طراحی پیشنهادات بازار جهانی

جهان قرن بیست و یکم به عنوان دنیایی مسطح معرفی می شود. مسطح نیست زیرا زمین در حال تغییر شکل است، بلکه به این دلیل است که راه ارتباطی تکامل یافته است. جریان اطلاعات، کالاها و خدمات سریعتر است. محصولات مارک دار مانند گوچی در کشورهای توسعه یافته مانند ایالات متحده آمریکا و در اقتصادهای در حال توسعه هند و چین موجود است. رشد تعداد شرکت های چند ملیتی به صورت تصاعدی بوده است. هر شرکتی پذیرای ایده جهانی شدن نیست، اما عاقلانه است که شرکت ها در مقطعی بین المللی کردن فعالیت خود را در نظر بگیرند. شرکت ها می توانند از طریق تحلیل و تحقیق به جهانی شدن دست یابند.

آیا نیازی به جهانی شدن وجود دارد؟ اولین سوالی که شرکت ها باید به آن بپردازند. چالش‌های مشخصی در بین‌المللی شدن وجود دارد، از طراحی و ترکیب محصول گرفته تا افرادی با دانش بازاریابی بین‌المللی. یک شرکت ممکن است تصمیم بگیرد که به یک بازیگر جهانی تبدیل شود، اگر بازارهای بین المللی سودآوری بهتری نسبت به بازار داخلی داشته باشند. یک شرکت ممکن است تصمیم بگیرد که به یک بازیگر جهانی تبدیل شود تا به صرفه جویی در مقیاس دست یابد یا اگر شرکت بین المللی در حال رقابت در بازار داخلی باشد. اگر جابجایی مشتری از کشوری به کشور دیگر وجود داشته باشد، ممکن است یک شرکت تصمیم بگیرد که یک بازیگر جهانی باشد. با این حال، اگر شرکت ها فرهنگ، الزامات نظارتی، محیط سیاسی، سیاست ارز خارجی و رقابت در بازار بین المللی شناسایی شده را نادیده بگیرند، تبدیل شدن به یک بازیگر جهانی سهمی از پیامدهای وحشتناک دارد.

زمانی که شرکت تصمیم گرفت بین المللی شود، گام بعدی این است که مشخص شود در کدام بازار باید وارد شود. شرکت‌ها می‌توانند در ابتدا یک بازار را کشف کنند و سپس از آن بازار بسازند یا شرکت‌ها ممکن است تصمیم بگیرند در چندین بازار وارد شده و ریسک را متنوع کنند. به عنوان مثال، اتحادیه اروپا، یکی از بزرگترین بازارها با دسترسی به 15 کشور است.

مرحله بعدی ارزیابی بازارهای بالقوه است. شرکت ها معمولاً ترجیح می دهند با فروش به کشورهای همسایه بین المللی شوند. به عنوان مثال، شرکت های آمریکایی انجام تجارت در کانادا را ترجیح می دهند. یکی از دلایل آن درک بهتر بازار است زیرا در فرهنگ، زبان و قوانین مشابه است. شرکت‌ها وارد بازاری می‌شوند که دارای رتبه بالایی در جذابیت بازار، سطح ریسک پایین و جایی که از مزیت رقابتی برخوردار هستند.

راه های مختلفی برای ورود به بازار بین المللی وجود دارد. صادرات غیر مستقیم و مستقیم یکی از راه های بین المللی شدن است. در صادرات غیرمستقیم شامل فروش کالا به نمایندگان صادرات داخلی به عنوان اولین گام برای تبدیل شدن به یک بازیگر جهانی است. در شرکت های صادرکننده مستقیم شعبه فروش یا شعبه خارج از کشور باز می شود. صدور مجوز راه دیگری برای ورود به بازارهای جهانی است. در اینجا شرکت (اعمال کننده مجوز) قراردادی را منعقد می کند که به شرکت دیگری (دارنده مجوز) اجازه می دهد محصول را در بازار انتخاب شده بفروشد و تولید کند. میزان سرمایه گذاری و ریسک مرتبط با صادرات غیرمستقیم/مستقیم و صدور مجوز حداقل است.

راه دیگر ورود به بازار سرمایه گذاری مشترک است. شرکت برای تسهیل ورود مستقیم به بازار با بازیکن محلی مشارکت می کند. دلیل این سرمایه گذاری مشترک می تواند سیاسی و همچنین اقتصادی باشد. آخرین شکل ورود از طریق سرمایه گذاری مستقیم است. در سرمایه گذاری مستقیم، شرکت از طریق مالکیت مستقیم وارد بازار جهانی می شود. این را می توان با خرید یک شرکت یا تاسیسات محلی انجام داد. شرکت ها همچنین می توانند واحد تولیدی خود را راه اندازی کنند.

زمانی که بازار و قالب ورود به بازار نهایی شد، زمان آن فرا می رسد که شرکت استراتژی بازاریابی را تدوین کند. شرکت باید گزینه ای بین بازاریابی استاندارد یک اندازه متناسب با همه یا ارائه استراتژی کاملاً جدید برای بازار جدید پیدا کند. از طرف دیگر، شرکت ها می توانند ترکیب و تطبیق را در محصول، تبلیغات، قیمت و مکان انتخاب کنند. در سطح محصول، شرکت ممکن است انتخاب کند که بدون تغییر در محصول اصلی وارد بازار جهانی شود، یا شرکت ممکن است تصمیم بگیرد که محصول را مطابق با سلیقه و ترجیح بازار محلی تغییر دهد یا شرکت ممکن است تصمیم به معرفی محصولات کاملاً جدید بگیرد. برای تبلیغات، شرکت ممکن است استاندارد را انتخاب کند یا ممکن است مطابق با نیازهای بازار محلی تغییر دهد. قیمت گذاری یک موضوع پیچیده است. از این رو، شرکت ها می توانند قیمت یکسانی را در سراسر بازار جهانی تعیین کنند یا قیمت مبتنی بر بازار را در هر بازار معرفی کنند یا از رویکرد مبتنی بر هزینه برای تعیین قیمت استفاده کنند. در سطح کانال توزیع، شرکت باید بهترین راه را برای رسیدن به بازار بیابد.

شرکتی که وارد بازار جهانی می شود باید از عوامل فرهنگی، سیاسی، قانونی و تکنولوژیکی در بازارهای مربوطه نیز آگاه باشد.

بدون نظر

پاسخ دهید