اگر از یک رویکرد مشاوره ای برای فروش استفاده می کنید، باید کارهای زیادی انجام دهید تا خود را با رویکرد مناسب، اطلاعات درست تجهیز کنید و کارهای اساسی را در مورد محصول خود و همچنین در مورد مشتری و خط کسب و کار او انجام دهید. شما باید تمام جزئیات محصول و کسب و کار خود را جمع آوری و مطالعه کنید تا به خوبی با محصول یا خدمات خود آشنا باشید. شاید تعجب کنید که چرا ما بر این نکته تأکید می کنیم. آیا این درست نیست که همه فروشندگان محصول خود را خواهند شناخت؟ خوب، ما در مورد این صحبت می کنیم که محصول و تجارت خود را با جزئیات بیشتر بشناسید و تکالیف خود را به خوبی انجام دهید.

به عنوان مثال، اگر فروشنده ای هستید که محصولات و خدمات زنجیره تامین و لجستیک را می فروشید، چندین محصول مانند حمل و نقل هوایی و زمینی، انبارداری، مدیریت موجودی، حمل و نقل و بسیاری از محصولات تکمیلی دیگر خواهید داشت که بخشی از راه حل زنجیره تامین کل را تشکیل می دهند. از خدمات انبارداری استفاده کنید. هر صنعتی، خواه خودروسازی، خرده فروشی یا مد، هر صنعتی به خدمات انبارداری نیاز دارد. همچنین از خدمات انبارداری در انبارداری مواد اولیه و قطعات یدکی و همچنین انبارداری کالاهای نهایی استفاده می شود.

اگرچه محصول و فرآیندهای اصلی یکسان باقی می‌مانند، صنایع مختلف نیاز خاصی دارند که به موجب آن راه‌حل باید سفارشی شود. سیستم های قفسه بندی، زیرساخت و فرآیندهای مورد استفاده برای یک کارخانه خودروسازی کاملاً متفاوت از سیستم توزیع خرده فروشی است. از طرف دیگر انبارداری قطعات یدکی نیاز به مجموعه ای کاملاً متفاوت از طراحی راه حل دارد. با توضیح بیشتر، هر مشتری بسته به اندازه عملیات تجاری و سایر ملاحظات، نیاز دارد که محصول انبارداری به طور خاص برای هدف او طراحی شود. یک شبکه مرکز توزیع خدمات قطعات برای Dell، IBM یا توزیع قطعات برای زیراکس کاملاً با شبکه یک مرکز توزیع کالاهای نهایی برای همان شرکت ها متفاوت است.

بنابراین به عنوان بخشی از برنامه ریزی فروش، به انجام مشخصات دقیق محصولی که می فروشید کمک می کند. در مورد انبارداری، شما باید جزئیات زیادی را انجام دهید تا ابتدا محصول و ویژگی های اساسی آن را توضیح دهید. سپس به شناسایی تمام صنایع بالقوه ای که به خدمات انبارداری نیاز دارند کمک می کند. در اینجا خواهید دید که تمام صنایعی که محصولات تولید و می فروشند به خدمات انبارداری در چندین نقطه از زنجیره کسب و کار خود نیاز دارند. در چنین شرایطی، ممکن است بخواهید فهرستی از صنایعی که می خواهید شناسایی کنید و روی آنها تمرکز کنید، تهیه کنید. شما ممکن است نخواهید در صنعت تجهیزات جابجایی زمین یا بخش هوانوردی و غیره تلاش کنید. ممکن است بخواهید فقط تعدادی از صنایع مانند فناوری پیشرفته، پزشکی، مد و خرده فروشی و غیره را هدف قرار دهید. بنابراین کار کردن با جزئیات به شما کمک می کند تا به وضوح در مورد جایی که باید تمرکزتان باشد، به دست آورید. به غیر از حذف برخی صنایع، ممکن است ملاحظات دیگری مانند محدودیت های مواجهه مالی یا اندازه عملیات وجود داشته باشد که می تواند یک عامل واجد شرایط باشد که ممکن است لازم باشد در لیست جستجوی خود بگنجانید.

چیزهای بیشتری وجود دارد که می توانید در جزئیات محصول خود و کاربردهای احتمالی آن در صنایع مختلف انجام دهید. هر چه بیشتر در این زمینه وقت بگذرانید، فروشنده بهتری خواهید بود. سپس می توانید به راحتی مشتری بالقوه خود را به بهترین راه حل هدایت کنید و بهتر از دیگران بفروشید.