندی می‌شوند.

  این سه دسته عبارتند از:

  گروه درآمد بالا گروه درآمد
  متوسط ​​گروه
  کم درآمد

  فروشگاه‌هایی که گروه‌های با درآمد بالاتر را سرو می‌کنند، در مقایسه با فروشگاه‌هایی که گروه کم درآمد را هدف قرار می‌دهند، طیف محصولات و استراتژی‌های متفاوتی دارند.

  Pantaloon، Carrefour، Shopper’s stop گروه پردرآمد را در مقایسه با Vishal Retail، Reliance Retail یا Big Bazaar که به افراد متعلق به بخش درآمد پایین‌تر خدمات می‌دهند، هدف قرار می‌دهند.

• وضعیت تأهل

  تقسیم بندی بازار همچنین می تواند بر اساس وضعیت تاهل افراد باشد. آژانس های مسافرتی بسته های تعطیلات مشابهی برای مجردها و زوج های متاهل نخواهند داشت.

• اشتغال

  مراجعه کنندگان به دفتر در مقایسه با دانش آموزان مدرسه / کالج نیازهای متفاوتی دارند.

  یک پیراهن مجلسی ساحلی یا یک تی شرت بد بو در فروشگاه زودیاک هیچ طرفداری نخواهد داشت، زیرا به طور خاص به حرفه ای ها پاسخ می دهد.

انواع تقسیم بندی بازار

• تقسیم بندی روان شناختی 

  اساس چنین تقسیم بندی، سبک زندگی افراد است. نگرش، علاقه، ارزش فرد به بازاریابان کمک می کند تا آنها را در گروه های کوچک طبقه بندی کنند.

   

• تقسیم بندی رفتارگرایانه 

  وفاداری مشتریان نسبت به یک برند خاص به بازاریابان کمک می کند تا آنها را به گروه های کوچکتری طبقه بندی کنند که هر گروه متشکل از افراد وفادار به یک برند خاص است.

   

• تقسیم بندی جغرافیایی 

  تقسیم بندی جغرافیایی به طبقه بندی بازار به مناطق مختلف جغرافیایی اشاره دارد. یک بازاریاب نمی تواند استراتژی های مشابهی برای افرادی که در مکان های مختلف زندگی می کنند داشته باشد.

  نستله نسکافه را در تمام طول سال در ایالت های سرد کشور در مقایسه با مکان هایی که فصل تابستان و زمستان مشخصی دارند تبلیغ می کند.

  مک دونالد در هند محصولات گوشت گاو را نمی فروشد زیرا کاملاً بر خلاف اعتقادات مذهبی هموطنان است، در حالی که مک دونالد در ایالات متحده آزادانه محصولات گوشت گاو را به فروش می رساند و تبلیغ می کند.