مدل ارسطویی ارتباط

ارسطو اولین کسی بود که ابتکار عمل کرد و مدل ارتباطی را طراحی کرد.

اجازه دهید ابتدا از یک موقعیت ساده عبور کنیم.

در یک جلسه سیاسی، رهبر آینده نطقی برای حضار ارائه می‌کند و از حوزه انتخابیه می‌خواهد رای بیشتری دریافت کند. او سعی می کند به بهترین شکل ممکن جمعیت را متقاعد کند تا به عنوان یک برنده ظاهر شود. او در واقع چه می کند؟

او طوری سخنرانی می کند که شنوندگان متقاعد شوند و فقط به نفع او رای دهند یا به عبارتی همان طور که گوینده می خواست پاسخ دهند. در اینجا رهبر یا گوینده یا فرستنده مرکز جذب و جمعیت صرفاً شنوندگان منفعل هستند.

مثال در واقع مدل ارسطویی ارتباط را توضیح می دهد.

بر اساس این مدل، گوینده نقش کلیدی در ارتباطات ایفا می کند . او کسی است که مسئولیت کامل ارتباطات را بر عهده می گیرد. فرستنده ابتدا محتوایی را آماده می کند که با بیان دقیق افکار خود در کلمات با هدف تأثیرگذاری بر شنوندگان یا گیرندگان انجام می دهد که سپس به روش دلخواه فرستنده پاسخ می دهند. هیچ نکته ای در حدس زدن اینکه محتوا باید در این مدل بسیار تاثیرگذار باشد تا مخاطب یا گیرنده متقاعد شوند، وجود ندارد. این مدل می گوید که گوینده به گونه ای ارتباط برقرار می کند که شنوندگان تحت تأثیر قرار می گیرند و بر اساس آن پاسخ می دهند.

گوینده باید در انتخاب کلمات و محتوای خود در این مدل ارتباط بسیار دقت کند. او باید مخاطب هدف خود را درک کند و سپس سخنرانی خود را آماده کند. برقراری تماس چشمی با طرف دوم دوباره برای ایجاد تأثیر در بین شنوندگان ضروری است. اجازه دهید دوباره مثال اول را مرور کنیم. سیاستمدار باید نیازهای مردم حوزه انتخابیه خود مانند نیاز به یک مرکز خرید، سیستم حمل و نقل بهتر، ایمنی دختران و غیره را درک کند و سپس سخنرانی خود را طراحی کند. سخنرانی ایشان باید به تمامی موارد فوق بپردازد و بر ارائه راه حل برای مشکلات آنان تمرکز کند تا انتظار حداکثری رای از آنان داشته باشد. لحن و صدای او نیز باید به اندازه کافی بلند و واضح باشد تا مردم بتوانند سخنان را به درستی بشنوند و درک کنند. باید از لکنت زبان، عصبی شدن در بین مکالمه اجتناب شود. مدولاسیون های صدا نیز نقش بسیار مهمی در ایجاد افکت مورد نظر دارند. عبارات خالی، نگاه های آشفته و زیر و بمی های مشابه در سراسر سخنرانی آن را یکنواخت می کند و تأثیر آن را بی اثر می کند. گوینده باید بداند که روی کجا بیشتر تاکید کند، کلماتی را که بر شنوندگان تاثیر بگذارد برجسته کند.

یک نفر قطعاً گوشی موبایل را از آن فروشگاهی می‌خرد که فروشنده یک نسخه نمایشی چشمگیر از تلفن همراه ارائه می‌دهد. بستگی به فروشنده دارد که چه چیزی صحبت کند و چگونه صحبت کند تا بر شنوندگان تأثیر بگذارد تا آنها به روشی که او واقعاً می خواهد به او پاسخ دهند، یعنی گوشی را بخرد و صورت حسابش را افزایش دهد.

مدل ارتباطی ارسطویی، پذیرفته‌شده‌ترین و رایج‌ترین مدل ارتباطی است که در آن فرستنده اطلاعات یا پیامی را برای گیرندگان ارسال می‌کند تا بر آنها تأثیر بگذارد و آنها را وادار به پاسخ و عمل کند. مدل ارسطویی ارتباط، قانون طلایی برای برتری در سخنرانی عمومی، سمینارها، سخنرانی‌ها است که در آن فرستنده با طراحی محتوایی تاثیرگذار، نظر خود را به وضوح بیان می‌کند، پیام را به قسمت دوم منتقل می‌کند و آنها به سادگی پاسخ می‌دهند. در اینجا فرستنده عضو فعال و گیرنده منفعل است.

بدون نظر

پاسخ دهید