در مقاله قبلی، ما به برخی از عواملی که به کارفرمایان کمک می کند تا سطح غرامتی که باید به کارمندان داده شود، بررسی کردیم. در این مقاله به بررسی عوامل موثر بر جبران خسارت از دیدگاه کارمند می پردازیم. این بدان معناست که کارمند نباید محدود به میزان غرامتی باشد که کارفرما به او می دهد و می تواند و باید با کارفرمای آینده مذاکره کند تا زمانی که از نتیجه کار راضی باشد.

البته چندین نوع مذاکره با کارفرما وجود دارد. به عنوان مثال، کارمند می تواند در زمان فرآیند استخدام مذاکره کند یا می تواند در زمان چرخه ارزیابی مذاکره کند. در این مقاله، استراتژی هایی را که در زمان فرآیند استخدام در اختیار کارمند قرار می گیرد، در نظر می گیریم.

استراتژی کارمند برای مذاکره با کارفرما چندین بخش دارد. بعضی از آنها … هستند:

• برنامه ریزی و برقراری ارتباط: مهمترین بخش استراتژی کارمند باید تحقیق در مورد روندهای جبران خسارات در بازار باشد و سپس با کارفرما مذاکره کند بر اساس اینکه سایر شرکت ها چقدر حاضرند برای یک نقش مشابه بپردازند همراه با این واقعیت که شرکت استخدام او برای همان نقش هزینه دارد. از این رو، توصیه می شود که کارمند قبل از اینکه تصمیم بگیرد انتظارات خود را با کارفرمای احتمالی در میان بگذارد، با روند پرداخت پاداش در بازار در تماس باشد و همچنین با سایر کارمندان صحبت کند. 

   

• زمان بندی تفاوت را ایجاد می کند: در هر فرآیند مذاکره، زمان عنصر کلیدی است و از این رو زمان بندی فرآیند مذاکره مهم است. بهترین گزینه ممکن برای کارمند این است که منتظر باشد تا شرکت پیشنهادی ارائه دهد و سپس انتظارات خود را در مورد غرامت بیان کند. چیزی به نام افراط و تفریط وجود دارد که باید از آن اجتناب کرد و کارمند باید از افراط در کشتی اجتناب کند. در عین حال، کارمند همچنین باید اطمینان حاصل کند که فرآیند مذاکره را زود شروع نمی کند تا از پیشنهاد خود بازنده نشود. از این رو زمان بازی همه تفاوت را ایجاد می کند. 

   

• گزینه های جایگزین را در نظر بگیرید: هنگامی که در مورد پیشنهادات احتمالی تصمیم می گیرید، مطمئن شوید که پس از در نظر گرفتن همه گزینه ها، سطح غرامت مورد انتظار خود را پیش بینی کرده اید و صرفاً در کاری که به تجربه و تخصص شما ارزش کافی ندارد عجله نکنید. در عین حال، کارفرمایان احتمالی را مورد آزار و اذیت قرار ندهید، اگرچه ممکن است چندین گزینه در دسترس شما باشد. نکته ای که باید به آن اشاره کرد این است که شرکت های مختلف به شیوه های متفاوتی به مذاکرات جبران خسارات واکنش نشان می دهند و از این رو باید با توجه به این نکات میدان بازی کنید. 

در بسیاری از مواقع، کارمندان احتمالی غرامت را از دست دادند یا به دلیل درخواست خیلی زیاد یا خیلی دیر درخواست کردند. در عین حال باید به خاطر داشته باشند که کارفرمایان را مجبور نکنند. بهترین استراتژی ممکن جایی است که شما در مورد خود مطمئن باشید و ارزش شما همانطور که توسط کارفرما اندازه گیری می شود باید منعکس کننده احساس خود ارزشمندی شما باشد. هنگامی که یک نقطه ملاقات بین آنها وجود دارد، می توانید مطمئن باشید که به جبران ایده آل برای خود رسیده اید.